Tuotesuositukset miljoonan dollarin myymälän omistajalta

Jessica: Hei kaikki. Olen Jessica Oberlon kanssa.

Melvin: Olen Melvin Chee.

Jessica: Ja Melvinin dropshipping-myymälä teki 15 miljoonaa dollaria kahdessa vuodessa. Nyt Melvin ei omista Lamborghinia. Mutta hänellä on oma verkkokaupan liiketoimintaa joka työllistää 17 henkilöä. On turvallista sanoa, että Melvin tietää tavaransa, ja tänään hän jakaa viisi drophipping-tuotesuositusta, joita sinun pitäisi alkaa myydä Oberlolla juuri nyt. Aloitetaan.

Okei. Joten, Melvin, tiedän, että haluamme päästä suoraan tuotteisiin, joita suosittelisit heidän myyvän. Mutta en voi päästä eroon siitä, että 15 miljoonan dollarin hinta kahden vuoden aikana on eniten tuottanut kauppias, jonka vieressä olen koskaan istunut. Tuo on hullua! Kuinka aloitit edes dropshipping ?

Melvin: Aivan. Joten koko verkkokauppamatkani alkoi todella vuonna 2012, 2013, jolloin sain tietää digitaalinen markkinointi , Facebook-mainokset, tuolloin, ja vain tavaroiden myynti verkossa oli minulle täysin käsittämätöntä, palasin takaisin sisään ...

Vartuin Malesiassa. Kasvoin pienessä kaupungissa, joka ei tiennyt mitään verkkomyynti , ei tiennyt mitään verkkokaupasta, ja asioiden myyminen verkossa sai minut vain kiehtomaan koko prosessista, kuinka voit myydä tuotetta kädestäsi toisen käyttäjän käsiin, on vain täysin hullua.

Jessica: Mikä oli motivaationne edes päästä verkkokauppaan?

Melvin: Aivan. Se on niin klisee ja niin hauska samaan aikaan, koska aloitin verkkokauppa puhtaasti siksi, että halusin vain ansaita enemmän rahaa taskurahastani, koska vanhempani ovat… Olin vielä korkeakoulussa ja vanhempani toimittivat vain riittävän määrän rahaa elääkseen, mutta ei tarpeeksi, jotta voisin todella mennä lomille ja mennä päällä ... Osta kaikki tällaiset gadgetit, joista pidän. Joten aloitin verkkokaupan osana jotain, josta halusin vain ansaita enemmän rahaa.

Jessica: Luulit, että olisi hienoa, jos sinulla olisi 100 dollaria, 200 dollaria ylimääräistä kuukaudessa?

Melvin: Joo. Tuolloin tavoitin juuri 200 dollaria kuukaudessa.

Jessica: Se oli tavoitteesi?

Melvin: Joo, se oli tavoitteeni, vain ... 200 dollaria kuukaudessa riitti, jotta voisin syödä vain mitä halusin. Tuolloin olen vain lapsi, jolla on enemmän rahaa yliopistossa.

Jessica: Ja tiedän, että viimeinen tuote, josta tänään puhumme, on yksi tuote, joka tosiasiallisesti teki sinusta, mitä, 4 miljoonaa dollaria?

Melvin: Joo, lähes 5 miljoonaa dollaria.

Jessica: Herranjumala. Lähes 5 miljoonaa dollaria. Mutta haluaisitko jakaa dropshipping-kapealla johon sinä päädyit?

Melvin: Olen vain tämä tavallinen aasialainen kaveri, joka ei tiedä mitään naismarkkinoista, ja kaikki tuotteet, joita olen myynyt, ovat aina olleet naismarkkinoilla, kauneudenhoitotuotteissa, muotituotteissa, kaikessa välillä… Kaikki 18- 24-vuotiaiden tyttöjen markkinat, niin… Joo.

Jessica: Et todellakaan ole 18–24-vuotias tyttö, mutta juuri nämä markkinat löysit menestystä.

Melvin: Joo tarkalleen. En tiennyt mitään naismuodista, naispuolisista kauneudenhoitotuotteista, mutta juuri sellaisilla markkinoilla menestyin eniten verkkokaupan alalla.

Jessica: Miksi luulet voivasi löytää tällaisen menestyksen kyseisillä markkinoilla?

Melvin: Aivan, koska aloitinInstagram, ja aloin ripustaa Instagram-sivujen kanssa, jotka ovat… Suurin osa sivuista liittyy itse asiassa tyttöihin, jotka ovat 18–24-vuotiaita. Sieltä voisin todella selvittää millaisten tuotteiden kanssa nämä tytöt resonoivat, ja sieltä eteenpäin , etsi minkä tyyppisille tuotteille niitä myydä.

Jessica: Ah, siistiä! Joten löysit tämän markkinointialustan, joka kasvoi. Selvisit, minkä tyyppisiä ihmisiä siellä hengaili, ja sitten aloitit sieltä, minkälaisia ​​tuotteita he haluaisivat. Kuinka sait jonkun, joka halusi ansaita 200 dollaria kuukaudessa taskurahasta 17 hengen yritykselle?

Melvin: Rehellisesti, se vain tuli ... Jotain, mitä en kykenisi ajattelemaan, koska se alkoi vain satunnaisesti ja se vain alkoi kasvaa.

Ja tietysti, me aasialaiset kasvamme tämän ajattelutavan mukaan, että raha tekee rahaa, ja yritämme vain jatkaa mitä tahansa.

Joten tuolloin mainokset toimivat. Riippumatta siitä, mikä toimi, olemme vain skaalata asioita , me vain… Tuplaamaan mihin tahansa, mikä toimi, ja se vain lisääntyi tuosta ajankohdasta, joo, siihen tilaan, missä olemme tänään.

Jessica: Ja nyt, missä olet tänään? Olet edelleen dropshippingissä, eikö, mutta olet kasvanut pidemmälle.

Melvin: Tarkalleen. Joten olemme edelleen osittain sisällä, kutsuisin sitä hybridi-dropshippingiksi. Joten tavallaan lähetämme edelleen aluksia, mutta samaan aikaan myymme tuotteitamme, tuotamme omia pakkauksiamme, meillä on omat 3PL keskukset, jotka johtavat koko prosessiamme ja kaikkia. Joten, tavallaan olemme edelleen dropshippingissä, mutta samaan aikaan ... Olemme improvisoineet tapaa, jolla tapasimme silloin.

Jessica: Tarkastelemme jatkossakin tuotesuosituksiasi naisten muoti ja asusteet kapealla.

Melvin: Okei, tehdään se.

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Tuotesuositus # 1: “I Speak Fluent Sarcasm” T-paita

Jessica: Vau! Puhun sujuvaa sarkasmia. Odota, onko tämä yksi sinun tuotesuosituksistasi?

Melvin: Joo, se oli itse asiassa yksi tuotteista, jotka ansaitsivat pari sataa tuhatta dollaria vuonna 2016.

Jessica: Ansaitsit pari sataa tuhatta dollaria myymällä tätä T-paita “puhun sujuvaa sarkasmia” ?

Melvin: Tämä t-paita täsmälleen.

Jessica: Minusta tuntuu kuin minulla olisi rahaa tällä hetkellä. Joten kerro minulle, miksi tämä t-paita myisi?

Melvin: Tarkalleen. Luulen, että missä tahansa 18-24, kaikki tytöt, jotka lukisivat tämän, olisivat oikeastaan ​​heille miellyttäviä päivittäisissä keskusteluissa ystäviensä kanssa.

Jessica: Joten tämä on jotain, jonka asiakkaasi todella sanoisi jollekulle?

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Okei. Mistä tiedät sen?

mikä minun pitäisi olla ensimmäinen twiittini

Melvin: Joten vietän paljon Instagram-sivujen ympärillä, jotka ovat kuin hauskoja sivuja, meme-sivuja, kaikenlaisia ​​tällaisia ​​sivuja. Ja luulen tuolloin, että he käyttivät paljon lauseitaan sen ympärillä, että huomasin, että jos laitat sen t-paitaan, se todella toimii todella hyvin.

