Artikla

Tuotteiden hinnoittelun salaisuus

Oletko koskaan löytänyt suosittua tuotetta ja pitänyt sitä kaupan vain loppujen lopuksi ilman myyntiä?





Se on suolistoa puristava tunne, joka saa sinut toiseksi arvaamaan itsesi.

Laskeiko markkinointistrategiani tasaisesti? Olenko valinnut väärän tuotteen? Pitäisikö minun saada joku tarkastamaan myymälääni?





Kaupan taloudelliseen menestykseen voi vaikuttaa negatiivisesti useita tekijöitä.

miten saada YouTube-tili

Onneksi yksi näistä tekijöistä on helppo korjata: muuta hintaa.


OPTAD-3

Jos olet ensimmäinen viikko liittymisesi kanssa, olen tällä hetkellä tehtävässä rakentaa uusi verkkokauppa tyhjästä.

Ensimmäisellä viikolla valitsin täydellisen dropshipping-kapealla . Olen erittäin innoissani siitä, että myyn hauskan DIY-tuotteen: kirjelaudat.

Viikolla kaksi oli kyse vaiheittaisen prosessin jakamisesta perustaa Shopify-myymälä ensimmäistä kertaa ja valitsen oikean teeman kapealle.

Tämän sarjan kolmannen viikon aikana lisäsin tuotteita kauppaani ja tilatut tuotenäytteet toimittajiltani.

Viikkoon mennessä neljä rullaa ympärilläni tuotenäytteet saapuivat . Ja olin iloisesti yllättynyt siitä, kuinka paljon hoitotoimittajat panivat tuotteitaan pakkaamaan. Asiakkaani rakastavat näitä kirjelevyjä!

Viikon viikossa perheenjäsen kuoli, ja se suistui kokonaan koko projektilta. Mutta onnistuin kuitenkin ampumaan omat tuotekuvat vain 25 dollaria.

Viime viikolla keskityin täydellisen luomiseen tuotekuvaukset ja meistä sivukopio. Opastin sinut kuinka optimoida tuotesivusi hakua varten samalla kun jaoin joitain parhaita copywriting-vinkkejä. Sinulla on myös ensimmäinen tarkastelu tuotesivullani.

Tällä viikolla on kyse viimeistelyistä. Sukellan syvälle tuotteiden hinnoitteluun, koska olen kokenut omakohtaisesti, kuinka tärkeää se on myymälän menestykselle. Lisään myös palautus- ja lähetyssivuja ja nostan logoni. Ja kun kaikki on valmis, voin vihdoin poistaa salasanan kaupastani.

Lähetä sisältö

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Epäonnistumiset ja voitot

Koska olen aiemmin toiminut useilla verkkokaupoilla, olen selvittänyt, mikä toimii ja mikä ei. Ennen kuin sukeltaa strategioihini tuotteen hinnoittelulle oikein, halusin jakaa joitain esimerkkejä henkilökohtaisista virheistäni ja voitoistani, jotta voit tehdä parempia hinnoittelupäätöksiä.

Muutama vuosi sitten myin puhelinkoteloita painotuotteena, joka tunnetaan siitä kalliita lähetyshintoja . Luonnollisesti hylätyn kärryni nopeus oli katon läpi.

Joten päätin lisätä postituskulut tuotteen kokonaiskustannuksiin. Joten sen sijaan, että myisin tuotetta hintaan 19,99 dollaria plus toimitus, myin tuotteen hintaan 35,99 dollaria ilmaisella toimituksella.

Toimiko se?

Ei!

Kirjaimellisesti lopetin myynnin saamisen. Ei yhtä tilausta.

Kyseiselle tuotteelle 19,99 dollarin hintalappu jopa maksetulla toimituksella houkutteli silti enemmän myyntiä kuin liittänyt ilmaisen toimituksen tuotteen hintoihin.

Syy, miksi jaan tämän, johtuu siitä, että sinun on kokeiltava tuotteiden hinnoittelua. Ja on tärkeää tietää, että vaikka sekaisin, se ei ole pelin loppua. Voit aina muuttaa hintaa.

