Yksinkertainen 3-vaiheinen tapa kasvattaa tuloksia ja sijoitetun pääoman tuottoprosenttia sosiaalisen median mainonnalla

Siellä on niin paljon opittavaa sosiaalisen median mainonta että sitä on vaikea tietää tarkalleen mistä aloittaa.

Esimerkiksi yleisöön kohdistaminen, budjetointi , A / B-testaus, pikselien seuranta, kirjoittaminen, suunnittelu ja analysointi on otettava huomioon, jos haluat nähdä positiivisen KUNINGAS sosiaalisen median mainonnasta.

Aikaa ja resursseja on myös otettava huomioon.

kuinka tehdä oma geosuodatin snapchat ilmaiseksi

Jopa uskomattoman lahjakas sosiaalisen median johtajat jotka valvovat monen miljoonan dollarin mainontabudjetteja, ymmärtävät, että siihen tarvitaan satoja kokeita (ja epäonnistumiset) hallita sosiaalisen median mainosten taidetta.

Puhuttuamme huippumerkkien ja markkinoijien kanssa ympäri maailmaa olemme löytäneet yksinkertaisen 3-vaiheisen lähestymistavan onnistuneeseen sosiaalisen median mainontaan. Tämä lähestymistapa auttaa sinua tuomaan kaikki mainonnan eri osat yhteen täydellisessä harmoniassa ja kuinka kasvattaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia mainoskulustasi.

Sukelletaan sisään!

Olemme erittäin innoissamme tuodaksemme sinulle upouusi Skillshare-luokka sosiaalisen median mainonnassa ! Tämä 50 minuutin suoraviivainen luokka auttaa luomaan vankan pohjan tuotemerkillesi tai yrityksellesi sosiaalisessa mediassa.

Bonus: Tarjoamme yhteisön jäsenillemme kaksi ilmaista kuukautta Skillshare-palvelua täällä (jolloin pääset luokkaamme ilmaiseksi tänään alkaen!): skl.sh/buffer_advertising

3-vaiheinen lähestymistapa sosiaalisen median mainontaan

Vuosien varrella olemme käyttäneet lukemattomia tunteja kokeilemalla erilaisia sosiaalisen median mainontastrategiat .

Tutkiessamme kutakin näistä kokeista havaitsimme, että jokaiselle kanavalle oli tarjolla paljon mahtavia neuvoja taktiikoista, mutta puuttui yleinen strateginen lähestymistapa tai 'ajattelutapa' sosiaalisen median mainonnasta.

Sen sijaan, että keskitytty yksittäisiin taktiikoihin ja kanaviin, jotka muuttuvat usein, halusimme keskittyä suunnitelmaan, jota voitaisiin soveltaa mihin tahansa yritykseen tai tuotemerkkiin, teollisuudesta tai tuotteesta riippumatta. Ja sen haluaisin jakaa kanssasi alla.

Tämä sosiaalisen median mainostussuunnitelma on jaettu kolmeen erilliseen vaiheeseen:

• Tietoisuus (suppilon yläosa tai TOFU)
• Harkinta (suppilon keskiosa tai MOFU)
• Muunnos (suppilon alaosa tai BOFU)

Ellei sinulla ole tuotetta, joka lentää hyllyltä, tai virusmarkkinointikampanjaa, tarvitset usein kaikki kolme vaihetta (tietoisuus, huomio ja muuntaminen) työskentelemään rinnakkain uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi ja hankkimiseksi.

Miksi kaikki kolme vaihetta ovat tärkeitä?

Yksi asioista, joita kuulen yrityksiltä eniten, on, että niillä on vaikeuksia etsiä menestystä etenkin sosiaalisen median mainonnassa Facebook , yrittäessään myydä tuotteitaan tai palveluitaan.

Aina kun saamme tämän kommentin, yksi ensimmäisistä kysymyksistä, jotka yrityksille kysytään, on: 'Onko sinulla perustettu kampanjoita, jotka eivät vain yritä myydä, vaan lisätä tietoisuutta ? '

Useimmiten vastaus on ' Älä.'

Voi olla suuri haaste aloittaa tuotteen myynti välittömästi sosiaalisen median mainonnan kautta. Markkinoijana sinun on oltava valmis rakentamaan suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin ennen kuin pyydät ostoa.

Siellä tämä tietoisuuden, huomioimisen ja kääntämisen ajatus tulee esiin.

