Kirjasto

Mikrovaikuttajien nousu: Kuinka suorittaa mikro-vaikuttajat -kampanja

Kiinnostus vaikuttaa markkinointiin on kasvanut tasaisesti viime vuosina, ja yhä useammat ihmiset haluavat ymmärtää siitä enemmän kuin koskaan ennen.





Katso vain tämä Google Trends -kaavio:

Google Trends for

Mukaan sähköinen markkinoija , 48 prosenttia markkinoijista päätti lisätä vaikuttajiensa markkinointia vuonna 2017. Ja vain neljällä prosentilla oli suunnitelmia pienentää budjettiaan.



Jos aiot järjestää vaikuttajamarkkinointikampanjan, se voi olla hieman pelottava:

  • Kuinka löydän oikeat vaikuttajat?
  • Mikä on paras tapa tavoittaa vaikuttajat?
  • Miltä menestys näyttää?

Autamme mielellämme vastaamaan näihin kysymyksiin ja muuhun ...


OPTAD-3

Tässä on vaiheittainen opas, jonka avulla voit suorittaa sosiaalisen median vaikuttajien markkinointikampanjan.

Menestyksekkään mikrovaikutteisen markkinointikampanjan toteuttaminen viidessä vaiheessa

Mitä ovat mikro-vaikuttajat?

Tässä oppaassa keskitymme vain mikro-vaikuttajiin - vaikuttajiin, joiden markkinarako seuraa.

Tutkija Tohtori Jonah Berger, julkaisun Contagious ja Keller Fay Group kirjoittaja , määritellään mikro-vaikuttajat seuraavasti:

Henkilöt, jotka työskentelevät omassa luokassaan tai ovat todella asiantuntevia, intohimoisia ja aitoja, ja heidät pidetään luotettavana lähteenä ostaessaan suosituksia.

Havainnollistaakseni mikromekanismimarkkinoinnin toimintaa, tässä on esimerkki, jonka löysin Instagramista @helsinki yhteistyössä Thermomix.

Kuten alla olevasta videosta näet, Amanda jakaa mielenkiintoisen ja hauskan reseptin yleisönsä kanssa ja tekee siitä yhden Thermomixin tuotteista:

Vaiheittainen opas mikro-vaikuttajien markkinointikampanjan toteuttamiseen

Koska tämä on pitkä ja yksityiskohtainen opas, tässä on lyhyt kuvaus tämän oppaan vaiheista:

  1. Suunnittele ja strategisoi
  2. Löydä sopivat mikro-vaikuttajat
  3. Tavoita mikro-vaikuttajat
  4. Koordinoi kampanja
  5. Mittaa tulokset
Osaerotin


1. Suunnittele ja strategisoi

Aseta tavoitteet ja mittarit

Ensimmäinen askel on asettaa tavoitteesi ja mittarit, joita käytät mittaamaan menestystä.

Tavoitteesi vaikuttavat siihen, minkä vaikuttajien kanssa työskentelet ja miten työskentelet heidän kanssaan. Valitsemasi mittarit auttavat sinua arvioimaan kampanjasi menestystä sen lopussa.

Tässä on joitain mahdollisia tavoitteita ja mittareita, joita voit harkita:

  • Tuotemerkkitietoisuus - Kampanjan tavoittaminen, sosiaalisen median seurannan kasvu, maininnat sosiaalisessa mediassa jne.
  • Lisääntynyt myynti - myynnin kasvu, myynnin määrä vaikuttajalle tarkoitetun kuponkikoodin kautta jne.
  • Sitoutuminen ja asiakkaiden säilyttäminen - kampanjan aikana syntynyt sitoutuminen, toistuvien asiakkaiden määrä kampanjan aikana jne.
  • Lisääntynyt sosiaalisen median seuranta - Sosiaalisen median kasvu seuraa

Kun olet valinnut tietosi, tallenna nykyiset tilastot juuri ennen kampanjan alkua. Vertaat niitä kampanjasi lopussa oleviin tilastoihin.