Jessica: Jotkut ihmiset saattavat nähdä tällaisen paidan, ja koska se on vain teksti paidassa, he ajattelevat, että he voisivat vain tehdä tämän tulosta tarvittaessa . Miksi valitsit tässä tapauksessa drop-on-line-tilauksen tulostamisen sijaan?

Melvin: Joo, ollakseni rehellinen, silloin en tiennyt, mikä on painatus tilauksesta, koska olin vasta aloittamassa alusten lähettämistä tuolloin, ja löysin tämän tuotteen AliExpress siinä on täsmälleen sama lause kuin haluamassani tekstissä. Ja aloitin juuri yhden julkaisemisen Shopify-sivulleni.

TOTällä hetkellä minulla oli vain yksi tuote. Joten rehellisesti, vain yksi tuote, jolla on neljä erikokoa, neljä tuotenumeroa, ja alkoi myydä sitä seuraavana päivänä.

Jessica: Todella? Joten tämä oli edes ainoa tuote, joka sinulla oli kaupassasi tuolloin?

Melvin: Se oli ainoa tuote, joka minulla oli kaupassani.

Jessica: Oliko tämä ensimmäinen kuuma myyjä, joka sinulla oli?

Melvin: Se on. Se on oikeastaan.

Jessica: Vau! Tekeekö se nostalgista vain katsomalla sitä?

Melvin: Se kyllä, kyllä.

Jessica: Verkkokaupan alkuajat?

Melvin: Joo joo.

Jessica: Yksi syy siihen, että tuon esiin kysyntätulostusta, on, että tiedän, että monet ihmiset, jotka yrittävät valita dropshippingin tai on-demand-tulostuksen, ajattelevat hinnoittelustrategiat ja marginaalit. Ja dropshipping antaa sinulle yleensä paremmat marginaalit.

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Mutta puhu minulle siitä, miten hinnoittaisit jotain tällaista varmistaaksesi, että saat ne voittomarginaalit .

Melvin: Toki, mielestäni suurimman osan ajasta, etenkin dropshippingissä, jossa hinnoittelu on todella tärkeää, hinnoittelemme viimeisen rivin takia aina viisi kertaa tuotteen hinnan, suurimman osan ajasta, neljästä viisi kertaa, vähiten. Joten ainakin hallitset tuotekustannuksiasi noin 20 prosentilla suurimman osan ajasta varmistaaksesi, että käytät…

Esimerkiksi, jos käytät 50 prosenttia markkinointi ja 20 prosenttia tuotteesta, olet jäljessä 20–30 prosentin marginaalien kanssa, ja siinä… Jokainen dropperi on… Tavoitteena on 20–30 prosenttia marginaaleista.

Jessica: 20-30 prosenttia voittomarginaaleista.

Melvin: Nettotulos, se on totta.

Jessica: Okei. Joten tavoite on 20-30 prosenttia nettovoittomarginaaleista.

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Okei. Heitit vain paljon numeroita, joten aion todella kysyä, voisitko ehkä hypätä laskentataulukkoon osoittamaan meille, mistä puhut.

Melvin: Toki, teen sen. Joten esimerkiksi, jos paita maksaa noin 4 dollaria, luulen, että myymme ainakin tämän noin 20 dollarilla, ja… Plus-lähetys, ehkä veloitetaan esimerkiksi 2 tai 3 dollarin lähetys, ja päädyt noin 25 dollariin.

Jessica: Okei. Joten veloitat tuotteidesi toimituksen?

Melvin: Me teemme.

Jessica: Okei. Joten koko vähittäiskauppasi olisi 25 dollaria, ja se vastaisi ehkä toimitus- ja muut kustannukset?

Melvin: Aivan, meidän täytyy viedä kirjanpito Shopify-käsittelymaksut yhtä hyvin. Jos palautuksia, vaihtoa tai kadonneita paketteja on, sinulla on ainakin joitain marginaaleja, joiden kanssa voit pelata.

Jessica: Okei, olet juuri pyöristynyt sinne. Et käyttänyt murtolukuja tai prosenttiosuuksia tuottoon.

Melvin: Joo.

Tuotesuositusten käyttäminen Instagram-vaikuttajien kanssa

Jessica: Okei. No, se on oikeastaan ​​melko yksinkertaista matematiikkaa, kun laitat sen kannettavaan tietokoneeseen näin. Puhu minulle sosiaalisen median sivustot että käytit kaupan tätä t-paitaa.

Melvin: Tarkalleen. Joten aloimme myydä näitä tuotteita Instagramissa… kautta Instagram-vaikuttajat . Joten löysimme Instagramista paljon vaikuttajia, joilla oli miljoonia seuraajia, ja me todella otimme yhteyttä näihin vaikuttajiin ja kysyimme heiltä, ​​olivatko he käytettävissä ampumiseen ja tuotesuosituksiin ja mitkä olivat heidän prosenttimääränsä. Ja me vain työnnämme kaiken tämän sisällön vaikuttajillemme verkon alla ja vain työnnämme tuotteet ja tuotesuositukset ulos.

Jessica: Voimmeko todella katsoa näitä mainoksia?

Melvin: Toki, katso.

Jessica: Okei. Olemme nyt tietokoneella, ja tämä on kuvakaappaus, koska tiedän, että tämä yritys oli peräisin pari vuotta sitten. Olen todella utelias, että hajotat tämän mainoksen minulle. Miksi tämä toimi sinulle?

Melvin: Joten mielestäni mainoksen tärkein osa on tarjota kehotus toimintaan itse mainoksessa. Joten me itse asiassa kirjoitimme sen: 'Merkitse tunnetut ystäväsi.' Tämä on tapa rohkaista mainosta nähneitä ihmisiä jatkamaan tunnisteiden merkitsemistä siellä.

Jotkut heistä voivat jopa merkitä mainokseen jopa 4–5 kaveria. Ja kuvittele määrän orgaaninen liikenne että ajamme vain yhdeltä henkilöltä… Nyt sinulla on kymmenen muuta ihmistä, jotka todella katsovat mainosta. Joten se luo viraalisuuden itse tuotteessa.

Jessica: Okei. Nyt tarkastelemme toista mainostasi, mutta ”vain sarkasmi” ei kuulosta vaikuttajalta. Oliko tämä… Onko se jonkun nimi, vai… Mikä tämä tili on?

Melvin: Joo. Joten se on oikeastaan… Se ei todellakaan ole yksilö. Se on meemisivu. Joku lähettää vain satunnaisesti hauskaa sisältöä koko ajan. Ja tämä on itse asiassa yksi tileistä, joihin pyrimme todella mainostamaan sisältöämme ja auttamaan tuotesuositusten tekemisessä, ja heillä oli tuolloin noin 10 miljoonaa seuraajaa. Joten otimme yhteyttä heihin, neuvottelimme hintapisteen sisällön tosiasiallisesta lähettämisestä muutamaksi tunniksi X dollarilla, ja onnistuimme saamaan tällaisen sitoutumisen mainoksiin.

Jessica: Mikä sitoutuminen! 74000 tykkäystä ja yli 5000 kommenttia, se on uskomatonta!

Melvin: Joo. Joten se oli todella kolmen tunnin sisällä.

Se oli kolme tuntia vain mainoksen työntämistä ulos. Luulen, että myimme vähintään 20000 dollaria vain kolmessa tunnissa.

Jessica: Vau! Yksi asioista, joita rakastan ... Luulen, että tämä kommentti tässä todella kuvaa esimerkkiä siitä, mistä puhut, kun tämä henkilö merkitsee selvästi ystävänsä ja sanoo: 'Ha ha! Tarvitsen tätä ”keinona aloittaa keskustelu tai olla yhteydessä heidän ystäviisi t-paidallasi.

Melvin: Tarkalleen. Joo tarkalleen. Saamme tonnia sisältöä ... Saamme tonnia kommentteja, vain merkitsemällä ystävilleen tai vain kertomalla heille, että he tarvitsevat tätä, ja jotkut… Luulen, että itse tuote puhuu puolestaan, varsinkin ihmiset ovat niin suhteessa tuotteeseen, että he alkavat merkitä ystäviään, he alkavat merkitä koulukaverinsa, ja kaikki verkostossa mukana olevat ihmiset näkevät tämän tuotteen ja auttavat sitä tuotesuosituksissa.

