Muu

Tulojen optimointi

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.





ilmaiset verkkokuvat kaupalliseen käyttöön
Aloita ilmaiseksi

Mikä on tulojen optimointi?

Liikevaihdon optimointi on hinnoittelun, varastojen, kysynnän ja hinnan strateginen hallinta jakelukanavia maksimoimaan liikevaihdon kasvu pitkällä aikavälillä. Se käyttää kysynnän mallintamista, kysynnän ennustamista, hinnoittelun optimointia, kuluttajakäyttäytymisen ennusteita ja muita toimintoja varmistaakseen, että oikeat tuotteet myydään oikeille asiakkaille oikeaan aikaan ja oikeaan hintaan.

Tulojen optimointi Vivut

Verkkokaupan yrityksillä, jotka pyrkivät kasvattamaan tulojaan, on käytettävissään laaja valikoima erilaisia ​​strategioita, jotka voivat ajaa nopeaa ja kannattavaa kasvua. Näitä voidaan usein kutsua ”vipuiksi” siinä mielessä, että yritysten on tiedettävä kumpaa ja milloin vedettävä, jotta marginaalit kasvavat dramaattisesti. Ensisijaiset vivut sisältävät:





  • Hinnoittelu . Kun on kyse tulojen maksimoinnista, hinnoittelun optimointi yhtenä mahdollisista kasvustrategioista hylätään usein sillä perusteella, että verkkokauppayritykset ajattelevat aina hintojen alentamista eikä nostamista. Se voi olla tehokasta, mutta useamman tuotteen myyminen ei aina tarkoita sitä, että ansaitset enemmän rahaa. Säätämällä hintojasi kohdistaaksesi korkeamman tason asiakkaita, et vain välttä halpoja tarjouksia yhdistäviä asiakaspalvelun hässäkkää, mutta lisäät myös merkittävästi marginaalejasi. Menestyksekäs hinnoittelustrategia on aina tuettu datalla, ja se seuraa tarkasti markkinatilannetta ja kysyntää muutoksiin reagoimiseksi nopeasti.
  • Varasto. Yksinkertainen totuus on, että mitä enemmän varastoja sinulla on, sitä enemmän muunnelmia voit tarjota, sitä enemmän voit myydä. Tämä asettaa kuitenkin vakavia haasteita verkkokaupoille, joilla on omat varastot (esim. Varastointikustannukset, jos tuotteita ei myydä) pudotuskuljettajilla on valtava etu täällä heidän ainutlaatuisen liiketoimintamallinsa vuoksi. Varastoa muodostettaessa on tärkeää antaa tietojen ohjata sinua. Tuotteista, jotka myyvät nopeasti ja joilla on korkeat marginaalit, tulisi tulla tähtituotteitasi, joiden ympärille kaikki kampanjasi ja tarjouksesi rakentuvat. Esimerkiksi, jos voit analysoida edellisen myyntituloksen, voit tunnistaa vahvasti myyvän tuotteen, seuraava askel olisi hankkia lisävaruste ja yrittää kasvattaa keskimääräistä tilauksen arvoa niputtamalla nämä kaksi yhteen. Ristimyynti ja ylivoimainen ovat myös suosittuja taktiikoita, joita käytetään tuottamaan enemmän voittoa samalta asiakkaalta.
  • Markkinointi. Vaikuttaakseen liiketoimintansa menestykseen verkkokaupan omistajien on harkittava tehokkaimpia vipuja. Tämän käytännön ydin on löytää taktiikat, joilla on suurin vaikutus myyntiin, ja sitten vahvistaa niitä. Asiaankuuluvan, laadukkaan liikenteen ohjaaminen kauppaan ja tulosprosentin optimointi ovat kaksi tärkeintä vipua, joihin verkkokaupan yrittäjien tulisi keskittyä. Optimointiprosessi voi kuitenkin olla työläs tehtävä, koska mukana on monia liikkuvia osia. Sinulla on esimerkiksi kaksi tapaa lisätä liikennettäsi - joko ostat sen (AdWords, Facebook-mainokset, näyttömainokset jne.) Tai syötit sitä (sisältömarkkinointi, sosiaalinen media, hakukoneoptimointi jne.). Nyt molemmat näistä menetelmistä jakautuvat useisiin erilaisiin taktiikoihin, jotka asettavat erilaisia ​​haasteita ja joilla voi olla eriasteinen vaikutus loppupäähän. Sinun on osallistuttava testaukseen ja kokeiluihin saadaksesi selville, mikä yrityksellesi parhaiten toimii tietyllä hetkellä.
  • Kanavat. Verkkokaupan omistajat tekevät usein virheen kiinnittäessään liikaa huomiota yhteen kanavaan ja jättämällä kokonaan huomiotta loput. Kuusi erilaista verkkokauppakanavaa, jotka sinun on pidettävä mielessä, ovat: suora liikenne, maksullinen haku, vertailukaupan moottorit (esim. Google-tuotehaku), kauppapaikat (esim. EBay tai Amazon), mobiili ja sosiaalinen media. Paras tapa lähestyä kanavien optimointia on hajauttaa ja rakentaa verkkokaupan kanavien salkku, jotta minimoidaan riskit, jotka aiheutuvat ylikuormituksesta yhdestä strategiasta.