Valitse sosiaalisen median käyttöympäristösi

Suunnitteluvaiheen seuraava vaihe on päättää, missä haluat suorittaa sosiaalisen median vaikuttaja-markkinointikampanjan.

Jokaisella alustalla on ainutlaatuinen tyyli, yleisö ja se toimii hyvin eri tavoitteiden saavuttamiseksi.

mitä lms tarkoittaa snapchatissa

Tässä on joitain asioita, joita voit miettiä:

  • Kohdeyleisö: Valitse foorumi, missä yleisösi on. Esimerkiksi, jos haluat tavoittaa nuoria tai nuoria aikuisia, saatat haluta mennä Snapchatin kanssa.
  • Visuaalinen tai tekstisisältö: Jos haluat, että mikro-vaikuttaja lähettää kuvan, sinun kannattaa mennä Instagramin tai Pinterestin kanssa. Videot, ehkä YouTube tai Facebook. Tekstille, ehkä LinkedIn.
  • Lähtevä linkki: On hieman vaikeampaa ajaa ihmisiä ulkoiselle verkkosivustolle Instagramista ja Snapchat-alustalta. (Menetelmä on tarinoiden kautta.)

Haluat ehkä myös tarkistaa vähemmän tunnetut ja vähemmän suositut sosiaalisen median alustat. Esimerkiksi, musikaali.ly , foorumi lyhyiden videoiden luomiseen ja jakamiseen, on tullut erittäin suosittu teini-ikäisten keskuudessa. Muita alustoja, jotka voit tarkistaa, ovat Ankkuri , Keskitaso ja Tumblr .

Jos sinulla on jo markkinoija , voit käyttää sitä ohjaamaan päätöksiäsi. Sinun tulisi etsiä tunnistaa:

  • Alustat, joilla yleisösi on jo aktiivinen
  • Sisältötyyppi, jonka he haluaisivat nähdä
  • Kopio, joka herättää heidän huomionsa

2. Etsi sopivat mikro-vaikuttajat

Koska tämä on tärkeä askel vaikuttajien markkinointikampanjan toteuttamiseen, tämä osio on hieman yksityiskohtaisempi kuin loput, jotta voit löytää parhaat mikro-vaikuttajat kampanjallesi.

3 tapaa löytää mikro-vaikuttajia

On olemassa useita tapoja löytää sopivia mikro-vaikuttajia riippuen siitä, kuinka paljon aikaa ja rahaa haluat käyttää.

1. Manuaalinen tutkimus

Edullisin tapa on tutkia manuaalisesti jokaisella sosiaalisen median alustalla.

Suurimpien sosiaalisen median alustojen avulla voit etsiä profiileja. Paras tapa tutkia käyttäjiä on kirjoittaa kampanjasi avainsana, kuten 'ruoka' tai 'kunto', ja rajata hakutuloksia suodattimien avulla.

Tässä on joitain esimerkkejä:

Facebookissa kannattaa ehkä tarkastella vain 'Sivuja'. Voit suodattaa tuloksia luokan mukaan, jos ystäväsi ovat pitäneet sivusta tai jos sivu on vahvistettu.

Facebook-hakutulokset

Twitterissä haluat valita Ihmiset-välilehden. Voit pienentää tuloksia edelleen valitsemalla 'Seuraamasi ihmiset' ja 'Lähelläsi', jos etsit mikro-vaikuttajaa läheltäsi.

Tässä ovat lisää vinkkejä Twitterin tarkennetun haun ominaisuuden käytöstä .

Twitter-hakutulokset

Instagram-sovelluksessa voit etsiä sanoja 'Ihmiset', 'Tunnisteet' tai 'Paikat'. Tässä on lisätietoja

Instagram-hakutulokset

YouTuben kannalta paras tapa näyttää olevan Google-haku. Voit hakea hakusanalla '(avainsanasi) youtube', kuten 'ruoka youtube', ja Google tuo esiin avainsanallesi liittyviä YouTube-kanavia.

