Yksi tuotekauppa | Dropshipping-menestystarinoita

'SUUDELLA.'

Pidä se yksinkertaisena, typerys.

Scott Hilse on ottanut tämän filosofian erittäin vakavasti.

Viimeisen puolentoista vuoden aikana hän rakensi kuusinumeroisen verkkokauppaliiketoiminnan ja muutti elämäänsä.

Ja hän teki kaiken myymällä vain yksi tuote .

OPTAD-3

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Alkaen alhaalta

Scott on kiihkeä 22-vuotias, täynnä energiaa ja itseluottamusta. Puhuessaan hän hyppää nopeasti aiheesta toiseen, hyppää ideoiden ympärille, tuo esiin erilaisia ystäviä ja tarinoita ja puhuu avoimesti epäilyn hetkistään. On helppo sanoa, että hänellä on suuria suunnitelmia siitä, missä hän haluaa olla elämässä ja mitä siihen tarvitaan. Mutta jo nyt hänen menestyksensä näyttää yllättävän ja ilahduttavan häntä, ikään kuin hän vielä käsittelisi kuinka tarkalleen se olisi voinut tapahtua.

Todellisuudessa tie Scottin menestykseen ei ollut suoraviivainen. Ja ellei hänen mielessään ollut viipyvä ajatus, joka käski häntä menemään eteenpäin ja yritä edes , hän ei ehkä ole koskaan kokenut mitään siitä.

Takaisin hieman yli vuosi sitten, ja Scott on kotikaupungissaan St. Louis, Missouri, bussipöydät ravintolassa. Hän ansaitsee niukasti 1000 dollaria kuukaudessa ja vihaa jokaista hetkeä.

'Olin ravintolan totemipylvään alin, ja minulla on tämä asia, jota vihaan, kun ihmiset sanovat minulle, mitä tehdä', hän sanoo. 'Joten se antoi minulle paljon motivaatiota päästä pois sieltä ja aloittaa jotain '

Hän huomasi usein unelmoivansa tulevaisuudesta, jossa hänet vapautettaisiin jonkun toisen hyväksi tehtävän elämän rajoituksista. 'Kun olin bussiliikenteessä, menin matkalle tyttöystäväni kanssa ja minulla olisi nämä näkemykset siitä, kuinka hullua olisi, jos voisin ansaita rahaa puhelimellani juuri nyt.'

Nyt hänellä on termi sille mitä ajatteli tuolloin. 'Paikkaneutraali tulojen automaatio' on se, mitä hän kutsuu. Tämän tyyppinen työ antaisi hänelle mahdollisuuden ansaita rahaa milloin tahansa, mistä tahansa ja mahdollisimman suuren osan automatisoidusta työstä.

Tämä itsenäisyyden jano johtaa ensin kohti sosiaalisen median markkinointi . Hän ilmoittautui verkkokurssille, joka varustaisi hänet taidoilla, joita hän tarvitsi oman sosiaalisen median markkinointitoimiston perustamiseen.

Mutta kun hän lähestyi kurssin loppua, kun hän joutui aloittamaan työn sosiaalisen median asiakkaille, Scott tunsi levottomuutta.

”Minulle tarjottiin tehdä sosiaalista mediaa tälle luksusautoliikkeelle. Mutta tunsin kauhean, kun sain tarjouksen ”, hän sanoo. 'Ajattelin:' Miksi minusta tuntuu tältä? ''

'Minulla oli sisäinen tunne, että en halua sosiaalisen median markkinointityötä ollenkaan', hän sanoo.

Lisäksi huolimatta siitä, että hän johtaisi omia asiakkaitaan, hän tiesi, että menestys sidotaan edelleen asiakkaisiinsa ja kuinka hyvin hän pystyy vastaamaan heidän vaatimuksiinsa. 'Se on toinen asia, jälleen joku kertoo minulle mitä tehdä.'

'Kesti kauan ymmärtää, että jos verkkokauppa on unelmani, miksi en vain yrittäisi mennä siihen?'

