Artikla

Menestys monista epäonnistumisista huolimatta: miksi tämä yrittäjä ei koskaan luovuttanut

Yrittäjänä oleminen ei ole aina mukava elämäntapa.





Usein se tarkoittaa luopumista mukavuudesta jatkaa intohimoa tai unelmoida kokonaan.

Vlad Gasan on henkilö, jolle ei ole vieras luopua tutusta riskin ottamiseksi.





Muutettuaan Yhdysvaltoihin Ukrainasta hän vietti aikaa rakentaakseen elämänsä osavaltioissa ja vakiinnuttaen uransa - ja teki sen hyvin menestyksekkäästi työskennellessään eBayn ohjelmistotuotepäällikkönä.

Vlad tiesi kuitenkin aina haluavansa perustaa oman yrityksen. Hän oli päättänyt saavuttaa sen, vaikka se tarkoittaisi luopumista pientä Siljalaaksosta - ystäviensä järkytykseksi.


OPTAD-3

'Monet ystäväni, kun päätin lopettaa, sanoivat:' Mitä teet? Miksi teet tätä? Sinulla on niin mukava työ - kuin tapaisin tappaakseni sen työn. '

Vaikka Vladin ystävät olivat varovaisia ​​päätöksestään, hän oli päättänyt saada sen toimimaan.

Vladin seuraavaksi ei tullut kultaa päällystettyä tietä. Se oli enemmän kuin kivinen polku odottamattomilla käänteillä - mukaan lukien hänen kohtuullinen osuus dropshipping-epäonnistumiset .

voitko ajoittaa instagram-viestin

Halusin oppia Vladin yrittäjämatkan ylä- ja alamäistä, soitin hänelle puhelun kuulla lisää. Hän puhui minulle jättämällä tunnetun yrityksen vakauden luoda sovellus, joka ei päässyt maahan. Sitten hän selitti, kuinka epäonnistuminen johti hänet lopulta rakentamaan dropshipping-liiketoimintaa, joka ansaitsi yli 236 000 dollaria neljässä kuukaudessa, ja mitä hän tekee nyt pitääkseen unelmansa olla oma pomo.

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

'Olet vain hullu, älä tee sitä.'

vlad gasan

EBayn palveluksessa, joka on yksi maailman halutuimmista työpaikoista, Vlad Gasan on nopeasti samaa mieltä siitä, että jos hän olisi pysynyt turvallisessa asemassaan ohjelmistotuotepäällikkönä, hänellä olisi ollut erittäin mukava elämä.

'Minulla oli melko hyvä vakaa yritystyö', hän sanoo. 'Eikä oikeastaan ​​ollut mitään, mikä voisi pakottaa minut jättämään sen. He maksavat hyvin, et todellakaan työskentele kovasti, joten se on melko vakaa paikka. '

Mutta Vlad oli muuttanut Ukrainasta Yhdysvaltoihin unelmalla, ja hän piti tasaista eBay-työpaikkaansa välitavoitteena lopulliseen tavoitteeseensa.

kuinka paljon omalle snapchat-suodattimellesi

'Syy, miksi tulin Yhdysvaltoihin, on se, että halusin perustaa yrityksen. Tiesin, että minun on työskenneltävä jonkun hyväksi jonkin aikaa, mutta tiesin aina, että aion varmasti perustaa yrityksen joskus, jotenkin. Jokainen elämässäni tehty askel johti melko paljon oman yrityksen perustamiseen. ”

Kuitenkin niin monta menestyviä yrittäjiä kaikki eivät ymmärrä tuo ajattelutapa ja Vladin ystävät pitivät häntä hulluna.

'He olivat kuin:' Olet vain hullu, älä tee sitä. & Apos '

Mutta innokkaasti siirtyä seuraavaan vaiheeseen, Vlad antoi ilmoituksensa ja lähti eBaysta luomaan mobiilipelisovelluksen ystävänsä kanssa.

