Seitsemän copywriting-perustetta, jotka jokaisen yrittäjän tulisi tietää

Kuten a digitaalinen yrittäjä , kykynne kirjoittaa vakuuttavaa sisältöä voi tehdä yrityksellesi menestyksen tai rikkoa sen.

Sinun on todennäköisesti kirjoitettava paljon menestyä yrittäjänä. Sähköpostit, myyntisivut, tuotekuvaukset , kopio verkkosivustollesi, mainokset, sosiaalisen median viestit ja blogisi artikkelit ovat vain muutamia esimerkkejä.

Vakuuttava kirjailija voi säästää paljon aikaa ja johtaa merkittävästi tulojesi kasvuun.

Vaikka sisällön kirjoittamisen tarkoituksena on kouluttaa ja lisätä tuotemerkkitietoisuutta, copywritingin ensisijaisena tarkoituksena on muuntaa lukijat tilaajiksi tai jopa asiakkaiksi.

Aina kun haluat potentiaalisten asiakkaidesi toimia , sinun täytyy vakuuttaa heidät vakuuttavalla kirjoituksella.

OPTAD-3

Erityisesti verkkoyritykset luottavat voimakkaasti vakuuttavaan tekstinkirjoitukseen. Vaikka sinulla olisi loistava tuote, saatat epäonnistua, jos et pysty suostuttelemaan mahdollisuuksiasi ostaa.

Vaikka copywritingin perimmäinen tavoite on kasvattaa tuloksia, osaavat copywriters pystyvät kirjoittamaan ilman, että kuulostaisi liian työntävältä. Sen sijaan he vetoavat lukijoiden tunteisiin, käyttävät tarinankerrontaa ja ohjaavat heitä sujuvaan asiakasmatkaan.

Ja hyvä uutinen on, että copywritingissä halu oppia on paljon tärkeämpää kuin ammatillinen tutkinto kirjoittamisen tai journalismin alalla. Kuka tahansa voi oppia copywriterin perusteet ja tulla vakuuttavaksi kirjoittajaksi.

miten käynnistää sosiaalisen median kampanja

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Kirjoita puhuessasi

Virallinen koulutus ja tutkinto kirjallisesti eivät tee sinusta parempaa copywriteria. Jos olet tottunut akateemiseen kirjoittamiseen, sinun on unohdettava oppimasi tullaksesi suureksi copywriteriksi.

Vaikka akateemiset artikkelit ovat monimutkaisia, copywriting on kyse yhteydenpidosta potentiaalisiin asiakkaisiisi yksinkertaisen kielen avulla.

Joskus saatat jopa käyttää yhden lauseen tai yhden sanan kappaleita. Pakottava copywriting on kuvitella potentiaaliasi kuulo sen sijaan, että sekoittaisit heidät vaikeisiin sanoihin.

Hyvä kappale on selkeä ja ytimekäs. Se ei häiritse lukijaa tai hämmentä lukijaa, vaan ohjaa hänet ostopäätöksen läpi askel kerrallaan.

Copywriting on ei noin kuulostaa fiksulta. Kyse on siitä, että vakuutat potentiaalisi, että tuotteesi ratkaisee heidän ongelmansa. Alan ammattikielten käyttämisen sijaan selaa foorumeita, lue potentiaalisten asiakkaidesi kysymyksiä, arvosteluja ja vastauksia sekä opi lisää kielestä ne Käytä puhuessasi keskenään.

Keskity asiakkaaseen

Yksi yleisimmistä copywriting-virheistä on, että yritykset puhuvat liikaa itse sen sijaan, että keskityisit asiakkaaseen.

Yleisiä lauseita, joita saatat löytää myyntisivuilta, ovat:

'Olen ollut alalla kymmenen vuotta.'

'Olen työskennellyt alan asiantuntijoiden kanssa.'

'Tässä me teemme.'

'Autoimme satoja asiakkaita.'

Suurin osa yrittäjistä epäonnistuu vakuuttavan kopion kirjoittamisessa, koska he kirjoittavat omalle egolle sen sijaan, että vetoaisivat asiakkaidensa egoon.