Päätös tehdä asioita eri tavalla

Unelmansa jälkeen Scott päätti ilmoittautua verkkokaupan kurssille, jossa hän oppii askel askeleelta perustamaan yleiskaupan Shopifyssä käyttämällä dropshipping-liiketoimintamalli .

Dropshipping, jonka avulla yrittäjät voivat hoitaa verkkokauppaa tarvitsematta investoida varastoihin, tuntui helpolta ensimmäiseltä askeleelta verkkokauppaan.

Osana dropshipping-ohjelmaa hän sai myös pääsyn Facebook-ryhmään, jossa muut kurssin osallistujat voivat keskustella ja jakaa ideoita.

Nopeasti hän huomasi, että oli saalis.

Ryhmässä oli 25 000 muuta yrittäjää.

Jokainen noudattaa samoja neuvoja.

Sama lähestymistapa.

Sama taktiikka.

Se saa 25 000 ihmistä valitsemaan hänen huippukilpailunsa.

'Ja tämä on vain yksi ryhmä', hän sanoo. 'Oletan, että noin 200 000 - 500 000 noudattaa samoja neuvoja ja tekee samaa tavarakauppaa.'

Nyt hän tiesi, että hänen oli oltava erilainen. 'Ajattelin seurata joitain opetettavia asioita, mutta minun on tehtävä jotain erilaista kuin nämä 25 000 ihmistä.'

Kirjat, jotka muuttivat kaikkea

Elämän menestyneimmät ihmiset ovat myös innokkaita lukijoita, jotka usein sitoutuvat lukemaan vähintään yhden kirjan viikossa. Nämä ihmiset tunnistavat hienoja kirjoja laajentaa tietosi ja avata maailmasi tavoilla, joita et ole koskaan kuvitellut.

Scottille oli kolme kirjaa, jotka herättivät hänelle jotain valtavaa:

Hullusti yksinkertainen kirjoittanut Ken Segall
Yksi asia kirjoittanut Gary Keller
Valmistettu Amerikassa Walmartin perustaja Sam Walton

Hän hyvittää näitä kirjoja auttaakseen häntä muuttamaan lähestymistapaansa ja aloittamaan suunnan uskomattomalle menestykselleen.

Molemmat Hullusti yksinkertainen ja Vain yksi asia korostaa tarpeettoman riisumista ja keskittymistä asioiden yksinkertaistamiseen. Jos voit keskittyä vain yhteen asiaan, he sanovat, että voit tehdä sen yhden asian Todella hyvin.

Tämä viesti koski voimakkaasti Scottia, joka oli eri mieltä Dropshipping-kurssin opetuksesta, jonka mukaan tavaratalo, joka on täynnä erilaisia tuotteita eri yleisöille, on paras tapa verkkokaupan aloittelijoille.

”Klassinen tavaratalo, joka ei koskaan tuntunut minusta yksinkertaiselta. Tuntui siltä, että heitettiin koko joukko tuotteita. Se antoi ihmisille mahdollisuuden klikata pois, he tulivat kauppaanne, napsauttivat tätä ja sitten tätä tuotetta ja menettivät kiinnostuksensa ja lähtivät. '

Scott löysi inspiraation myös Walmartin perustajalta Sam Waltonilta. 'Luin tämän Sam Waltonin kirjan hinnoittelurakenteesta, siitä, kuinka hän päättäisi hinnan katsomalla kilpailua ja alittamalla ne.'

Kirjojen neuvoa noudattaen Scott päätti, että seuraava askel oli poistaa tarpeettomat ja keskittyä yksinkertaisesti tekemiseen.

”Yhdistin nuo kaksi ideologiaa ja rakensin a Shopify yhdellä tuotteella ”, hän sanoo. Hinnoittelun osalta hän aikoi tarkastella tarkasti kilpailuaan ja alentaa niitä hinnalla.

Matka kohti yhtä tuotekauppaa

Jos sinulla on yhden tuotteen verkkokauppayritys, varmista, että valitsemasi tuote on todella Todella hyvä.