YouTuben Google-hakutulokset

Seuraava vaihe on tarkastella profiileja manuaalisesti ja ottaa huomioon ne, jotka saattavat sopia vaikuttajasi markkinointikampanjaan.

Nopea vinkki on pitää silmällä olennaisia ​​avainsanoja käyttäjänimessä tai kahvassa. Usein mikro-vaikuttajat sisällyttävät kapealla käyttäjätunnuksensa tai käsittelevät esimerkiksi @helsinki .

Tämän lähestymistavan haittapuoli on, että se voi olla melko aikaa vievää. Mutta tässä vihje, jonka opin Shane Barkerilta , digitaalisen markkinoinnin konsultti, joka on erikoistunut vaikuttajamarkkinointiin:

2. Katso seuraajaluettelosi

Joskus etsimäsi mikrovaikuttaja saattaa jo seurata brändiäsi sosiaalisessa mediassa.

Voit käydä manuaalisesti läpi seuraajaluettelosi tai käyttää työkalua, kuten Sosiaalinen sijoitus auttaa sinua.

miten aloittaa syöte Instagramissa

Kun olet liittänyt Twitter- tai Instagram-tilisi sosiaaliseen sijoitukseen, voit suodattaa avainsanojen perusteella. Esimerkiksi tässä ovat seuraajani, joilla on 'ruokaa' Twitter-biossaan:

Sosiaalisen sijoituksen tulokset

Voit myös etsiä vihjeitä heidän profiilistaan, kuten heidän kahvansa, käyttäjätunnuksensa, bionsa tai virkansa, jotta näet, kuuluvatko ne kapealle, johon haluat päästä.

Hakuprosessin nopeuttamisen lisäksi tämän lähestymistavan toinen etu on, että mikro-vaikuttaja saattaa jo olla tuotemerkkisi fani ja suostuisi todennäköisesti yhteistyöhön.

3. Käytä vaikuttajien markkinointialustaa tai vuokraa toimisto

Tämä lähestymistapa saattaa maksaa vähän, mutta voi säästää aikaa ja saattaa tuoda sinulle parempia tuloksia.

Yleensä suurin osa alustoista on itsepalveluperiaatetta, kun taas useimmilla toimistoilla olisi joku, joka auttaa sinua etsinnässä ja yhteistyössä.

Nämä foorumit ja virastot pitävät usein kirjaa vaikuttajien aikaisemmasta yhteistyöstä ja arvosteluista, mikä voi auttaa sinua tekemään parempia päätöksiä.

Tässä on joitain vaikuttajien markkinointialustoja, joita voit kokeilla:

Vaikuttajien markkinointialusta - Famebit

Vaikuttajien markkinointitoimistojen osalta tässä kahdeksan, jota Influencer Marketing Hub suosittelee .

Jos pidät paikallista yritystä, voit myös etsiä Googlesta toimistoja, jotka perustuvat alueellesi. Heillä voi olla parhaat suhteet vaikuttajiin alueellasi.

6 huomioitavaa asiaa valittaessa mikro-vaikuttaja

Seuraavassa on joitain kriteerejä, jotka auttavat sinua valitsemaan kampanjaasi sopivimman mikro-vaikuttajan:

1. Onko niiden sisältö brändin tai kampanjaviestin mukainen?

Uskon, että tämä on tärkein huomio, koska mikro-vaikuttajat mainostaisivat tuotemerkkiäsi. Aivan kuten brändin suurlähettiläät, tapa, jolla mikro-vaikuttajat kuvaavat itseään, kertoo jotain tuotemerkistäsi.

2. Kuinka monta seuraajaa heillä on?

Paras seuraajakoko riippuu kampanjasi budjetista. Vaikuttajat, joilla on enemmän seuraajia, pyytävät yleensä suurempaa korvausta.

Markerly suosittelee työskentelemään yli 800 000 Instagram-käyttäjän, joilla on vähintään 1000 seuraajaa, analyysin perusteella vaikuttajia 10000 - 100000 seuraaja-alueella . He uskovat, että nämä vaikuttajat 'tarjoavat parhaan yhdistelmän sitoutumisesta ja laajasta kattavuudesta, tykkäys- ja kommenttiosuudet ylittävät vaikuttajat, joilla on enemmän seuraajia'.