Hyödyt ja haitat sosiaalisen median mainonnassa

Plussat:

• Kampanjoita on helppo seurata
• Voit alkaa kasvattaa liikennettä ja tuloksia heti (asiakkaasi tietämyksestä riippuen)
• Sinulla on kattava kuva kunkin kampanjan sijoitetun pääoman tuottoprosentista
• Tonnia kohdistusvaihtoehtoja, mukaan lukien ikä, tykkäykset, kiinnostuksen kohteet, tuloluokka, sijainti ja muut väestötiedot
• Uudelleenkohdistusvaihtoehdot ihmisille, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa tai vierailleet verkkosivustollasi
• Suhteessa muihin mainosvälineisiin sosiaalinen media voi olla erittäin edullinen (jota me kaikki rakastamme)

Haittoja:

• Kohdemarkkinoistasi riippuen suurin osa yleisöstä voi olla merkityksetön - mikä johtaa 'hukkaan' menoihin
• Helppo luoda mainoksia ja jättää ne tarkistamatta koskaan suorituskykyä, mikä voi myös johtaa kalliuteen
• Sosiaalisen median mainonta vaatii paljon aikaa ja huomiota tulosten maksimoimiseksi
• Ota riski siitä, mitä markkinoijat kutsuvat väsymykseen . Potentiaalisille asiakkaille voidaan näyttää mainos liian aikaisin tai liian usein, ja heidät voidaan sammuttaa
• Suuremmat investoinnit etukäteen, kun keksit hyvän yhdistelmän sisältöä, grafiikkaa ja kopioita

Tässä on nopea videoesikatselu sosiaalisen median mainonnan tärkeydestä uudesta Skillshare-luokastamme :

Sosiaalisen median mainonta: tietoisuusvaihe

Tietoisuusvaiheessa ihmiset ovat joko täysin tuntemattomia tuotemerkillesi tai eivät tiedä, että heillä on kipupiste, joka on ratkaistava.

Käytetään Nikea esimerkkinä, monet ihmiset ovat kuulleet Nikestä (ja heillä on todennäköisesti jopa Nike-kenkä tai vaihde!)

Jos olet suora, tuntematon Nike-kilpailija, tietoisuusvaihe on kriittinen paikka aloittaa sosiaalisen median mainonnalla . Syynä on, että Nikellä on vahva pito markkinoilla tuotemerkkitietoisuudessa ja affiniteetissa . Ihmiset eivät ehkä tiedä, että kengät ja / tai varusteet ovat kilpailukykyisempiä tai parempia kuin Nike.

Tietoisuus ja orgaaninen sisältö

Yksi hieno strategia tuotemerkkitietoisuuden lisäämiseksi on keskittyä orgaaninen sosiaalisen median lähettäminen ja vahvistamalla parhaiten suoriutuvaa sisältöäsi.

Yksi suurimmista mahdollisuuksista niin monille tuotemerkeille, joilla on rajallinen aika ja resurssit, on yksinkertainen tehostaa parhaita viestejä heidän sivultaan . Tämä ei ole pelkästään edullisin sosiaalisen median mainonnan muoto, vaan se tarjoaa myös brändeille tavan tavoittaa uusi asiakassegmentti, jota he eivät ehkä pystyneet perinteisillä mainoksilla.

Orgaaninen sosiaalisen median sisältö on voimakas katalysaattori suusta suuhun -markkinoinnin lisäämiseen. Ihmiset ovat paljon vähemmän todennäköisesti jakamassa mainosta tuntuu mainokselta ystävien ja perheen kanssa.

Esimerkiksi tehostimme a viimeisin viesti Facebookissa joka korosti yhden Buffer Community -jäsenemme valokuvan. Vain 100 dollaria, saimme nämä tulokset:

Vietämme noin 70% mainonnan kokonaisbudjetti tehokkaimman sisällön yksinkertaistamiseen tai lisäämiseen. Jotkut näistä parannetuista viesteistä ovat tavoittaneet jopa 750 000 ihmistä sadalla tai kahdella sadalla dollarilla. Missä muualla voit tavoittaa 750 000 ihmistä muutamalla sadalla dollarilla? Se on uskomatonta!

Tietoisuus ja yleisöön kohdistaminen

Rakastan eniten TOFU: n sosiaalisen median mainonnassa sitä, että voit lisätä viestejä tietylle, kohdennetulle yleisölle.