Lisäksi minulla on ollut myös joitain merkittäviä voittoja.

Ensimmäinen onnistunut dropshipping-myymälä myi joogatuotteita. Tuote maksoi 10 dollaria ja minulla oli kolminkertainen merkintä, myymällä sen 29,99 dollaria.

Asetin tuotteen alkuperäiseen hintaan 50 dollaria, jotta se näyttäisi 50%: n alennuksen tuotteesta. Jotkut jälleenmyyjät myivät tuotetta yli 50 dollaria, joten vaikka pitäisin sen alkuperäiseen hintaan, se olisi silti markkina-arvo.

Kolme kertaa moninkertainen antoi meille mahdollisuuden saada 10 dollarin markkinointibudjetti tuotteillemme, mikä toimi todella hyvin, koska se johti silti kunnolliseen voittoon. Koska myin markkina-arvoa alhaisemman, mutta silti kannattavan alueen, pystyin kasvattamaan myyntiä voimakkaasti. Ja tuotetta myytiin kuin kuumia kakkuja.

Parasta tuotteen hinnoittelulla tällä tavoin on se, että pystyin todella nostamaan myös korkeamman keskimääräisen tilausarvon. Esimerkiksi jos myisin 50 dollarin markkina-arvolla, myymme todennäköisesti enimmäkseen yhtä tai kahta tuotetta, koska se on korkeampi hinta.

Sen sijaan pystyin niputtamaan tuotteen myymään enemmän täsmälleen samaa tuotetta. Ensimmäisenä toimintavuotenani myin 10998 tuotetta. Pidän sitä yhtenä dropshipping-salaisuudet menestykseni takana.

Huomioon otettavat asiat ennen tuotteiden hinnoittelua

Kulut : Ennen kuin hinnoitat tuotteitasi, sinun on tiedettävä, mitkä ovat yrityksesi kulut. Sinun on suunniteltava, mitkä ovat kaikki kulut lähikuukausina. Ota huomioon myös odottamattomat kustannukset, joten voit lisätä kokonaiskustannusnumerosi 10 prosentilla.

haluan olla pomo.

Tässä on joitain huomioitavia kustannuksia:

    • Tukkumyyntituotteet
    • Postituskulut
    • Mainonta / markkinointikulut
    • Toistuvat kuukausimaksut (Shopify, Shopify-sovellukset)
    • Verkkosivustomaksut (myymälän teema, logon suunnittelu)
    • Urakoitsija / työntekijän palkat / palkkasi
    • Hätärahasto

Mainonta : Kuinka voimakkaasti markkinarakosi riippuu mainonnasta? Esimerkiksi puhelinkotelokaupassani keskityin vaikuttajamarkkinointiin ja vaikuttajapalkkio oli keskimäärin vain noin 30 dollaria. Mutta joogamyymälässäni Facebook-mainoksilla oli suurempi rooli. Suoramainonnan yhteydessä on myös otettava huomioon epäonnistuneiden tai heikomman suorituskyvyn mainosten tappiot. Suora mainonta voi olla erittäin palkitsevaa, mutta varhaisessa vaiheessa se voi syödä budjettisi jo ennen kuin olet edes tehnyt ensimmäisen myynnin. Vaikka tämä ei ole täydellinen luku, arvioin yleensä noin 2000 dollarin mainostappion parin ensimmäisen kuukauden aikana, kun tarkennan kohdeyleisöni. Tarkka lukumäärä, joka sinun on otettava huomioon, riippuu taitosi joukosta ja kapealta.

Kilpailijoiden hinnoittelu : Kun tarkastelet kilpailijoiden hinnoittelua, älä katso suuria myyntipisteitä, kuten Amazon, Walmart tai AliExpress. Sen sijaan keskity kilpailijoihin omalla kapealla. Onko online-kauppoja, jotka myyvät yksinomaan tuotteitasi? Kuinka paljon he veloittavat tuotteestaan? Kuinka suosittu heidän tuotemerkkinsä on? Esimerkiksi, jos näet kilpailijan myyvän tuotteitaan tietyllä hinnalla, mutta heillä on vain 1 000, voi olla vaikea tietää, ostavatko ihmiset tuotetta hinnalla. Haluat varmistaa, että analysoitavissa kilpailijoissa on jonkin verran suosiota.

