Ajattelu laatikon ulkopuolella tavoitteidesi saavuttamiseksi

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloittaminen yrittäjyyteen ovelta ovelle -myynnin kautta

David: Olen aina kiinnostunut ihmisistä ja taustoista, ennen kuin he alkoivat käynnistää omaa asiaaan, ja sinä opiskelet rahoitusta tuolloin, kun teit ensimmäisen yrityksesi itsellesi. Onko sillä mitään tekemistä haluamisen kanssa perustaa oma yritys ? Oliko siitä hyödyllinen tausta, kun aloitit?

Mario: Ei mies. Se ei. Se tuskin auttoi, ollakseni rehellinen. En käske ihmisiä lopettamaan yliopistoa. Mielestäni siellä on arvokasta arvo, ei niin paljon yrittäjälle kuin lääkärille. Voit oppia kaiken verkossa, joka on kymmenen kertaa arvokkaampaa kuin yliopisto samalla ajanjaksolla, niin että se häviää yliopiston tai korkeakoulun kannalta, kuten kutsut sitä osavaltioissa.

Mutta mitä olin tekemässä, joo, pankki ja rahoitus, en tiennyt eikä luopunut yrittäjyys olin ja olin 20, 21, melkein valmistunut yliopistosta. Olin toisena yliopistovuotena, pärjäsin todella hyvin ja näin sitten yhden nuoren pojan, joka teki ensimmäisen miljoonansa 14-vuotiaana, hänen nimensä oli Farrah Gray YouTubessa ja se järkytti minua.

Pidän: 'Pyhä paska! Sen lisäksi, että olen tarpeeksi nuori aloittamaan rahan ansaitsemisen, tarpeeksi vanha aloittamaan rahan ansaitsemisen, olen tosiasiassa melkein ikääntymässä liian vanhaksi 20, 21, '' mikä ei ole totta. Mutta tuo & anteeksi mentaliteetti, joka minulla oli, kun joku teki sen 14-vuotiaana. Joten keskeytin heti yliopiston samalla viikolla ja halusin vain saada työpaikan mistä tahansa aloittaakseni kokemuksen ja että & amp; aposs miten laskeuduin myymään ovelta ovelle.

David: Joo, myymällä tehosekoittimia ovelta ovelle, halusin kaivautua siihen ja tähän koko ajatukseen myydä ovelta ovelle, se & valitsee maailman, jota en tiedä lainkaan, mutta kiehtoo sitä luultavasti siksi, että en tunne sitä . Mikä oli myyntiheittosi tehosekoittimien myynnissä? Mikä oli lähestymistapasi? Ja mitä opit tämän prosessin aikana?

Mario: Annan teille kontekstin, ja uskon, että se kannustaa kaikkia, jotka kuuntelevat tätä, menemään ulos ja aloittamaan oven koputtamisen ja pahoittelemaan, että se vie sinut mukavuusvyöhykkeesi ulkopuolelle ja ajattelemaan laatikon ulkopuolella.

Jos et tee sitä juuri nyt ja olet aloittamassa liiketoimintaa, menetät.

Olin henkilö, joka oli hyvin pakkomielle itsensä kehittämisestä, hyvin ylpeä ihmisestä, ja itselleni, en introvertti, en haluaisi käyttää vielä tätä termiä, mutta vain, olin hyvin yksityinen, ei Instagramia, ei Facebookia. Minulla ei ollut ja apostilla edes ollut ystäviä & aposcause, että olin liian pakkomielle rakentamaan ja kehittämään itseäni.

Halusin saada työpaikan. Kävin ensimmäisessä haastattelussa, ja autossa oli kaveri. Menin osoitteeseen, hän vain istui autossaan. Sanoin: 'Sinä olet varma Bill?' Hän pitää valitettavana, kuten 'Jee, joo'.

Joten hän vain näki asiakkaan. Puhumme autossa. Hän kertoo minulle, mitä he tekevät, viiden minuutin pituuden siitä, mikä liike on. Se osoittautui vain ovelta ovelle -myyntitilaustarjoukseksi, ja olin innoissani, sain juuri työpaikan ja hän ... Se oli vedensuodattimia, jotka & hävittivät tehosekoittimien edessä. Joten hän antoi minulle muutaman esitteen, hän sanoi: 'Mene sinne ja aloita koputtamista'. Menin todella ulos, aloin koputtaa oviin.

Samana päivänä ansaitsin satoja dollareita, luulen, että olen ehkä löytänyt 1000 dollaria, ja osuin alusta alkaen kuuden luvun juoksunopeuteen. Onneksi laskeuduin todella tuottoisaan tuotteeseen, mutta se oli erittäin epämukavaa. Muutamat ensimmäiset ovet, olin hermostunut helvetissä ja menetti ylpeyteni, ihmiset vain sanoivat: 'Ei, ei, kiitos. Mene ulos.' Se oli todella, todella kovaa, mutta opin yhden tärkeän taiton ja sen copywriting .

Tiedän, että copywriting ei kolhi ovelta ovelle vaancopywriting on tietää mitä sanoa, milloin sanoa ja miten se sanoa ja se on tärkeä liiketoimintaosaaminen , tehdäänkö kopio mainokselle, kopio verkkosivustolle, sävelkorkeudelle, käsikirjoitukselleja kuinka luoda kopioni koputtamaan ovelta ovelle tietääksesi mikä toimii.

Ja joo, tapoin sen, mies. Tein kuusi lukua ja rakensin tiimin vain palkkioista, mutta se oli ensimmäinen askelni Australian liike-elämään ajattelemalla laatikon ulkopuolella.

David: Ja mitä sitten unohtaa iso kopio hakata?

