Jessica: Hei, olen Jessica.
Chris: Hei, olen Chris.
Jessica: Ja yleensä kun olen täällä kauppiaan kanssa haastattelemassa, puhun heidän avaamastaan kapealla myymälästä, joka ansaitsi 100 000 dollaria ja antoi yrittäjän matkustaa Thaimaahan. Chrisin tarina ei ole mitään sellaista.
Chris avasi a yleinen dropshipping-myymälä kaksi vuotta sitten se teki 500 000 dollaria. Ja mikä on vaikuttavampaa? Hän johti verkkokauppaa, kun hän vielä työskenteli kokopäiväisesti. Tänään Chris jakaa viisi dropshipping-tuotetta, joita voit alkaa myydä tänään verkkokaupassa. Et halua missata tätä.
Tänään puhun Chris Wanen kanssa, joka, kuten juuri mainitsin, avasi verkkokaupan kaksi vuotta sitten. Ja Chris, haluan tutustua suosituksiisi, koska tiedän, että ihmiset ovat siitä kiinnostuneita. Mutta ennen kuin teemme, kerro minulle vähän siitä, miten aloitit dropshippingin.
OPTAD-3
Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.
Aloita ilmaiseksiMotivaatio verkkokaupan perustamisen takana
Chris: No, se oli itse asiassa YouTuben suosittelema tuote. YouTuben suosittelema video, joka tuli esiin, noin paracord-rannekoruista. Ja se oli ensimmäinen asia, jonka ostin koskaan, oli joitain paracord-rannekoruja yrittää myydä niitä. Ostin sanoa, kymmenen heistä, mielestäni se oli tuolloin ja sain vielä ne kymmenen, en koskaan myynyt niitä.
Mutta se oli ensimmäinen askel verkkokauppaan ja sitten siitä, se löysi periaatteessa runsaasti videoita dropshippingistä, johti minut Oberlo ja näin kaikki pääosin kokoontui. Se oli, siellä oli ... Pohjimmiltaan YouTube suositteli minulle asioita.
Jessica: Joten onko avaamasi verkkokauppa, joka päätyi ansaitsemaan niin paljon rahaa, oliko se ensimmäinen dropshipping-myymälänne?
Chris: Ei, se oli kuudes pudotusliikkeeni.
Jessica: Vai niin! Vau, okei.
Chris: Niin, muut viisi eivät epäonnistuneet surkeasti ollakseen rehellisiä. Muutaman vuoden aikana kokeilin sitä. Kuulin siitä muutama vuosi sitten. Yritin dropshippingiä ja se epäonnistui ja epäonnistui sitten uudelleen ja epäonnistui uudelleen. Ja lopulta opin niistä dropshipping-virheitä . Ja ilmeisesti tämä verkkokauppa on toiminut, niin.
Jessica: Vau, niin, okei. Ne pari ensimmäistä kauppaa, joita kokeilit, olivat parin vuoden aikana. Mikä sai sinut sitten päättämään antaa dropshipping toinen kokeilu tälle verkkokaupalle, joka päätyi ansaitsemaan niin paljon rahaa?
Chris: Halusin lähteä lomalle, se oli melkein ainoa syy, todella. Tarvitsin tavan ansaita ylimääräiset 200 kiloa kuukaudessa säästääksesi matkaa Amerikkaan, ja se oli alun perin unelma.
Annan sille vain yhden lisäkerran ja toivon, että se onnistuu. Ja jos ei, niin se oli periaatteessa se minulle. Annoin sille viimeisen laukauksen tehdäkseni jotain, mitä olen aina halunnut tehdä.
Jessica: Monet dropperit kysyvät. kun he ovat vasta aloittamassa, dropshipping-myymälän perustamisen kustannukset . Ja sinulla on todella eräänlainen mielenkiintoinen tarina rahamäärästä, jonka annoit itsellesi testata, ja kuinka se johti tämän myymälän kasvuun. Voitko jakaa sen?
Chris: Joo, annoin itselleni 250 puntaa alkuperäisenä budjettina. Se on kaikki mitä minulla oli, se on kaikki mitä voin säästää. Maksoin itse laskuja, työskentelin kokopäiväisesti. Se oli… yritin vain kuukausittain yrittää maksaa laskuja ja tiesin, että tarvitsen rahaa aloittaaksesi tämän. Joten säästin 250 kiloa ja menin sinne mainosta Facebookissa rahalla ja löysin ensimmäisen tuotteeni ensimmäisten 200 kilon sisällä.
Jessica: Joten vietit 100 kiloa ja sitten näit nämä merkinnät siitä, että sinulla oli voittava tuote kädessäsi.
Chris: Joo, joten yritin testata joitain tuotteita. He eivät toimineet. Joten minulla oli pohjimmiltaan se 250 kilon budjetti, olin saanut jopa 100 kiloa ennen kuin löysin ensimmäisen tuotteeni ja sitten ensimmäisen voittavan tuotteen, ja sitten se meni sieltä.
miten nähdä twiittini Twitterissä
Verkkokaupan edut
Jessica: Joten minun on myönnettävä teille, että joka kerta kun olemme tehneet videon, käskemme aina pudotusaluksia avaamaan kapealla dropshipping-myymälöillä . Toisin sanoen kerromme heille, että valitset luokan, kuten lemmikkieläinten hoitotarvikkeet tai naisten vaatteet, ja myymme vain siinä luokassa. Mutta yritit sitä ja itse asiassa verkkokauppa toimi sinulle paremmin.
Chris: Joo.
Jessica: Voitteko kertoa meille, miksi luulet sen olevan?
Chris: Verkkokauppa antoi minulle mahdollisuuden testata useita eri tuotteita eri kapealta. Se oli koko syy, miksi tein verkkokaupan. Kokeilin kapealla tyyliä, se ei toiminut, koska se ei antanut minulle joustavuutta testata erityyppisiä tuotteita.
Ja se oli minulle avain, oli pystyä siirtymään trendeihin, jotka näin sosiaalinen media ja testata erityyppisiä tuotteita. Jos olisin juuri päässyt lemmikkieläinten kapealle, en olisi voinut hypätä trendituotteelle, joka tuli tyhjästä. Verkkokaupan avulla voin sekoittaa ja sovittaa tuotteita riippuen siitä, mikä verkossa toimii.
Jessica: Okei, joten kaikki tämä tuotetestaus on luultavasti tehnyt sinusta aika hyvän löytää voittavia tuotteita verkossa.
Chris: Joo. Voisit sanoa niin, joo. Minulla oli paljon testausta.
Jessica: Aion saada sinut kerskaamaan vähän, vaikka voin sanoa, ettet ole tyyppi. Anna minulle tilastoja. Joten, minkälaista myyntiä näit tuotteesta, joka ansaitsi sinulle eniten rahaa?
Chris: Tuote, joka ansaitsi minulle eniten rahaa, oli todennäköisesti 140 000 puntaa. Joten mitä? Noin 180 000 dollaria, ehkä 190 000 dollaria.
Jessica: Pyhä lehmä! Ja saimme Chrisin jakamaan tuon tuotteen kanssamme. Joten varmista, että pidät kiinni loppuun asti, kun paljastamme mikä tuote on ja kuinka Chris löysi tällaisen menestyksen myymällä sitä. Okei, joten olet ehdottomasti asiantuntija löytää täydellisiä dropshipping-tuotteita joka myy.
Chris: Sanoisin niin.
Kaikki sulautuu tuotteeseesi
Jessica: Monet dropshipperit ihmettelevät, mihin heidän pitäisi sijoittaa aikansa ja energiansa aluksi. Onko sillä merkitystä, mitä myyt tai onko tärkeämpää oppia Facebook-mainoksia vai onko tärkeämpää vain hallita myymäläsuunnittelu . Voitteko kommentoida sitä vähän?
Chris: Sanoisin, että tuote on kuningas. Todellakin siitä kaikki alkaa. Jos sinulla on loistava tuote ja laitat sen oikean eteen kohdeyleisö , se myy. Ei ole väliä kuinka hyvä mainontataitosi tai mikä tahansa mainoskopio on.