Alennusmarkkinointi : Tuotteiden hinnoittelussa on otettava huomioon, kuinka monta prosenttialennusta haluat tarjota. Menestyneimmässä myymälässä mainitsin aiemmin, että meillä oli 50%: n alennus, joka oli edelleen markkina-arvon mukainen. Liian monien alennusten tarjoaminen voi vahingoittaa tuotemerkkiä pitkällä aikavälillä. Kun kuitenkin aloitat ja yrität saada todisteita konseptista, alennukset voivat auttaa sinua saamaan muutaman ensimmäisen myynnin.

Voittomarginaalit : Kuinka paljon rahaa aiot ansaita? Jos toimitat tuotteita alukselle, ei ole hyötyä kannattavuudesta. Sinun täytyy tehdä voittoa. Joillakin markkinarakoilla, kuten elektroniikalla, tiedetään olevan pienemmät voittomarginaalit, kun taas muodin kaltaisilla markkinarakoilla on yleensä korkeammat voittomarginaalit. Joten sinun on otettava huomioon myymiesi tuotteiden alan standardit. Siellä on kuitenkin tilaa joustavuudelle, varsinkin jos päätät sijoittaa itsesi luksusbrändiksi.

Tuotteiden hinnoittelukaavat

Kun hinnoittelen tuotteita myymälässä, tarkastelen useita tekijöitä: yrityskustannukset, kuten mainonta, tuotekustannukset, voittomarginaalit ja markkina-arvo. Nämä hinnoittelukaavat eivät välttämättä toimi kaikissa tilanteissa, joten voit pelata hieman numeroiden kanssa.

Tuotehinta 0,01–4,99 dollaria = vähittäiskauppa 19,99 dollaria

Tuotteen hinta 5,00–9,99 dollaria = vähittäiskauppa 29,99 dollaria

Yli 9,99 dollaria teen yleensä 2,5-3x merkinnän.

Oberlon (@oberloapp) jakama viesti 19. kesäkuuta 2018 klo 6.05 PDT

Jos tuotteesi maksaa 19,99 dollaria (tuotekustannukset ja ePaketin lähetyskulut yhdessä), vähittäiskaupan hinta on 59,97 dollaria ja pyöristetään ylöspäin sentteihin 0,99.

Sitten sinulla on 19,99 dollaria maksaa tuotekustannuksesi, 19,99 dollaria käytetään kuluksi, joka sisältää mainonnan ja 19,99 dollarin voiton.

Muista, että useimmat yrittäjät sijoittavat 19,99 dollaria takaisin liiketoimintaan, joten taskuihisi ei laiteta rahaa.

3x-merkintä ei ole kiinteä, mutta sallii joustavuuden. Aiemmin suurin osa hinnoistani päättyi yleensä 9: ään. Esimerkiksi 19,99 dollaria, 29,99 dollaria, 39,99 dollaria. Tämä on psykologinen temppu, jota monet markkinoijat käyttävät. Jos se on edelleen markkina-arvon sisällä, voit korottaa hinnoittelua tai alentaa hintaa pyöristämällä ylöspäin tai alaspäin lähimpään x 9,99 dollariin.

Vaikka tämä strategia on toiminut minulle todella hyvin, kokeile vapaasti kapealle perustuvia eri hintoja. Esimerkiksi naisten muodilla sinulla voi olla osto 2 hintaan 25 dollaria, joka suoriutuu paremmin kuin kahden osto hintaan 29,99 dollaria. Selaamalla kilpailijoita omalla kapealla ja seuraamalla, kuinka ne edistävät myyntiä, tuotteiden hintoja ja muuta, pystyt tekemään paremmin tietoon perustuvia hinnoittelupäätöksiä.