3. Luuletko, että heillä on vaikutusvaltaa kapealla?

Löydät vihjeitä heidän profiilistaan. Lähettävätkö he markkinarakoasi säännöllisesti? Pidävätkö heidän seuraajansa siitä, mitä he lähettävät? Ylistävätkö heidän seuraajansa heidän suosituksiaan?

4. Kuinka sitoutuneita seuraajat ovat?

Voit tarkistaa heidän seuraajiensa sitoutumisen selaamalla heidän viimeisimpiä viestejään ja tarkastelemalla kunkin viestin kommentteja.

5. Lähettävätkö he säännöllisesti?

Vastaavasti voit tarkastella viimeisimpiä viestejä ja nähdä, milloin ne on lähetetty. Haluaisit jonkun, joka lähettää säännöllisesti seuraajiaan ja on tekemisissä heidän kanssaan.

6. Ovatko he aiemmin tehneet yhteistyötä muiden yritysten kanssa?

Vaikka tämä ei ole aina välttämätöntä, voi olla helpompaa työskennellä kokeneiden mikro-vaikuttajien kanssa. Ne voivat todennäköisesti luoda myös parempaa sisältöä. Lisäksi voi olla mukavaa tarkistaa, ovatko he olleet kumppanina kilpailijoidesi kanssa aiemmin.

3. Ota yhteyttä mikro-vaikuttajiin


Kun olet löytänyt joitain potentiaalisia mikro-vaikuttajia, sinun on seuraavaksi otettava yhteyttä heihin.

Tässä on kolme pääasiallista tapaa ottaa yhteyttä vaikuttajiin:

1. Sähköposti

Perinteisin tapa on lähettää sähköpostia kaikille, joiden kanssa haluat työskennellä.

Useimmiten, jos he linkittävät verkkosivustoonsa sosiaalisen median profiilistaan, voit tarkistaa, onko heidän sähköpostiosoitteensa verkkosivustollaan. Jotkut luetellaan myös sähköpostiosoitteensa profiilikuvauksessa.

Vaikka käytät vaikuttajamarkkinointialustaa tai palkkasit toimiston, sinun on todennäköisesti lähetettävä tarjoussähköposti.

Tässä saatan lähettää lähetyssähköpostina:

Aihe: Kiinnostaako palkattu kumppanuus?

Hei, Jane!

Löysin tilisi tutkimalla vaikuttajia markkinointikampanjassa. Rakastan viestejäsi ja sitoutumistasi seuraajiin!

[Jos haluat, voit mainita lyhyesti tietyn viestin, jota rakastat ja miksi.]

Työskentelen Really Good Foodissa ja haluaisin keskustella kanssasi tulevasta kampanjasta. Olen utelias, onko sinulla mitään tietoa hinnoista?

Mitä mieltä sinä olet? Ei hätää, jos et ole kiinnostunut!

Hymyilee,
Alfred

On monia tapoja kirjoittaa etsivä sähköposti, ja ympärillä on monia malleja. Tässä yritin pyrkiä sähköpostilla:

  • Rehellisyys: Mainitsin, että löysin juuri heidän tilinsä, tarkistan sen ja rakastan sitä. Jos olisin seurannut heitä jonkin aikaa, mainitsisin sen.
  • Tarjous: Kerroin tarjouksen lyhyesti, jotta mikro-vaikuttajat voivat tehdä alustavan arvion yhteistyöstä.
  • Korvaus: Jotkut mikro-vaikuttajat ovat valmiita mainostamaan tuotettasi vastineeksi ilmaisesta tuotteesta, mutta on hienoa osoittaa, että olet valmis maksamaan viesteistä ja tiedustelemaan heidän veloittamiaan hintoja.
  • Poistu: Henkilökohtaisesti haluan jättää helpomman 'ulos', jotta mikro-vaikuttajat eivät tunne huonoa sanoessaan ei. Tämä voi auttaa ylläpitämään hyviä suhteita, jos he ovat kiinnostuneita yhteistyöstä tulevaisuudessa.