Jessica: Okei. Luulen, että ihmiset saattavat kuitenkin koota palapelin palaset. Jos aloitit dropshippingin jo vuonna 2012, olit todella yksi ensimmäisistä muuttajista Instagramissa. Jos joku aloitti dropshipping-liiketoiminnan Mitä markkinointikanavia he voisivat alkaa tutkia vuonna 2019, joita ehkä ei todellakaan ole hyödynnetty yhtä paljon kuin Instagram?

Melvin: Tietysti. Luulen, että tähän päivään asti mielestäni Facebook ja Instagram ovat edelleen tärkeimmät alustat, jotka todella työntävät kaikki nämä tuotteet ulos.

Mutta meidän on kiinnitettävä huomiota uusiin alustoihin, kuten Snapchat, Pinterest, TikTok , varsinkin kun kaikki nämä alustat ovat niin tuoreita ja samalla mainostajia ei ole paljon, ja siellä saat halvempia näyttökertoja, saat halvempia napsautuksia ja halvempia… Vain pienemmät hankintakustannukset alustojen kautta että.

Jessica: Okei. Joten käytät edelleen Instagramia, eikö, yrityksillesi?

Melvin: Tottakai.

Jessica: Okei. Joten siellä on edelleen paljon voimaa, se ei ole kaukana.

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Ja ehkä hyvä strategia olisi olla molemmissa, tehdä kalliimpia mainoksia Facebookissa ja sitten alentaa hankintakustannuksia tietylle liikenteelle ja tuotemerkin tunnustamista toisella alustalla.

Melvin: Aivan, erityisesti uusilla alustoilla, kun napsautuskohtainen hinta on niin halpaa tai… Se on paljon helpompaa tehdä tuotemerkkitietoisuus . Joten voimme todella tehdä paljon ensimmäisen kerroksen yleisöjä kaikilta näiltä halvemmilta alustoilta ja kohdistaa ne sitten uudelleen, kohdistaa lämmin yleisö Facebookiin ja Instagramiin.

Jessica: Ah, joo, todella siistiä. Okei, hyvä strategia. Okei. No, vaihdan suosituimmasta t-paidastasi ja siirrymme tuotesuositukseen numero kaksi.

Melvin: Toki, tehdään se.

Tuotesuositus # 2: Yksisarviset tossut

Jessica: Okei, ehkä sinä puhut naispuolisten ostajien kieltä, koska olen järkyttynyt näistä kimaltelevista, kimaltelevista yksisarvinen tossut . Nämä ovat uskomattomia! Mutta kuinka maapallolta löysit tämän tuotteen ja miksi se on yksi sinun suosittelustasi?

Melvin: Eikö tämä tuote ole söpö? Luulen, että jokainen 18–24-vuotias tyttö fantasioi yksisarvisia.

Jessica: Tai yli 24-vuotias. Toki!

Melvin: Joo ehkä.

Jessica: Mutta… Okei, kuinka voit edes löytää jotain tällaista?

Melvin: Aivan. Joten törmäsin tähän tuotteeseen Twitterissä. Joku…

Jessica: Twitterissä?

Melvin: Twitter, joo. Joku oli oikeastaan ​​vain rennosti lähettämässä Amazonista ostettua tuotetta tuolloin ja vain esittäen sitä, esittäen tuotteita Twitterissä, joten ajattelin: 'Se olisi tuote, joka räjähtäisi Instagramissa.' Siksi me kopioimme tuotteet ja perustimme Shopify-myymälämme seuraavan päivän kuluessa ja aloimme vain myydä sitä Instagramissa.

Jessica: Okei. Minulla on kysymys Amazon vs dropshipping . Annan vain laittaa nämä ensin. Se on tulossa vakavaksi. Haluan tietää, että näet tämän tuotteen ja se on yksi tänään suosittelemistasi tuotteista, koska joku muu sanoi ostaneensa sen Amazonista. Miksi et heti mennyt, 'No, jos löydät sen Amazonista, en aio pudottaa sitä'? Miksi päätit, että se olisi yksi sinun tuotesuosituksistasi?

Melvin: Joo. Tuolloin ajattelin, että etsin sen Amazonista, eikä sitä ollut ... ei ollut paljon ... Amazonissa ei ollut paljon luokituksia. Joten se todellakin kertoo minulle, että tuote ei ollut tuolloin voittanut tuote. Joten kenelläkään ei todellakaan ollut ... Tuolloin kukaan ei tosiasiassa työntänyt tuotetta mittakaavassa, jolla kaikilla on yksisarviset tossut, joten huomasin, että siellä on mahdollisuus, ja silloin hyödynnämme tilaisuuden.

Jessica: Todella kiinnostavaa. Joten vain siksi, että joku on ostanut Amazonista ja puhuu siitä, tiesit, että se ei ole ainoa todiste siitä, että jokin on täysin kylläinen.

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Teit tutkimuksen ja näet, okei, arvosteluja ei ole paljon, joten täällä on vielä mahdollisuus näille tuotesuosituksille.

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Okei.

Melvin: Ja tietysti dropshippingillä voimme testata kaikkia tuotteita yön yli, joten kirjaimellisesti vain kaavata pois joitain sisältöjä Facebookista, Instagramista tai Twitteristä, ja sitten me vain koomme sen ja vain työnnämme sen ulos Instagramissa, kuten kuinka työnnämme jokaisen tuotteen ulos . Ja silloin kun aloimme nähdä kaikki nämä menestyksen merkit, huomasimme, että tämä on todella voittanut tuote .

Jessica: Joo. Okei, joten vain siksi, että sinulla on aavistus, ehkä jokin on kyllästynyt, ehkä se ei ole, voit aina nähdä itse.

Melvin: Tarkalleen.

Etsitään luotettavia tuotetoimittajia

Jessica: Viileä. Mutta toinen asia, joka liittyy tuotteen näkemiseen Amazonissa, jos se on Amazonissa, tiedät, että tälle tuotteelle on todennäköisesti useampi kuin yksi toimittaja. Yksi asia, jonka pudottajat kysyvät meiltä, ​​on miten voit löytää luotettava dropshipping-toimittaja ? Mikä on menetelmänne?

Melvin: Ehdottomasti. Uskon, rehellisesti sanottuna, jopa tähän asti, luulen, että luotettavien toimittajien etsiminen on mielestäni iso haaste kaikille maailman pudotuskuljettajille. He eivät ole liian varmoja siitä, mikä toimittaja on todella luotettava tai rehellinen vai edes ei rehellinen.

Joten luulen, että yhdellä tavalla me ... Yksi mittareista, joita tarkastelen, on todella jatkaa AliExpressia ja etsiä, sanotaan, yksisarviset tossut, ja sitten lajittelen suurimman osan tilauksista. Ja vain tarkastelemalla arvostelujen lukumäärää, tilausten määrää, jonka nämä toimittajat todella saavat, ja kaikkia AliExpressiltä ansaitsemiaan merkkejä, mikä todella antaa sinulle viitteitä.

Mutta samalla jaamme tilauksemme myös eri toimittajien kesken selvittääkseen, kenellä on paras tuotteiden laatu, kenellä on luotettavimmat täyttämisprosessit tai kenellä on myös parhaat lähetysprosessit sen ympärillä, jotta kertoo meille, mitkä toimittajat työskentelemme myös kahden viikon ajan tiellä.

Jessica: Vau. Okei, se on joitain edistyneitä juttuja. Testaat toimittajia tosiasiallisesti eri asiakassegmenteillä.

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Luulen, että monet uudet dropperit toivovat edelleen useita asiakkaita, saati tarpeeksi testin tekemiseen. Mutta haluan kaivaa syvemmälle osaa siitä, mitä juuri sanoit. Kun katsomme ... Tarkoitatko tätä merkkien alla?