Mutta miten menee valitsemalla yksi täydellinen tuote kauppaanne?

Scott noudatti muutamia kultaisia sääntöjä myymälässään.

'En koskaan koskaan myisi tuotetta, jonka voisin saada Walmartista tai mistä tahansa keskimääräisestä myymälästä. Etsin impulssiostoksia. '

Ja sääntö 2: 'Löydä tuote, jota useimmat ihmiset eivät ole ennen nähneet ja joka tekee hyvän videon. Varsinkin aloittaessasi et halua aloittaa todella tylsällä tuotteella. Haluat jotain hauskaa. '

Tuotevalintojensa kaventamiseksi hän ajatteli ensin markkinoiden potentiaalia. Mitä monilla ihmisillä on? Mitä he käyttävät päivittäin?

Yksi tuote erottui Scottista. Miljoonat ihmiset kantavat sitä taskussa ja pitävät käsissään joka päivä. Heidän iPhone.

' Valitsin valtavan kapean markkinarakon. Tarkoitan, kuinka monella ihmisellä on iPhone tässä maailmassa? Se on miljoonia ”, hän sanoo.

(Itse asiassa se on noin 90 miljoonaa yksin Yhdysvalloissa.)

Yksinkertaisesti ajatellen Scott tiesi, että hän halusi tuotteen olevan mutkaton ja todennäköisesti rikkoutumassa, samoin kuin sen, että se tuli alhaisin kustannuksin.

Hän sulki pois elektroniset lisävarusteet, kuten kuulokkeet ja laturit, ja keskitti huomionsa iPhone-koteloihin.

Valitessaan tapausta Scott etsi asiaa, joka oli aidosti hyödyllinen eikä kikka. 'Näin iPhone-kotelon, jonka takana oli väärennetty kananpähkinä. En aio myydä niitä ”, hän nauraa.

Kun hän oli sopinut täydellisestä tapauksestaan, hän teki joitain tutkimuksia ja huomasi, että kaksi muuta suurta tuotemerkkiä myivät samanlaista tuotetta. Hänen alkuperäinen huolensa suli, kun hän katsoi hieman syvemmälle ja huomasi, että he eivät olleet olleet aktiivisia markkinoinnissaan melkein vuoden. Ja sen lisäksi, mitä hän näki kommenteista, ihmiset rakastivat tuotteen ideaa.

Se oli hänelle täydellinen tilaisuus tulla uuteen tarjoukseen.

Oberloa käyttäen hän löysi tuotteelle online-toimittajan ja lisäsi sen myymäläänsä asettamalla hinnan huolellisesti kilpailua alhaisemmaksi.

'He myivät sitä 20 dollaria, ja silloin tuli Sam Waltonin kirja. He myivät sitä 20 dollaria, mutta toimittajan tuotteen hinta oli 2-3 dollaria. Joten ajattelin, että vain Sam Walton heidät ja tulen vain 10 dollariin 2,95 dollarin lähetyskululla. Se antaa minulle voittoa 10 dollaria jokaisen jälkeen. '

Seuraavaksi hän aloitti myymälän suunnittelun. Hän valitsi ilmaisen Shopify-teema Jumpstart on suunniteltu yrityksille, joilla on pieni määrä varastoja. Se oli täydellinen a yksi tuotekauppa . Hän riisui sen takaisin, poisti kaikki tarpeettomat ja pienensi myymälänsä yhdelle aloitussivulle. Hän ei halunnut mitään verkkosivustollaan häiritä ihmisiä vierittämästä alas ja napsauttamalla 'Lisää ostoskoriin'.

Hän oli valmis lähtemään.

Hän asetti sivustonsa eloon ja aloitti välittömästi Facebook-mainonta .

Scottin ensimmäinen strategia oli suorittaa Facebook-mainonta hauskalla videolla, joka selittää tuotetta. Hän oli asettanut mainoksensa sitouttamiseksi viestiin, mikä tuotti valtavan määrän tykkäyksiä, kommentteja ja jakoja.