Esimerkiksi Facebookissa sinun ei tarvitse käyttää lisäyspainiketta, jonka näet syötteesi vieressä. Sen sijaan voit sivun hallinnoijana käytä kampanjaa Facebook Ads Managerin avulla (kuten liikenne, sitoutuminen tai videon katselukerrat) luoda oma yleisö.

Kun olet luonut mukautetun, erittäin osuvan yleisön, valitse 'Käytä olemassa olevaa viestiä' -vaihtoehto.

Tämä antaa sinulle täydellisen hallinnan budjetista, tavoitteet , yleisö, ja voit käyttää tehostettuja viestejä kaikkien muiden kampanjoidesi rinnalla, jotta voit verrata tuloksia.

Tehostetut viestit eivät ole markkinoijien ainoa vaihtoehto sosiaalisen median mainonnassa. Voit mainostaa hauskoilla artikkeleilla, Videot , grafiikka, meemit, GIF - kaikki mitä tiedät yleisön vastaavan ja (mieluiten) jakavan seuraajilleen.

Tietoisuusvaiheen pääpaino on suppilossa erittäin korkean sisällön luomisessa ja jakamisessa (TOFU) . Tämän sisällön ei pitäisi välttämättä pyydä myyntiä tai ole tuotekampanja . Sen pitäisi yksinkertaisesti näyttää tarjoavan hauskaa, hyödyllistä tai viihdyttävää sisältöä yleisölle, joka ei ole tietoinen brändistäsi tai tietämätön siitä, että heillä on kipupiste.

kuinka luoda sijainti snapchat: ssä

Palataksemme Nike-esimerkkiin, tietoisuus-tyyppinen sisältö voi olla videosarja oikean kengän valitsemisesta kaiken tyyppiseen toimintaan, tai se voi olla täydellinen vertailuopas uusimmasta kenkämuotista.

Kaikki mikä kiinnittää jonkun huomion! Tämä auttaa asettamaan yrityksesi seuraavaan vaiheeseen, joka on huomioon .

Sosiaalisen median mainonta: harkintavaihe

Kolmivaiheisen lähestymistavan toinen osa on harkintavaihe.

Harkitseminen ja muuntaminen ovat asioita, joista me kuluttajat yleensä ajattelemme, kun kuulemme sanan 'mainonta'.

Harkinta on erityisesti vaihe, jossa ihmiset joko tuntevat tuotteesi tai tunnistavat, että heillä on kipupiste ja tutkivat vaihtoehtoja.

Pikselikohdistus

Se on harkintavaiheessa, jossa hiotaan itse kohdistaminen ja uudelleen kohdentaminen voi tulla valtava tekijä mainostesi yleisessä menestyksessä. Oikealle yleisölle kohdistaminen voi johtaa korkeampiin tuloksiin ja pienempiin kustannuksiin.

Suosittelemme, että sinulla on perus Facebook Pixel perustettu verkkosivustollesi. Löydät ainutlaatuisen pikselisi Facebook Ads Manager kohdassa 'Pikselit'.

Pixelin asentaminen antaa sinun seurata käyttäjien käyttäytymistä verkkosivustollasi ja kohdistaa heille myös Facebook-mainoksia tulevaisuudessa tiettyjen toimintojen perusteella. Se on maagista!

Näin se näyttää Facebookissa, kun olet asentanut Pixelin onnistuneesti:

Muista, että monet sosiaalisen median verkostot tarjoavat koodinpätkiä, jotka voit sijoittaa verkkosivustollesi, jotta voit seurata mainostesi onnistumista täysin.

Muut kohdistusasetukset

Jos sinulla ei ole tällä hetkellä paljon verkkosivustoliikennettä, se on OK! On muitakin hyviä tapoja kohdistaa arvokasta yleisöä yrityksellesi Facebookissa.

Ehdottomat yleisöt

Yksi suosikkini tavoista on Näennäinen oma yleisö vaihtoehto. Facebookin hienostuneen algoritmin avulla voit luoda mukautetun Lookalike-yleisön, joka on kohdistettu käyttäjille, jotka todennäköisimmin sitoutuvat tai ostavat tuotemerkistäsi.

Lookalike-yleisön luomisessa on kaksi hienoa tapaa.

Yksi, voit lataa sähköpostiluettelo arvokkaimmista asiakkaistasi - mieluiten asiakkaista, joilla on korkea käyttöikäarvo ( LTV ) tai tuntemasi asiakkaat, jotka tekevät toistuvia ostoksia. Se antaa Facebookille loistavan paikan aloittaa ymmärtämisessä, kenelle kohdistaa.

