Oletko koskaan miettinyt, miksi jotkut artikkelit menevät viruksiin ja toiset vain ... eivät? Tai miksi yksi tuote lentää hyllyiltä, mutta vastaava (tai ehkä jopa ylivoimainen) tuote kerää pölyä?
Kuvittele, että pystyt kiinnittämään huomiosi kohdeyleisö imemällä ne helposti verkkosivustoosi, blogiisi tai kauppaan. Kuvittele, että tulosprosenttiasi nostetaan vähintään 12 prosenttia. Kuvittele nyt, että se on helppoa.
Ammattilaiset puhujat, markkinointiasiantuntijat, tekstinkirjoittajat ja myyjät ovat kaikki tietoisia voimakkaiden sanojen taikasta. Sanat, jotka voivat vaikuttaa päätöksentekoon. Sanat, jotka myyvät.
Mutta asiantuntijat ja ammattilaiset eivät ole ainoita, jotka voivat hyödyntää vakuuttavien sanojen etuja. Verkkosivustollasi tai verkkokaupassasi käytetyn sanaston muuttaminen on helppoa, ja sillä voi olla valtava vaikutus tulosprosenttiin.Se on täysin mahdollista yksinkertaisesti lisäämällä voimakkaita sanoja kopioon, mainoksiin, blogeihisi ja toimintakehotuspainikkeisiin.
Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.
OPTAD-3
Aloita ilmaiseksi
Kirjoitetun sanan voima
'Kynä on mahtavampi kuin miekka.'-Edward Bulwer-Lytton
Sanoilla on valta muuttaa mieltä ja herättää tunteita.Kirjassaan Sanat voivat muuttaa aivoasi , Andrew Newberg, MD, ja Mark Robert Waldman kirjoittavat: 'yhdellä sanalla on voima vaikuttaa fyysistä ja henkistä stressiä säätelevien geenien ilmentymiseen.'
He yrittävät sanoa, että käyttämäsi sanat ja lukemasi sanat vaikuttavat emotionaaliseen tilaan.
Sanat ovat ymmärryksen ja viestinnän perusta, mitä olennaisesti teet mainoksillasi, kopioillasi ja blogeillasi: yrität kommunikoida. Haluat välittää viestin. Viesti voi olla 'osta tämä', 'napsauta tätä' tai 'tilaa', mutta yrität välittää siitä vaatimatta sitä. Tehokkain tapa tehdä se on herättää tunteita kohdeyleisösi sisällä.
Tehokkaiden sanojen käyttäminen antaa sinulle mahdollisuuden herättää uteliaisuutta, sytyttää vihaa ja sytyttää intoa. Tämäntyyppiset voimakkaat tunteet kykenevät ajamaan reaktioita ja päätöksentekoa, mikä puolestaan voi auttaa verkkokauppayritystäsi kukoistamaan.
Otetaan esimerkiksi TeeSpringin kokeilu toimintakehotuspainikkeen uudistamisella. Vasemmalla olevassa esimerkissä näet painikkeen alla olevan kielen: 'Tätä kampanjaa ei tulosteta, ellei tavoite saavuteta.' Oikealla olevassa esimerkissä sanotaan kuitenkin: 'Älä huoli, sinua ei veloiteta, ellei tavoite saavuteta!' Mikä lausunto saa sinut tuntemaan olosi mukavammaksi ja todennäköisemmäksi sijoittaa kampanjaan?
Kuvahyvitys: Optimaalisesti
Tämä pieni muutos lisäsi tuloksia sivustolla huikealla 12,7 prosentilla vain vaihtamalla käytettyä kieltä ja heittämällä muutama voimakas sana.
Tehokkaat sanat
Katsotaanpa erilaisia voimakkaita sanoja.
Tiedämme jo, että suostuttelevat sanat ovat emotionaalisesti varautuneita, joten on järkevää jakaa ne erilaisten tunteiden tyyppeihin. Seuraavissa osioissa annamme sinulle luettelot voimasanoista, joihin voit viitata sen perusteella, minkälaisen reaktion haluat käynnistää, samoin kuin tosielämän esimerkkejä näistä voimakkaista sanoista.