Kun ihmiset katselivat, he kiinnostuivat tuotteesta ja napsauttivat hänen verkkosivustoaan, joka oli suunniteltu houkuttelemaan heitä ostamaan.

Se ei ollut kauan ennen, ka-ching ! Hänen ensimmäinen myynti.

Sitten tuli kaksi myyntiä. Kolme myyntiä. Neljä.

Scott pumpattiin. Tämä asia toimi todella! Hän lisäsi mainoksiinsa lisää budjettia toivoen, että se auttaisi häntä kasvattamaan myyntiään.

Mutta Scottin mainosstrategia optimoitiin saamaan hän tykkäyksiä ja kommentteja Facebookiin, eikä paljon myyntiä. Joten loppujen lopuksi myynti hidastui, vaikka kulutettiin enemmän.

'Aloin menettää rahaa, joten hämmenin ja lopetin kaiken.'

Scott veti pistokkeen mainoksistaan, ja myynti pysähtyi.

Hänen neljä myyntiään tuntui hyvältä, mutta hän ei tiennyt minne mennä seuraavaksi.

Lisäksi Scottilla oli nyt suuremmat suunnitelmat, kun hän oli pakkaamassa elämänsä ja muuttamaan ympäri maata.

Hän sulki verkkosivuston ja pisti kaikki ideansa pidätykseen.

Toistaiseksi.

Muutto suurkaupunkiin (mukana Uber-ajanjakso)

10-vuotiaasta lähtien Scott haaveili elämästään LA: ssa. Hän tarttui ensin LA-virheen katsottuaan elokuvan Dogtownin herrat , ja se sai innoituksensa kaupungin rennosta rantakulttuurista. Tämän jälkeen kuluneiden 11 vuoden aikana hänen mielensä oli suunnattu päästä sinne.

Joten kesällä 2017 hän paketti tavaransa St Louisiin ja ajoi länteen kohti rannikkoa. LA: ssa hän havaitsi nopeasti imeytyvän kaupungin elämään.

Hän muutti huoneeseen jaetussa huoneistossa ja haasti yli 1300 dollaria kuukaudessa vuokraa. Elatakseen itsensä hän ryhtyi ajamaan Uberia ja kuljettamaan ihmisiä kiireisen kaupungin yli. Hän rakasti ajatusta työskennellä omana pomoaan, vapaudella asettaa oma aikataulu. Mutta todellisuudessa hän sanoo: 'En tiennyt, mitä olin tekemässä, yritin vain joukkoa erilaisia asioita.'

Ja nopeasti hän huomasi, että se ei tehnyt häntä onnelliseksi. 'Kolme kuukautta sen jälkeen, kun muutin LA: han, aion ajaa Uberia ja tajuan, että se on kamalaa', hän sanoo.

Koko ajan, kutina hänen takana yrittäjähenki oli hänen ”sijaintineutraalin tuloautomaation” unelmansa. Tämä Uber-asia ei saanut häntä lähemmäksi sitä.

Hän muisti iPhone-kotelokaupan, jonka hän aloitti takaisin St Louisissa. Ehkä hän oli johonkin?

'Aloin ajatella, että minun pitäisi vain käynnistää vanha verkkosivusto ja nähdä, mitä tapahtuu', hän sanoo.

Okei, aika uudelleenkäynnistykseen!

Tällä kertaa Scott halusi varmistaa, että hän teki asiat oikein. Hän vietti tuntikausia tutkimiseen Facebook-mainostrategia s , selvittääksemme, mikä on saattanut mennä pieleen viime kerralla.

Haudasta tuli hänen vanha myymälänsä.

Hän tunsi olevansa varma, että hänen iPhone-kotelossaan on potentiaalia, joten hän työnsi sivustoaan toisen kerran livenä samalla tuotteella.