Hyvä copywriting on keskittyminen potentiaalisen asiakkaasi tarpeisiin ja tunteisiin.

Ei väliä onko se esite, uutiskirje tai myyntisivu, potentiaalinen asiakkaasi kysyy aina itseltään saman kysymyksen: Mitä minä siitä hyödyn?

Jos et vastaa tähän kysymykseen nopeasti, he eivät lue muuta viestiäsi.

Quora ja Reddit ovat upeita verkkosivustoja ihanteellisen asiakkaasi tutkimiseen ja heidän käyttämänsä kielen oppimiseen.

Muista myös kirjoittaa yksi ainoa henkilö.

Sen sijaan, että käyttäisit sanoja kuten 'me' tai 'meidän', käytä 'sinä' ja suoraan kohdata potentiaalisi. Kun kirjoitat kopiota yrityksellesi, kuvittele, että istut pöydän toisella puolella ja puhut ihanteellisen asiakkaasi kanssa.

Mitä henkilökohtaisempi kopio on, sitä parempi.

Keskittämällä asiakkaasi pystyt myös kiinnittämään heidän huomionsa tehokkaammin. Ytimessä tämä on hyvä copywriting. Vahva otsikko, voimakkaat avausviivat tai avoimet silmukat ovat tehokkaita tapoja herättää lukijasi uteliaisuutta.

yksinkertaista lauseitasi

Yksinkertaista lauseitasi

Useimmissa tapauksissa lyhyet lauseet vastaavat parempaa kopiota.

mikä on viimeinen vaihe sosiaalisen median roi: n mittaamisessa

TO tutkimus American Press Institute teki, että lyhyitä lauseita on 711 prosenttia helpommin luettavissa ja ymmärrettävissä.

Jos tekstisi ovat liian monimutkaisia, potentiaaliset asiakkaat lähtevät sivultasi nopeasti. Ja jos näin tapahtuu, sinulla ei ole edes mahdollisuutta vakuuttaa heitä ostamaan tuotteesi.

Mitä pidempiä ja monimutkaisempia lauseesi ja sanasi ovat, sitä vaikeampi on suostutella potentiaaliasi.

Helposti luettava lause sisältää yleensä alle 15 sanaa, kun taas yli 20 sanaa sisältävät lauseet ovat enimmäkseen haastavia lukea.

Sinun ei pitäisi vain yksinkertaistaa kirjoittamista, vaan koko kopion idea. Jos ihmiset eivät ymmärrä mitä teet, on vaikea saada heidät ostamaan tuotteesi tai palvelusi.

Copywriting-asiantuntijoiden mukaan jokaisessa kappaleessa tulisi olla enintään viisi riviä. Joskus voit jopa käyttää osioita yhdellä rivillä tai jopa yhdellä sanalla. Jälleen: Mitä yksinkertaisempaa, sitä parempi.

Käytä kiireellisyyttä ja niukkuutta

Jos joku kertoo sinulle olevansa kiinnostunut tuotteestasi, mutta tarvitsee aikaa miettiä ostosta, hän ei todennäköisesti koskaan osta. He saattavat unohtaa tarjouksesi tai jopa löytää toisen tuotteen. Sinun tehtäväsi yrittäjänä ja copywriterinä on saada heidät vakuuttamaan heti ostamisesta.

Kaksi yksinkertaista mutta tehokasta tapaa vakuuttaa mahdollisuutesi tehdä ostopäätös ovat kiireellisyys ja niukkuus .

Yleiset linjat, kuten 'Rajoitetun ajan tarjous', 'Määriä rajoitettu', 'Ovet sulkeutuvat sunnuntaina' ja 'Älä missaa' ilmaisevat kiireellisyyden ja niukkuuden ja antavat uuden syyn ostaa nyt odottamisen sijaan.

Kun käytät kiireellisyyttä tai niukkuutta kopiossasi, varmista, että tuet nämä lausunnot todellinen rajoituksia. Muuten saatat vahingoittaa uskottavuuttasi ja menettää yleisön luottamuksen.