Kaksi, voit luoda Lookalike-yleisön oman Facebook-sivujesi perusteella. Toisin sanoen yleisö, joka liittyy läheisesti ihmisiin, jotka pitävät sivustasi ja pitävät sitä.

Olemme nähneet valtavaa menestystä Lookalike-yleisöjen kanssa Bufferin Facebook-sivu .

Viime aikoina kokeilimme Mailchimp-luettelon lataamista Puskuri yrityksille ja mahtavia käyttäjiä Facebookiin ja loivat Lookalike-yleisön sieltä. Tätä muokattua yleisöä käyttävät kampanjat ovat johtaneet 30% pienempään napsautuskohtaiseen hintaan ja 11% korkeampaan tulosprosenttiin kuin tavallinen väestötietoihin perustuva yleisömme.

Kohderyhmään perustuvat yleisöt

Demografisista tiedoista puhuen, se on viimeinen (mutta silti hyvä) tapa kohdistaa käyttäjiin. Voit kohdistaa käyttäjiin iän, sijainnin, mobiililaitteen, kiinnostuksen kohteiden, tulojen, työnimikkeen ja muun määrän perusteella.

Suurin menestys on kohdistaa käyttäjiin, jotka pitävät sivuiltamme samanlaisista sivuista. Voimme kohdistaa käyttäjiin, jos he ovat tykänneet sivuista, kuten Hootsuite, Jay Baer, ​​Mari Smith, Social Media Examiner, Socialbakers ja muut Bufferin kaltaiset tuotemerkit.

Kuinka lähestyä harkintavaihetta

Tarkastellaksesi nopeasti, harkintavaihe on se, missä asiakkaasi ovat joko tietoisia brändistäsi tai tietoisia siitä, että heillä on kipupiste, jonka he haluavat ratkaista. Joten on tärkeää ilmaista mainoksesi siten, että ne puhuvat asiakkaille heidän matkansa tässä vaiheessa.

Samoin kuin tietoisuusvaihe, harkintavaiheessa olevat ihmiset tarvitsevat vielä vähän opastusta tai aikaa ennen ostoksen tekemistä. Puhuessamme joillekin suurille brändeille ja Facebook-mainoksiin erikoistuneille ihmisille menestyvä sisältö tässä vaiheessa riippuu paljon tarjoamastasi arvosta ja koetusta arvosta.

Tässä on joitain hienoja kysymyksiä:

• Mitä tarjoat käyttäjille erityisesti, mitä he ovat tottuneet näkemään, kuulemaan, lukemaan ja kokemaan sosiaalisessa mediassa tai omalla alallaan?
• Onko mainostamasi sisältö niin pakottavaa, että heidän täytyi napsauttaa?

Oletetaan esimerkiksi, että yrityksesi on markkinointitoimisto ja haluat saada entistä pätevämpiä näkymiä myyntisuppiloon. Aloitit tietoisuuden vaihe ja lisäsi yhtä parhaiten suoriutuneita viestejäsi Facebookissa, mikä sai aikaan liikennettä verkkosivustollesi.

Mahtava! Mitä nyt?

Jos verkkosivustollasi on määritetty Facebook-pikseleitä, voit luoda mukautetun yleisön kyseiselle sivulle suuntautuvan liikenteen perusteella ja kohdistaa ne käyttäjät uudelleen lisäämällä toisen samanlaisen sisällön. Tai voit kohdistaa heille kutsun tulevaan markkinointistrategiaa koskevaan verkkoseminaariin. Tai ilmainen e-kirja, jonka loit yrityksen perustamisen yhteydessä.

Koska kyseinen yleisö on jo vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa Facebookissa ja on nyt käynyt verkkosivustollasi, sinulla on paljon suuremmat mahdollisuudet saada heidät kirjautumaan johonkin tulevaisuudessa ja saatat jopa saada sähköpostiosoitteensa, kun olet siellä!

Tässä on esimerkki palasta huomio (MOFU) -sisältö juoksimme HubSpotin kanssa viime vuonna:

Yksi esimerkki kohdentamisesta harkintavaiheessa!

Ensinnäkin loimme TOFU-videon, jonka oli tarkoitus pelkästään lisätä näkemyksiä ja sitoutumista.

Lähetettyämme videon orgaanisesti Facebookiin parannimme sitä ylimääräisiä katselukertoja varten. Noin 3 tai 4 päivän kuluttua näkymät nousivat 30 000 alueelle.