Unen tavoittelu

Mies & amp; kädet, joilla älypuhelin

Vladin ”ajatella suuresti” -mielisyyttä noudattaen myös hänen ja liikekumppaninsa luoma sovellus oli rohkea idea. Hän selitti sen minulle sekoituksena Pokémon GO: sta ja trivia-peleistä. Ajatuksena oli, että käyttäjät metsästävät kaupunkien ympäristössä ja käyttävät lisätyn todellisuuden avulla piilotettuja rahapalkintoja.

Käynnistäessään sovelluksen beta-version pari löysi käyttäjät ja - heidän yllätyksekseen - se sai vetovoiman.

'Joo, edes tähän päivään asti, emme vielä tiedä, mikä todella kiinnitti heitä. Oli se sitten pelattavuus vai koska he halusivat vain rahaa, koska meillä oli todelliset käteishinnat, mutta samalla se oli hauskaa. ”

Ei kuitenkaan riittänyt, että oli kiinnostuneita käyttäjiä, ja he tarvitsivat myös rahaa saadakseen yrityksen toimimaan. Vlad ja hänen kumppaninsa suunnittelivat lopulta mainostajia sovelluksessaan, mutta ensin he tarvitsivat alkupääoman rakentaakseen käyttäjäkunnan ja nähdäksesi sovelluksen sen ensimmäisten vuosien ajan. He selvittivät tarvitsevansa vähintään 500 000 dollarin rahoitusta ja aloittivat tapaamisen sijoittajien kanssa yrittääkseen kerätä rahaa.

Valitettavasti he eivät voineet kerätä tarpeeksi.

'Meillä oli 200 000 dollarin sitoumus, mutta tiesimme, että se ei riitä käynnistämisen aloittamiseen, koska työtä on niin paljon. Joten, joo, se on syy miksi se räpytti. '

Vlad palasi ensimmäiselle sijalle.

Uusi hanke ja lisää epäonnistumisia

Kun hänen työnsä oli kauan poissa ja käynnistys epäonnistui, Vlad tarvitsi uuden tavan pysyä pinnalla. Hän ei halunnut palata erityisesti työskentelemään jonkun muun hyväksi, mutta samalla hän oli hämmentynyt siitä, mitä tehdä.

tilapäivitykset facebookissa tai twitterissä ovat hyvä esimerkki minkä tyyppisestä vuorovaikutuksesta?

Sitten hän näki Facebookissa mainoksen a dropshipping-kurssi .

'Napsautin sitä ja ajattelin:' OK, mikä tämä on? 'Sitten aloin etsiä joitain YouTube-opetusohjelmia, ja näin menin alas tähän kanin reikään ja aloin oppia yhä enemmän dropshippingistä.'

Verkkokaupan kiinnostama, mutta ei valmis avaamaan dropshipping-myymälää, Vlad aloitti ensin tulosta tilauksesta e. Mutta sen jälkeen, kun se oli tehty paljon kovaa työtä ja kuluttanut rahaa Facebook-mainoksiin, kauppa epäonnistui.

Jälkikäteen Vlad voi nähdä, että hän teki saman virheen kuin monet verkkokaupan yrittäjät.

”Kauppa räpytti kokonaan, koska minulla ei ollut aavistustakaan mitä tein. Suurin ongelma, jonka näen, monet ihmiset, alussa he sijoittavat paljon aikaa oppimiseen, yrittävät tehdä myymälänsä täydelliseksi. Mutta toimituskulut ja kysyntä yleensä eivät ole paljoa tuotteesta. Kyse on enemmän tavasta, jolla markkinoit sitä. '

Huolimatta kokenut lisää epäonnistumisia, Vlad tiesi voivansa kääntää uuden löytönsä harrastus liiketoiminnaksi .

Pölyttäen itsensä hän palasi jälleen piirtolevylle.

Aloittaminen uudestaan, osaamisen lisääminen ja pankkitilin tekeminen

vlad gasan -yrittäjä

Tällä kertaa Vlad tiesi, että hänen oli keskityttävä enemmän markkinointiinsa sen sijaan, että varmistettaisiin, että hänen tuotteet olivat täydellisiä tai että hänen verkkosivustonsa oli virheetön. Uuden tilaustavarakaupan sijaan hän päätti pudottaa tuotteita, mikä mahdollisten voittavien tuotteiden testaamista helpotti.