Melvin: Tarkalleen. Nämä ovat merkit, jotka nämä toimittajat ansaitsevat AliExpressiltä tunnistaakseen heidät myydyimmiksi AliExpressissä. Joten se antaa sinulle suurimman osan ajasta ilmoituksen siitä, että he ovat melko kunnossa. He eivät ole täällä huijata sinua, tai he eivät ole täällä antamaan sinulle paskaa tuotteita, koska heillä on nämä arvostelut, nämä ansaitut merkit.

Jessica: Joten tilausten lukumäärä ... Kertoako tämä sinulle mitään siitä, että tuote on liian kylläinen eikä sellaista, jota dropper-myyjä voisi myydä?

Melvin: Ei oikeastaan, koska kaiken tämän määrän perusteella voit todentaa, että tuotetta todella myydään melko hyvin. Mutta samaan aikaan kyllä, muut myyjät saattavat jo myydä tuotetta, mutta markkinat ovat niin valtavat, niin suuret, ei tarkoita, ettet voi myydä näitä tuotteita yhtä hyvin, jos sitä on kymmenen muuta myyjää .

Se on kaikki havaitusta arvosta

Jessica: Okei, jos haluat lisätietoja AliExpressin parhaiden toimittajien tutkimuksesta, voit tarkistaa Tämä video . Kun olemme AliExpressissä ja tarkastelemme hintaa, käydään läpi hinnoittelumatematiikkasi uudelleen. Jos tämä on noin 10 dollaria pari ilmaisella toimituksella, aloitan ehkä kertomalla sen neljällä. Odota, se olisi 45 dollaria?

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Mitä yleisöä löydät, joka maksaa 45 dollaria näistä tossuista?

Melvin: Aivan, koska luulen ... Emme puhu hintapisteestä. Mielestäni on kyse luomisesta ... Markkinoinnilla on tarkoitus luoda käsitys siitä, kuinka paljon tuote on arvoinen. Jos sisältösi, luomasi sisältö on enintään 45 dollaria, tietysti havaittu arvo toisaalta, joka on käyttäjä, ei varmasti pidä sitä 45 dollarina.

Mutta jos havaitset, niin luot arvon, että tämä tuote on 45 dollaria arvoinen pakkauksen kautta, toimitusajalla, kaikilla tällaisilla ominaisuuksilla, jotka sinulla on itse tuotteessa. Luulen, että päivän päätteeksi on kyse siitä, miten tuot tuotteen pidettäväksi 45 dollarin tuotteena sen sijaan, että joku myisi 20 dollaria.

Jessica: Okei. Ja kaikki luultavasti alkaa mainoksesta, sillä meillä on mainos, joka todella näyttää tämän tuotteen arvon.

Melvin: Ei vain mainos, vaan myös aloitussivu, tuotesivu , myös koko kassasuppilo ja kaikki nämä takuut tai kaikki nämä vaihtosi tai palautuksesi, jotka sinulla on käytössä, luovat myös kuluttajien luottamuksen.

Jessica: Se on mielenkiintoista, koska monet pudotusalukset pelkäävät kirjoittaa verkkosivustollesa toimitusajoista tai palautuskäytännöistä, mutta sanot: Laita kaikki siellä.

Melvin: Tarkalleen. Mielestäni on parempi laittaa kaikki sinne kuin vain väärentää se, koska päivän loppu on, jos esimerkiksi kuluttajat kiistävät liiketoimet, useimmiten menetät todennäköisimmin sen, jos todella laitat kaikki nämä väärennetyt tiedot.

Mutta jos laitat tosiasiallisesti todellisia tietoja sinne ja pidät kuluttajat ajan tasalla, aina heidän ostamisestaan ​​sen toimittamiseen, vastaanottamiseen ja heidän arvosteluihinsa sen jälkeen, uskon, että se itse parantaa koko dropshipping-kokemusta.

Jessica: Mutta jos haluat myydä tämän 45 dollaria, kuvittelen, että sinun pitäisi palkata toimisto, joka todella tekisi todella hienon mainoksen, jossa on paljon lähikuvia. Sitäkö teitkin?

Melvin: Ei, emme todellakaan.

Sain itse asiassa tämän tuotteen ja sain sisareni, joka on liikekumppanini, todella käyttämään sitä, ja hän tanssi vain kuistimme edessä, ja minä vain otin videota hänen tanssimisestaan ​​edessä meidän kuistilla.

Ja kyläläiset hulluivat itse tuotteen vuoksi. Siinä on valoja, kun hyppäät sen päälle. Joten ihmiset kiehtovat todella tuotteesta, ja se vain räjähti täällä yön yli.

Jessica: Vau, joten sinulla on periaatteessa sukulainen, joka käyttää näitä, otit iPhonen ja sanoit: 'Tanssi'.

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Ja sitten sinulla oli tuotevideomainos se ansaitsi sinulle paljon rahaa.

Melvin: Joo, ja on vieläkin hauskempaa, kun näet videon siitä, että loin videon ilmainen videoeditointiohjelmisto App Storessa, ja pohjassa on edelleen logo, jossa lukee 'Made with', mikä se onkin, ja se vain meni hulluksi.

Jessica: Pyhä lehmä. Voi ei. Joten kuinka paljon dropshipping-menestystä on mielestäsi oikea tuote vs. oikea mainonta?

Oikean tuotteen käyttö vs. hyvät mainontataidot

Melvin: Mielestäni se on yhdistelmä kaikkea, ollakseni rehellinen. Se ei vie ... Se ei tarkoita, että mainoksesi on oltava hyvä ja kaikki toimii. Joten sen on oltava mainoksesta sinun verkkokaupan aloitussivut , tuotesivulle, koko kokemus. Sen on tapahduttava käsi kädessä. Se ei tarkoita, että jompikumpi niistä toimii, koko asia toimii. Se ei toimi niin.

Jessica: Okei. Joten sinä hinnoittelit, että 45 dollaria sinulla oli hieno mainos, kuinka paljon antaisit näiden yksisarvisten tossujen myynnin?

Melvin: Luulen, että ansaitsimme noin 90 000 dollaria tai jossain alle 100 000 dollaria myymällä näitä tuotteita.

Jessica: Ja sanot sen pettyneellä äänellä, koska olet 15 miljoonan dollarin dropshipper, joten se on vähän sinulle?

Melvin: Joo, se on. Ja tietysti ... Mutta käytämme tätä tuotetta liikenteenohjaustuotteena, koska sellaiset tuotteet houkuttelevat paljon korkeita napsautussuhteita, paljon kuluttajia. Paljon liikennettä tulee itse asiassa vain katsomaan tuotetta, ja silloin me upsell heitä halvemmalla hinnalla tuotetuilla tuotteilla tai työnnä tuotesuosituksia fantasian ympärille.

Esimerkiksi yksisarvinen tai merenneito tai mikä se on, että myimme vain joukon muita siihen liittyviä luokkia, tosiasiallisesti nosta keskimääräistä tilausarvoa ja lisätä myös käyttöikämme arvoa.

Jessica: Todella kiinnostavaa. Joten, ehkä jos dropshipper testaa tuotteita ja huomaa, että yksi heidän tuotteistaan ​​saa paljon liikennettä, mutta ei paljon ostoksia, se voi olla argumentti sanomalle: 'Aja vain liikennettä, mutta lisää lisää tuotteita ja tuotesuosituksia kauppaan. '

Melvin: Tarkalleen. Se on okei ... On aivan okei tosiasiallisesti päästä eroon liikenteen kuljettajatuotteesta, mutta parantamaan suppiloita, parantamaan myyntiäsi, ristimyyntiäsi, ja kaikki nämä suppilot todella lisäävät keskimääräistä tilauksesi arvoa, ja juuri silloin todella ansaita rahaa siitä.

Tuotesuositus # 3: Meikkipussi

Jessica: Luulen, että olemme valmiita kolmanteen viidestä tuotesuosituksestasi. Joten en ole varma, mikä tämä on, mutta avataan vain se ja näemme sen ... Laajenee ja se on vain levy. Mikä tämä on?

Melvin: Se on oikeastaan meikki matkalaukku .

Jessica: Onko se?