1. Pelko ja vihasanat kipinöintiin
Viha ja pelko voivat aiheuttaa irrationaalisia ja sekunnin erissä olevia päätöksiä. Tällä tunteella on valtava vaikutus siihen, miten toimimme maailmassa. Mukaan Nopea yritys , viha 'ajaa sinut valitsemaan pitkiä laukauksia turvallisen panoksen yli, periksi stereotypioihin ja tekee sinusta vähemmän halukas kuuntelemaan neuvoja.'
Viha ja pelko tulevat voimakkaasti ja nopeasti. Vaikka et halua, että kohdeyleisösi tuntee vihaa kohti yrityksesi, voit käyttää vihaa tai pelkoa eduksesi, jos se on suunnattu johonkin tai johonkin muuhun.
Katso esimerkiksi mainos osoitteesta Paessler alla:
Kuvahyvitys: Paessler kautta Us-lehti
Tämä mainos ohjaa pelkoa epäonnistuneisiin IT-järjestelmiin ja niihin liittyvään riskiin ei palvelujensa hyödyntäminen. Se käyttää voimakkaita pelosanoja, kuten 'kriittinen', 'epäonnistuminen' ja 'riski'. Pelon ja vihasanojen tavoitteena on luoda tunne ja sitten tarjota ratkaisu.
Kuvahyvitys: Yrittäjä
Tässä otsikossa ja alaotsikossa sanoja 'selviytyä', 'taantuma', 'kaatua', 'rehottava' ja 'loukkaantunut' käytetään kaikki pelon aikaansaamiseksi lukijaan.
Luettelo pelko- / vihasanoista
| Pahentaa Aggressiivinen Kiihtynyt Tuska Vieraan Tuhota Maailmanloppu Kauhistunut Hyökkäys Julma Takaisku Hakkaa ole varuillasi Sokeutunut Veri Pommi Bumbling Katastrofi Varoitus Romahdus Tuomitse Ohjaus miksi snapchat-logo on aave Korruptoitunut Kaatua Rampa Kriisi Kriittinen Vahingoittava Vaara Tappava Kuolema Masentunut Valitettavasti Epätoivoinen | Demoralisointi Halveksittava Tuhota Tuhoisa Haitta Tuhoisa Ällöttävä Pelko Hukkuminen Tyhmä Poistaa Nolata Raivostuttaa Kateus Epideeminen Raivostuttaa Epäonnistui Heikko Potkut Tyhmä Hätääntynyt Pelottava Turhauttavaa Raivoissaan Siedettävä Hakata Haitallista Kova Havoc Vaarallinen Huijaus Kauhea Satuttaa Kärsimätön | Raivostuttaa Salakavala Hyökätä Jeopardia Kangaspuut Hullu Lurk Haitallinen Sulaminen Mired Painajainen Rikkomus Koettelemus Kipu Paniikki Vaara Pessimistinen Rutto Plummet Syöstä Myrkyttää Voimaton Epävarma Provosoida Nuijia Röyhkeä Kapina Lama Reckoning Pakolainen Vastenmielinen Paheksua Kosto Kosto | Riski Skandaali Pelottaa Pilkkaa Huutaa Polttava Seeth Häpeä Särky Järkyttävä Murskata Silti Tyhmä Imee Kärsimystä Selviydy Kohde Hampaiden puhkeaminen Terrori Kiduttaa Myrkyllistä Tragedia Ansa Trauma Perusteeton Epävakaa Myrkyllinen Uhri Kostonhimoinen Riko Haihtuva Varoitus Paha Haava |
2. Valitse heidän uteliaisuutensa
Vihan ja pelon lisäksi uteliaisuus on yksi vaikeimmista tunteista, joita ei oteta huomioon. Ihmisluonnon on tutkia maailmaa ja löytää vastauksia ratkaisemattomiin kysymyksiin. Jonkin verran psykologit sanoa, että uteliaisuus muistuttaa nälkää tai jano, että se on halu, joka on täytettävä. Tämä uteliaisuus 'ajaa teoria' selittää, miksi ihmiset kokeilevat uusia kokemuksia, etsivät koulutusta ja miksi he saattavat seurata kyseisen clickbaity-artikkelin linkkiä. Uteliaisuus on halu, jota ei voida helposti sivuuttaa.