Jos sinulla on oikea tuote oikeiden ihmisten edessä, he ostavat sen, ja se on todella avain tuotteen löytämiseen, jonka ihmiset haluavat.
Jessica: Hienoa, joten olemme siirtymässä viiteen tuotteeseen, joita suosittelet dropperien kokeilevan myyvän verkkokaupassa. Ja kun teemme niin, menemme sisään ja ulos tältä tietokoneen näytöltä, joten voit käytännössä katsoa Chrisin olkapään yli, kun hän puhuu siitä, kuinka hän löysi nämä tuotteet, miksi hänen mielestään ne myisivät ja miten hän markkinoisi niitä verkkokauppa. Joten, ilman lisäajaa, Chris, päästään tuotteeseen numero yksi.
1. Fish Scaler
Jessica: Chris, en ... Tämä eroaa muista ...
Chris: En tekisi niin ... Se leikkaisi hiuksesi.
Jessica: Miksi? Miksi? Miksi? Miksi se leikkasi hiukseni?
Chris: Koska se ei ole hiusharja.
Jessica: No, mikä se on?
Chris: Se on todella kalanpoistoaine .
Jessica: Aha, ok. Joten se on tarkoitettu kala-asteikoille?
Chris: Kyllä se on.
Jessica: Okei. Joten ihmiset käyttävät tätä laitetta ja harjaavat sitä kalan ihoa vasten, ja se ottaisi vaa'at pois ja kiinnittäisi ne sitten terän sisään tähän astiaan.
Chris: Se olisi, joo. Oikea.
Jessica: Tämä on ehkä yksi vähiten seksikkäistä dropshipping-tuotteista, joita olemme koskaan suositelleet näyttelyssämme. Okei, en olisi koskaan ajatellut myydä tätä. Joten vie minut läpi prosessin. Kuinka keksit tämän myytävänä tuotteena?
Okei, joten kirjauduit sisään My AliExpress -tililleni. Kuulostaa hyvältä ja olemme kotisivulla. Ja niille, jotka eivät tiedä, on täysin ilmainen ilmoittautua AliExpress ja hanki tili. Joten siellä ei ole ongelmaa. Okei, mistä menit tutustumaan tähän kalan skaalaustyökaluun?
Chris: Joten My AliExpress -tilisi sisällä, jos vain menet siihen. Siellä on osa nimeltä Dropshipping Center. Ja täällä tässä luetellaan paljon erilaisia tuotteita, jotta voit tarkastella muiden dropperien myyntiä. Joten sillä on kaikki nämä eri kategoriat eri osioille. Ja voit periaatteessa käydä läpi nämä ja löytää jotain, mitä voit myydä.
Joten luulen, että tämä oli kodin ja puutarhan, keittiön, ruokailun ja baarin alla. Ja jos napsautat vain sinne, näet luettelon mahdollisista tuotteista, joita voit etsiä myydäksesi. Ja täällä, se näyttää tilausten määrän ja hinnan sekä antaa nopean kuvan todellisista tuotteista. Joten… Voi siellä. Siellä on kala-asteikko.
Jessica: Voi, siinä se on.
Chris: Voit nähdä sen. Koska tämä sai juuri 35, lähes 36 000 tilausta. Joten näin periaatteessa löysin tämän tuotteen. Se oli jotain, joka erottui minusta. Ja se ratkaisee ongelman.
Joten se oli minulle tärkein indikaattori siitä, että tämä voisi olla potentiaalinen tuote, se, että se ratkaisee asiakkaalle kipupisteen.
Jessica: Onko tämä tuskakohta, jonka olet kokenut? Koska monet pudotuskuljettajat ihmettelevät, pitäisikö heidän myydä itse tuntemansa tuote vai pelkästään sellaisen tuotteen myyminen, joka ratkaisee jonkun toisen ongelman.
Chris: Ei, se ei ole minulle lainkaan tuskakohta. En syö lainkaan tuoretta kalaa.
Jessica: Okei.
Chris: Joten tämä ... en tarkastele haluamani dropshipping-tuotteita, vaan sitä, mitä muut ihmiset haluavat.
Jessica: Okei.
Chris: Ajattelen enemmän kuluttajan ympärillä, ei välttämättä siitä, mistä pidän, mistä olen kiinnostunut. Joillakin parhailla tuotteillani ei ole mitään tekemistä persoonallisuuteni kanssa, ei mitään tekemistä kiinnostukseni kanssa. Se on vain ... Onko olemassa massamarkkinoiden vetovoima tuotteelle? Ja ratkaiseeko se ongelman? Ja ne ovat kaksi pääkriteerini.
Tuotekilpailun hoitaminen verkkokaupassa
Jessica: Monet tuntemani ihmiset näkevät sinut selaamassa tätä 'Dropshipping Center' -osaa AliExpressissä. Ja he sanovat: 'Okei, mutta jos näen tämän ja saan kaikki nämä ideat AliExpressista, niin voivat myös tuhannet muut dropperit.' Kuinka vastaat siihen?
Chris: AliExpressissä on miljoonia tuotteita. Siellä on ... tarkoitan jopa tässä tässä osiossa. Nyt tämä on vain koti-osa. Tuotteita on 250 sivua. Ja kaikki nämä ovat mahdollisia voittavia tuotteita verkkokaupalle.
Kaikilla näistä on valtavia määriä tilauksia, ja ne kaikki myydään. Joten sanoa, että siellä ei ole tarpeeksi tuotteita myytäväksi, on dropshipping-myytti Todella. Siellä on aina jotain myytävää. Sinun tarvitsee vain löytää se.
Jessica: Entä ihmiset, jotka ajattelevat: 'Okei, olen kiinnostunut myymään kalan skaalainta, mutta joku muu aikoo myydä täsmälleen saman tuotteen nyt, kun Chris on suositellut sitä.' Onko sinulla kokemusta kilpailemisesta muiden dropshipperien kanssa, joiden tiedät myyvän täsmälleen samaa tuotetta kuin sinä?
Chris: Joo, olen myynyt tuotteita, joita muut dropperit ovat myyneet aiemmin, ja ne ovat edelleen toimineet. Tiedät kyllä.
Kyse on kulmasta, johon olet menossa, ja tarjouksesta, jonka olet valmis antamaan asiakkaalle. Sinun täytyy olla parempi kuin kilpailijasi.
Se on kilpailukykyinen markkinapaikka. Mutta sinun on oltava paras ja sinun on jatkettava ajoa päästäksesi siihen pisteeseen, jossa voitat. Olet parempi dropshipper.
Jessica: Kun sanot sen. Tarkoitatko hinnan alittamista? Koska tämä on vain kaksi dollaria, enkä tiedä kuinka alhainen voit mennä ja silti tehdä voittoa tuollaisella.
Chris: Kyse on paremman tarjouksen antamisesta asiakkaalle. Joten… Ja se ei ole vain hinnan, vaan myös palvelun ympärillä. Niin asiakaspalvelu on erittäin tärkeä asia, johon sinun on keskityttävä, kun teet tätä.
Mutta voit myös tarjota tällaisella tuotteella heille kaksi tai kolme. Joten niputa ne yhteen. Joten jos joku muu pudottaja voi tarkastella tätä ja ajatella: 'Teen vain yhden ja veloitan siitä 15 dollaria.' Mutta voit tarjota kahta ja veloittaa siitä 15 dollaria ja silti tehdä siitä mukavan marginaalin. Ja että asiakkaalle on heti parempi tarjous.
Jessica: Okei, näen. Okei, puhutaan itse asiassa hinnasta sekunnin ajan ja siitä, miten myisit tällaista tuotetta. Joten tämä on… Jee ... Tämä on noin 1,66 dollaria kappaleelta ja toimitus näyttää siltä, että se maksaa vain muutaman sentin, ehkä ePakettien toimitus , se maksaa noin kaksi dollaria. Joten enemmän kuin itse tuote itse. Yhdessä tarkastelemme tuotetta, joka on vielä alle viisi dollaria. Kuinka hinnoittaisit jotain tällaista?