Aina kun mahdollista, käytä kiireellisyyttä ja niukkuutta auttaaksesi potentiaalisia asiakkaitasi ottamaan harppaus ja tekemään ostoksen. Voit käyttää molempia tarjoamalla rajoitettuja tarjouksia, eksklusiivisia alennuksia tai lisäetuja ensimmäisille ostajille.

Kerro heille lisäksi, mitä voi tapahtua, jos he ei toimia. Mitä he menettävät, jos eivät osta tuotetta? Mitä haasteita he voivat kohdata, jos he eivät tartu tarjoukseen nyt?

käytä kolmivaiheista kaavaa

Käytä kolmivaiheista suosittelukaavaa

Suosittelut ovat ratkaisevassa asemassa vakuuttavien myyntikirjeiden kirjoittamisessa. Löydät tuskin menestyvän digitaalisen yrityksen ei näyttää suosittelut myyntisivuillaan.

Jos se tehdään oikein, suosittelut voivat nousta tuloihisi. Mukaan Iso kauppa , ne voivat lisätä myyntiäsi jopa 62 prosenttia.

Mutta valitettavasti useimmat ihmiset käyttävät tehottomia suosittelut. He jakavat vääriä tietoja ja menettävät potentiaaliset asiakkaat vakuuttamisen sijaan.

Tässä on todistettu kolmivaiheinen kaava tehokkaille suosituksille:

Ennen: Anna ensin nykyisen asiakkaasi kertoa heidän elämästään ennen tuotteen tai palvelun käyttäminen. Näiden tietojen avulla potentiaaliset asiakkaat voivat olla yhteydessä nykyiseen asiakkaaseen, koska he ovat todennäköisesti samassa lähtötilanteessa.

Jälkeen: Seuraavaksi asiakkaasi korostaa heidän nykytilaa ja sitä, miten tuote tai palvelu auttoi heitä ratkaisemaan ongelmansa.

Mitä he kertoisivat jollekulle: Vakuuttavan suosittelun lopussa asiakkaasi kertoo, mitä he kertoisivat jollekulle, joka ajattelee tuotteen tai palvelun ostamista. He voivat esimerkiksi ehdottaa, ettei menetä enemmän aikaa tai rahaa ja luottaa tuotteeseesi.

Näiden kolmen osan perusteella voit luoda vakuuttavan suosittelun ja vakuuttaa potentiaaliset asiakkaat tekemään ostopäätöksen epäröimättä.

Lausuntojen lisäksi voit käyttää tilastoja ja tapaustutkimuksia lisätodisteena väitteidesi tueksi.

Kerro heille mitä tehdä

Copywritingin ensisijainen tavoite on muuntaa potentiaalinen asiakas todelliseksi asiakkaaksi ja tuottaa tuloja. Siksi asianmukaisella toimintakehotuksella on merkittävä rooli kopion onnistumisessa.

Tärkein sääntö kopion muuntamisen lisäämiseksi on yksi toimintakehotus.

Sinun kehotus toimintaan pitäisi kertoa lukijalle tarkalleen mitä tehdä seuraavaksi. Ole mahdollisimman tarkka ja varmista, että seuraavassa vaiheessa ei ole hämmennystä. Älä myöskään pelkää toistaa toimintakehotustasi useita kertoja. Toistuva oleminen ja muistuttaminen lukijalle siitä, mitä tehdä seuraavaksi, on parempi kuin jättää heidät hämmentyneeksi.

Toimintakehotuksesi on paikka, jossa voitat tai menetät mahdollisuuden, joten älä pelkää olla selkeä, ilmeinen ja vakuuttava.

copywriting yrittäjille

Rakenna oma luettelo

Viimeisenä mutta varmasti ei vähäisimpänä, hienolla copywriterillä on luettelo copywriting-esimerkkejä, joihin hän voi aina viitata.