Uteliaisuus on syy verkkosivustoille, kuten Upworthy, Us Weekly ja People Magazine, otsikoilla, jotka käytännössä pyytävät sinua napsauttamaan niitä. Otetaan esimerkiksi People Magazinen alla oleva otsikko:
Kuvahyvitys: People.com
Sanat 'harvinainen' ja 'koskaan ennen nähty' ovat voimakkaita sanoja, jotka herättävät luonnollista uteliaisuutta. Ihmisiä kiinnostaa niukkoihin tai outoihin asioihin, kuten helmiin tai uuteen keksintöön, joten väittämällä, että jokin on 'harvinaista', meitä kiinnitetään automaattisesti siihen, vaikka se ei olekaan erityisen tärkeä asia.
Luettelo uteliaisuussanoista
| Päiväkirja Hämmästyttävää Takaovi Kielletty Kulissien takana Ole ensimmäinen Outo Mustalle listalle Mustapörssi Bootleg Sensuroitu Luokka täynnä Luokiteltu Kaappi Piilotettu Tunnustus Salassa pidettävä Kiistanalainen Piilotettu Peittää Hullu Crowewthy Julkaise Uusia Karkea | Yksinomainen Epätavallinen miten aloittaa YouTube-kanavasi Silmiä avaava Ensimmäinen Kielletty Unohdettu Perustavanlaatuinen Piilotettu Hilpeä Hush-hush Laiton Kuviteltu Hullu Sisäpiirin kauha Intel Vain kutsu Avain Rajoitettu Vähän tunnettu Kadonnut Vain jäsenille Myytit Kukaan ei puhu Outo Rajojen ulkopuolella | Epäviralliseksi Lain ulkopuolella Juoni Korvaamaton Yksityinen Yksityinen Psykoottinen Harvinainen Etä Rajoitettu Paljastaa Naurettavaa Salaisuus Valitse Shh! Järkyttävä Ovela Salakuljetettu Hiipiä Spoileri Viekas Upea Erittäin salaisuus Tabu Huippusalainen | Kauppasalaisuus Totuus Hämmentämätön Luvaton Uskomatonta Kartoittamaton Epätavallinen Undercover Maanalainen Pöydän alle Salassa Löytämätön Selittämätön Tutkimatta Ennenkuulumatonta Ainutlaatuinen Avata Näkymätön Käyttämätön Untold Epätavallinen Hassu Mitä kukaan ei kerro sinulle Pidätetty Hassu |
3. Ahneuden sanat - saa heidät haluamaan enemmän
Jotkut sanovat, että ahneus on ohjelmoitu geeneihimme, ja se on saattanut auttaa selviytymistä evoluutiokaudella, jolloin ruokaa oli niukasti. Ahneus on toinen tunne, jota on vaikea tukahduttaa. Se hyödyntää haluja ja välitöntä tyydytystä sekä halua saada mahdollisimman paljon, minkä vuoksi sitä voidaan hyödyntää markkinoinnissa suhteellisen helposti.
Katso seuraava kuva kohdasta a Blogi . Mitä voimakkaita sanoja näet täällä?
Kuvahyvitys: ShaneBarker.com
'Kaupallista', 'ansaitse' ja 'onni' ovat kolme markkinointisanaa, joita käytetään tuottamaan ahneutta blogin lukijoille.
Kuvahyvitys: SoFi
Tämä SoFi-mainos käyttää 'sijoittamista' ja 'ilmaista' kahtena voimakkaana sanana. Ne sisältävät myös 'kyllä' viestin vahvistamiseksi.