Chris: Olin aina etsinyt vähintään kolminkertaista hintaa. Mutta ilmeisesti jotain tällaista, joka on silti alhainen hintapiste. Luultavasti katsot kohti 12 dollaria, 15 dollaria, ehkä jopa jopa 17 dollaria. Tarjoamastasi tarjouksesta riippuen. Ja niin se on sen ympärillä havaittu arvo tuotteen hinnan ja näin voit hinnoittaa sen.
Mutta ainakin haluat mennä kolme kertaa hinnoittelustrategia koska se antaa sinulle tarpeeksi ... Maksaa Facebook-mainoksistasi ja se antaa sinulle tarpeeksi voiton ja tuoton ilmeiseen tuottamiseen ja kaikkiin toimituksen mukana oleviin ongelmiin.
Tällä tavoin menisit yli kolme kertaa, koska se on niin edullinen tuote. Ja voit helposti myydä tämän hintaan 12,95, 14,95, jopa 17,95 dollaria, jos aiot niputtaa lisää siellä.
Verkkokaupan kohdemarkkinoiden tunnistaminen
Jessica: Okei, mutta seuraava haaste, kun olet asettanut hinnan, on se, kuinka löydät ihmisryhmän, joka aikoo ostaa tämän. Ilmeisesti he ovat siellä, koska kuten sanoitte, tällä tuotteella on yli 36 000 tilausta. Mutta miten aiot selvittää kohdemarkkinasi tälle?
Chris: Joten tässä eron useimmista dropperistä. Koska monet dropperit kertovat sinun tekevän aihepiiriin kohdistaminen . En todellakaan tee niin paljon. Ei jotain tällaista, koska monet ihmiset syövät kalaa. Se on ... Monet ihmiset tekevät niin.
Ja niin, mitä haluaisin tehdä, on, odotan luo tuotevideo näytetään tuotteiden kipupisteet ja miten tämä ratkaisee kipupisteen. Ja sitten haluaisin tehdä sille PPE-kampanjan, ja sitten pois käytöstä käyttämällä 95 prosentin näköistä yleisöä ja käyttää sitä yleisöniä, johon kohdistan.
Jessica: Okei, aion pakottaa sinut purkamaan sen vähän, koska luulen, että puhut asiantuntijoiden drophipping-kielellä. Joten olin osoittanut näyttöäni, koska minulla oli avoinna Yleisön tilastot -välilehti, joka näytti minulle, miten löytäisit kiinnostuksen kohteet, ja pyöritit sen ympärilläni. Se on aivan hieno. Kun sanot Henkilönsuojainkampanja , mitä tarkoitat tuolla?
Chris: Se on Facebookin tavoite sitoutumisen jälkeen. Joten sen avulla voit periaatteessa kerätä tietoja siellä julkaisemastasi mainoksesta, kuten napsautussuhde ja kuinka monet ihmiset pitävät siitä.
Mutta henkilönsuojaimen kampanjan avain on antaa sinun kerätä tietoja todella edullisin kustannuksin, ja se on paljon halvempaa kuin mennä suoraan sinne ostosi muuntamisyrityksille. Jos menet ulos henkilönsuojaimena, tavoitat enemmän ihmisiä.
Mutta mitä Facebook-pikseli tekee, se kerää nämä tiedot ja sen avulla voit luoda ns. mukautetun yleisön ja voit periaatteessa luoda sen ihmisille, jotka ovat katsoneet 95 prosenttia tästä videosta, ja kaikille, jotka ovat katselleet 95 prosenttia videosta, sanoisi että he ovat kiinnostuneita tuotteesta, ainakin jossain määrin. Ja se on lähtökohta.
Voit luoda 95-prosenttisen näköisen yleisön, jossa Facebook vie ihmiset, jotka ovat katselleet 95 prosenttia videosta, ja antaa sinulle sitten suuremman potilaan ihmisiä työskentelemään. Ja sitten voit mennä ulos ja kohdistaa mielenkiinnon sijasta, koska koska kyseessä on niin laaja tuote, voit käyttää laajaa yleisöä.
Jessica: Okei, joten tässä tapauksessa, mitä todella teet, on… Sanot tavallaan Facebookille: 'Hei, en tiedä kuka tykkää tästä mainoksesta', mutta annat Facebookin selvittää sen suorittamalla tämän kampanja, ja sitten Facebook kerää tiedot siitä, kuka klikkaa tai sitoutuu mainokseen, koska se on tavoitteesi. Ja sitten Facebook käyttää näitä tietoja päättääkseen kenelle mainos kohdistetaan seuraavalla kerralla.
Chris: Joo, se luo asiakkaan ... Luo ulkonäöltään samanlaisen yleisön, jonka jälkeen voit tehdä ostotulostustavoitteen saadaksesi kyseisen myynnin.
Jessica: Okei. Muuten, jos osa tästä Facebook-mainoksista on hieman yli pään, älä huoli. Facebook-mainokset ovat oppinut taito. Kukaan ei ole syntynyt Facebook-asiantuntija.
Okei, joten saan Facebookin tekemään suurimman osan työstä, mikä on todella fiksua. Mutta kun asetat kyseisen henkilönsuojainkampanjan, kohdistatko kirjaimellisesti vain koko maailmaa Facebookissa?
Chris: Kohdistan ePacket-maihin. Joten voit etsiä ePacket-maita Googlesta, kirjoita vain ePacket-maat, jotka antavat sinulle luettelon. Lähetän PPE-kampanjani kaikkiin niihin maihin, jotka ovat täysin avoimia, eli miehiä ja naisia, 18–65 vuotta. Ja kiinnostuksen kohteiden puitteissa luultavasti laitan verkkokaupat vain kaventamaan hieman.
Mutta se olisi se. Siellä ei olisi muita etuja, se olisi vain täysin laaja, avoin yleisö ja anna Facebookin sitten kerätä kyseiset tiedot ja sitten työskennellä sieltä.
Jessica: Okei, joten ainoa pätevyys, jonka sinulla olisi tälle yleisölle, on, että he asuvat ePacket-maissa ja että he ovat kiinnostuneita ehkä verkkokaupoista?
Chris: Joo.
Jessica: Okei. No, nämä ovat kiehtovia oivalluksia. Mutta haluan siirtyä pois kalojen skaalauksesta ja kohti tuotetta numero kaksi.
2. Poraa harja
Jessica: Joten, tämä näyttää olevan WC-puhdistusaine, jolla ei ole kahvaa. Mikä on tämä tuote numero kaksi?
Chris: Se on todella poran puhdistuslaite , joten voimaharjoittelu. Joten kiinnität nämä periaatteessa poraan, pora pyörii ja sen avulla voit puhdistaa todella vaikeita kohtia, kuten laatoituksia, tiedät, että laattojen sisällä oleva laasti, erittäin likaiset alueet, jotka voivat puhdistaa karkealla puhdistusaineella, ja se on mihin tämä on tarkoitettu. Joten kiinnität ne periaatteessa poraasi ja annat pora tehdä työn.
Jessica: Voi jumala. Kuinka ihmeessä sait tietää tästä tuotteesta?
Chris: Samaa menetelmää käytin Dropshipping Centerin läpi ... Ja se vain nousi esiin vaihtoehtona siellä. Ja menin sinne ja katsoin, vahvisti sen käyttämällä kriteerejäni. Onko sillä massamarkkinoiden vetovoima, ratkaiseeko se ongelman?
Ilmeisesti sen puhdistaminen, jota on todella vaikea puhdistaa, vie paljon vaivaa. Mutta jotain tällaista, kun sen lopussa on pora, tämä vain puhdistaa tavaraa todella, todella helposti.
Jessica: Okei, mutta soitan paholaisen puolestapuhujaa. Kun olit AliExpressissä tarkastellessasi kaikkia näitä suosituksia, eikö sadat noista tuotteista vastaa näitä kriteerejä?
Chris: He tekevät.
Jessica: Joten miksi suosittelet tätä tuotetta sen vieressä olevan tuotteen yli?
Chris: Koska oikealla videolla tämä on huomiota herättävää. Tämä herättää ihmisten huomion Facebook-syötteessään, ja tämä on avain siihen, että pystymme estämään ihmisiä vierimästä syötettä alaspäin.
Jessica: Aha, ok. Joten sanot, että täällä on oikeastaan, siellä on vähän lisäperusteita, mikä on jotain, jonka on näytettävä todella huomiota herättävältä videolta?