Mario: Sana 'hakata' on niin arvokas termi, koska termi 'hakata' on aliarvostettu ja voit hyödyntää sitä. Mitä tarkoitan tällä? Voisit tehdä mitä tahansa kuten kaikki muutkin tai voit löytää toisen tavan tehdä se. Koputtamalla ovelta ovelle, voisin mennä sisään ja tarjota vesisuodattimen.

Nyt strategia oli, että annat heille kokeilujakson, ja minulle maksetaan jokaisesta yrityksestä, joka hyväksyi kokeilun. Joten sitten minun piti olla luovaa siitä, kuinka antaa heille oikeudenkäynti huolehtimatta siitä, sulkevatko he vai eivät, ja aposcause, mikä oli kannustimeni.

Myynti 101: Myyjä on kannustin.

Kannustimeni oli kokeiluja ja sitten keksin ideoita, kuten mitä sanoa, kuten: 'Hei, haluaisitko ...' Yhdessä vaiheessa aloin sanoa 'Hei, haluatko kokeilla tätä yrityksessäsi?' Muistan nyt ensimmäistä kertaa vuosien ajan. Sanoin: 'Haluatko kokeilla tätä vedensuodatinta yrityksessäsi? Ei, sinun ei tarvitse pitää sitä. Sinun ei tarvitse maksaa meille mitään, me noutamme sen viikon kuluttua. ' Mutta se on vain ylennystä meille, haluamme vain ihmisten näkevän sen.

Se on melko salakavalaa. Mutta se oli tavoite, jonka minulla oli yritykseltä. Myöhemmin he antoivat minulle muita kannustimia saada korkeampi palkkio, jos kauppa päättyy jne. Heistä tuli älykkäitä. Mutta se oli, että löysin hakkeroinnin ja sitten menet, nyt, näinä päivinä, eettinen hakkerointi on joku, joka löytää tien ympäri Facebook-algoritmi ja mainonta ainutlaatuisella tavalla.

Mutta joo, se mentaliteetti, joka minulla on ollut koko työurani aikana, kun käydään läpi tarinan, kuulet kaiken mitä tein, yritin tehdä sen toisin tähän päivään asti.

Ajattelu laatikon ulkopuolella menestyksen rakentamiseksi

David: Ja jatkoit ovelta ovelle-keikan jälkeen perustaa verkkokauppa ja mikä sai sinut ajamaan tämän harppauksen digitaaliseen maailmaan ja miten sinä markkinoit tuota myymälää? Ehkä hyödynnät jotain siitä, mitä olet oppinut edellisestä keikasta?

Mario: Ja se menee toiseen kliseeseen: Seuraa rahaa. Se on erittäin arvokasta tekemistä liiketoiminnassa.

Kun jokin toimii, sinä kaksinkertaistat sen.

Liiketoiminnassa on todella, todella vaikeaa ansaita rahaa. Se on todella kova, todella kova. Se & anteeksi sen todellisuus.Kun he sanovat, että rahaa on runsaasti jne., Se & amp; menettää hieman epämääräisen lausunnon, mutta sitä ei ole runsaasti, siinä on & tiettyä määrää, muuten ei tule olemaan köyhiä ihmisiä.

Joten miksi sanon tämän? No, mitä tein, kun koputin ovelta ovelle, David, myisin tuotteen ja yritin siirtyä myymään muita tuotteita, kuten kahvinkeittimiä, ja sitten aloitin yrityksen, ajatus myydä tuotteita smoothieiden valmistamiseksi kahviloille. Se johti minuun tehosekoittimiin ja aposcause-kahviloihin ei voinut ja jättää varaa kalliille sekoittimille, jotka maksoivat 2000 AUD tai 3000 AUD, joten noin 2000 ... 1000 dollaria ja 2000 dollaria.

Ja sitten laskeuduin lopulta tehosekoittimeen, joka maksoi hyvää työtä tekevältä australialaiselta myyjältä 300, 400 dollaria, ja tarjosin sen yhdelle kahvilalle, ja he ostivat tehosekoittimen. Se oli 300 dollaria, 400 dollaria taskussa. Kun jokin toimii, kaksinkertaistat, testaat ja ajattelet laatikon ulkopuolella.

Unohdin kaiken. Menin all-in tehosekoittimiin ja aloin tarjota sitä kahviloille, joissa puhuin, ja se toimi. Kaksinkertaistin sen. Kävin eBayssa. En tiennyt ja luopunut siitä, mikä eBay on, luulen ostan heiltä asioita, jotka & anteeksi. Minä möin sen eBayssa ja aloin saada ”cha-ching” -äänen ja kaksinkertaistin sen.

Sitten tein verkkosivuston, ei uloskirjautumista, ei mitään, joka oli vuonna 2013, 2014. En tiennyt mitään verkkosivustojen kehittäminen Sain jonkun unista tekemään sen, se & amp; kauhea verkkosivusto alustalla nimeltä Go Cart. En ole koskaan tavannut ketään, joka tuntee alustan tai joka & amp; koskaan tuntenut alustan, luultavasti ei ole & apost olemassa.

Mutta se oli todella huono verkkosivusto ja sain silti myyntiä ilman uloskirjautumisvaihtoehtoa, joten ihmiset ottivat minuun yhteyttä ostamaan tehosekoittimen ja minä kaksinkertaistin sen. Joten se oli sekoitus kaksinkertaistamista siihen, mikä toimii, ja apostuttaa sitä & amp; niin vaikeaksi saada jotain toimimaan, ja olen oppinut tämän vuosien varrella, ja minulla on nyt joukko yrityksiä ja yritetään löytää ainutlaatuisia tapoja tehdä asioita. Ja voin kertoa sinulle joitain tarinoita, kun pääsemme niihin.