Käynnistettyään Vlad löysi pian tuotteen, jonka ajatteli voivansa olla voittaja. Tuote voitaisiin luokitella hyvinvointi- tai ongelmanratkaisutuotteeksi, vaikka Vlad myöntää myös, että hän pitää jotain 'tylsänä'.

Mutta tylsää tai ei, hän huomasi, että se oli tarpeeksi ainutlaatuinen, jotta sillä olisi erinomaiset markkinointimahdollisuudet.

Mielenkiintoista on, että Vlad ajatteli, että tuotteella on niin hyvät mahdollisuudet, että se ei edes antanut 50 dollarin toimittajan hintapisteen häiritä häntä. Hän uskoi, että asianmukaisella markkinoinnilla hän voisi vakuuttaa asiakkaat maksamaan lähes kaksinkertaisen hinnan tuotteestaan.

Innoissaan uuden myymälän avaamisesta Vlad heitti itsensä tarkentamaan sivua, luomaan mainoksia ja tekemään myyntiä. Mutta kun hän oli käyttänyt 10 000 dollaria, hän vapautti vain taseen. Jotakin häneltä puuttui: Löytäminen oikea kohdeyleisö .

rojaltivapaata musiikkia videotuotantoon

Oppiminen menneistä virheistä ja uudelleenrakentaminen

Kun hän oli myynyt 10000 dollarin arvosta tuotteita, Vlad tiesi voivansa myydä esineensä - hänen tarvitsi vain selvittää, miten se tehdään kannattavammin.

”Myöhemmin opin juuri, että hei, minun pitäisi vain löytää parempi yleisö tuotteelleni. Minun pitäisi vain miettiä, kuka olisi kiinnostunut myymästäni. '

Tajuttuaan, että väärä yleisö näki hänen kauniit mainoksensa, Vlad keskittyi miettimään, kuka ostaa tuotteen, varsinkin kun otetaan huomioon, että se oli korkea lipputuote. Hän mietti mitä nämä ihmiset ajattelevat ostaessaan, mitkä ominaisuudet houkuttelevat heitä ja mitkä tarjoukset saisivat heidät vakuuttamaan ostamisesta. Hän ohjasi tämän omaansa tuotekuvaukset , mikä tekee niistä 1000 sanan pituisia, ja kaikki on suunniteltu vakuuttamaan asiakkaat siitä, että hänen tuotteensa ei ole vain hyödyllinen vaan markkinoiden paras arvo.

'Annan heille melkein kaikki tarvittavat todisteet. Sen jälkeen ei ole syytä olla ostamatta tuotetta, jos he ovat kiinnostuneita siitä. Annan heille kaiken, kaiken tarvitsemansa tiedot. '

Mitä sisällyttää pitkille tuotesivuille

Hän päätti käynnistää uudelleen myymälänsä, testaamalla mainosmuunnelmia nähdäksesi mikä toimisi parhaiten. Se oli prosessi, joka vaati 'tuhansia erilaisia ​​pieniä säätöjä ja mukautuksia', mukaan lukien hänen mainosaineistojensa vaihtaminen.

”Testasin tälle tuotteelle yli 20 erilaista mainosmuunnosta. Ja niiden suorituskyky on hyvin erilainen, mutta se on olennaisesti sama tuote ja melkein sama mainos. Puolet videosta oli sama, mutta ensimmäiset 3-6 sekuntia - koukku, tuotteen ydin - se oli hyvin erilainen. '

Vaikka nämä muutokset olivat pieniä, niillä oli valtava ero. Esimerkiksi yhdellä Vlad-testatulla mainoksella oli 1 prosentin napsautussuhde (CTR), kun taas toisella - identtinen lukuun ottamatta ensimmäisiä kuutta sekuntia - 4 prosentin napsautussuhde.