Jos copywriting on sinulle uusi kokemus, parasta mitä voit tehdä, on analysoida niiden ihmisten työ, jotka ovat jo oppineet käsityön. Jos katsot muiden ihmisten myynti-sivuja, sähköposteja ja markkinointiviestejä, voit nopeuttaa oppimisprosessiasi ja löytää upeita esimerkkejä.

Rakentamalla onnistuneiden tekstinkirjoituskampanjoiden luettelon, voit välttää istumasta tyhjän sivun edessä ja turhautumista. Sen sijaan voit luottaa onnistuneisiin kampanjoihin ihmisillä, jotka ovat jo tehneet sen onnistuneesti aiemmin.

Tuotteesi tai palvelusi ei ole väliä, toiset ovat todennäköisesti jo kirjoittaneet hyviä myyntisivuja vastaaville tuotteille. Voit aina käyttää tätä olemassa olevaa sisältöä luomaan entistä parempia kampanjoita ja sivuja yrityksellesi.

Sinun ei välttämättä tarvitse olla luova henkilö, jotta voit luoda upean kopion. Sen sijaan voit luottaa tutkimukseen ja keskittyä käyttämään ja yhdistämään strategioita, jotka johtivat aikaisemmin hyviin tuloksiin.

Lopulliset ajatukset

Jos olisin perustaa verkkoyritys tyhjästä, yksi ensimmäisistä tekemistäni investoinneista olisi ohjelma, joka opettaa minulle kuinka kirjoittaa hienoa kopiota.

Vakuuttavan kirjoittamisen perusteiden ymmärtäminen tuo valtavia etuja. Ja verrattuna muihin erittäin merkityksellisiin taitoihin, copywriting on suhteellisen helppo poimia.

Paras tuote tai palvelu ei ole minkään arvoinen, jos et voi myydä se. Upea kopio auttaa sinua vakuuttamaan ostomahdollisuudet kuulostamatta liian työntävältä.

Jos noudatat näitä seitsemää sääntöä, kopiosi on verkon enemmistön edessä:

# 1 Kirjoita kuten puhut: Hyvä kopio on yksinkertainen . Vältä alan ammattikieltä. Kuvittele sen sijaan, että asiakkaasi istuu pöydän toisella puolella ja molemmat puhuvat rennosti.

# 2 Keskity asiakkaaseen: Älä puhu itsestäsi tai yrityksestäsi. Keskity jakamaan sisältösi potentiaaliselle asiakkaallesi.

# 3 Yksinkertaista lauseitasi: Käytä lyhyitä ja yksinkertaisia lauseita. Älä kirjoita pitkiä kappaleita ja rajoita lauseita alle 20 sanaan.

miten päästä alkuun virkaa Instagramissa

# 4 Käytä kiireellisyyttä ja niukkuutta: Kerro lukijoille miksi heidän pitäisi toimia nyt sen sijaan, että odottaisit parempaa aikaa.

# 5 Käytä kolmivaiheista suosittelukaavaa: Kysy asiakkailtasi heidän lähtökohtansa ja mikä on muuttunut tuotteen tai palvelun käytön jälkeen.

# 6 Kerro heille, mitä tehdä: Hämmennys on suurin käännynnäisten tappaja. Kerro lukijoille tarkalleen, mitä tehdä kopion lukemisen jälkeen.

# 7 Rakenna oma luettelo: Sinun ei tarvitse olla luovaa ollaksesi loistava copywriter. Sen sijaan rakenna luettelo onnistuneista kampanjoista ja luota aiemmin toimineisiin strategioihin.

Vaikka tekstisuunnittelu on yksi 2000-luvun parhaiten palkattuja taitoja, se on suhteellisen helppo oppia.

Yrityksen omistajana hyvä kopio voi lisätä merkittävästi yrityksesi menestystä. Voit palkata copywriterin tekemään työn puolestasi tai voit sijoittaa aikaa ja hallita käsityötä itse.

Ei ole väliä, päätätkö sijoittaa copywriteriin tai parantaa taitojasi, sijoitus on varmasti sen arvoinen pitkällä aikavälillä.