David: Mitkä ovat muut yritykset, jotka olet aloittanut, jos kaksinkertaistat sen, mikä & amp; työskentely on sinun MO? Mitkä niistä asioista toimivat, joista sanoit: 'Minun täytyy päästä mukaan tähän'?

Mario: Joo, se on todella mielenkiintoista, ihminen, koska kun joku perustaa yrityksen ja se toimii ja he tekevät miljoonan, 10, 100, 100 tai miljardin tai 10 miljardin, on vaikea määrittää kuinka suuri tekijä onni pelasi, koska onni pelaa rooli kaikessa. Sen takana on paljon tutkimuksia ...

On tärkeää ymmärtää, että tuo on tosiasia.

Nyt voit tietysti tehdä asioita vähentääksesi onnen vaikutusta tuloksiin ja hallita paremmin asioita, kuten kovaa työtä, fiksua työskentelyä, tutkimusta, tapaamista oikeilla ihmisillä jne., Ympäristön muuttamista, ajattelua laatikon ulkopuolella.

täällä tulen pelastamaan päivän gif

Siellä on joukko asioita, joita voisit tehdä, mutta mitä tein ... Tarinani on: I & aposve lanseerasi Froothien, joka on ensimmäinen yritykseni, joka pääsi miljoonaan dollariin ensimmäisenä vuonna, 10 miljoonaan dollariin vuonna toinen, vuonna 2013 tai mitä tahansa.

Sitten aloitin Real Food Revolutionin, joka on terveys- ja wellness-liiketoiminta-kuusi lukua ensimmäisenä vuonna. Ja sitten aloitin aromaterapiayrityksen. En tiedä mitään aromaterapiasta. Perustin sijoitusliiketoiminnan, olen kumppani asianajotoimistossa, joten olen aloittanut kaikki nämä yritykset, mutta kaikki ovat kahden ydinpylvään ympärillä:Keskityt siihen, mikä toimii.

Joten kun jokin ansaitsee rahaa, menen kaikki sisään. Mutta testaan ​​erilaisia ​​asioita, kunnes tiedän, mikä toimii.Ja tekemällä asioita toisin,yrittää ajatella laatikon ulkopuolella, yrittää olla luova.

Joten nämä kaksi yhdessä, sanoisin, että niillä on avainrooli saada minut minne olen, mutta se kaikki oli edistyksellistä, joten en aloittanut ja luopunut kaikista yrityksistä, se oli kulunut kuusi, seitsemän, kahdeksan vuotta.

Tietäen milloin siirtyä

David: Mainitsit, että sinulla oli ehkä muutama kaveri ripoteltu sinne onnistumisten joukossa, ja tiedän, että olet täysin valmis puhumaan siitä, kun tavaraa ei saada tai jätetä kuuteen, seitsemään tai kahdeksaan hahmoon, se & menettää osan matkaa.

Ja kun puhut sellaisten asioiden tunnistamisesta, jotka eivät toimi ja joita sitten heitetään pois, kuinka voit kertoa, että jotain ei tule toimimaan? Mitä etsit? Onko sillä tekemistä aikajanan kanssa, jos olet ansainnut ja luonut X rahamäärän X päivämäärään mennessä? Tai mitkä kriteerit, joiden avulla olet selvittäneet 'Okei, tämä ei tule olemaan seuraava sekoittajani, anna & amp; ampua jotain muuta kokeilla'?

Mario: Joo, se on todella hyvä kysymys, ja minulta on kysytty tämä muutaman kerran. Se on niin vaikea kysymys vastata, koska useimmissa tapauksissa minulle on helppo sanoa: 'Hei, Mario, pitäisikö minun tehdä tämä vai pitäisikö minun koputtaa ovea nyt vai pitäisikö minun oppia tekemään kumppanuusmarkkinointi ? Vastaus ja aposs nyt tytäryhtiömarkkinointi.

'Pitäisikö minun myydä tätä tuotetta vai kyseistä tuotetta?' No, jatka Google Trends , katso kilpailijoita, tee päätös. Mutta kun joku sanoo: 'Milloin minun pitäisi luopua tuotteesta?' Se riippuu. On joitain tarinoita ihmisistä, jotka eivät luopuneet tuotteesta vuosia ja vuosia, kunnes he osuvat isoon, ja on muita tarinoita ihmisistä, että jokin toimii, he siirtyvät seuraavaan ja he eivät ponnistele siihen, kunnes se toimii.

Kumpi olet, riippuu riskisi sietokyvystäsi.

Joten jos olet henkilö, joka menettää riskin ja hyväksyy sen, että saatat epäonnistua ja sinulla ei ole mitään lopussa, voit jatkaa ideaa pitkään.Esimerkiksi, jos menet Amazonin, Amazonin kanssa kesti kauan ennen kuin se pääsi nykyiseen paikkaan, paljon ajattelua ruudun ulkopuolella menestyksen saavuttamiseksi. Joten jos haluat rakentaa jotain YouTuben kaltaista, saatat lyödä sitä todella isolla, miljardilla dollarilla.

En voinut koskaan lyödä miljardia dollaria & aposcause Enkä ole sitä polkua, enkä halua mennä tälle polulle, riski on liian suuri. Mutta voit myös mennä nollaan, koska jokaisessa YouTubessa on tuhansia, jotka eivät toimineet.

Jokaista YouTubea tuhannet eivät tehneet ja luopuneet.

Joten jos & amp; ota haltuusi riskisi suvaitsevaisuutesi ja olet halukas hyväksymään sen ... Ja on joitain yrittäjiä, jotka ovat ... Yrittäjiä, jotka keräävät rahaa ja menevät kaikki sisään ja yrittävät rakentaa jotain, ja he tietävät, että se voi mennä nollaan, heti koska sinulla on riskipääomarahaa, sinulla on 90 prosentin mahdollisuus mennä nollaan ja aposcause että & anteeksi miten VC: t toimivat.