Chris: Joo, se on yksi kriteereistä, se on melko tärkeä. Se ei ole tärkein kriteeri, mutta jos luulet ihmisten selaavan Facebook-syötteensä ja haluat heidän pysähtyvän mainoksessasi, ne kolme ensimmäistä sekuntia, joiden heidän pitää saada heidät lopettamaan.
Sen on herättävä heidän kiinnostuksensa heti, jotta he voivat katsoa, ja jos näet tämän poran lopussa ja jonkun siivoamassa jotain, se herättää kiinnostukseni. Siksi pysähdyin tähän tuotteeseen, koska näin kuvan dropshipping-sivulta ja näin löysin sen.
Olemassa olevien Facebook-mainosten tarkistaminen
Jessica: Okei, joten olet puhunut siitä, että tämä on todella hieno tuote videoille. Olen utelias siitä, mitä videoita on jo siellä. Joten, mene Facebookiin ja katso, löydämmekö olemassa olevia Facebook-mainoksia tälle poraharjalle.
Chris: Okei.
Jessica: Menin Facebookiin ja etsin poraharjan puhdistusainetta, jota minä, dropshipping-aloittelija, etsinyt, jos halusin nähdä muita dropshippers-yrityksiä, jotka yrittivät myydä tätä tuotetta.
En tiedä, miten ymmärtää mitä näen täällä. Katson, että huipputuloksella on 647 000 katselukertaa, mikä kuulostaa paljon. Ja sitten näen paljon tuloksia, joilla on vähemmän. Mitä kaikki tällaiset tiedot kertovat sinulle riskeistä ja mahdollisuuksista?
Chris: No, kun katselin Facebook-mainoksia täällä… Facebook-videoita täällä, etsin videoita, jotka olivat joka tapauksessa tällä alueella.
Joten kaikki 300 000 - 800 000 videon katselukertaa ovat tuote, jota sinun pitäisi tarkastella.
Se tarkoittaa, että joku käyttää rahaa näihin mainoksiin. Kukaan ei saa niin paljon näkymiä käyttämättä rahaa, ja jos käytät rahaa, sinun pitäisi olla kannattava sen kanssa, et jatka mainoksen näyttämistä, jos et ole kannattava.
Joten minulle sanotaan, että tämä tuote toimii tälle yritykselle, he myyvät sitä, ansaitsevat rahaa ja lisäävät katselukertoja. Se, että täällä ei ole paljon muita korkeita lukuja, kertoo, että tämän tuotteen kanssa ei ole paljon kilpailua.
Jessica: Okei, todella mielenkiintoista. Joten vaikka tällä oli paljon näkemyksiä, se ei tarkoita sitä, että markkinat ovat tyydyttyneitä, koska näemme paljon muita ihmisiä, jotka yrittävät myydä sitä, mutta ehkä jostain tai toisesta syystä eivät ole päässeet sinne?
Chris: Oikea, joo, ja on monia erilaisia syitä sille, miksi se ei toimisi. Se voi tulla alas verkkosivujen suunnittelu , voisi tulla siihen, miten he kohdistavat tuotteeseen, se voi olla vain mainoskopio itse, se ei ehkä ole ollut riittävän kiinnostava kuluttajapohjan kanssa, ja sinun on testattava erilaisia mainoksia, erilaisia videotyylejä tuomaan asiakkaat mukaan verkkokauppaan.
Jessica: Haluan puhua Facebook-mainoksista, koska tarkastelemme joukkoa Facebook-mainoksia. Onko tämä nyt aivan kuin kalan skaalain siinä mielessä, että sinun on annettava Facebookin päättää, kuka todella haluaa olla tekemisissä tämän tuotteen kanssa vai onko sinulla mielessä kohdeyleisö?
Chris: Voit tehdä sen laajan yleisön kanssa 95 prosentin haulla, se toimisi. Mutta jotain tällaista saatat haluta kohdistaa jotain melko laajaan tekemiseen puhdistuksen kanssa, joten jopa siivoaminen ja itse tekeminen, koska koska se on sähköpora puhdistustyökalun alla, saattaa olla syytä yrittää yhdistää ne samaan kiinnostukseen.
Käytännössä Facebook-yleisötietojen kanssa
Jessica: Miksi emme hyppää Facebookin yleisötietoihin ja voit näyttää meille, miten tekisit sen?
luo facebook-sivu yritykselleni
Chris: Okei.
Jessica: Okei. Okei, joten nyt olemme Yleisön tilastossa ja mitä seuraavaksi?
Chris: Haluan tehdä, että haluan lisätä näiden maiden sisällä Yhdistyneen kuningaskunnan.
Jessica: Onko se vain henkilökohtainen puolueellisuus vai…
Chris: Se on enemmän vain lisätä yleisöä. Ja haluan laittaa sinne myös Australian ja Kanadan.
Jessica: Voi okei, joten kohdistat neljä suurta?
Chris: Neljä suurinta, erityisesti tuotetutkimusvaiheessa, haluan vain kohdistaa siihen, koska tämä antaa sinulle suurimman yleisön, voit kirjoittaa kaikki haluamasi maat tänne, mutta tietysti iso neljä antaa sinulle suurin potti ihmisiä työskentelemään.
Jessica: Ja jos olet uusi dropshipping, neljä suurta ovat neljä suurinta verkkokauppamarkkinaa , kaikilla ePacket-toimitus ja kaikki englanninkieliset, mikä helpottaa mainostamista.
Chris: Ja sitten mitä voit tehdä, on täällä kiinnostuksen kohteena, voit kirjoittaa siivouksen.
Jessica: Pitävätkö ihmiset todella 'siivousta' kiinnostavana?
Chris: Voi olla, että on olemassa kaikki nämä erilaiset. Voisit olla puhtaampaa, katsotaanpa. Joten olemme puhtaampia. Joten vain näissä neljässä maassa on 4–4,5 miljoonaa ihmistä, jotka ovat kiinnostuneita puhtaammasta Facebookissa.
Jessica: Voi mielenkiintoista.
Chris: Joten silloin, jos laitat DIY, voit tehdä DIY siellä myös virran siivoojana, sinulla on nyt 60-70 miljoonaa ihmistä vain näissä kahdessa 'eturyhmässä', samoin kuin 95-prosenttisen näköinen yleisö.
Jessica: Vau. Joten aiotko tietyn määrän, kun kyse on uudesta yleisöstä täällä, koska 60 miljoonaa näyttää paljon? Haluatko kaventaa sitä alas?
Chris: Ei, aluksi keräät vain tietoja alussa, siinä on koko asia. Haluat kerätä mahdollisimman paljon tietoja Facebook Pixelin kautta optimoidaksesi ne periaatteessa ja menemällä sitten ulkonäöltään samalla tavalla.
Jessica: Ymmärrän, joten kun lisäät kiinnostuksen kohteita luodessasi Facebook-mainostasi, pidät kohdemarkkinasi alussa todella laajana, annat vain Facebookille kaikkein ohuimpia ohjeita: 'Okei, he pitäisi olla kiinnostunut DIY: stä. '
Chris: Joo, laaja yleisö toimii hyvin tuotteiden kanssa, jotka voidaan kohdistaa useimmille ihmisille. Jos sinulla on tuote, joka on hyvin erityinen tietylle ihmisryhmälle, sinun on supistettava se mielenkiintoihisi sopivaksi.
Kaupan teemojen asettaminen verkkokaupalle
Jessica: Haluan esittää kysymyksen, koska olemme toinen tuote, jota suosittelisit, ja ylläpidit verkkokauppaa. Joten myisit verkkokaupassa, kuten juoksusi, tämän puhdistusharjan poran kiinnityksen vierekkäin kalan skaalaimen kanssa?
Chris: Haluaisin, joo. Se mahtuisi täydellisesti verkkokauppaani, kyllä se toimisi.
Jessica: Hämmentääkö se asiakkaita, kun he tulevat kotisivullesi ja näkevät kaikki nämä irrotetut tuotteet?