Sen jälkeen loimme mukautetun yleisön ihmisten perusteella, jotka katsoivat yli 10 sekuntia videostamme (tehden heistä erittäin kiinnostuneita käyttäjiä). Mukautetun yleisön sisällä suljimme pois kaikki vierailijat Buffer.com tai blog.buffer.com viimeisten 60 päivän aikana.

Lopuksi kohdensimme tehokkaimman ja siihen liittyvän blogiviestin tälle yleisölle liikenteen ohjaamiseksi verkkosivustollemme.

Tämä mainos on herättänyt yli 3 500 vierailua blogissamme alle 0,15 dollarilla napsautuksesta. Kaikki nämä eivät ole olleet millään sivuillamme viimeisen 60 päivän aikana!

Mikä jättää meille viimeisen vaiheen, rahanvalmistajan, muunnokset.

Sosiaalisen median mainonta: Tulosvaihe

Muunnosvaihe on yksi hankalimmista vaiheista hallita, mutta ne jotka saavat kiinni siitä, voivat saada aikaan suuria tuloksia heidän liiketoimintaansa.

Menestys muunnosvaiheessa riippuu kolmesta kriittisestä komponentista:

1. Kohdistuksen laatu
2. Mainostesi laatu
3. Kyky seurata tuloksia .

On myös syytä huomata, että hyvät konversiokeskeiset mainokset sisältävät lähes aina vastustamattoman tarjouksen .

Monille yrityksille tämä voi olla alennus tuotteesta, ilmainen kokeilu, kuponki, yksi-yksi-yksi-ilmaiseksi-tarjous tai jopa vakiotuote kokonaishintaan teollisuudesta riippuen.

Tämän lisäksi on tärkeää, että tulosseurannan tuloksia voidaan seurata työkaluilla, kuten Facebook Pixel, Google Analytics, tuote, kuten AdRoll tai jopa tuotemerkkisi CRM.

Ymmärtäminen, mitkä kampanjat tuottavat tuloksia, mitkä kampanjat tuottavat enemmän elinikäisiä asiakkaita ja mitkä kampanjat menettävät rahaa, on erittäin tärkeää, jotta voit kaksinkertaistaa sen, mikä toimii ja pudota tai toistaa sitä, mikä ei.

Tässä loistava graafinen kuva äskettäinen haastattelu Ian Clearyn kanssa muuntavan myyntisuppilon luomisesta:

On tärkeää huomata tässä, että sanan 'muuntaminen' ei välttämättä tarvitse tarkoittaa ostoa tai myyntiä. Tulos voi tarkoittaa erilaisia ​​asioita eri yrityksille.

Saatat huomata, että verkkoseminaariin ilmoittautunut käyttäjä on paljon arvokkaampi kuin ilmainen kokeiluversio.

Siinä tapauksessa on todennäköisesti arvokasta käyttää suurin osa mainosdollareistasi verkkoseminaarimuunnoksiin, joita voit seurata yksinkertaisella aloitussivulla ja kiitossivulla.

Budjetoinnista puhuen tässä on lyhyt katsaus budjetointiin uusi Skillshare-luokka !

Muuntamisvaiheessa on kyse siitä, kuinka osata seurata arvokasta sisältöä asiakkaan jokaisella osalla.

Sinulle!

Sosiaalisen median mainonta voi olla pelottava hanke monille yrityksille ja markkinoijille. Se estää meitä Bufferissa kokeilemasta mainoksia pitkään.

Mainonnan ajattelu kolmen eri vaiheen suhteen: tietoisuus, huomio ja kääntyminen , olet selvästi edellä 90 prosenttia sosiaalisen median mainonnan markkinoijista.

Voit aloittaa perusasioista, kuten lisätä viestejä, jotta voit rakentaa yleisöä, jonka voit lopulta kohdistaa riville. Tai voit hypätä suppilon pohjaan, jos sinulla on sisältöä, jonka uskot toimivan erityisen hyvin.

Kannustamme sinua lähtemään sinne ja kokeilemaan sitä itse!

Olemme erittäin innoissamme tuodaksemme sinulle upouusi Skillshare-luokka sosiaalisen median mainonnassa ! Tämä 50 minuutin suoraviivainen luokka auttaa luomaan vankan pohjan tuotemerkillesi tai yrityksellesi sosiaalisessa mediassa.

keskimääräinen sanamäärä lauseessa