Maksaminen USD: nä

Kun olet lisännyt hinnat kauppaani, kävi selväksi, että hinnat olivat edelleen Kanadan dollareissa. Kuinka huomasin? Lisäsin taustakenttään hinnat 9,99 dollaria, mutta lisäämäni numerot muuttuivat. Näet, miten tuotesivuni näyttää hinnan 38,61 dollaria. Se ei todellakaan ole hinta, jonka laitoin sinne!

Tuotteen Kuvaus

miten peruuttaa facebook-mainoskampanja

Asetukset> Maksut> Shopify-maksut -kohdassa se osoitti, että minun on vielä suoritettava tilini asetukset.

Aion myydä tälle myymälälle samojen kahden maksuyhdyskäytävän kautta, joita käytän aina: Shopify Payments ja PayPal. Käytettävissäsi olevat maksuyhdyskäytävät voivat vaihdella sen mukaan, mitä tuotteita myyt ja missä maassa asut. Voin lisätä muita maksuyhdyskäytäviä sekoitukseen, mutta en halua hukuttaa ihmisiä maksuvaihtoehdoilla. Shopify Payments ja PayPal ovat molemmat tarpeeksi suosittuja, jotta voin luottaa yksinomaan näihin kahteen kanavaan.

Kohdassa Shopify Payments täytän ensin yksityiskohdat, kuten syntymäpäiväni ja tuotetiedot.

Selaan sitten kohtaan ”Pankkitiedot”, jotta voin vaihtaa valuuttani Yhdysvaltain dollariin. Sinun on mentävä pankkiisi avaamaan USD-pankkitili, jos sinulla ei vielä ole sellaista, mutta tilin perustaminen on yleensä melko helppoa. Saatat jopa pystyä tekemään sen verkossa henkilökohtaisesti. Löydät tilitietosi suoraan USD-tilisi talletuslomakkeesta.

Viimeistelyjen viimeistely

Tässä vaiheessa suurin osa verkkosivustosta on valmis. Nyt on aika suorittaa viime hetken tehtävät ennen myymälän avaamista.

Hyvitys- ja tietosuojakäytännöt

Shopifyn työkalut -osassa on malleja, jotka voit kopioida ja liittää verkkosivustollesi, jotta sinun ei tarvitse investoida asianajajan palkkaamiseen näiden käytäntöjen luomiseksi sinulle. Kopioin ja liitin kirjaimellisesti molemmat käytännöt suoraan verkkosivustolleni, lisäämällä vain yritykseni nimen ja osoitteen. Vaihtoehtoisesti voit luoda nämä käytännöt automaattisesti kohdassa Asetukset> Kassalle> Hyvitys-, käytäntö- ja käyttöehtolausekkeet

On melko tavallista sisällyttää nämä kaksi käytäntöä verkkokauppaan. Hyvityskäytäntö auttaa asiakkaita tietämään, mikä prosessi on hyvityksen saaminen kaupastasi. Tietosuojakäytäntö auttaa asiakkaita tietämään, miten heidän tietojaan käytetään.

Muista lukea käytännöt läpi, jotta tiedät, mitä lupaat asiakkaillesi, ja voit tehdä niihin muutoksia tarvittaessa.

Kopioituani räätälöidyt käytännöt, loin heille sivuja verkkosivustollani Myyntikanavat-kohdasta.

Palautusoikeus

Sitten lisäsin nuo sivut alareunaan kohtaan Navigointi.

Alatunnisteen tietosuojakäytäntö

Koko prosessi kesti alle 5 minuuttia, mutta se on yksi niistä asioista, joita et voi unohtaa tehdä.

Toimitusalueet

Koska lähetän tuotteita, minun on muutettava toimitustiedot. Shopify sisältää automaattisesti painopohjaiset hinnat, mutta tämä on muutettava hintaperusteiseksi hinnaksi.

Napsauta ensin x: tä painopohjaisten kurssien alla. Tämä poistaa nämä vaihtoehdot kaupastasi.