Joten jos olet menossa tätä polkua pitkin, voit jatkaa ideaa niin kauan kuin sillä on järkevää. Jälleen, tämä & amp; epäselvä lausunto, mutta se on vaikea antaa sinulle kaava. Se on valitettavaa siitä, mikä on järkevää. Jos kaikki ympärilläsi sanovat 'Hei, sinun pitäisi antaa periksi'.

Ihmiset, jotka ovat älykkäitä, jos sinulla on ihmisiä, jotka ovat itsetietoisia, älykkäitä, objektiivisia ja kokeneita, kertovat sinulle: 'Hei, sinun pitäisi luopua siitä. Se ei ole hyvä idea. ' Sinun pitäisi todennäköisesti ottaa heidän palautteensa ja toimia sen mukaan.

Jos se unohtaa äitisi tai veljesi tai sisaresi, sillä ei ole väliä & apostoa niin paljon.Mutta jos se unohtaa ihmisiä, jotka ymmärtävät mitä olet tekemässä ja ovat käyneet sitä polkua aiemmin, ota heidän palautteensa sydämeen. Noudata nyt, jos sinulla on suuri riskinsietokyky. Jos olet kaltainen kuin minä ja sinulla on alhainen riskinsietokyky ja olet onnellinen ollessasi miljonääri, mikä useimmat ihmiset olisivat.

David: Joo. Se toimii.

Mario: Olen tavannut ihmisiä. Ottakaa kaveri nimeltä JC. Tunsin hänet nuoresta lähtien ja autoin häntä ulos alkuaikoina. Nyt hän rakentaa yritystä ja voi olla miljardööri. Hän aikoo tulla seuraavaksi Elon Muskiksi, kuten useimmat ihmiset ja yleensä nuorilla on tällainen mentaliteetti. Vanhetessasi menetät sen ajamisen, tulet todellakin todellisuuteen.

David: Tunnet olosi mukavaksi miljooniesi kanssa.

Työkalut ja alustat, jotka auttavat määrittämään tuotteen elinkelpoisuuden

Mario: Tarkalleen. Hän ei halua & apostoi miljoonia, hän haluaa olla miljardööri, hän haluaa muuttaa maailmaa. Se & anteeksi hänen tehtävänsä. Pidän, 'Täydellinen. Niin kauan kuin hyväksyt sen, että sinulla ei voisi olla mitään. ' Hän haluaa sanoa: 'Hyväksyn sen, kunhan olen elänyt unelmani', mikä on täydellistä ja toivon, että voisin tehdä saman. Mutta jos olet onnellinen miljonäärinä ...

Mutta jos et ole onnellinen, ettet ole miljardööri, niin & halua parempaa tapaa sanoa se, sinun pitäisi kokeilla erilaisia ​​asioita, heittää paljon pikkukiviä, ja kun kivi osuu, tuplasi alas ja ajattelet laatikon ulkopuolella - tee jotain erilaista . Ja se toimi? Sitten olen tuotteen julkaisu .

Nyt, mistä tiedät, milloin testi epäonnistuu? No, jos myyt tuotetta 100 dollarilla ja käytät 200, 300 dollaria ja et myy ja luovuta mitään myyntiä ja teet mainokset oikein ja sinulla on mukava verkkosivusto, valitse kaikki ruudut ja sinä ei vieläkään saa myyntiä , on todennäköisesti aika siirtyä eteenpäin.

Mutta on asioita, joita voit tehdä saadaksesi enemmän selkeyttä. Jos haluat käynnistää tuotteen tai jopa palvelun, käytä Google Trends -palvelua. Onko se trendi nyt? Tutkimus. Katso Reddit, katso erilaisia ​​foorumeita, katso mitä muut tekevät, katso mitä kilpailijasi tekevät. Kasvavatko ne?

Voit käyttää työkaluja, kuten SEMrush tai vastaavaWeb ... etsi kilpailijoita ja voit laittaa heidän verkkosivustonsa ja nähdä, lisääntyvätkö heidän liikenteensa. Jos tämä & amp; irti tapauksesta, niin joo, sinun pitäisi todennäköisesti jatkaa työntämistä saadaksesi tämän työn.

Mutta jos trendi yleensä laskee, sen takana ei ole paljon hypeä, ei ole & jätä paljon vauhtia, niin sinun ei pitäisi & amp; apostoi siihen liikaa vaivaa.Joten & anteeksi jotain muuta, mitä voisit tehdä paitsi ajatuksen testaamisesta, ja nämä ovat vaiheet, jotka sinun pitäisi tehdä ennen ideoiden testaamista.

Katso trendi. Onko siellä potentiaalia? Onko se nousemassa?

Jos se kasvaa trendin tavoin kuin salaus vuonna 2017, kun aloitin toimistoni, tulet todennäköisesti ansaitsemaan paljon rahaa. Jos käynnistät salausviraston nyt, menetät todennäköisesti paljon rahaa. Miten? Mistä tiedät sen? Siirry Google Trends -palveluun, kirjoita salaus tai ICO tai muut buzzwords, kirjoita sinne vastauksesi.

David: Joo, on olemassa paljon tietoa käytettävissä olevista työkaluista, kuten sinä ja aposre puhuminen. Google Trends on loistava, ja sitten kaikki hakukoneiden tietojen kerääjät voivat kertoa sinulle: 'Tämä on kirjaimellisesti sitä, mitä maailma etsii', joten voit saada hyvän käsityksen siitä, mitä & aposs top talk.

Mario: Työkaluja on miljoona. Aivan, mies. Työkaluja on miljoona. On jopa palveluita, jotka tarjoavat trendejä jne. Niitä on muutama. Monet työkalut. Työkalu, jota olen eniten käyttänyt, on Google Trends, koska aloitin yritykseni tähän päivään asti.