Tässä ovat lisää vinkkejä Shane Barkerilta :

Ensimmäinen, tee aihepiiristäsi suora ja mielenkiintoinen . Ajattele sitä aloitussivun otsikkona tai markkinoinnin sähköpostin aiherivinä, jossa markkinoit kumppanuuttasi vaikuttajille.

Seuraavaksi, koska on todennäköistä, että vaikuttajat eivät tunne sinua, aloita esittelemällä itsesi ja yrityksesi / brändisi . Sitten kerro heille, miksi tavoitat ja mitkä ovat tavoitteesi . Seuraa tätä selittämällä, miksi pidät heitä hyvänä kampanjasi kanssa. Anna heille syy työskennellä kanssasi kertomalla heille kannustimista ja hyödyistä.

Lopuksi, älä oleta, että he työskentelevät kanssasi . Muista kehystää lauseesi siten, että tarjoat ehdotuksen, jonka heillä on vapaus hylätä.

Mutta koska otat yhteyttä sosiaalisen median vaikuttajaan, tässä on joitain muita (mahdollisesti tehokkaampia) tapoja tavoittaa heidät:

2. Suorat viestit (DM)

Minulla on aavistus, että useimmat ihmiset tarkistavat DM: nsä enemmän kuin sähköpostinsa. Tämä tekee siitä erinomaisen kanavan tiedottamiseen.

Joidenkin Facebook-sivujen avulla voit lähettää viestejä Facebookille.

Facebook-sivuviesti

Twitterissä jotkut vaikuttajat sallivat kenenkään DM: n. Jos näet 'Viesti' -painikkeen heidän elonsä alla, se tarkoittaa, että voit nostaa heidät, vaikka he eivät seuraa sinua.

Twitter-suora viesti

Tässä on Instagram salaisuus, jonka Gary Vaynerchuk jakoi äskettäin : Voit DM: llä ketään tällä hetkellä Instagramissa! Gary näyttää, miten se tehdään tällä GIF: llä:

Instagram-suora viesti

Vaikka vaikuttajien tavoittaminen DM: n kautta voi olla helpompaa kuin sähköpostit, Gary Vaynerchuk korosti henkilökohtaisten viestien luomisen ja tuomisen merkitystä (ei roskapostia):

Avain mihin tahansa taktiikkaan - ja tämä on TAKA - on tarjota enemmän arvoa toiselle henkilölle , varsinkin kun heillä on vipuvaikutus. Määritä ehdotuksesi ja valmistaudu tekemään niin, mikä on niin ratkaisevan tärkeää nykypäivän digitaalisessa maailmassa. Lähetä DM.

Muista: arvoesityksesi on, miten voit auttaa ratkaisemaan ongelman, jota he kokevat tai joita ei ole vielä ajatellut.

Koska kyseessä on DM, yritän pitää viestin lyhyempänä kuin sähköpostin kohdalla:

paras aika maanantaina julkaisemiseen Instagramissa

Hei, Jane! Huomasin, että olet tehnyt yhteistyötä muutaman ravintolan kanssa alueellamme. Olisitko kiinnostunut sponsoroidusta postauksesta Really Good Foodille? Ei hätää, jos ei!

3. Kommentit

Viimeinen menetelmä on hieman epäsuora, mutta voi olla yhtä tehokas - käyttää kommentteja keskustelun aloittamiseen.

Esimerkiksi tässä on kommentti, jonka voin lähettää:

Tuo hampurilainen näyttää niin hyvältä, Jane! Olisitko kiinnostunut samanlaisesta yhteistyöstä? Hyvää keskustelua enemmän, jos olet.

Jos mikrovaikuttaja on kiinnostunut, voit siirtää keskustelun DM: ään tai sähköpostiin.

4. Koordinoi kampanja

Tässä on hauska osa: saada kampanjasi liikkeelle.

Nyt sinulla on luettelo vaikuttajista, jotka ovat kiinnostuneita kampanjasta, on aika hienosäätää kumppanuuksiasi.