Melvin: Voit laittaa kaikki meikkitavarasi siihen, vain kääri se ylös ja vain vedä se ylös ja vain pakata ja mennä.

kuinka paljon facebook-mainonta maksaa

Jessica: Ahaa, ymmärrän. Okei, joten voit vain kasata sen sinne.

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Ja sitten vedät narut ja se todella ... Ah, ok, kiristää sitä.

Melvin: Ja siitä tulee pussi.

Jessica: Vau! Okei, ja sitten ... Se on hieno tapa, koska kukaan nainen ei ole oikeastaan ​​niin organisoitu meikkinsä kanssa.

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Hän vain kaataa kaiken laatikkoon. Saan sen, tämä on loistava.

Melvin: Aivan kuten tyttöystäväni.

Jessica: Tekeekö hän saman?

Melvin: Hän tekee saman.

Jessica: Saitko idean tälle tuotteelle?

Hanki tuotesuosituksia ja ideoita yleisöltäsi

Melvin: Törmäsin näihin tuotteisiin myös Instagramissa, ja luulen ... selasin juuri Instagramissa ja näin jonkun lähettävän tämän tuotteen kuluttajana sanoen vain kuinka suuri tämä tuote oli ja näytin kirjaimellisesti tyttöystäväni, ja hän oli kuin 'Tarvitsen tätä täysin', ja silloin tiesin, että olisin todennäköisesti löytänyt uuden voittajan.

Jessica: Joo. Okei, minun on tiedettävä, miten tutkit tuotteita ja keksit tuotesuosituksia. Puhutaan siitä vähän. Selaat varmasti, mutta miten löydät nämä Instagram-tilit tai nämä blogit, jotka antavat sinulle kaikki nämä tuotesuositukset?

Melvin: Tarkalleen. On ironista, että seuraan todella paljon naisbloggaajia, monia meikkitaiteilijoita, paljon naisvaikuttajia, jotka vain puhuvat jatkuvasti tuotesuosituksista, ja mielestäni suurin osa heistä puhuu kauneustuotteista, muotituotteista ja silloin aloin olla kiinnostunut tuotteista, joita myydään tälle naisryhmälle missä tahansa 18-35, rehellisesti sanottuna.

Joten siellä minun kohdeyleisö on, ja työskentelen aina pois… Ei vain itse tuotteesta, vaan työskentelen aina yleisön keskuudessa, jonka tunnen parhaiten. Joten tuotteiden, joille olen valmis myymään niitä, saan selville itse yleisön tuotteet. Mitä ne ovat? Mitä he tarvitsevat? Millaisia ​​tuotesuosituksia on olemassa? Ja tuon tuotteen heille sen sijaan, että he näkisivät tuotteen toisella tavalla.

Jessica: Okei. Joten neuvoisit dropshippers-yrityksiä etsimään kapealla ja todella tutustumaan ensin ja etsimään sitten myytävää tuotetta? Koska puhumme joskus toisin päin.

Melvin: Joo tarkalleen. Luulen, että molemmat tapat toimivat. En sanoisi, että yksi tai toinen tapa toimii paremmin. Se riippuu todella siitä, kuinka hyvin tunnet tuotteen tai kuinka hyvin tunnet yleisön.

Esimerkiksi tunnen yleisön paremmin kuin tuote, joten selvitän minkälaisen yleisön todella tunnen, ja tuon sitten vain tuotteet, jotka ovat heille miellyttäviä.

Ja tällä tavoin se tekee myyntiprosessini paljon lyhyemmäksi ja paljon helpommaksi myös heille.

Tuotesuosituksista päättäminen

Jessica: Okei. Joten tiedät todella naisten muoti- ja asustemarkkinat, mutta saat todennäköisesti tuotesuosituksia koko ajan. Kuinka päätät kokeilla yhtä tuotetta toiseen?

Melvin: Tarkalleen. Uskon, millaisten tuotteiden myynti on todellakin erittäin tärkeää voittavien tuotteiden löytämisessä. Käytän itse asiassa Google Trends saadaksesi selville, kuinka trendikäs tuote on. Onko siellä paljon ihmisiä twiitannut siitä? Onko Googlessa paljon ihmisiä siitä? Etsitään sitä, 'matkapakkauslaukku'.

Joten tämä on sen pinta, joten voimme todellakin nähdä, että tuotteesta vallitsi hyökkäys täällä marraskuussa 2018. Se tapahtui Musta perjantai viikko . Joten ihmiset todella ... Ja tämä oli myös ajanjakso, jolloin ihmiset alkavat matkustaa jouluna, ja silloin voit nähdä piikin asioiden tällä puolella, ja suuntaus vain lakkaa täällä, ja seuraavien projektio kuukaudet tulevat todella nousemaan.

Joten luulen, että käytämme… Käytän Google Trends -tapahtumaa selvittääkseni, ovatko tuotteet… Onko se menneisyyden voittaja? Vai onko se edes voittaja? Onko se hyvä tuotesuositus, joka myydään tai ansaitsen minulle rahaa?

Jessica: Käytätkö täällä suodattimia? Katsoisitko vain Yhdysvaltoja ja vain viimeisten 12 kuukauden aikana vai menisitkö syvemmälle?

Melvin: Menisin ... Tietysti viimeiset 12 kuukautta antavat minulle eniten tietoa riippumatta siitä, onko joku jo skaalannut tämän tuotteen miljooniin dollareihin vai ei. Ja tarkastelen pieniä, pieniä merkintöjä, kuten kaupungit, jotka todella etsivät näitä tuotteita. Millaisia ​​avainsanoja? Millaista aiheeseen liittyvää aihetta he todella tarkastelevat.

Tämä antaa sinulle todella paljon vihjeitä siitä, mistä… Mistä etsit tällaista yleisöä, ja se todella liittää sinut moniin erilaisiin verkkosivustoihin, blogeihin ja kaikkiin näihin vaikuttajiin, jotka puhuvat tuotteestamme ja tekevät tuotesuosituksia.

Jessica: Okei. Katson tätä ja luulen, okei, on luultavasti järkevää, että se on nousussa, koska pääset kevätlomaan ja kesälomamatkoihin tulevina lämpiminä kuukausina.

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Mitä muuta kertoo sinulle, että tämä meikkipussi on voittanut tuote?

Melvin: Tarkalleen. Mielestäni on olemassa muutamia mittareita, joita todella tarkastelemme, etenkin Google Analytics . Joten Google Analyticsin välitön poistumisprosentti, istunnon keskimääräinen kesto, ostoskorin lisäysnopeus, sivunäkymät ja kaikki nämä indikaattorit antavat sinulle todellakin… Se kertoo sinulle… Jos käyttäjä on todella tekemisissä tuotteen kanssa.

Joten lisää esimerkiksi ostoskoriin itse Shopify. Se kertoo sinulle todella… Onko… Jos ihmiset todella lisäävät ostoskoriaan.

Joten kaikki lisäykset ostoskoriin yli kymmenen prosenttia, sanoisin, että se on potentiaalinen voitto, jolla on potentiaalia lisätä näitä tuotteita.

Ja etenkin Facebookissa, katsomme napsautussuhde . Joten se on todella, todella tärkeä mittari, jota tarkastelemme. Joten jos napsautussuhde on korkea, se tarkoittaa, että ihmiset ovat todella kiinnostuneita työntämäsi mainoksesta tai tuotesuosituksistasi. Ja se antaa sinulle viitteitä ... Varhaiset viitteet siitä, että voit todella skaalata tähän mainokseen.

Jessica: Okei, aion keskeyttää sinut siellä, koska mainitsit kolme eri alustaa ja analytiikkaa.

Melvin: Okei.

Jessica: Ja mielestäni kaikki oli hienoa. Haluan vain koskettaa pari. Joten ensin puhuit Google Analyticsista ja niille, jotka eivät tiedä, voit helposti liitä pieni koodinpätkä Google Analyticsista Shopify-palveluun ja sitten sinulla on pääsy suureen määrään Google Analytics -tietoja.