Se kertoo Googlen kertovan sinulle, elää, mitä ihmiset etsivät.

Mitä muuta haluat? Ja ihmisten määrä, jotka eivät käytä sitä, on hämmästyttävää.

Riskin käsitteleminen yrittäjänä

David: Joo. Trends.google.com. Emme ole sidoksissa heihin, joten meillä ei ole mitään voitettavaa tällä, mutta joo, tarkista se varmasti. Yksi asia, jonka halusin palata takaisin, on tämä ajatus riskitoleranssi ja tuo & amp; jotakin, mitä & amp; tulee esiin podcastissa aiemmin, ja mielestäni se on hyvä kohta korostaa, että yrittäjänä olemiseen liittyy tämä luontainen riski.

Jos todella haluat tehdä tämän elämäntavan, joudut ehkä jossakin vaiheessa luopumaan työstäsi, sinun on investoitava rahaa jollain tasolla, onko se & amp; pieni aika dropshipping asia, johon olet sijoittamassa vain muutama sata tai haluat mennä hieman isommaksi. Pääset todella nopeasti viiteen tai kuuteen numeroon, jotka sinun on investoitava saadaksesi jotain pois maasta.

Onko joku tapa kokea kokemuksesi mukaan, että joku voi mukauttaa riskinsietokykynsä, lisätä sitä, ehkä käyttää riskisietoisuuttaan saadakseen enemmän sitä? Luulen, että viittasit ajatukseen, että olit matalampi riskinsietokykyinen henkilö, joten ehkä se & amp; valitettavasti… Sinulla on mitä olet syntynyt ja sinun on työskenneltävä näiden rajoitusten rajoissa.

Mario: Olen erittäin riskin välttävä. En voi mahan riskiä. Vihaan sitä ja olen käynyt läpi paljon, missä olen nyt vieläkin huonompi kuin aiemmin riskinsietokyvyn suhteen. Kuten sanoin, olen peloissaan pari kertaa, minua on ruuvattu paljon, se & amp; poissa persoonallisuuttani.Ja yrittäjyys yleensä on riskinhallintatoimenpiteitä .

Jos katsot yhtä riskialttiimmista yrittäjistä, monet ihmiset mainitsivat Richard Bransonin. No, okei, Richard Branson, kun hän aloitti Virgin Airlinesin, jota pidetään hänen riskialttiimpana hankkeenaan, se ei ollut & apostoli niin riskialtista. Hän ajatteli laatikon ulkopuolella ja teki sopimuksen yrityksen, Boeingin tai kenen kanssa tahansa, mistä hän osti lentokoneensa, yhden lentokoneen. Hän teki sopimuksen, että jos se ei toimi & apostoi, hän voi palauttaa sen ja kattaa suurimman osan kustannuksistaan. Joten hän lievitti riskiään.

Olisiko hän aloittanut Virgin Airlinesin, jos hän ei voinut & luopua riskinsä lieventämisestä? Luulisin, ettei. Suurin osa ihmisistä ei tee sitä, mitä Elon teki siellä, missä hän melkein meni konkurssiin vuonna 2008, ja nyt hän on yksi maailman kymmenestä rikkaimmasta ihmisestä.

Suurin osa ihmisistä ei tee & apostoi jokaiselle Elon Muskille, on tuhansia ihmisiä, jotka eivät ole tässä asennossa. Joten yrittäjän on tehtävä paljon asioita riskin vähentämiseksi. Jos aiot sijoittaa 5000 dollaria johonkin näistä guru-kursseista, kuten 'Kuinka perustaa yrityksesi', joka ei vähennä riskiäsi, se & hyppää suoraan riskiin ja pahoittelee, että annat rahasi jollekin, joka antaa sinulle vääriä lupauksia.

Jos aiot käyttää paljon rahaa tuotteen kehittämiseen, se ei ole huono strategia, vain korkean riskin strategia ja aposcause, kun kehität tuotetta, mistä tiedät sen ja menetät toimimaan?

Kaksi suurinta floppiani… On vain kaksi isoa tuotetta, jotka lanseerasin noudattamatta strategiaani testata markkinoita, varmistaen, että ne ovat & vapauttavat potentiaalin ja sitten lanseeraavat ne. Kaksi. Vain kaksi, mies. Ja todella, todella hienoja tuotteita. Rakastin heitä kummajaisesti.

David: No, he menivät & luopuivat niin siistiksi, jos kukaan ei halunnut heitä.

Pelko köyhyydestä

Mario: Kukaan ei halunnut heitä. Se on hullua. Yksi heistä maksoi minulle noin neljä, viisi ... Lähes miljoona dollaria, molemmat, kanssa markkinointi . Joo, olen maksanut noin miljoona dollaria testatessani kahta tuotetta, mukaan lukien kehitys jne., Jotka eivät läpäisseet konseptitodistusta, koska en käynyt läpi riskinhallintastrategiani.

Jos he toimisivat, voisin & anteeksi ansaita paljon rahaa. Patentti ja kaikki oli siellä. Joten jos he toimisivat, voisin & aposve menestyä todella hyvin nyt. Jos he työskentelivät. Tuo & amp; iso 'jos'. Kuulet kaikki menestystarinat verkossa. Kun katsot noita videoita, näitä haastatteluja, luet näitä tarinoita, ymmärrät vain, että kaikki epäonnistuneet ihmiset, heidän tarinansa eivät ole verkossa, kukaan ei kerro tarinoita.