Luettelo ahneuden sanoista
| Pankki Tinkiä Ennen Parhaat Iso Miljardi Bonanza Bonus Käteinen raha Halpa Kallis Takaraja Alennus Dollari Älä missaa Kaksinkertainen Taloudellinen Kateus Katsotuimmat ei-musiikkivideot YouTubessa Yksinomainen Vanhenee Räjähtää Extra Nopeasti Juhla Lopullinen | Ensimmäinen Onni Vapaa Ilmaistarjous Vimma Säästäväinen Lahja Antaa pois Kultainen Suurinta Syyllisyysvapaa Kiire Heti Välittömästi Halpa Heti Välitön säästö Jättipotti Viimeinen mahdollisuus Jäi jälkeen Rajoitettu Alin hinta Ylellinen Maaginen Merkitty alas | Ihme Puuttuu Ansaitse rahaa Raha Lisää Tärkein Pesämunat Ei koskaan uudestaan Uusi Nyt Maksa nolla Ensi-ilta Esittää Hintatauko Palkinto Voitto Kannattava Todistettu Nelinkertaistaa Vähennetty Huomattava Tulokset Vallankumouksellinen Rikas Loppumassa | Turvallinen Myynti loppuu pian Tallentaa Säästöt Ota kiinni Sensaatiomainen Pitäisi Kuusinumeroinen Nousta huimasti Erityinen Hämmästyttävä Erinomaista Korkeampi Nousee Aarre Valtava Kolminkertaistaa Todella Luotettava Perimmäinen Arvo Kun he kestävät Mahtava Kannattaa Nolla |
4. Vankat sanat luottamuksen rakentamiseksi
Viime kädessä tulokset eivät tapahdu ilman luottamusta. Vaikka houkuttelisitkin ihmisiä mielenkiinnolla uteliaisuuteen, vihaan tai ahneuteen, et todennäköisesti ansaitse yleisösi liiketoimintaa, elleivät he luota sinuun.
Mukaan Clickz.com , huikeat 84 prosenttia vuosituhannista ei luota perinteiseen mainontaan. He haluavat tietää, että se, mitä he ostavat, ja yritys, jolta ostat sen, on turvallista. Joten luottamuksen rakentaminen on erittäin tärkeää.
Täällä nämä voimakkaat sanat pelaavat. Maineikkaan ja korkealaatuisen tuotemerkin lisäksi nämä vakuuttavat sanat voivat antaa sinulle auttavan käden.
Kurkista tätä ilmoitusta Casper patjat:
Kuvahyvitys: Casper
Palvottu. Luotettu. Ylistetty, alkuperäinen. Suosituin. Palkittu. Rakastettu. Tämä mainos on täynnä tarttuvia sanoja, jotka saavat sinut luottamaan yritykseen.
Luottamussanojen luettelo
| Ehdottomasti Mukaan Akkreditoitu Tarkka Leikkaus yllä Mukautuva Etu Aina Nimetön Hyväksytty Hyväksyn Varma Hämmästyttävää Hämmästynyt Aito Arvovaltainen Viranomainen Tukena Koska Parhaat Myydyin Hyvä usko Peruuta milloin tahansa Tapaustutkimus Varma Varmasti | Sertifioitu Selkeys Luottavainen Tietoinen Kätevä Ehdottomasti mikä seuraavista ei ole syy pienten yritysten epäonnistumiseen Iloinen Luotettava Älä huoli Helppo Hurmioitunut Tehokas Korosta Hyväksytty Varmistettu Erinomainen Asiantuntija Erittäin Ensimmäinen koskaan Idioottivarma Vapaus Täytetty Täysin palautettavissa Aito Taattu Erittäin tehokas | Rehellinen Kunnioitettu Nöyryys Parantunut Heti Esittelyssä Investoinnit Rautainen Elinikä Rakastettu Rahat takaisin Ei koskaan epäonnistu Ei velvollisuutta Ei kysymyksiä Ei riskiä Ilman ehtoja Virallinen Maksa nolla Yksityisyys Ammattilainen Suojattu Todistettu Laman kestävä Tunnistettu Maksun palautus rento | Luotettava Tutkimus Vastuullinen Tulokset Kiven kova Turvallisuus Tieteellisesti todistettu Suojattu Omavarainen Kiinteä Vakaa Tutkimukset osoittavat Tuettu Tukeva Varma Testattu Rataennätys Läpinäkyvyys Luotettu Luottavainen Totta Kokeile ennen ostamista Ehdoton Vahvista Hyvin arvostettu Maailmanlaajuinen |
5. Sanat toiveiden tyydyttämiseksi
Oletko huomannut mallin näistä voimakkaiden sanojen luokista? Ne kaikki liittyvät syvälle juurtuneisiin ihmisten ajamiin ja tunteisiin. Kuullessaan sanat 'halu' tai 'himo', useimmat ihmiset olettavat, että se liittyy lintuihin ja mehiläisiin. Vaikka voi olla totta, että 'sukupuoli myy', himo voi viitata voimakkaaseen haluun mihin tahansa, mukaan lukien tuote tai palvelu.