Tulojen optimointi Prosessi

Tulojenhallintaprosessi voidaan jakaa viiteen vaiheeseen:

  • Tiedonkeruu. Kaikki alkaa polveutumalla tietoihin. Jotta voit ennustaa kuluttajien käyttäytymistä, ennustaa trendejä ja pysyä kilpailijasi edellä, sinun on kerättävä niin paljon historiallisia tietoja varastosta, kysynnästä, hinnoista ja muista tekijöistä kuin mahdollista. Tiedot, jotka tarjoavat tarkempia tietoja tarjotuista tuotteista, niiden hinnoista, kilpailijoista ja asiakkaiden käyttäytymisestä, on kerättävä ja analysoitava päätöksenteon tiedottamiseksi ja strategian sanelemiseksi.
  • Segmentointi. Kun koot kaikki tiedot yhteen ja analysoit niitä, voit segmentoida asiakkaasi klustereiksi heidän aiempien ostojensa, kiinnostuksen kohteidensa, vähimmäiskustannustensa tai muiden yrityksellesi tärkeiden tekijöiden perusteella. Markkinoiden segmentointi on välttämätöntä oikean markkinointitaktiikan soveltamiseksi oikeille asiakkaille.
  • Ennuste . Luonnollinen seuraava vaihe on tulevan kysynnän ennustaminen aikaisemman suorituskyvyn perusteella. Ennusteiden avulla yritykset voivat kohdistaa riittävät markkinointibudjetit, suunnitella kausitapahtumia tai trendejä, varmistaa tuotteiden saatavuuden ja hallita varastoja tehokkaammin. Yhdessä asiakkaiden segmentoinnin kanssa ennuste auttaa verkkokaupan omistajia tunnistamaan vivut, jotka voidaan optimoida parempien voittojen saavuttamiseksi.
  • Optimointi. Tietojen analysointia ja ennusteita tarkastelemalla voit ennustaa, mitä asiakkaasi tekevät ja miten markkinat käyttäytyvät tietyllä hetkellä. Näiden käsillä olevien ainutlaatuisten oivallusten avulla voit määrittää, mitkä liiketoimintasi osa-alueet voitaisiin optimoida tuottamaan suurempia tuloja, joko muuttamalla hinnoittelustrategiaasi, kasvattamalla asiakkaan elinkaariarvoa, monipuolistamalla markkinointikanaviasi tai laajentamalla tuotetarjontaasi. Toteuttaminen lukuisia optimointistrategioita kerralla voi aiheuttaa kaaosta ja sekoittaa tuloksia, joten noudata 'vähemmän on enemmän' -filosofiaa.
  • Dynaaminen uudelleenarviointi. Markkinat muuttuvat jatkuvasti. Mikä on tehokasta ja tuottaa loistavia tuloksia tänään, saattaa olla huomenna täysin hedelmätöntä, joten varmista, että arvioit jatkuvasti tuotteitasi, hinnoitteluasi ja prosessejasi maksimoidaksesi tulosi.

Haluatko oppia lisää?


Onko jotain muuta, josta haluaisit tietää enemmän ja haluatko sisältyä tähän artikkeliin? Kerro meille!


OPTAD-3


^