Scottin mielestä avain menestykseen oli verkkosivustonsa optimoinnissa Facebookin pikseli kerätä mahdollisimman paljon tietoja. Tämä pikseli, joka on sivustoon lisätty koodirivi, voi seurata kauppasi kävijöitä, jolloin voit luoda profiilin ihmisistä, jotka ovat kiinnostuneita tuotteestasi. Sitten tämän profiilin avulla voit luoda Facebook-mainoksia, jotka ovat erittäin kohdistettuja ja erittäin tehokkaita. Todellakin, se on avain Facebookin vahvaan mainospeliin.

kuinka jakaa viesti Instagramissa

Ensimmäisen myymälänsä aikana hän oli jo alkanut kerätä arvokasta tietoa verkkosivustonsa yleisöstä. Joten kun hän aloitti takaisin Facebook-mainontaan, hän pystyi käyttämään pikselinsä tietoja kohdistamaan yleisöön, joka todennäköisesti oli kiinnostunut.

Scott ajoi edelleen Uberiin, ja matkojen välillä hän seuraa tarkasti puhelinta seuratakseen liiketoimintaansa.

Se oli hidasta, mutta hän edistyi ja sai myyntiä. Ja tuntui tyydyttävältä rakentaa jotain omaa.

'Minulla olisi neljä myyntiä yhdessä päivässä ja haluaisin sanoa:' Tämä on hämmästyttävää! '', Hän nauraa.

Kun myynti alkoi piristyä, hän hermostui tuotteen pitkäikäisyydestä. Hän tiesi, että samankaltaista tuotetta myi kaksi suurta yritystä, joilla oli tarpeeksi markkinointibudjettia murskaamaan hänet ja hänen uuden liiketoimintansa.

Hän muistaa ajatelleensa: 'Ehkä minun pitäisi vain kokeilla toista tuotetta. 400 dollarin arvoinen myynti on todennäköisesti yhtä paljon kuin aion päästä pois tästä. '

Tähän mennessä oli jo marraskuu 2017, ja hän oli ollut jälleen kaupan johtajana muutaman kuukauden. Asiat olivat vaikeutumassa LA: ssa. Paikka, jossa hän asui, oli saamassa suuren vuokrankorotuksen, ja hän vihasi edelleen Uber-työpaikkaansa. Niinpä lomien tullessa hän päätti pakata ja muuttaa takaisin kotiin.

Hän lähti viiden päivän matkalle takaisin St Louisiin. 'Kun ajoin takaisin, olin 10-15 tilausta päivässä, ja ajattelin, että tämä oli melko hullua', hän sanoo.

Kun hän vihdoin saapui kotiin St Louisiin, hän tarkisti puhelimensa. Hän oli ansainnut 189 dollaria sinä päivänä.

Mutta sitten asiat alkoivat todella lähteä liikkeelle. Eräänä päivänä hän laski 440 dollaria mainoksiin, ja kun hän heräsi seuraavana aamuna, hänellä oli jo 650 dollaria myyntiä. Muutamaa tuntia myöhemmin hän oli jopa 890 dollaria.

'Olin kuin:' Tästä tulee hyvä päivä! ''

'Joten otin ystäväni Loganin, jonka kanssa kasvoin, ja olin kuin:' Mennään parhaaseen ravintolaan, mennään tekemään joukko mahtavia juttuja tänään! '

'Kun teen kaikkea tätä, katson puhelinta ja olen 1 200 dollarin myynnissä. Sitten se on 1400 dollarin arvoinen myynti. Tuon päivän lopussa olin 1648 dollaria yhdestä iPhone-kotelosta. Joten ansaitsin yhteensä 900 dollaria vain hauskanpitopäivän aikana. Se räjäytti mieleni. '

Se oli joulukuu. Nyt seitsemän kuukautta myöhemmin heinäkuussa Scott sanoo, että hänen myynti on 'yhtä vahvaa kuin koskaan. Teen edelleen 500–1200 dollaria päivässä. Se on melkein vuosi myöhemmin, ja myyn edelleen samaa tuotetta. '

scott hilse yhden tuotteen verkkosivuston tulot

Aseta menestyspolulle

Jopa hänelle Scottin menestys yhdessä tuotemyymälässä tuntui joskus yllättävältä.