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Joten Shopify-ohjekeskus on kaikki tarvittavat tiedot siihen, se on ilmaista. Ja sitten olet saanut kaikki mittarit, joista juuri puhuit. Google Analyticsin poistumisprosentti, mikä se on?

Melvin: Aivan, täsmälleen. Joten poistumisprosentti, se on… Kun joku laskeutuu laskeutumissivullesi ja he hyppäävät heti. Joten se tarkoittaa, että jos sanotaan, että sinulla on 50 prosentin välitön poistumisprosentti, joka toinen verkkosivustollesi saapuvasta ihmisestä, tosiasiallisesti, selaamatta verkkosivustoasi, palautuu joillekin muille verkkosivustoille. Joten se todellakin kertoo sinulle, että sinun on tehtävä jonkin verran työtä aloitussivuillasi, jotta poistumisprosentti laskisi. Mitä alhaisempi palautus on, sitä parempi se on verkkosivustollesi.

Jessica: Okei. Ja sitten olit puhunut myös Shopify-lisäosien prosenttiosuudesta. Ja sanoit, että kaikki yli kymmenen prosenttia on hyvää. Sanot, että jos kymmenen prosenttia kävijöistä lisää tuotteen ostoskoriinsa, olet hyvässä paikassa.

Melvin: Juuri tämä on lähtötaso, mutta tietysti, jos menet 20, 30 prosenttiin, se on ihanteellisin. Silloin huomaat, että löysit todella voittavan, voittavan tuotteen. Mutta jos näet jotain yli kymmenen, se on toimiva. Joten sinun täytyy vain korjata tuotesivusi, sinun täytyy ... Voit laittaa kaiken tämän tyyppisen kiireellisyyden tuotesivullesi todella lisätä koriin lisäämisen muuntokurssia .

Jessica: Okei. Viimeinen mainitsemasi asia oli Facebookin napsautussuhde. Onko etsimäsi pallopuuhahmo napsautussuhteista?

Melvin: Tarkalleen. Mielestäni alan keskiarvo on noin prosentti.

Mutta jos näet napsautussuhteita, kuten kolme tai neljä prosenttia, mikä on kolmesta neljään kertaa alan hinta, kertoo sinulle paljon tietoa, että ihmiset ovat todella kiinnostuneita mainoksestasi tai ovat kiinnostuneita siitä.

Jessica: Joo. Joten mainoksesi toimii varmasti.

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Mutta luulen, että koko dropshippers-palapeli on, että sinulla voi olla mainos, jolla on neljä prosentin napsautussuhde ja sitten 50 prosentin välitön poistumisprosentti ja alhainen lisäys ostoskoriin -suhde, joten kaikki on kysymys, okei, mikä ongelma on ratkaistava täällä? Onko se aloitussivu vai mainos vai mitä? Eikö?

Melvin: Tarkalleen. Joten mielestäni voittavan tuotteen löytäminen ei ole helppoa tai vaikeaa samaan aikaan, mutta mielestäni selvittää mikä osa tuotteesta markkinointisuppilo on todella tärkeää tutkia, mitä taskuja todella tutkia. Joten jos oletetaan, että sinulla ei ole ongelmia Facebookin sivustolla, niin Shopify-suppiloissasi on ongelmia, selvitä sitten missä, missä ongelma on ja korjaa ongelma.

Jessica: Okei, tämä on todella siistiä. Otan ehdottomasti tuon meikkipussin mukanani. Kuolen tietää, mikä on 4 miljoonan dollarin tuotteesi, mutta ennen kuin teemme sen, siirrymme tuotesuositukseen numero neljä.

Melvin: Varma.

Tuotesuositus # 4: LED-peili

Jessica: Joten tämä neljäs viidestä tuotesuosituksesta on LED-meikkipeili . Ja tämä on itse asiassa tuote, josta olemme puhuneet blogissamme ja joissakin videoissamme trendituotteena. Mutta kerro minulle, miksi tämä on yksi tuotesuosituksistasi.

Melvin: Aivan, täsmälleen. Luulen, että naisille, jotka katsovat tätä tuotetta, he ajattelevat, että tämä on heille valtava ongelmanratkaisija, varsinkin jos olet huoneessa, jossa on himmeät valot, tai huoneessa, jossa ei ole tarpeeksi auringonvaloa edes sinun meikki. Joten tämä tuote todella parantaa koko meikkikokemustasi, tehdäksesi ... Tytöt tietysti levittävät meikkiä näyttääkseen paremmalta itselleen, eikö? Joten tietysti tämä tuote ratkaisee heille suuria ongelmia.

Jessica: Tämä on mielenkiintoista, koska tuotesuositukset, joista olemme toistaiseksi puhuneet, eivät kaikki ole olleet ongelmanratkaisijoita. Meikkilaukku, kyllä, mutta yksisarviset tossut se ei ratkaise ongelmaa. Joten mikä on sinun filosofiasi? Jotkut pudotusalukset haluavat vain ongelmanratkaisijoita, mutta sekoitat sen tavallaan.

Melvin: Aivan. Kuten sanoin aiemmin, myyn kirjaimellisesti tuotteita, jotka toimivat yleisöni mukaan.

Joten tajuan, että tunnen yleisöni todella hyvin, että mitä tahansa tuotteita, jotka voimme sovittaa markkinoille, jotka toimivat kirjaimellisesti heidän puolestaan, teen sen, myyn sen.

Joten tämä on yksi tuotteista, joita näen todella myyvän yleisölle, jolle myin, joten siksi meillä on sekoitus tuotteita, jotka ovat ongelmanratkaisijoita, meillä on tuotteita, jotka ovat uutuus, ja meillä on yhdistelmä molemmat samoin.

Tuotesuositusten etsiminen Instagramin avulla

Jessica: Joten yksi asia, joka on minulle selvä ja erottaa sinut muista dropperistä, on, että et ole keskittynyt tuotteeseen niin paljon, mutta olet keskittynyt niin kohdemarkkinoillesi. Tutki vain 18–24-vuotiaita naisia ​​ja heidän ostotottumuksiaan ja mitä he haluavat, ja sitten sieltä aloitat päätökset myytävistä tuotteista.

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Mutta haluan tietää, kuinka voit oppia tuntemaan nämä kohdemarkkinat todella hyvin? Mitä sivuja katsot?

Melvin: Tarkalleen. Joten esimerkiksi yksi niistä on Kauneuden sisäpiiri . Joten tällä sivulla on paljon kauneustuotesuosituksia naisille. Kuvittelen, että ne kaikki seisovat missä tahansa välillä 18–24 tai jopa 18–30. Joten kaikki nämä tuotteet, jotka näet heidän postittavan joka päivä, voisit todella saada joitain tuotesuosituksia, mutta et voi myydä täsmälleen samoja tuotteita vaan tuotteita jotka kehittyvät tuotesuositustensa ympärillä.

Joten se antaa sinulle enemmän ... Isompi, laajempi ideoidenmuotoinen idea siitä, millaisiin tuotteisiin voimme todella mennä, millaisiin tuotteisiin… Minkälaisia ​​ongelmia he todella ratkaisevat, ja se on tapa löytää tuotesuosituksia.

Jessica: Ja jos menemme ylös ja sanomme, että noudatamme niitä, niin näemme paljon ehdotettuja tilejä, eikö?

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Seuraatko näitä tilejä vain päästäksesi syvemmälle kanin reikään tämän yleisön kanssa?

Melvin: Joo. Joten tämä Instagram-ominaisuus on todella, todella tehokas. Joten se kertoo sinulle kaikki nämä sivut, jotka liittyvät tähän sivuun, ja voit, jos sinulla on aikaa, käydä läpi kaikki nämä sivut ja sinulla voi olla avattava valikko jopa seuraavalla sivulla. Ja se antaa sinulle suuremman joukon sivuja, joita voit tarkastella tai seurata ja saada inspiraatioita.

Jessica: Palataanpa takaisin Beauty Insideriin, koska… Sano, jos selasin Beauty Insideriä, ja ajattelin, että tämä on kuin huulikiilto tai jotain, joka muuttaa kimaltelevat huulet. Okei. No, se on todella voimakasta.