Siellä ja unohda yksi tuntemani henkilö, joka käynnisti podcastin haastattelemalla epäonnistuneita yrityksiä, ja ajattelin, että se oli todella hyvä idea. Mutta kun he kertoivat minulle, että hän teki sen, hänellä ei ollut pitoa, kukaan ei halunnut kuunnella heitä.

No, sinun pitäisi kuunnella heitä ja aposcause sinun tulee oppia mitä tehdä, jotta et & apost päätyvät kuin nämä ihmiset. Joten minua ohjaa enemmän pelko olla olematta ... Minä vain aion käyttää sanaa 'huono', vaikka se onkin hieman tuntematon, mutta se on rehellinen.

Pelko köyhyydestä ajaa minua enemmän kuin halu olla varakas.

Aikaisemmin se oli päinvastainen, enkä välittänyt köyhyydestäni, sanoin, etten koskaan ole köyhä. Se oli mielessäni, pidän siitä: 'En koskaan ole köyhä'. Ja otin enemmän riskejä ja aposkooppia, kuten: 'Joo, istun istumassa, teen miljoonia, olen aina siellä.' Melkein menetti kaiken.

Nyt ajattelen pelkoa siitä, että jopa älykkäimmät meistä eivät pääty mihinkään. Joten lievennä riskiäsi testaamalla strategiaa ja sitten kaksinkertaistat, kun jokin toimii. Ja olen tehnyt tämän kerran ja uudestaan, että & valitettavasti, miksi minulla on niin paljon yrityksiä ja aposcause, että & amp; mitä haluan tehdä.

David: Haluan päästä tähän ajatukseen kursseista ja guruista sekunnissa, mutta minun on ensin kysyttävä, voitko kertoa meille, mitkä epäonnistuneet tuotteet olivat? Jos voit & apost, se & amp; hieno, mutta ...

Mario: Mitkä tuotteet? Voi epäonnistuneet tuotteet. Voin antaa sinulle karkean kuvan.

David: Anna minulle genre.

Mario: Joo tietenkin. Yksi niistä on keittiökone, joka oli todella, todella innovatiivinen, todella hurmaava, todella uskomaton. Tiedätkö mitä, minä sanon, että tuote & aposcause se ei ole & apost epäonnistunut, emme ole menettäneet rahojamme. Liiketoimintaa kutsutaan Julavia , J-U-L-A-V-I-E. Se nostaa juicer, jossa painat painiketta. Olet todennäköisesti kuullut Juicerosta Yhdysvalloissa, muistatko yhden vai ei?

David: Varma. Joo.

Mario: Joo. Joten se on sama asia kuin Juicerolla, mutta et osta ja osta niitä. Koska tämä oli Juiceron ongelma, sinun on ostettava valmiiksi valmistetut pakkaukset, laitettava ne koneellesi ja painettava sitä. Yhden kanssa ajattelimme, että olemme innovatiivisia, ja aposcause voit laittaa kokonaisia ​​hedelmiä ja vihanneksia ja painaa sitten painiketta ja se puristaa niitä.

Konsepti oli todella hieno konsepti, mutta sen valmistaminen oli niin kallista.

Joten emme ansaitse rahaa jokaisesta myynnistämme. Aiomme edelleen varastoida tuotetta todennäköisesti ja ehkä nostaa hintaa pian. Nyt myymme vain osakkeita halvemmalla. Mutta kun myymme suurimman osan varastosta, pidämme sen varastossa ja sitten vain myymme korkeammalla hinnalla, vaikka myisimme kourallisen yksiköitä, aiheuttaaksemme sille & amp; viileän tuotteen ja antaaksemme hyvän markkinoinnin.

Mutta se vain valitettavasti, emme tienneet ja luopuneet siitä, että valmistuskustannukset ovat niin suuret ja me vain kyyhkysimme sisään.

Se on ongelma numero yksi. Toinen on, tiedämme nuo sähköiset rullalaudat ja muut? Se oli yksi niistä, todella siisti tuote. Mutta emme voineet & luopua siitä. Ja jälleen, liian kallista valmistaa. Nämä asiat, se oli tuote, joka oli aivan uusi, ne asiat, joita et tiedä & apost tiedä, kunnes se & amp; halua liian myöhään.

Kuinka paljon sinun pitäisi käyttää kurssilla

David: Kiitos siitä. Kysymysmerkki tuli päähäni, kun sanoit, että sinulla on näitä epäonnistumisia, joten minun piti kysyä siitä. Joten anna minun palata takaisin siihen, mitä sanot kursseista ja guruista. Olen nähnyt joitain videoitasi verkkosivustoillasi, ja puhut paljon aitoudesta ja läpinäkyvyydestä ja haluat hauskaa ihmisille, joilla on kuvia ja videoita Lamborghinien edessä ja kaikkea muuta.

Olet kuitenkin samassa tilassa, sinulla on online-neuvoja ja kerrot ihmisille miten ansaita rahaa . Teet sen eri tavalla, ehdottomasti. Mutta jaat tietyn määrän kiinteistöjä näiden ihmisten kanssa, joten olen utelias, millaista on & yrittää erottaa itsesi ihmisistä, jotka ottavat selfietä Lambojen edessä?

Mario: Joo, katso, hyvä asia minussa on, että melkein päädyin sinne, mutta päätin olla tekemättä. Joten tein kurssin ilmaiseksi, kuten monet ihmiset tekivät. Teimme sen, kaikki oli hyvää, emme tehneet kurssia, teimme sivun, teimme suppilon, aiomme käynnistää sen, ja sanoimme vain: 'Kierrä se kiinni, emme aio mennä sitä polkua.'