Ero 'himon' ja 'halun' välillä on se, että himo lopettaa yleensä järkevän ajattelun. Himoisilla sanoilla voit luoda tai tunnistaa halusi kuluttajissasi ja tarjota sitten tapa kyllästää sen jano.
Alla oleva mainos Max Factor on joukko 'halu' sanoja:
Valokuvahyvitys: Luxurytopics.com
Voitko valita heidät? Tämä luettelo rehevistä markkinointisanoista sisältää: upea, virheetön, huolehtiva, täydellinen, glamour ja lausunto. Näiden voimakkaiden sanojen on tarkoitus luoda halu täydelliselle iholle kuluttajien keskuudessa.
Luettelo halusanoista
| Houkutteleva Herättää Vain Kerjääminen Hemmottelu Röyhkeä Kiehtova Karismaattinen Viehättävä Röyhkeä Huipentuma Pakottava Kaipaa Deliriously Hylätty Himoita Likainen Jumalallinen Ekstaasi Omaksua Lumoaa Lumoava Kiinnostava Kiehtoa Houkutella | Kiihottaa Eksoottinen Paljastettu Fantasia Kiehtoo Kiehtova Flirttailla Kielletty Frisky Hanker Taivaallinen Kuumin Hypnoottinen Epäpuhdas Säälimätön Voimakas Päihdyttävä Kiehtova Mehukas Irstas Outo Nuolla Yksinäinen Ihana Himo | Magneettinen Tajunnanräjäyttävä Ilkikurinen Veden kielelle tuova Alasti Tuhma Alaston Säälimätön Pakkomielle Orgasmi Intohimoinen Pining Miellyttävä Siveetön Provosoiva Racy Röyhkeä Riski Niittaus Rietas Tyytyväinen Näpsäkkä Skandaali Skandaali Viettelee | Viettelevä Aistillinen Häpeämätön Syntinen Likainen Nukkumassa Selkäsauna Mukaansatempaava kuinka lähettää videoita uudelleen Instagramissa Mausteinen Kiihkeä Stimuloiva Näyttävä Hikinen Ärsyttävä Mauton Härnätä Jännittävä Kihelmöidä Sensuroimaton Kehottaa Uhkea Mieletön Ruoska Villi Namia |
Johtopäätös
On kymmeniä tapoja piilottaa voimasanoja kopioosi, mainoksiisi ja blogiisi. Ja on olemassa lukemattomia muita sanoja ja tarttuvia termejä, joita voit käyttää verkkosivustollasi herättämään haluamasi vastauksen.
Onko sinulla suosikkitehokkaita sanoja, joita ei sisällytetty näihin luetteloihin? Jos on, jaa ne alla olevissa kommenteissa!
![YouTube-tilastot 2021 [Infographic] - 10 kiehtovaa YouTube-faktaa](https://almtalonline.at/img/art-culo/90/estad-sticas-youtube-2021-10-datos-fascinantes-de-youtube-2.png)