Chris: Ei oikeastaan, koska kun mainon, lähetän heidät osoitteeseen tuotesivu , he eivät todellakaan näe muita tuotteita, elleivät he käy katsomassa verkkosivustoa ja verkkosivusto on suunniteltu siten, että tuotteet istuvat heidän omissa kokoelmissaan.
Jessica: Voi, okei, joten voit antaa jonkinlaisen tilauksen verkkokaupallesi näiden luokkien kautta?
Chris: Joo.
Jessica: Jos sinulla on kuitenkin verkkokauppa, miten voit antaa asiakkaille yhtenäisen ostokokemuksen? Onko jotain aihetta sille, mitä myyt tai myytkö vain mitään?
Chris: Joo, teema on avain verkkokauppaan. Mielestäni sinun on sen sijaan, että se olisi vain joukko satunnaisia tuotteita kaikkialla ilman todellista yhteenkuuluvuutta, vaan sinun on vain teema sen ympärillä, hyvin löyhästi, jonkin ympärillä.
Joten verkkokauppani on teemalla gadgetien myynti ja tarvikkeet. Joten se on ylätaso, jolla käytän tuotteitani. Kaikki, mikä on löyhästi liitetty gadgetiin tai lisävarusteeseen, voin myydä verkkokaupassani.
Jessica: Joten en koskaan löydä kaupastasi naisten bikiniä?
Chris: Ei, mitään sellaista, vain jos se on gadget tai lisävaruste tai muistuttaa löyhästi gadgetia ja lisävarustetta, se tulee olemaan myymälässäni.
Jessica: Okei. Ja jos, esimerkiksi, jos joku ihmettelee, millaista teemaa he voisivat löytää myymälälleen ja mikä ero on teemalla ja kapealla, ehkä yksi asia, jonka he voisivat tehdä, on mennä AliExpressiin ja katsoa laajoja luokkia ja miettiä ne teemoina ja jotkut alaluokat markkinarakoina, olisiko se…
Chris: Joo, se on, joo, täysin tarkka, olisin samaa mieltä. Se on luultavasti erittäin hyvä paikka olla rehellinen.
Jessica: Okei, kosketamme nopeasti hintaa, ennen kuin siirrymme seuraavaan tuotteeseemme. Tämä on hieman enemmän kallis tuote, koska se on 8 dollaria plus noin dollari ePacket-toimituksesta Yhdysvaltoihin. Joten miten hinnoittaisit jotain tällaista, sääntösi mukaan se olisi jotain 27 dollaria?
Chris: Karkeasti, joo, tekisin sen noin $ 24.95 ylöspäin $ 27: een. En todennäköisesti menisi paljon korkeammalle kuin 27,95 dollaria. Se olisi sellaisessa kannattimessa ja se olisi hyvä hintapiste tälle tuotteelle.
Jessica: Monet dropperit rakastavat ajaa nämä 50 prosenttia myynnistä. Joten, hinnoittelisitko tämän 50 dollarilla ja sanoisitko, että se on 50 prosenttia alhainen vai sanotko vain suoraan, että 25 dollaria otat vai jätätkö sen?
Chris: Voi, tekisin aina siellä myös alennustarjouksen. Joten joo, voit laittaa tämän 49,95 dollariin ja sitten olla 24,95 dollaria hintapisteenä.
Jessica: Okei, varmista aina, että kolminkertainen marginaali on jotain, jota suojaat, riippumatta siitä, minkä alennuksen annat?
Chris: Joo.
Jessica: Selvä, siivotaan täällä ja saatetaan kolmas tuote pois.
3. Kissanhiekan matto
Jessica: En koskaan ajatellut suosittelevan automattoa, mutta tässä me olemme.
Chris: Se ei ole autamatto, Jessica.
Jessica: Mikä se on?
Chris: Se on kissanhiekan sieppausmatto .
Jessica: Olemmeko varmoja, että se on uusi?
Chris: Se on ehdottomasti uusi.
Jessica: Voi, okei, no, tässä jälleen, Chris, en voi sanoa, että olet joku, joka suosittelee houkuttelevimpia ja mielenkiintoisimpia tuotteita, joita olemme koskaan nähneet tässä näyttelyssä, mutta kerro minulle, miksi olet varma, että tämä myydään? Laitan sen tänne.
Chris: Tärkein syy siihen on, että se ratkaisee suuren ongelman kissan omistajille. Minulla ei henkilökohtaisesti ole kissaa. Mutta kuvittelen, että kun kissanhiekkalaatikot ja kissa käyttävät sitä ja kävelevät sitten talosi ympäri, se voi kuljettaa paljon kissanhiekkaa, varsinkin aivan tarjottimen ulkopuolella, ja sinun on sitten vietettävä aikaa pyyhkimällä se ja puhdistamalla.
Mitä tämä kissanhiekan matto tekee, sen avulla voit periaatteessa siinä olla vähän reikiä, jotka tarttuvat kissanhiekkaan, kun kissa nousee ulos tarjottimesta, ja sitten voit kirjaimellisesti vain nostaa maton ja kaataa sen astiaan ja se säästää sinun pyyhkäisy.
Jessica: Okei, niin miten sait tietää kissanhiekan matosta?
Chris: Sama menetelmä, vain käymällä läpi dropshipping-luettelot ja törmäsin sen läpi kotiosastossa ja se kiinnitti heti silmäni, koska se ratkaisee ongelman ja se on todella tärkeää, kun etsit tuotteita yrittää ratkaista kipupisteesi asiakas.
Kukaan ei pidä siitä, että heidän elämänsä on vaikeaa. Jos pystyt ratkaisemaan ongelman heidän puolestaan, helpottamaan heidän elämäänsä, he ostavat sinulta.
Jessica: Okei. Aluksi olin hieman turhautunut vastauksestasi täällä, koska haluan antaa hienoja sivustoja ja dropshipping-vinkkejä ja temppuja voittavien tuotteiden löytämiseen. Mutta luulen, että mitä olet saavuttamassa, on se, että kun selaat tuotteita, etsit tuotetta ja lopetat todella ja kysyt itseltäsi, minkä ongelman tämä ratkaisee? Ja jos et voi kirjoittaa tätä vastausta lauseeseen, siirrytkö periaatteessa, jos se ei ole niin kristallinkirkas,
Chris: Oikea.
Jessica: Joten se on sellainen kerros kuin selaaminen tässä tuoteluettelossa, mutta tällä kriittisellä ajattelulla erotat hakutapasi muista hakutavoista?
Chris: Joo, ehdottomasti.
Pidä aina mielessäsi: 'Ratkaiseeko se ongelman ja onko sillä suuret markkinat, onko sillä massamarkkinoiden vetovoimaa?' Ja sitten nämä ovat kaksi, todella, kaksi avaintekijää voittavan tuotteen löytämiseksi.
Tuotteen vahvistaminen Google Trendsissä
Jessica: Okei, joten sanokaa, että dropshipper on kiinnostunut myymään tämän kissanhiekan maton, onko jotain, mitä suosittelisitte auttamaan heitä vahvistamaan tätä ideaa vielä enemmän ja saamaan paremman käsityksen siitä, millainen myyntiympäristö on?
Chris: Yksi ensimmäisistä asioista, joita voit tehdä, on, että voit siirtyä Google Trends ja jos kirjoitat hakutermin, jota asiakas saattaa olla tekemisissä tuotteiden kanssa, voit vahvistaa, kuinka usein ihmiset tosiasiallisesti etsivät sitä Googlesta, jotta näet, onko se nousussa tai onko se nouseva trendi, mutta nyt se on eräänlainen petering, et voi enää tehdä mitään sen kanssa.
Jessica: Okei, katsotaanpa tämä nopeasti. Joten 'kissanhiekan matto' on se, mitä aion kirjoittaa ja tämä on Yhdysvallat viimeisten 12 kuukauden aikana. Muuttaisitko näitä kriteerejä?
Chris: Haluan yleensä muuttaa viimeiset 12 kuukautta viimeisiksi viideksi vuodeksi vain nähdäksesi miltä se oli. Yleensä voisin jättää sen Yhdysvaltoihin, mutta voit vain leikkiä sen kanssa. Myös maailmanlaajuisesti on hyvä vaihtoehto, haluan kohdistaa kansainvälisesti, ei vain yhteen maahan. Joten voit varmasti nähdä.