Me jokainen vaikuttaja, sinun tulisi keskustella:

T-paidan malli edessä ja takana vapaa

1. Tavoitteet

Kun ilmoitat heille tavoitteesi, he voivat helpottaa viestien laatimista.

2. Ohjeet

Usein on parasta antaa mikrovaikuttajien päättää, mitä he haluavat lähettää, kun he tuntevat kapeallaan ja seuraajilleen parhaiten. Mutta kun tunnet tuotemerkkisi ja kampanjasi tavoitteet paremmin kuin ne, voit kertoa heille ohjeistasi.

Onko jotain mitä haluat heidän sisällyttävän? Onko heidän pitäisi välttää mainitsemasta?

Vinkki: Voit etsiä inspiraatiota etsimällä hashtageja, kuten #sponsoroitu , #to , #sponsoroinut ja #sponsoredpost .

3. Korvaus

Tämä voi olla käteistä, ilmaista tuotetta tai alennuksia seuraajilleen.

(Jos tarjoat alennusta tai ilmaisia ​​näytteitä heidän seuraajilleen, muista luoda jokaiselle vaikuttajalle oma alennuskoodi tai aloitussivu. Se auttaa sinua seuraamaan kampanjasi tehokkuutta.)

4. Noudattaminen

Sosiaalisen median vaikuttajien kanssa työskenneltäessä on noudatettava useita FTC-sääntöjä. Tässä artikkeli, joka jakaa hieman enemmän aiheesta .

5. Muut yksityiskohdat

Voit myös koordinoida julkaisun päivämäärän ja kellonajan, jos ajoitus on tärkeä kampanjallesi.

5. Mittaa tulokset


Kun kampanja on ohi (hienoa työtä!), Haluat mitata menestystäsi.

Tässä näkyvät tavoitteesi ja valitsemasi mittarit vaiheesta 1.

Katso asettamasi tavoitteet ennen kampanjan aloittamista. Ja sitten tarkastele suorituskykyä kokonaisuudessaan ja myös sitä, miten kukin vaikuttaja vaikutti tuloksiin.

  • Kuinka muuttujat ovat muuttuneet?
  • Mikä mikrovaikuttaja kasvatti eniten myyntiä?
  • Onko jotain, mitä tekisit eri tavalla seuraavalla kerralla?

Lopuksi, muista kiittää mikro-vaikuttajia yhteistyöstä. Voisi olla mukavaa jakaa kampanjasi tulokset myös heidän kanssaan. Jos se on ollut menestys molemmille osapuolille, he saattavat haluta tehdä enemmän yhteistyötä tulevaisuudessa.

Tässä on esimerkki siitä, mitä voisin lähettää kiitossähköpostina:

Hei, Jane,

Kiitos paljon yhteistyöstä! Se on upea valokuva ja kuvateksti!

Luulin, että haluat ehkä tietää, että viime viikolla 25 ihmistä tuli Really Good Foodiin viittauskoodisi kanssa. Tuo on uskomatonta!

Onko sinulla ehdotuksia siitä, miten voimme parantaa yhteistyöprosessiamme? Ei hätää, jos ei.

Kiitos vielä kerran, Jane. Haluaisin pitää mielelläni yhteyttä, jos olet innokas tekemään enemmän yhteistyötä tulevaisuudessa.

Hymyilee,
Alfred

Osaerotin

Mikä on suosikki mikro-vaikuttajien markkinointikampanjasi?

Ja siinä kaikki!

Jos kampanjasi on onnistunut, voit jatkaa vaikuttavampien markkinointikampanjoiden kanssa.

Muussa tapauksessa saatat saada vaikuttajilta palautetta kampanjoidesi parantamisesta.

Uskon, että olet saattanut törmätä joihinkin mikro-vaikuttajien markkinointiviesteihin, kun selaat aikajanasi. Onko sinulla suosikki? Jaa se täällä ja voimme kaikki oppia yhdessä!

-

Kuvahyvitys: Irrota



^