Kaikki tämä kokeilu maksoi valtavasti vuoden 2019 viimeisellä neljänneksellä, kun Vlad teki yli 236 000 dollarin myynnin - ja puhdisti toimittajansa varastosta.

kuvakaappaukset Vlad Gasanista ja myyntituloista

Työskentely onnistumisen toistamiseksi

Kahden nopean menestyksen jälkeen Vlad alkoi ajatella suuremmaksi. Hän halusi kääntää myymälänsä brändiksi ja puhui toimittajansa kanssa tuotteen valkoisesta merkinnästä ja mallin pienestä muuttamisesta, joten se oli ainutlaatuinen.

Mutta kun hän aloitti näiden suunnitelmien tekemisen, Vlad näki huomattavan laskun ostoissa.

”Valitettavasti myymälä alkoi hieman kuolla. En ole varma syistä, koska aloin myös testata paljon enemmän uusia mainoksia, kuten uusia kulmia, mutta myynti alkoi silti laskea. '

Tällä hetkellä Vlad myy pari tuotetta päivittäin, mutta on lopettanut kaikki Facebook-mainokset ja näyttää vain muutaman Google-mainokset , joka palauttaa edelleen positiivisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin. Vaikka hän haluaisi edelleen merkitä tuotteitaan valkoisella, ajatus on toistaiseksi takapenkillä.

Huolimatta tuotteensa äkillisestä laskusta, Vlad on optimistinen koko prosessista ja katse tulevaisuuteen.

'Yleensä olen erittäin onnellinen, koska pystyin edelleen skaalamaan myymälän melko hyväksi.'

Tämän kokemuksensa alla Vlad on avannut uusia kauppoja ja testannut niitä mainoksilla.

Luonnollisesti kaikki tuotteet eivät ole olleet menestys.

Äskettäin hän tajusi, että yhdestä tuotteesta - kestävästä vedenpitävästä teipistä - ei tule voittavaa tuotetta. Verkkosivuston rakentamisen ja mainosten näyttämisen jälkeen Vlad huomasi, että tuotteelle ei ollut tarpeeksi kysyntää, mutta se ei ollut myöskään tarpeeksi ainutlaatuinen ollakseen valtava myyjä. Se oli myös vaikea skaalata korkean ostohinnan vuoksi.

Häiritsemättä hän sulki myymälän ja keskitti huomionsa kahteen muuhun.

missä kanavani on youtubessa

ilmoitukset epäonnistuneesta dropshipping-tuotteesta

Eteenpäin ja ylöspäin

Kun viimeksi puhuin Vladin kanssa, hän piti kahta muuta kauppaa, joista yhtä hän oli skaalausprosessi . Tällä hetkellä myymälä vetää myyntiä päivässä 500-1500 dollaria. Hän auttaa myös muita uusia yrittäjiä opastuksillaan YouTube-kanava .

Vaikka hänen alkuperäinen myymälänsä houkuttelee edelleen päivittäisiä ostoksia, Vlad tietää, että menestyvien myymälöiden saaminen useille kapealle varmistaa tasaiset tulot. Ja saamansa tiedon perusteella Vlad ymmärtää nyt liiketoiminnan hienot puolet enemmän kuin eBayssa työskennellessään unelmoi oman yrityksensa johtamisesta.

kuvakaappaukset Vlad Gasanista ja aposs uudesta dropshipping-myymälästä

Siirtymisestä uuteen maahan työskentelyyn suuressa yrityksessä ja lopulta itsensä lyöminen - mikään niistä ei ole ollut helppoa, mutta Vladille kaikki on ollut sen arvoista.

Tähän pisteeseen pääseminen on ollut villi ratsastus. Vladin päättäväinen luonne on kuitenkin tarkoittanut, että joka kerta kun hän on kärsinyt takaiskusta, hän on ottanut sen ja siirtynyt eteenpäin. Loppujen lopuksi, kuinka voit nauttia korkeimmista, jos et tunne muutama matala matkan varrella?

Haluatko oppia lisää?



^