'Kun löysin 100 tilausta, ajattelin:' En tiedä, myynkö tätä liikaa enemmän. 'Kun osuin 1 000, olin kuin:' Tiedätkö, että mielestäni se on tavallaan uupumassa. 'Kun osuma 5000 Ajattelin, että en voi mitenkään myydä enempää kuin tämä. Ja nyt se on yli 9000. En tiedä milloin tämä loppuu! '

Mutta hän uskoo lähestymistavansa voimaan, ja että yksinkertaisuuden pitäminen on ilmeisin lähestymistapa uusille yrittäjille.

Kuten Ken Segall sanoo Hullusti yksinkertainen :

'Tosiasia on, että liian monien valintojen tarjoaminen on nopea tapa ajaa ihmiset sekaannukseen.'

Nopean menestyksensä ansiosta Scott on kiinnittänyt eräiden raskaiden painopisteiden huomion. Tai lopez , erittäin kuuluisa liikeguru ja tämän päivän vastaus Tony Robbinsille, huomasi Scottin liiketoiminnan kasvavan nopeasti.

Tai Lopez otti yhteyttä minuun. Sain Facebookissa viestin, jossa kysytään, halusinko olla vain hänen kutsuvieraansa 300 ryhmä ehdottomasti parhaista esiintyjistä. Hän kutsui meidät kaikki 30 miljoonan dollarin Beverly Hills -kotiinsa, joten lenin sinne ja noin 10 meistä oli siellä hänen kanssaan ja söimme mahtavan illallisen neljä tai viisi tuntia. '

Nyt Scott käyttää liiketoiminnassaan oppimiaan taitoja opettaakseen muita rakentamaan omia verkkokauppojaan yhden tuotteen mallilla. Hän on juuri palannut kotiin matkalta ympäri Yhdysvaltoja tapaamaan muita yrittäjiä ja auttamaan mainostamaan yritystään Yksinkertaistettu pudotus ohjelmoida. Hän sanoo, että hänen viestinsä heille on yksinkertainen: 'Yksi tuote tekee kirjaimellisesti kaiken tämän puolestani.'

Neljä avainta Scottin yhden tuotemyymälän strategiaan:

Älä pelkää olla erilainen. 'En suosittele keskimääräistä tavarataloa. Suosittelen yhden tuotteen suorittamista tallentaa ideoita . Rakensin koko myymälän kahdessa tunnissa, ja kaiken muun neljässä. En ole koskenut verkkosivustoon sen jälkeen. 4–6 tunnissa saat kaiken tämän valmiiksi. ”
Aloita yksinkertaisesti, ole kärsivällinen. Varsinkin alussa, kun yrität ymmärtää yleisöäsi, tee mutkikkaita asioita itsellesi. ”Neuvoni on myydä halvin tuote, jonka voit valita valitsemallesi markkinamarkkinoille. Tee niin, että ansaitset ainakin vähän rahaa. Mutta kun teet myyntiä, maustat Facebook-pikselisi ja rakennat sähköpostilistasi. Se lisää itseluottamustasi ja saa pallon liikkumaan. '
Optimoi sivustosi Facebookia varten. Yhden tuotteen lähestymistapa koskee Facebook-kuvapisteen opettamista, kenelle optimoida mainoksesi. 'Jos on vain yksi tuote, käyttäjät eivät voi tehdä mitään muuta kuin vain ostaa tai lähteä, ja se on hyvä pikselille. Ja se on hyvä myös sinulle. Se todella heittää heidät tähän yhteen asiaan. ”
”Lookalike” -yleisöt ovat kultaa. ' Päätavoitteeni oli alusta alkaen käyttää Purchase Lookalike -yleisöä. Ainoa tapa tehdä se on saada 100 ostosta. Tiesin, että kun sain 100 ostosta, voisin aloittaa ulkonäön. Kun pääsin siihen osaan, silloin kaikki muuttui.