Vau. Okei, joten tämä huulipuna muuttuu kimaltelevammaksi, kun ihmiset huijaavat huuliaan.

Melvin: Tarkalleen.

Kiinnitä huomiota tuotesuositusten kommenttiosioon

Jessica: Minne menet sieltä? Aloitatko vain myydä sitä, koska näit sen Beauty Insiderissä, tai mitä muuta tutkimusta teet?

Melvin: Joten katson kommentteja, tietysti, tarkastelen sitoutumista, tarkastelen näkymiä, katsokaa… Olen varma, että jos he julkaisevat Instagramissa, he julkaisevat Facebookissa, he julkaisevat YouTubessa yhtä hyvin.

Käy läpi kaikki kommentit, katso, mistä ihmiset puhuvat, ja olen varma, että on joitain ihmisiä, jotka julkaisevat joitain tuotemerkkejä tai joitain tuotteita, jotka ovat todella nähneet samanlaisia ​​tuotteita. Siitä lähtien voit todella tutkia tarkemmin muita tuotteita, jotka ovat samanlaisia ​​kuin tämä tuote.

Jessica: Ah, okei, katsomalla kommentteja, näen ... No, näen joidenkin sanovan 'Kauhea tuote'. Joten meillä on siellä palautetta, ja näemme tällaisen vuoropuhelun, joka jatkuu ...

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Mutta sitten meillä on myös 'Kuinka voin ostaa?', 'Missä he myyvät niitä?' Joten jos olisit tuotemerkki, hyppisitkö sinne sisään ja kommentoisi vai käyttäisitkö tätä vain älykkyytenä?

Melvin: Käytän tätä älykkyydellä. En yleensä anna paljon tietoa mistään näkemistäni viesteistä. Mutta käytän tosiasiallisesti kaikkia tämänkaltaisia ​​tietoja, joita kaikki nämä kuluttajat antavat laittaa palapeli todella yhteen saadakseen selville tuotesuositukset, joita ihmiset todella rakastavat tai haluavat todella käyttää päivän lopussa.

Jessica: Okei. Joten saatat käydä läpi tällaisen tilin ja ottaa huomioon, että tällä on 74 000 näyttökertaa, ja sitten verrataan sitä tähän, näet kuinka monta näkemystä tällä on, ja aloitat tuoteaideesi kaventamisen täältä.

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Käytätkö tätä varten muita sivustoja Instagramin lisäksi, vai onko tämä pääportaalisi?

Melvin: Joten Instagram on aina kanava, joka tosiasiallisesti kanavoi kaikkia näitä ideoita, ja sitten etsin YouTubesta, etsin Facebookista, Twitteristä ja mistä ihmiset oikeastaan ​​puhuvat. Jos sinulla on mielessäsi tuote, joka tekee asioista paljon helpompaa vain mennä selvittämään, puhuvatko ihmiset todella tuotteesta kaikilla näillä alustoilla ja näkevät millaista palautetta he saavat tuotteista.

Jessica: Okei. Ennen kuin siirrymme 4 miljoonan dollarin tuotesuositukseen, puhutaan hinnasta tämän tuotteen kanssa. Joten tämä on hinnoiteltu ... Luulen, että valikoima on melko suuri, riippuen siitä, kuinka monta kappaletta ostat. Oletetaan kuitenkin, että se on noin 5 dollaria, kun ilmainen toimitus Yhdysvaltoihin USPS: n kautta. Itse asiassa tämä on hieno, koska näyttää siltä, ​​että sillä on Yhdysvaltain tehdas täällä. Hinnoittelisitko tämän hintaan… Lyön vetoa, että saan tämän, 25 dollaria?

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Hyvä on.

Melvin: Laitan sen mihin tahansa 25-30.

Ilmaisen toimituksen käsitys

Jessica: Ja et koskaan tarjoavat ilmaisen toimituksen jotain sellaista.

Melvin: Joo, tarkalleen, koska luulen, että monet dropperit tarjoavat ilmaisen toimituksen.

Jessica: Joo.

Melvin: Ja yritän tehdä päinvastoin kuin tehdä ilmaisen toimituksen, koska luulen, että se luo koko käsityksen siitä, että käytämme luotettavampia palveluja, ja tietysti se antaa meille tilaa käyttää tosiasiallisesti erilaista vaihtoehtoista lähetystapaa kuin joka toinen pudotus ... Dropshippers ovat tosiasiallisesti tekemällä sitä, koska lisää 5 dollaria tai 3 dollaria ylimääräistä, voit todella käyttää Kiinassa paljon erilaisia ​​erikoisliikennepalveluja, ei vain niitä, joita AliExpressissä todella tarjotaan.

Jessica: Okei. Joten on tilaa mennä ulkopuolelle ePaketin toimitus . Luulen, että tärkeintä olisi testata itse, tilata tuotteesi eri toimitusvaihtoehdoilla ja nähdä, mitä tapahtuu.

Melvin: Täsmälleen, ja jos olet luonut suhteen toimittajiin siellä, olen varma, että niillä on myös erilaisia ​​vaihtoehtoisia lähetystapoja, ja se luo kilpailuedun muihin siellä oleviin dropperiin verrattuna.

Jessica: Joo, ehdottomasti. Todella siistiä. Okei, luulen, että olemme odottaneet tarpeeksi kauan. Puhutaan monen miljoonan dollarin tuotesuosituksestasi.

Melvin: Varma.

Tuotesuositus # 5: Merenneidon hännän peitto

Jessica: No, Melvin, sinä olet muuttanut minut 4 miljoonan dollarin merenneidoksi. Tämä on tuote, joka ansaitsi sinulle 4 miljoonaa dollaria?

Melvin: Tarkalleen. merenneito viltti .

Jessica: Vau, yritän antaa sille pienen läppä, läppä. Joten olen todella pukeutunut tuotteeseen, joka teki sinusta ei kuusi, vaan seitsemän lukua myynnissä.

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Katsotaanpa tätä tuotetta AliExpressissä, koska haluan puhua tämän tuotteen hintapisteestä.

Melvin: Varma.

Hintapisteen määrittäminen

Jessica: Huomaan, että se ei todellakaan ole halvin tuote. Käy läpi kuinka hinnoitat tämän.

Melvin: Tarkalleen, luulen ... Joten meillä on kaksi versiota… Aikuisten visio ja lasten versio. Joten aikuisille tarkoitetun version mielestäni se maksaa noin… Katsotaanpa, että mielestäni se maksaa noin 12--13 dollaria, ja näiden merenneitohuoppaiden hinnoittelemiseksi myimme mielestäni noin 60 dollaria.

Jessica: 60 dollaria?

Melvin: 60 dollaria. Tarkalleen.

Jessica: Se on korkea hinta.

Melvin: Se on. Ja me… Tietysti alussa emme mukauttaneet mitään merenneitohuopuihimme, mutta kun huomasimme, että se oli voittanut tuote, me itse asiassa ... Ensimmäinen tekemämme mukauttaminen oli itse asiassa pakkausten räätälöinti. Joten sisällyttää tuotemerkkimme ja koko merenneidokokemuksemme, sen ympärille pakkaus ja joka lisäsi itse tuotteen arvoa.

Jessica: Okei. Tiedän, että pakkaus auttaisi ymmärtämään tuotemerkkiä, mutta kun joku näkee tämän tuotteen ensimmäistä kertaa, miten vakuutat heidät siitä, että se on 60 dollarin arvoinen?

Melvin: Joten meidän puolellamme on myös myydä se ... Se johtuu tuotteen koosta, eikö? Joten tuote ei ole pieni, pieni tuote, mutta se on oikeastaan ​​aika iso…

Jessica: Joo.

Melvin: Se sopii koko aikuiselle. Joten se itse puhuu äänenvoimakkuutta ja se itse puhuu myös itse tuotteen arvon. Joten se luo vieläkin enemmän arvoa tuotteelle.

Jessica: Loitko juuri verkkokaupan vitsi, joka sinänsä puhuu paljon? Koska puhut volyymimyynnistä ja tuotteen todellisesta koosta.

Melvin: Joo, syy, päivän loppu, kaikki on käsityksen luomista, eikö? Niin…

Jessica: Se on todella mielenkiintoista.

Melvin: Markkinointi on käsityksestä .

Vaihda Instagram-markkinointistrategiasi

Jessica: Ja sitten kerro minulle mainoksistasi, joita käytit. Oliko tämä jotain, jolle teit videomainoksen, tai miten sait tämän lentämään hyllyiltä?

Melvin: Aivan. Joten aloimme ottaa yhteyttä moniin pieniin pieniin vaikuttajiin Instagramissa, vain lähettämällä heille tuotteita, ja vastineeksi saimme kaiken tämän sisällön kaikilta näiltä pieniltä vaikuttajilta, jotka saimme heiltä, ​​ja sieltä teemme todella ne videoiksi tai diaesityksiksi, jotta ne todella työnnetään Instagramiin ja Facebookiin.

Jessica: Joten et työskennellyt tällä kertaa suurten meemitilien kanssa, vaan pikemminkin mikro vaikuttajat ?

Melvin: Työskentelimme mikro-vaikuttajien kanssa sisällön tuottamiseksi, ja sitten sisällöstä käytämme tosiasiallisesti kaikkea tätä suurta meemitiliä tosiasiallisesti laajentamaan sitä suuremmassa mittakaavassa.

Jessica: Okei. Joten et todellakaan välittänyt, saiko mikro-vaikuttaja sinulle pari myyntiä vai ei, olit mukana valokuvissa.

Melvin: Juuri sisältö oli meille todella arvokkaampi, koska tiedämme, että vaikuttajien verkoston tai meemisivujen mittakaavassa se on paljon suurempi mittakaava kuin kaikki nämä mikro-vaikuttajat.

Jessica: Näen. Kuinka paljon maksat, tai kuinka paljon maksat tänään siitä?

Melvin: Emme maksa mitään näistä mikro-vaikuttajista, vain kaikista näistä meme-sivuista, että me todella maksamme heille.

Jessica: Voi, okei, koska luulen, että lähetät heille tuotteen ilmaiseksi, ja pyydät vain valokuvia.

Melvin: Tarkalleen. Tarkalleen. Ja me kerromme heille, millaista sisältöä haluamme, kuinka haluamme heidän julkaisevan sen, ja kaikki tämäntyyppiset ohjeet, jotka siihen liittyvät.

Jessica: Okei. Joten voinko todella nähdä joitain mainoksia, jotka näytät meille?

Melvin: Varma. Varma. Mennään.

Jessica: Mennään tietokoneelle.

Melvin: Joten tämä oli yksi voittaneista mainoksistamme. Ammuimme tämän studiossa, joten nämä kaksi olivat itse asiassa mallimme. Joten saimme selville, että monet asiakkaistamme todella ostavat niitä parhaimmilleen. Joten joulun aikaan, heidän syntymäpäiviensä aikana, ja kaikki tällaiset jutut, ja siksi meillä on Instagramissa toimintakehotus 'Tag your bestie', ja se vain meni virukseen.

Jessica: Odota, miten selvitit, että ostajat ostivat tämän tuotteen parhaimmilleen?

Melvin: Koska meillä on asiakkailtamme, asiakkailtamme sähköpostiviestejä, joissa sanotaan haluavansa heitä kahdessa eri värissä tai jopa samoissa väreissä, ja se kertoo meille, että he todella ostavat tämän toiselle puoliskolleen tai mitä tahansa. Ja meillä on ihmisiä, jotka lähettävät meille sähköpostia ja kertovat heille ... Kerro meille, että he todella ostavat sen toiselle bestieelle, joka on hullu merenneidosta, joten se antaa paljon tietoa siitä, millaiseen yleisöön kohdennamme.

Jessica: Yrititkö koskaan alennuksia, kuten ostaa saadaksesi 50 prosentin alennuksen?

kuinka luoda fb kaltainen sivu

Melvin: Kyllä, me teemme. Joten teemme paljon volyymialennusten hinnoittelua. Joten mitä enemmän ostat, sitä halvemmalla saat per tuote, hinta per kohde.

Jessica: Ja sitten oli toinen luoma mainos. Nyt tämä on palannut siihen meme-tiliin, eikö?

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Joten työskentelitte edelleen joidenkin meemien kanssa, mutta ette vain työskennelleet näiden meemitilien kanssa sisällön suhteen. Olet olet jo saanut tällaisen kuvan oletettavasti mikrovaikuttajalta.

Melvin: Joo. Kaikki nämä kuvat ovat asiakkailta tai mikro-vaikuttajilta.

Jessica: Ah. Okei. Joten työskentelet todella kahden ihmisryhmän kanssa Instagramissa. Työskentelet mikro-vaikuttajien kanssa alkuperäisen sisällön löytämiseksi, ja kun sinulla on todella alkuperäisiä upeita valokuvia, otat yhteyttä meemitileihin ja maksat näiden upeiden valokuvien mainostamisesta.

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Se on todella hieno mainosmalli, eikä se ole malli, josta olen kuullut aiemmin näyttelyssä.

Melvin: Mielestäni se on yksi tapa saada aikaan mahdollisimman lyhyt aika tuottaa eniten sisältöä. Luulen, että meiltä puuttui todella ihmisiä, jotka menivät käymään ja ohjeistamaan tätä videokuvausta tai valokuvausta tuottamaan kaikenlaista sisältöä, joten selvitämme, miksi emme vain tee kaikkea verkossa ja saamme yhteyden kaikki nämä mikro-vaikuttajat, ja kaikki nämä meemisivut tehdään kaikki verkossa. Joten se oli helpoin tapa tehdä se.

Jessica: Vau. Okei, ja kun aloitat mainosten näyttämisen Facebookissa, kenelle kohdistat jotain tällaista?

Melvin: Aivan. Joten, varsinkin tytöt, jotka ovat todella kiinnostuneita merenneitoista tai kuten jopa yksisarvisten kanssa, ovat tavallaan melko sukulaisia, että kohdensimme ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita merenneito Arielista.

Jessica: Ah, Ariel, Disneyn merenneito.

Melvin: Tarkalleen.

Jessica: Ah, tietysti. Joo.

Melvin: Joten sieltä voimme saada paljon kiinnostusta Facebookiin, ja tietysti Facebook tarjoaa paljon tietoa siitä, kenelle kohdistaa, millaiseen yleisöön, ja se yhdistää Google Analyticsiin, ja se kertoo meille mitä sellainen ikäryhmä, mitä ihmiset ostavat tuotteitamme, ja sieltä saimme melko paljon tietoa siitä, miten kohdistamme nämä tuotteet.

Jessica: Okei. Melvin, nämä tuotesuositukset ovat olleet aivan uskomattomia. Ennen lähtöä haluan kuitenkin kysyä teiltä yhden neuvon, jonka annat uusille dropshippersille, jotka aloittavat vuonna 2019.

Melvin: Anna mennä. Luulen, että dropshipping on oikean myytävän tuotteen löytäminen.

Koskaan ei ole oikea tuote myydä, mutta se on aina… Kyse on siitä, miten myyt sitä, miten markkinoit sitä.Päivän lopussa sinun on vain tiedettävä, kuinka ansaita rahaa.

Jessica: Se on mahtavaa. Paljon kiitoksia liittymisestä tänään ja tuotesuosituksista.

Melvin: Ilo.

Jessica: Ja niille teistä, joilla on kysyttävää Melvinille, jätä ne kommentteihin, niin hän vastaa ajatuksillaan. Kiitos ja oppia usein seuraavaan kertaan, markkinoida paremmin.

Melvin: Ja myydä enemmän.

Haluatko oppia lisää?

• Paljonko Dropshipping-myymälän perustaminen maksaa?
• Tämän kaverin verkkokaupan hinta nousi nollasta 100 000 dollariin + 3 kuukaudessa keskustelun jälkeen Facebookissa
• Instagram-markkinointi: Täydellinen opas 2020
• 30 + pienyritysideoita, jotka antavat sinulle rahaa vuonna 2020