Jessica: Joten tällä on mielenkiintoinen kaavio. Mikä on mielipiteesi tästä?
Chris: Joten tämä osoittaa minulle, että kissanhiekan maton hakutermi on kasvanut vähitellen viimeisten viiden vuoden aikana. Mutta sitten täällä on ollut massiivinen piikki viime vuoden lopussa, joulukuun aikaan. Mutta se on edelleen nousussa tämän vuoden alussa. Joten tämä kertoo minulle, että yhä useammat ihmiset etsivät tätä Googlesta.
Jessica: Mielenkiintoista, joten ehkä voimme jopa sanoa, että piikki osoittaa jonkinlaista yleisön tietoisuutta tästä matosta.
kuinka kauan facebook-tarina voi olla
Chris: Ehdottomasti.
Jessica: Se voi vauhdittaa kasvua tulevaisuudessa? Kuten me teemme kaikkien tuotteidemme kanssa, haluan tietää, miten myisit tämän. Osa minusta ajattelee, että sinun on käytettävä enemmän Facebook-kohdistusta tällä kertaa, koska tietysti voit kohdistaa vain ihmisille, jotka pitävät kissoista, eikö?
Chris: Voisit tehdä, mutta haluaisin silti mennä tähän laajaan.
Jessica: Todella?
Chris: Haluan silti mennä laajaan sen kanssa, koska monilla ihmisillä on kissoja, ei tarkoita, että he pitävät kissasivusta Facebookissa. Siellä on käyttämätön yleisö, jonka kaikki kohdistavat kiinnostukseksi kissatuotteet tai kissat. Jokainen kohdistaa kissamerkkeihin, kaikki kohdistavat kissalehtiin, joten kaikki tekevät niin. Entä nämä miljoonat ihmiset täällä, joita ei ole kohdennettu, koska he eivät pidä mistään Facebookissa, ja se on avain.
Jessica: Se on todella hyvä asia. Tiedän, että pidän kissoista henkilökohtaisesti, mutta en pidä mistään kissoista Facebookin kautta.
Chris: Aivan, ja näin kiinnostuksen kohteet toimivat Facebookissa. Asiakas näkyy vain siinä kiinnostuksen osassa, jos hän on tykännyt sivusta tai ollut vuorovaikutuksessa sivun kanssa, mutta se, että hän ei ole ollut tekemisissä jonkin kanssa, ei tarkoita sitä, että hän ei osta jotain kauppastasi tekemiseen kissat.
Verkkokaupan uudelleen kohdentamisen haasteet
Jessica: Onko tämä tuote, joka toimisi verkkokaupassa?
Chris: Se toimisi, joo, se toimisi ehdottomasti verkkokaupassa.
Jessica: Luulen, että olen jättänyt sinut loukkuun, koska nyt kysyn sinulta, voisitko tätä tuotetta myydä ja sitten ostaa uusia ostoksia?
Yksi asioista, jotka kerromme ihmisille suosittelemalla kapealla olevia kauppoja, on se, että jos perustat kapealla myymälän ja asiakas ostaa sinulta, sinulla on heidän sähköpostiosoitteensa ja voit todennäköisesti tavoittaa ja sanoa: 'Hei, ostit yhden naisten takki, tässä on toinen naisten takki, josta saatat pitää. ' Menetätkö tämän mahdollisuuden kokonaan työskennellessäsi verkkokaupan kanssa?
Chris: Teet siinä määrin. Joo, se on yksi tavarakaupan haittapuolista. Verkkokaupan edut ovat se, että voit siirtyä trendeihin ja seurata sosiaalisen median aaltoa.
Haittapuoli on sen takapää. Et voi kohdistaa uudelleen niin paljon kuin voisit käyttää kapealla myymälällä tai edes yhden tuotteen myymälällä, olet tavallaan rajoitettu siihen kylmään liikenteeseen. Mutta jos tarjoat hyvää palvelua ja hyvää tuotetta, suusta suuhun riittää ohjaa liikenne takaisin verkkokauppaan joka tapauksessa.
Jessica: Okei, saako kauppoissasi paljon toistuvia asiakkaita?
Chris: Saan pienen prosenttiosuuden toistuvat asiakkaat . Joo, paljon se on orgaanista, monet asiakkaista suosittelevat minua ystävilleen.
Jessica: Joten sanot, että kun sinulla on verkkokauppa, sinulla on paljon helpompaa testata tuotteita ja hypätä trendeihin siinä hetkessä, kun ne trendejä ovat. Mutta jokaisessa liiketoimintamallissa on uhrauksia, ja tässä ehkä et saa niin monta toistuvaa asiakasta ja uudelleen kohdentaminen on hieman hankalampaa?
Chris: Oikea. Joo.
Jessica: Tuossa on järkeä. Okei, olen huolissani siitä, että yleisömme kyllästyy vähän, koska halusin kysyä sinulta hintaa. Mutta sitten tiedän, että aiot kertoa minulle, hinnoitella se kolminkertaisesti listahintaan ja se on kuin tämä on tulossa niin ennustettavaksi. Voitteko maustaa sitä vähän vai olemmeko vain kiinni tässä menestyskaavassa, joka sinulla on?
Chris: Miksi muuttaisit jotain toimivaa? Tämä on minun argumenttini sille: 'Miksi tekisit?'
Jos sinulla on kannattava hintapiste, jos sinulla on toimiva kohdistusmenetelmä ja sinulla on tuotekriteerit, jotka ovat voittavia tuotekriteereitä, miksi muuttaisit sitä tai miksi muuttaisit voittokaavaa?
Jessica: Koska se on hauskaa. Ei, voisin. Koska olet itse asiassa eniten tuottanut kauppias, joka meillä on ollut tässä näyttelyssä siitä lähtien, kun aloimme haastatella kauppiaita. Joten sinulla on asia. Vaikka emme tarjoaisikaan uutta hinnoittelukaava jokaisella tuotteella, josta puhumme, ja vaikka puhumme kalan skaalausharjoista ja kissanhiekan matoista, teit enemmän yhdellä tuotteella kuin monet kauppiaat tekevät koko myymälänsä kanssa ja sinä teit enemmän yhden myymälän kanssa kuin kukaan kauppias, jonka vieressä olen istunut ja puhunut.
Joten kaava varmasti toimii. Lopetan valituksen. Puhuessamme tuosta voittotuotteesta aiomme päästä siihen, mutta ensin on tuote numero neljä, josta meidän pitäisi puhua.
4. USB-portti
Jessica: No, Chris juuri silloin kun ajattelin, että emme voi enää tylsistyä, suosittelette a USB-portti .
Chris: Olen todellakin, kyllä.
Jessica: Okei, en voi edes tehdä hauskaa vitsi esitellessäni tuotetta täällä. Miksi et vain sukeltaa sisään ja kerro meille, miksi suosittelet tätä USB-porttia?
Mahdollisuudet myydä verkkokaupassa
Chris: Ensinnäkin se ratkaisee ongelman, koska kannettavissa tietokoneissa on yleensä vain yksi portti. Joten tämä tarkoittaa, että se laajentaa porttisi ominaisuuksia jopa neljään. Joten voit sijoittaa sen kannettavaan tietokoneeseen, puhelimesi latautuu ja sinulla voi olla USB-tikku. Mutta mitä se myös tekee, sen avulla voit luoda ylimpiä tarjouksia .
Jessica: Aha, ok. Joten puhuimme vain sähköposteista ja siitä, kuinka ehkä palaavat asiakkaat ovat hieman ongelma verkkokaupassa. Mutta tämä on mielenkiintoinen uusi kulma. Kerro minulle lisää myynneistä.
Chris: Joten myyntituotteet ovat pohjimmiltaan tapa lisätä voittomarginaali . Jos sinulla on tuote, jota yrität myydä, kun asiakas tulee kauppaan ja napsauttaa Lisää ostoskoriin -painiketta, tarjoat heille tuotteita, jotka sopivat myydyn tuotteen kanssa.
Joten esimerkiksi tämän tuotteen kanssa, mitä voit tilata sen kanssa, voitko tilata USB-tuulettimen ja USB-lampun, jotka tarttuvat yläosaan. Joten silloin sinulla voi olla pöytätuuletin tai pöytävalo sekä kaikki muut portit, joilla voit ladata puhelimesi, laittaa USB-tikkuasi ja mitä tahansa.
Jessica: Okei, joten jos mainostat tätä tuotetta, mainostaisitko USB-porttia ja tuuletin olisi myydyin vai mainostaako tuuletinta ja sitten lisäportti on upsell?
Chris: Ei, mainostaisin tätä USB-sovitinta täällä, ja sitten myyntiä ei mainostettaisi. Juuri silloin, kun he napsauttavat Lisää ostoskoriin -painiketta ja käyttävät sitä myymälässä, se näyttää heille sitten muut tuotteet, tuulettimen ja USB: n, kysyvät, haluavatko he täydentää tilauksensa lisäämällä nämä tuotteet ostoskoriinsa, ja jos he tekevät, niin tietysti marginaali kasvaa järjestyksessä.
Jessica: Joten käytätkö Shopify-sovelluksia myyntiisi?
Chris: Kyllä, kyllä.
Jessica: Okei, hyppäämme Shopify-palveluun ja haluaisin, että näytät minulle, mitä sovelluksia suosittelet tämänkaltaisille myyntipisteille. Okei. Joten olemme Shopifyssä. Menen sovelluksiin ja käyn Shopify App Store . Pitäisikö minun hakea vain myyntiä vai onko joku tietty suosittelemasi tuotemerkki?
Chris: Voisit etsiä upsell, joo.
Jessica: Myydä. Okei, paljon. Noin 197 tulosta.
Chris: Joten se, jota haluan käyttää, on alennettu myynti.
Jessica: Okei.
Chris: Joten mitä tämän avulla voit tehdä, sen avulla voit periaatteessa tarjota tuotteita, mutta sitten tarjota heille alennusta näiden tuotteiden ostamiseksi.
Jessica: Näen.
Chris: Joten voit nähdä täältä. Jos heillä olisi ... Tämän avulla he voisivat lisätä tämän ylimääräisen hiipimisen kauppaansa ja saada sen 50 prosentin alennuksella ... Voit siis tarjota USB-tuulettimen tai USB-valon ja tarjota heille esimerkiksi 10 prosenttia tai 15 prosenttia pois näistä kahdesta tuotteesta lisätäksesi ne tilaukseensa.
Jessica: Näen, okei, todella siistiä. Chris, parin viimeisen tuotteemme osalta olet puhunut siitä, kuinka hyvin Facebook-videot menestyvät tuotteen myymisessä. Tällä tuotteella ei ole paljon liikettä, kuten esimerkiksi poraharja. Joten tekisitkö edelleen videon vai onko sinulla vain staattinen kuva tuotteesta?
Chris: Luon silti videon. Aloitan sen, kun joku kamppailee USB-portin kanssa, tietysti jokaisella on ongelma riippumatta siitä, kumpi puoli laitat USB-muistitikun, et voi koskaan saada sitä sinne. Ja sitten, näyttäisin myös, että he yrittävät ilmeisesti liittää toisen USB-tikun sisään, mutta heillä ei ole enää portteja, ja se olisi videon alku osoittamaan, että ongelmalla ei ole tarpeeksi vaihtoehtoja laitteidesi lataamiseen tai USB-tikkujen käyttämiseen .
Jessica: Okei, joten jälleen kerran olet erittäin keskittynyt ongelmaan, jota tämä tuote myy.
Chris: Joo, ehdottomasti se on pääasia.Jos pystyt ratkaisemaan ongelman asiakkaalle, he ostavat kyseisen tuotteen.
Hinnoitteluvinkit
Jessica: Joten nyt olen tämän tuotteen tuotesivulla, jota suosittelet, ja aion testata kokeilemasi ja todellisen kaavan. Katsotaanpa, voinko tehdä matematiikan yksin.
Joten meillä on tuote, jonka hinta on noin 4,30 dollaria. Kutsutaan sitä 4 dollariksi, joten minun ei tarvitse käsitellä senttejä. Ja sitten ePacketin toimitus on 3,87 dollaria, joten kutsumme myös 4 dollaria. Joten kyseessä on noin 8 dollarin tuote. Haluan myydä sen 24 dollaria, miksi emme sanoisi 24,99 dollaria, vain makeuttamiseksi, onko se oikein?
Chris: 24,95 dollaria, siihen minä teen sen.
kuinka käyttää hymiöitä mac
Jessica: Vai niin.
Chris: Mieluummin 95 yli 99.
Jessica: Miksi?
Chris: Henkilökohtainen preferenssi.
Jessica: Aha, ok.
Chris: Se on melkein kaikki.
Jessica: En ollut varma, olitko suorittanut hienon kokeen ja huomannut, että se toimi paremmin.
Chris: Ei, pidän vain 95 sentin onnesta pikemminkin kuin 99. Joten vain siksi syyn 95: n.
Jessica: Okei. No, aion ladata minun kaivoksellani 99 vain nähdäksesi mitä tapahtuu. Todella siistiä. Okei, kaikki ovat odottaneet tätä. Olemme tutustuneet niihin neljään erinomaiseen tuoteehdotukseen ja antaneet heille myös vinkkejä matkan varrella.
Mutta tietysti he haluavat tietää, mikä on tuote, joka ansaitsi sinulle verkkokaupassasi 140 000 puntaa, noin 180 000 dollaria. Olemmeko valmiita osoittamaan sitä heille?
Chris: Olemme, kyllä.
Jessica: Tehdään se.
5. Pyöräilylasit
Jessica: Okei, saan deja vu, koska viimeksi kun käytin silmälaseja tällaisella videolla, se oli Scott Hilse ja nämä olivat golfpallon löytäviä lasit. Ansaitsitko rahaa myymällä myös golfpallon löytölaseja?
Chris: Ei, ne ovat pyöräilylasit .
Jessica: Okei, mutta mikä on niin erityistä pyöräilylaseissa?
Chris: Eikä niinkään itse pyöräilylasit, vaan niiden mukana tulevat.
Jessica: Vai niin.
Chris: Joten täällä on sisempi kehys, jonka voit viedä optikoillesi ja saada reseptiäsi. Joten tämä antaa ihmisille, jotka tarvitsevat silmälaseja pyöräillessään, kiinnittää tämän periaatteessa kehykseen, ja se antaa heille mahdollisuuden ajaa ja nähdä, mihin he menevät ilman, että heidän täytyy sotkea silmälasien kanssa kasvoillaan ja laittaa sitten pyöräilylasit että. Joten tämä ratkaisee valtavan ongelman ihmisille, jotka tarvitsevat silmälaseja.
Jessica: Vau, okei. Joten tämä ei tehnyt sinusta kuutta lukua. Tämä pieni pala teki.
Chris: Tarkalleen.
Jessica: Uskomaton.
Chris: Mutta se ei ole vain tämä. Niissä on myös viisi muuta linssiä. Joten nämä ovat polarisoituja linssejäsi, ja siinä on myös viisi tai neljä muuta linssiä eri valotasoille. Joten sinulla on kaikki nämä erilaiset tyylit. Joten riippuen vuodenajasta, millaista valoa se on ulkona, voit periaatteessa sekoittaa ja sovittaa nämä linssit tarpeidesi mukaan.
Jessica: Joo. Se on oikeastaan paljon komponentteja yhdessä tuotteessa. Tiesitkö, miltä selaat AliExpressia, miltä tämä tuote näyttää, vai tilasitko testitilauksia ja selvitätkö sen?
Chris: Ei, en tilannut yhtään testitilaukset . Luin vain kirjaimellisesti sen mainoksen, lähetin sen sinne ja annoin tuotteen mennä toimittajalta.
Jessica: Se ei ole vastaus, jonka halusin sinulta. Käskemme yleensä ihmisiä tilaamaan testitilauksia, jotta tiedät aina, mihin olet menossa. Mutta olet esimerkki siitä, että joskus voit todella onnea ja saada upean tuotteen AliExpressistä tässä tapauksessa. Ja se näyttää todella laadukkaalta, vaikka et tarkista ensin sitä itse.
Chris: Joo, se ei ollut niin arvaus. Tein paljon huolellisuutta toimittajan suhteen. Katsoin arvosteluja. Katsoin heidän tuotearvioita. Katsoin heidän saamaansa palautetta. Lähetin heille viestin vain varmistaakseni, että he vastasivat hyvin. Ja kaikki tämä tehtiin ennen kuin laitoin tämän tosiasiallisesti myyntiin.
Jessica: Aha, ok. Voimmeko ponnahtaa AliExpressiin todella nopeasti ja voit vain osoittaa tarkalleen mitä katsot toimittajan profiilissa, jotta ihmiset voivat saada siitä idean?
Chris: Joo, ehdottomasti.
Tarkistetaan luotettavat toimittajat
Jessica: Tässä olemme tämän tuotteen tuotesivulla. Sano, että olen kiinnostunut myymään sen, mutta en ole varma toimittajasta. Mitkä olisit ensimmäiset askeleesi tämän tarkistamiseksi?
Chris: Joten ensimmäinen asia, jonka haluan tarkastella, on tietysti itse tuotteen luokitus. Joten tämä ... Ja haluat mitä tahansa yli 4,5: n, jopa todennäköisesti sitä korkeamman. Yli 4,8 on luultavasti se, mihin haluaisit katsoa. Tällä on tietysti melkein 4000 ääntä ja suurin osa niistä on viisi tähteä, mikä antaa heti hyvän käsityksen siitä, että se on hyvä tuote.
Mutta minua kiinnostaa myös toimittaja. Joten kuten näette täällä, tämä toimittaja on luokiteltu AliExpressin huippumerkiksi, joten he ovat olleet olemassa jonkin aikaa. Ne tarjoavat erittäin hyvää palvelua. Ja kuten näet yksityiskohtaisista myyjäarvioista täällä, he saavat 4,8, 4,7 sekuntia 'kuvattu tuote', 'viestintä', 'toimitusnopeus'. Ja se periaatteessa kertoo, että tämä on hyvä toimittaja ja se on hyvä tuote.
Jessica: Joo, kuten sanoit, he ovat olleet jonkin aikaa elokuusta 2013 lähtien. Se on melko pitkä aika olla AliExpressissä.
Chris: Se on ehdottomasti. Joo.
Jessica: Joten kuten tein parin edellisen tuotteen kanssa, haluan tietää, kuinka löysit tämän voittavan tuotteen.
Chris: Tämä oli itse asiassa ystäväni suositus.
Jessica: Voi, joten et löytänyt sitä.
Chris: En todellakaan löytänyt tätä tuotetta. Ei, se oli yhden ystäväni suositus. Hän tuli eräänä päivänä taloni luo ja selasin vain AliExpressin pyöräilysivua, vain nenäni.
Nyt en halua pyöräilyä. Se ei kuulu intohimoihini. Mutta hän on todella mukana. Hän todella rakastaa pyöräilyä. Joten koska hän tiesi itse pyöräilystä, sanoin hänelle: 'Voi, mitä ostat? Mikä sinua kiinnostaisi? Mikä toimii sinulle? ' Ja hän osoitti nämä lasit.
Joten siitä kaikki tuli. Ja sitten aloin tutkia sitä lisää ja tajusin, että se sopi kriteereihini etsimääni, etenkin ... Sisäisen kehyksen ongelman ratkaiseminen. Joten se on pohjimmiltaan mistä se tuli.
Jessica: Vau, okei. Joten tämä on todellinen argumentti, kun haluat keskustella ystäviesi kanssa ja kysyä heiltä, mikä on vaikeaa heidän jokapäiväisessä elämässään.
Chris: Joo. Joo. Puhu ihmisille, jotka tietävät enemmän katsomastasi asiasta kuin sinä. He ovat parhaita ihmisiä puhumaan.
Et ehkä ole kiinnostunut jostakin, mutta heillä voi olla massiivinen kipupiste.Kysy heiltä, mikä ratkaisisi heidän ongelmansa, ja katso, onko siellä jotain.
Jessica: Otan villin arvauksen ja arvaan, että käytit laajalle yleisölle suunnattua Facebook-mainosta, kun aloitit tämän tuotteen mainostamisen. Olenko oikeassa?
Chris: Ei, en oikeastaan.
Jessica: Aha, ok.
Chris: Ei, ei, en. Kohdin pyöräilyä. Joten ryhmittelin joukon erilaisia pyöräilylehtiä ja kohdensin heidät, koska halusin hyvin nimenomaan pyöräilyyn erikoistuneita ihmisiä. Koska siellä tulee olemaan paljon ihmisiä, jotka eivät harrasta pyöräilyä, mutta on paljon ihmisiä, jotka harrastavat pyöräilyä.
Joten halusin vain viedä pois ihmiset, jotka eivät olleet siitä kiinnostuneita, koska se vain tuhlaa rahaa, ja keskityin ihmisiin, jotka ovat kiinnostuneita erityisesti pyöräilystä. Mutta se oli silti melko laaja yleisö, ja sitten keräsin edelleen siitä tietoja, jotta voisin tehdä ulkonäöltään samanlaisia yleisöjä.
Jessica: Näen. Okei. Joten rikkomalla omaa sääntöäsi hieman.
Chris: Hieman. Sääntöjä on rikottava, eikö?
Jessica: Aivan. Onko sinä yleensä dropship Yhdysvaltoihin ?
Chris: Minä myydä maailmanlaajuisesti .
Jessica: Okei.
Chris: Myyn kaikkialta, mistä ostokset tulevat, sellainen asia. Joten en välttämättä valitse tiettyä maata. Menen vain ja kavennan sen työskenteleviin maihin.
Jessica: Okei, ajattelin niin. Luulin, että se voi olla vastaus. Jatkan hinnoittelumatematiikkaa. Joten 12 dollaria, ilmainen toimitus . Joten luulisin, että tämä olisi noin 36 dollaria.
Chris: Noin. Joo, myyn sen 29,95 puntaa, joten 29,95. Joten, joo, siitä hinnasta. Joo.
Jessica: Kaikille saamillesi linsseille ja välikappaleelle ja sen ratkaisemalle ongelmalle se näyttää täysin reilulta.
Chris: Se on myös hyvä, koska tuotemerkkialan yritysten polkupyörälasit ovat erittäin kalliita ja niiden ihmisten määrä, jotka ovat kommentoineet mainosta sanomalla, että nämä ovat sen arvoisia, koska he rikkovat niin monta omaa polkupyörälasejaan, että ihmiset haluavat jotain halvemmalla pisteen kuin siellä olevat 200, 300 dollarin pyörälasit.
Tasapainopisteen selvittäminen
Jessica: Chris, on ollut niin hienoa puhua kanssasi kaikista näistä tuotteista ja siitä, miksi myisit niitä, ja puhut tietysti viranomaiselta. Joten haluan kysyä vielä yhden kysymyksen ennen kuin päästän sinut irti. Mikä on yksi asia, joka on mielestäsi kriittinen kaikkien uusien pudotusalusten tiedossa?
Chris: Epäilemättä kannattavuusrajasi. Sinun on selvitettävä, missä vaiheessa lopetat kannattavuuden.
Joten kannattavuusrajasi on periaatteessa hinta, jonka myyt tuotteellesi miinus tuotteen hinta ja toimitus.
Jos pystyt selvittämään sen ... Jos vietät enemmän kuin Facebook-mainoksiisi, olet nyt tappiollinen ja on aika vain leikata kyseinen mainos ja siirtyä seuraavaan mainosjoukkoosi. Ja se on vain tapa pysyä jatkuvasti kannattavana päivästä toiseen.
Jessica: Jälleen, ei lumoava kaava, mutta se toimii.
Chris: Se toimii, joo.
Jessica: Chris, kiitos paljon siitä, että liittyit meihin tänään ja jaoit kokemuksesi verkkokaupan perustamisesta.
Chris: Ei ongelmaa.
Jessica: Jos haluat oppia lisää Chrisiltä, muista tarkistaa hänen verkkosivuillaan . Kiitos ja oppia seuraavaan kerraan usein, markkinoida paremmin…
Chris: Ja myydä enemmän.