Vaihda sitten Lisää hintaperusteinen -kohdassa otsikko Ilmaiseksi toimitettavaksi ja napsauta Hintaan -kohdassa Ilmainen toimitus.

mikä seuraavista voi olla yleisön sitoutumisen määritelmä markkinoinnin näkökulmasta?

Ilmainen toimitus

Seuraavaksi löydät kohdasta Maat, että maasi on jo lueteltu. Mutta nyt sinun on sisällytettävä myös muu maailma. Tämän tekemisen aikana muu maailma -painike oli alhaalla, joten napsautin manuaalisesti kutakin maanosaa lisätäksesi kaikki maat. Jos on tiettyjä maita, joihin et halua myydä, voit vapaasti poistaa kyseiset maat vaihtoehdoistasi. Jotkut jälleenmyyjät, jotka eivät lähetä alusta, valitsevat maat toimituskulujen kohtuuhintaisuuden perusteella. Mutta lähetyslaivana toimituskulut eivät ole liian korkeat, joten myyn yleensä kansainvälisesti.

Älä unohda napsauttaa Tallenna, kun olet valmis!

Koko tämän myymälärakenteen ajan olen yrittänyt pitää kustannukseni alhaisina. Joten kun oli aika suunnitella logo, tiesin, että minun on suunnitella se.

En tietenkään ole graafinen suunnittelija, joten logostani ei tule mitään erikoista. Tavoitteenani on saavuttaa tyylikäs, tekstipohjainen muotoilu, joka on helppo lukea ja vastaa tuotemerkkini tunnelmaa.

Aluksi harkitsin graafisen kuvan, kuten neliön muotoisen kuvakkeen, lisäämistä. Ajatuksena oli, että koska suurin osa myymistäni kirjelevyistä on neliömäisiä, se toimisi hyvin.

Joten menin FlatIcon , löytää vektorikuvake, jota voin käyttää suunnittelussa. Sitten kirjoitin neliöön ja selasin kokoelmia. Pelasin muutamilla kuvakkeilla. Valitettavasti en pystynyt muuttamaan mitään niistä liikaa, mikä rajoitti sen ulkonäköä.

Joten käytin hieman Photoshopia lisäämään tekstiä neliöön. Kirjasimelleni kiinnitin vain yhden kirjasimen, jolla oli rohkea vaihtoehto, joten se oli sama kirjasinperhe.

Tässä on ensimmäinen mallini:

Halusin kiirehtiä logon suunnitteluprosessia, joten lisäsin sen heti verkkosivustolle toivoen, että olen valmis. En ollut. Logo näytti kauhealta verkkosivustollani.

Deluxe-kokoinen neliön logo

Joten minut pakotettiin takaisin piirtolevylle.

Seuraavaksi päätin käyttää kuvaketta logona ilman '' kirjataulut '' -tekstiä.

Se näytti myös melko huonolta. Vihasin kuinka paljon tilaa se vie. Se pilasi ylimmän navigointini ilmeen.

Seuraavaksi keskityin kuvakkeen poistamiseen ja vain tekstin sisällyttämiseen.

Pidin todella sen ulkoasusta. Minusta tuntui, että se oli vähän puhtaampaa. Päätin kokeilla sitä live-esikatselussa.

Paljon parempi. Vaikka se ei vastannut ylimmän navigoinnin kirjasinta, pidin siitä, että se lisäsi jonkin verran korostusta. Toivoin, että paksumpi kirjasin auttaisi ihmisiä muistamaan tuotenimen elävämmin.

Kun logoni on valmis, verkkosivusto on nyt valmis. Aika poistaa salasana!

mikä on paras videoeditori

Ensi viikko

Saan vihdoin alkaa myydä myymälääni ensimmäistä kertaa ensi viikolla. Kokeilen erilaisia ​​markkinointistrategioita nähdäksesi, mitä ensimmäisessä myynnissäni on. Käyn läpi vaiheittaisen markkinointiprosessini toivottavasti tuottamaan voittotuloksia. Minua on myös pyydetty laajentamaan tätä tapaustutkimusta, jotta saat pari ylimääräistä viikkoa markkinointihakkerointia.

Haluatko oppia lisää?



^