Ja siellä ei ole mitään maksettua kurssia, ei ole kirjaimellisesti mitään tapaa maksaa minulle opettaa sinua. Ei mitään. Joten halusin. Mutta kun itse asiassa tutkin asiaa, se oli niin limaista, että vaikka tekisitkin jotain arvokasta, se & vain on vaarallista. Joten jopa mielestäni verkkokurssit ovat hyviä.4 000–5 000 dollarin kursseilla tuhlaat rahaa, ellet tee kuusi, seitsemän numeroa.

Miksi se tuhlaa rahaa? No, kaikki on saatavilla ilmaiseksi. Sanon tämän, olen henkilö, joka pärjää hyvin, ansaitsee hyvää rahaa, muut ihmiset pärjäävät ansaitsemalla hyvää rahaa, en maksa ja jätä maksamaan kursseista. Suurimman osan sisällöstä, 90 prosenttia, itse asiassa 100 prosenttia, voin & luopua muistaessani viimeisen kerran, kun maksoin kurssista.

100 prosenttia arvosta, jonka saan uusien ideoiden jne. Käynnistämiseen, on ilmainen.

Maksan tietysti yritykseni työkaluista. Maksan, on alustoja, kuten trendit.co . Yksi & amp; aposs yksi, se antaa sinulle trendejä ideoita, ja yksi nimeltä Glimpse. On asioita, jotka antavat sinulle ideoita ja tietoja, jotka ovat hyviä, mutta mitä ne maksavat? Trends.co maksaa 149 dollaria vuodessa, ja se on täynnä arvoa ja on yksi parhaista yhteisöistä, joita voisit tavata.

Mutta sitten näet nuo gurut. Mutta sinulla on joitain muita, jotka vievät niin paljon rahaa, ja niiden antama arvo on vain naurettavaa. Heidän opettamansa myyntitekniikat ovat vain hulluja typeriä, he voivat saada sen ilmaiseksi.

Mutta he myyvät unelman, ja vaikka on olemassa lakeja, joita he voivat & luopua, he rikkovat niitä, eivätkä kukaan valvo niitä noita lakeja.Tulee hyvin pian, ja voisin olla yksi niistä ihmisistä, jotka tekevät sen asianajajan kanssa ja valitettavasti vain kyllästyn.

Mutta siellä on paljon varjoisia ihmisiä, eikä mikään kurssi ole arvoisempi kuin pari sataa taalaa, ei yhtään. Ellei jälleen kerran ansaita paljon rahaa ja sinulla on siihen varaa, sitten olisi järkevää kurssi, joka skaalautuu 10 miljoonasta 20 miljoonaan dollariin tai miljoonasta 10 miljoonaan dollariin.

Intohimon sekoittaminen liiketoimintaan

David: Yksi asia, joka on mielenkiintoista profiilissasi, on se, että olet eräänlainen latinan tanssia imevä ja otit tämän tanssin harrastuksen ja muutit siitä liiketoiminnan. Joten olen utelias, jos voisit antaa minulle kaksiosaisen vastauksen täällä. Ensinnäkin, itse latinalaisen tanssin harrastuksesta, ja sitten, tämä kuulostaa siltä, ​​että tämä on hyvin ... Se sopii persoonallisuuteesi ja sitten toiseksi, muuttamalla siitä liikeyritys.

Mario: Mies, olet tehnyt tutkimustasi paljon. Se on todella vaikuttava, todella vaikuttava. Kyllä, toinen harrastukseni on bachata, joka on latinalainen tanssi, ja se aloitettiin alun perin poistumalla yrityksestä. Joten se merkitsee paljon laatikoita, joita tarvitset terveelliseen elämään, sosiaaliseen elämään. Tapaat ihmisiä. Minä olen henkilö, jolla ei ole & apostilla ystäviä, minulla ei ole & apostilla ollut ystäviä vuosia vain & aposcause Minulla ei ole kiinnostusta saada ystäviä.

Ja plus, haluan tehdä kaiken irti jokaisesta minuutista tuottavuuden jne. Suhteen.

Joten, minulla ei ole ystäviä. Joten minun piti merkitä tämä sosiaalinen elämä ja tapasin ihmisiä, keskustelin ihmisten kanssa ... Tapasin yhden liikekumppaneistani ja luultavasti yhden hienoimmista ihmisistä, joita tapasin, ja voin soittaa kaverille, jos haluat, mutta työskentelen hänen kanssaan hän myös ottaa haltuunsa liikekumppanini latinalaisen tanssin kautta. Joten merkitse ruutu, hankkimalla ystäviä ja rasti tapaamisrouvien ruutu, valitse sitten ruutu Harjoittele ja vain nauttia musiikista ja poistua poissa töistä.

Joten aloitin sen muutama vuosi sitten, mutta sitten menin läpi huijauksen, jossa huijain yhdessä yrityksessäni, poistumisestani tuli tanssia, joten kolminkertaistuin siihen ja siitä tuli ... Voisin tehdä siitä ura.

Joten minut kutsutaan festivaaleille, joissa sinulle maksetaan. En välitä rahoista, joten monta kertaa en pyydä rahaa & apostokseja en halua olla ... minulla on varma ... Sinun täytyy tehdä tämä, tämä ja se, haluan olla vapaus. Mutta minut kutsutaan festivaaleille, joissa he haluavat minun tanssivan ihmisten kanssa, ja he kuvaavat minua jne., Mikä on todella siistiä.

Ja minä tykkään siitä, että pidä kiinni siitä, ja tuo todella hienoa sisältöä. Miksi et tekisi siitä liiketoimintaa? ' Joten joo, rakennan brändin toistaiseksi. On selvää, että COVID tekee sen vaikeaksi, se & välttää välttämätöntä tanssia, jossa ihmiset ovat hyvin lähellä, voit tehdä ja jättää sen COVIDin aikana.

David: Se ei tunnu lainkaan COVID-yhteensopivalta.

Mario: Joo, tarkalleen, joten luultavasti voitin ja luulin tanssin ensi vuoteen asti. Mutta kun palaan tanssimaan, luultavasti rakennan siitä liiketoiminnan ja aposcause, miksi ei? Luultavasti käytän sitä tanssikoulujen rakentamiseen ja rakennan myös henkilökohtaisen tuotemerkin sen ympärille. Joten se toimii hyvin, mies.

David: Siistiä, joo, se on aina siistiä, kun näet tämän sulautumisen asioihin, joista ihmiset ovat intohimoisesti. Kuten sanoitte, se oli eräänlainen paeta, joten se oli todella yritystoimintaan liittyvä asia, ja sitten on viileää, kun voit yhdistää intohimosi tuolla tavalla. Ja vielä yksi ... Voi, mene eteenpäin.

Mario: Jos intohimosi ... Jos intohimosi, se sattuu olemaan jotain, jolla on mahdollisuus ansaita sinulle rahaa, olet erittäin onnekas henkilö. Jos intohimosi koodaa, olet erittäin onnekas henkilö. Jos intohimosi on myynti ja markkinointi, olet erittäin onnekas henkilö.

Jos intohimosi on tanssia tai viulunsoittoa ja haluat olla rikas, olet epäonninen ihminen ja aposcause voit todella & apost olla rikas tekemällä sitä.

Joten jos joku haluaa seurata intohimoaan, mutta sinun on oltava looginen, ja sinun ei pidä seurata intohimosi 100 prosenttia, mutta et saa sivuuttaa intohimosi 100 prosenttia.

Yritä sekoittaa se, sekoita intohimosi liiketoimintastrategioihin ja yritä muuttaa intohimosi hieman.

Jos rakastat laulamista, entä jos pystyt, sen sijaan, että laulaisit ja tulisit laulajaksi ja haluat olla miljonääri, se on epätodennäköistä, joten entä jos harjoittelet ... Voit silti tehdä sen, mutta se tulee jälleen epäonnistumaan. Entä jos sekoitat sen luomiseen ...

Ottakaa kaveri, jonka tapasin, räppäri, joka kääntyi räppääjäksi, hänellä on melko kiroisa räppäri, luoda mainoksia asiakkaille, räppäämään mainoksia tai luomaan myyntiviestejä, joita asiakkaat voisivat käyttää asiakasfolkille, virasto voisi käyttää rap-asiakkaille. Joten hän räpisi kappaleen tai räpisi myyntipuheen tai rapsi kaiken mitä se oli ja myi sitten sen sisällön virastolle. Joten hän sekoitti intohimonsa tapaan ansaita rahaa.

Rutiinit ja pienemmät, tylsät asiat

David: Loistava. Viileä. Vielä yksi kysymys sinulle, Mario, sitten annan sinun päästä pois täältä. Ja haluan loitontaa, katso iso kuva hetken. Kun tarkastelet taustaa ja profiiliasi, jatka, jos haluat, se tavallaan huutaa hustleria.

Olet myynnissä ovelta ovelle -yritykselle, sitten avasit verkkokauppoja, sitten päädyit kryptovaluuttaan, nyt muutat harrastuksesi liiketoiminnaksi. Se sopii tähän hustlerin profiiliin, ja saan puhua monien ihmisten, paljon yrittäjien tai sivuhusters tai mitä haluat kutsua heille tätä podcastia varten, ja yksi mielenkiintoisista asioista, jotka olen nähnyt yhä uudelleen, on tämä taipumus, että sinulla on ehdottomasti itsesi aina tehdä tällaisia ​​asioita, ajatella laatikon ulkopuolella, löytää tehottomuutta, löytää asioita, jotka muut ihmiset eivät ole & apost tekee.

Näyttää siltä, ​​että se hävittää melkein maailmankuvan, tavallaan, se & amp; hävittää epätavanomaista ja romutettua ja kaikkea muuta, ja luulisin ... Mitä sanoisit ihmisille siellä, jotka kokevat olevansa tällä taipumuksella, mutta ehkä paratiisi ja apostoli toimivat sen mukaan? Onko olemassa maagista kaavaa siitä tunteesta, että olet juuttunut tavanomaiseen työhön, kun sinun pitäisi tehdä näitä epätavallisia asioita? Mitä & anteeksi tapa, jolla joku, jolla on tätä ajattelutapaa, voisi tehdä hyppyn ja todella muuttaa sen elämäänsä?

Mario: Tuo & amp; asenne, jossa en ole kiitollinen siitä, etten ole koskaan ollut. En ole koskaan ollut asennossa, jossa voisin & apost saada itseni ylös aamulla. Syy mielessäni ... Minua voitaisiin kytkeä tällä tavalla, luulen, että kehitin sen ajan myötä, mutta minulla on vuosia kulunut tämän mentaliteetin kehittäminen.

Mielessäni, kun herään ... Yksi esimiehistäni kysyi minulta yritykseni vaikeimpina aikoina, hän sanoi: 'Mario, minun täytyy kysyä sinulta, en ole koskaan kysynyt sinulta. Kaikki meistä tuntevat olonsa alhaiseksi, se on ollut surkea kaksi vuotta, ja sinä nouset yhä ylös ja joka päivä haluat: 'Tee tämä, tee tämä, okei tarvitsemme tätä. Okei, se & amp; poista ongelma, katsotaanpa, miten korjaamme sen. 'Kuinka teet sen?' Ja vastaukseni oli aika siisti, ja se tuli vain esiin: 'Voin & luopua muista ... Minulla ei ole muuta vaihtoehtoa.' Joten se oli mentaliteettini.

Niille ihmisille, joilla ei ole apostolia, tämä ajattelutapa, ykkönen, älä ja apostoli luulisi, että sinun on lopetettava työsi heti, ei. