Verkkokaupan hinnoittelustrategia - onko hinta oikea?

Hinnoittelustrategian luominen omalle verkkokaupan liiketoimintaa On olennainen, mutta se ei todellakaan ole yksinkertaista.

Se vie aikaa päästä oikeaan hintaan tuotteitasi . Tämä pätee riippumatta siitä, kuinka paljon kokemusta sinulla on yrittäjänä.

Mutta kun aloitat verkkoliiketoiminnan ensimmäistä kertaa, hinnoittelustrategian keksiminen on erityisen hankalaa.

Sinun on otettava huomioon kaikki kustannukset, jotka aiheutuvat myydessäsi tuotteitasi (mukaan lukien markkinointikampanjat ) ja keksi asiakkaidesi rakastamat hinnat ja voit maksimoida voittomarginaalit.

Ja kun katsot, että hinta on yksi, se ei ole tärkein tekijä joka auttaa ostajia päättämään ostopaikoistaan, haluat naulata hinnoittelustrategiasi.

OPTAD-3

Siksi olemme luoneet tämän viestin. Sukellamme verkkokauppayritysten suosittuihin hinnoittelustrategioihin ja erittelemme, mikä on parhaiten yrityksellesi.

Tämän viestin lopussa tiedät kaiken tarvitsemasi hinnoittelustrategian keksimiseksi, jonka voit toteuttaa tänään.

Joten, hyppäämme siihen, vai mitä?

Lähetä sisältö

Mikä on hinnoittelustrategia?
Verkkokaupan hinnoittelustrategiat: kustannuspohjainen hinnoittelu
Verkkokaupan hinnoittelustrategiat: kilpailuun perustuva hinnoittelu
Verkkokaupan hinnoittelustrategiat: arvopohjainen hinnoittelu
Naulaa hinnoittelustrategiasi tänään
Haluatko oppia lisää?

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Mikä on hinnoittelustrategia?

Ennen kuin sukelamme liian syvälle, otetaan askel taaksepäin ja selitetään, mikä on hinnoittelustrategia. Pohjimmiltaan hinnoittelustrategia on joukko sääntöjä tai menetelmiä, joita yritykset voivat käyttää hinnoittelemaan tuotteitaan ja palveluitaan.

Älä tee virheitä, hinnoittelustrategiat ovat markkinointitaktiikat , ja hinnoittelun naulaaminen on yksi parhaista tavoista parantaa tulosprosenttiasi .

Verkkoyrityksen johtaminen ilman hinnoittelustrategiaa on kuin kilpailun ajaminen ilman radaa. Sinulla on oltava hinnoittelustrategia, kun hoidat verkkoliiketoimintaa, jotta voit varmistaa, ettet hinnoita tuotteitasi liian korkealle, tai pahempaa , liian alhainen.

Verkkokaupan hinnoittelustrategiat: Kustannuksiin perustuva hinnoittelu

Okei, ensin olemme saaneet kustannuksiin perustuvan hinnoittelustrategian.

Aloitamme tämän hinnoittelustrategian kanssa, koska se on epäilemättä yksinkertaisin.

Kustannusperusteinen hinnoittelu on lähinnä keksiä tuotteidesi hinta lisäämällä tuotteidesi kustannukset (mukaan lukien postituskulut ) ja marginaalin, jonka haluat tehdä jokaisesta tuotteesta.

Tietysti sinun on otettava huomioon markkinointikustannukset myös näissä hinnoissa, muuten sinulla on mahdollisuus, että voisit tehdä kauppoja ilman todellista voittoa.

Kuinka kustannuspohjainen hinnoittelu toimii?

Kun luot yrityksellesi kustannuspohjaista hinnoittelustrategiaa, sinun on huolehdittava kahdesta pääasiasta.

Myynnin yhteydessä aiheutuvat kokonaiskustannukset ja myyntikohtainen voittomarginaali.

Joten käytetään esimerkkiä osoittamaan tarkalleen, miten kustannuspohjainen hinnoittelu toimii.

Oletetaan, että sinulla on naisten naisten vaatekauppa ja myyt sadonkorjuuta.

Olet dropshipping , joten sinun ei tarvitse huolehtia tuotantokustannuksista, koska ostat tuotteitasi suoraan toimittajalta joka kerta kun teet myynnin.

paras koko kuva facebook-postille

Tuotteiden hankkiminen toimittajalta maksaa 5 dollaria ja tuotteiden toimittaminen asiakkaille 2 dollaria.

Se vie sinut yhteensä 7 dollariin.

Sitten asetat tuotteelle 5 dollaria lisää kustannuksia Facebook-mainokset vetää liikennettä verkkokauppaan ja saada tulos.

Joten käytät yhteensä 12 dollaria tuotteen hankkimiseen, myyntiin ja toimitukseen asiakkaallemme.

Aika yksinkertainen toistaiseksi.Seuraavaksi sinun on päätettävä rahamäärä, jonka haluat veloittaa tuotetta kohden tämän kustannuspohjaisen hinnoittelustrategian toteuttamiseksi.

Voit yrittää myydä sadonkorjuuta hintaan 15 dollaria tai jopa 20 dollaria, ja katsoa, pystytkö saamaan myynnin - ansaitsisit kunnollisen voiton molemmilla hinnoilla.

Kustannuspohjaisten hinnoittelustrategioiden edut

Rehellisesti, kustannusperusteinen hinnoittelu on vain niin yksinkertaista, minkä vuoksi se on hyvä vaihtoehto aloittelijoille yrittäjille.

Voit luoda hinnoittelustrategian tutkimatta perusteellisesti asiakkaitasi tai markkinoitasi.

Jos voit saavuttaa myynnin markkinointibudjetilla, jonka olet antanut itsellesi hinnoittelustrategiassasi, voit olla rauhallinen tietäessäsi, että jokainen myymäsi myynti tuo voittoa.

Ja tietysti voit sitten sijoittaa tuotto uudelleen markkinointikampanjoihisi ja yrittää tuoda vielä enemmän myyntiä.

Kustannuksiin perustuvan hinnoittelustrategian haitat

Kustannuspohjaisten hinnoittelustrategioiden suurin ongelma on, että ne ovat yksinkertaisia eivät ole asiakaslähtöisiä.

Sen sijaan he keskittyvät yritystoimintaan.

Käytät tätä hinnoittelustrategiaa ja ajattelet kuinka paljon rahaa sinä haluavat ansaita pikemminkin kuin kuinka paljon rahaa asiakkaasi haluaa maksaa.

Aina on tärkeää miettiä asiakkaitasi, kun harjoittelet yritystä, vaikka sinulla ei ole yhtään juuri nyt.

Tämä johtuu siitä, että asiakkaasi ovat polttoaine, joka ohjaa yritystäsi. Ilman heitä et yksinkertaisesti voi siirtyä eteenpäin.

Verkkokaupan hinnoittelustrategiat: kilpailuun perustuva hinnoittelu

Kilpailijapohjainen hinnoittelu on toinen yleisesti käytetty hinnoittelustrategia verkkokaupan yrityksille.

Se on hinnoittelustrategia, joka on monimutkaisempi kuin kustannuksiin perustuva hinnoittelu, mutta se on silti kaikkien yrittäjien käytettävissä.

Tämä johtuu siitä, että kilpailijapohjainen hinnoittelustrategia keskittyy oman nimensä kilpailijoiden tutkimiseen, kuten nimestä voi päätellä.

Kuinka kilpailuun perustuva hinnoittelu toimii?

Kun luot kilpailupohjaista hinnoittelustrategiaa, sinun on analysoitava muita tuotemerkkejä, jotka myyvät sinun kaltaisiasi tuotteita, ja muistettava hinnat, jotka he ovat asettaneet tuotteilleen.

mitä snapchat-nimen vieressä oleva numero tarkoittaa

Ja tietysti tämä tutkimus tulee espanjaksi huippuluokan putiikeista ja budjettikaupat.

Miksi? No, kun on kyse kilpailijoiden tutkimisesta, haluat todella tehdä sen oikein.

Haluat saada vahvan tunnelman siitä, mitä tapahtuu kaikilla niillä markkinarakoilla, joilla myyt, ennen kuin voit luottaa kilpailijapohjaisen hinnoittelustrategian luomiseen.

Sitten voit käyttää tätä tutkimusta omien tuotteiden hintojen valitsemiseen.Ja jos teet tutkimuksesi oikein, tämä hinnoittelustrategia voi olla todella tehokas.

Nyt sinä voisi vain tarkastele kilpailijan verkkosivustoja manuaalisesti ja tarkista niiden hinnat yksitellen.

Se on aivan hieno - saat hyvän käsityksen markkinoista, joilla toimit tällä tavoin, vaikka se vie aikaa.

Mutta voit käyttää myös a hintaseurantatyökalu , joka kerää tietoja kilpailijan hinnoista puolestasi ilman manuaalista työtä.

Kun olet saanut hyvän käsityksen siitä, mikä on kapealla olevien tuotteiden keskihinta, vertaa sitä verrattuna kustannuksiin, jotka kuluttavat sinulle myynnin tekemiseen, ja näiden kahden kuvan välinen ero on sinun heilutushuoneesi.

Joten jos joogamaton keskihinta on 40 dollaria, mutta tuotteen hankkiminen ja myyminen maksaa vain 20 dollaria, voit hinnoittaa tuotteesi mihin tahansa hintaan 20-50 dollaria.

Ei paha, vai mitä?

Pssst! Joogamatot ovat luettelossa parhaista urheilutuotteista, joita myydään vuonna 2021. Haluatko lopun listan? Napsauta vain tässä .

Kilpailupohjaisten hinnoittelustrategioiden edut

Kilpailuun perustuvat hinnoittelustrategiat ovat upeita varmistamaan, että myyt tuotteitasi markkinahinnan mukaan.

Se on hinnoittelustrategia, jonka toteuttaminen vaatii aikaa ja vaivaa, mutta se auttaa sinun kaltaisiasi yrityksiä keksimään sinulle ja asiakkaillesi oikeudenmukaiset hinnat.

Kilpailupohjaisten hinnoittelustrategioiden haitat

Jos päätät käyttää kilpailupohjaista hinnoittelustrategiaa yrityksellesi, sinun on oltava varovainen, ettet osallistu kilpailuun pohjaan.

Näin tapahtuu, kun uudet yritykset tulevat kapealle ja yrittävät sijoittaa tuotemerkkinsä alimpaan hintapisteeseen.

Kun useat tuotemerkit tekevät samaan aikaan, he pienentävät myös voittomarginaalejaan, mikä tarkoittaa, että heidän on myytävä enemmän tuotteita, jotta ne ansaitsevat saman määrän voittoa kuin kilpailijat.

Joten yksi dropshipping-vinkkejä Aloittelijoille annamme usein uusia tapoja houkutella asiakkaita hintojen leikkaamisen sijaan, koska kaiken tarjoaminen edulliseen hintaan voi vaikuttaa kielteisesti yrityksen imagoosi.

Verkkokaupan hinnoittelustrategiat: arvopohjainen hinnoittelu

Okei - seuraavaksi puhumme arvoperusteisista hinnoittelustrategioista.

Tämä on ehkä paras hinnoittelustrategia yrityksille, jotka etsivät pitkäaikaista, skaalautuvaa ratkaisua tuotteidensa hinnoitteluun.

Ja siksi, että arvopohjainen hinnoittelustrategia pyörii arvo että tarjoat asiakkaillesi tuotteitasi ja hinnoitat niitä vastaavasti.

Kuinka arvopohjainen hinnoittelu toimii?

Arvopohjaisen hinnoittelustrategian luomiseksi meidän on sekoitettavakustannuspohjainen hinnoittelustrategia ja kilpailupohjaisen hinnoittelun strategia.

Tämä johtuu siitä, että meidän on selvitettävä, kuinka paljon 'arvoa' tuomme, mikä on melko abstraktia.

Joten aloittaaksemme meidän on selvitettävä, mitä meillä on'Lähtötaso' on - alin hinta, jolla voimme myydä tuotteitamme.

Tätä varten meidän on muistettava, kuinka paljon tuotteen hankinta maksaa, kuinka paljon lähetyshinnat , ja kuinka suuret ennustetut markkinointikustannuksesi ovat kyseisen tuotteen myymiseen.

Kun lisäät nämä luvut yhteen, laskeudumme perushintaan.

Seuraavaksi meidän on omaksuttava kilpailuun perustuvat hinnoittelutaktiikat jatehdä joitain markkinatutkimuksia.

Käytä aikaa tunnistaaksesi tärkeimmät kilpailijasi ja tee muistiinpanoja siitä, miten he hinnoittelevat tuotteitaan.

Tee itse asiassa luettelo kaikista hinnoista, jotka löydät vastaaville tuotteillesi.

Sitten haluamme löytää mediaanihinnan, johon kilpailijasi myyvät tuotteitaan.

Se on erittäin yksinkertaista. Lisää vain kaikki hinnat yhteen ja jaa summa summa kirjoittamiesi hintojen määrällä.

Joten jos tarkistat 10 kilpailijaa ja kirjoitat 20 hintaa, lisäät ne kaikki yhteen ja jaat 20: lla.

Huh huh. Älä huoli, olemme melkein perillä.

Okei, siinä vaiheessa sinulla on kaksi lukua - lähtötasosi ja kilpailuhintasi.

Oletetaan, että lähtötasosi on 20 dollaria ja kilpailuhintasi on 40 dollaria, mikä tarkoittaa, että voit hinnoittaa tuotteesi välillä 25–40 dollaria ja tietää, että pystyt tuottamaan voittoa riippumatta.

Mutta päättäminen, mihin tarkalleen sijoitat hintasi tällä asteikolla, perustuu arvo jonka tuot asiakkaillesi - lähinnä USP-palvelusi.

Ei ole väliä se on sinun brändin tehtävä , sinun kanta-asiakasohjelmat tai jopa vain tuotteidesi korkealaatuisia materiaaleja.

Tarjoat yrityksellesi arvoa, joten toimi ja päätä, mihin tuotteesi laskeutuvat perustason ja kilpailuhinnan välillä.

Ja kun olet päättänyt sen, olet hyvä mennä - sinulla on toimiva hinnoittelustrategia.

Ei liian kova, eikö?

Arvopohjaisten hinnoittelustrategioiden edut

Arvopohjainen hinnoittelustrategia on oikeudenmukainen sekä tuotemerkille ja asiakas.

Tämä voi auttaa sinua parantamaan asiakasuskollisuus , ja kun otetaan huomioon, että se yleensä maksaa viisi kertaa enemmän hankkia uusia asiakkaita kuin saada uusia ostoksia nykyisiltä asiakkailta, se on tehokasta.

Menestyvän brändin rakentaminen vaatii luottamusta, ja yksi ensimmäisistä vaiheista luottamuksen rakentamiseksi ostajien kanssa on tuotteiden tarjoaminen kohtuulliseen hintaan.

Arvopohjaisten hinnoittelustrategioiden haitat

Ainoa todellinen haittapuoli arvopohjaisessa hinnoittelussa on, että joskus voi olla vaikeaa asettaa lukua arvoon.

Loppujen lopuksi antamasi arvo on vain niin paljon arvoinen kuin ihmiset ovat valmiita maksamaan.

Naulaa hinnoittelustrategiasi tänään

Hienoa - nyt tiedät kaiken mitä tarvitset verkkokaupan hinnoittelustrategian luomiseen yrityksellesi ja naulaa hintasi.

Muista kuitenkin, että hinnoittelu on sujuvaa. Hinnat muuttuvat jatkuvasti, ja sinun on pysyttävä hintojen yläpuolella, kun hoidat yritystäsi.

Tunnet yrityksesi parhaiten, joten ole oikeudenmukainen hinnoittelusi suhteen ja varmista, että keräät tietoa aina, kun muutat tuotteidesi hintaa.

mikä on sosiaalinen uutissivusto?

Ostoksesi ovat älykkäitä, joten tee älykkäitä päätöksiä hinnoittelustrategioidesi avulla.

Okei - niin se on meiltä hinnoittelustrategioissa. Onko jotain muuta, mitä haluat tietää hinnoittelustrategioista tai tuotteidesi hinnoittelusta? Kerro meille alla olevista kommenteista - luemme ne kaikki!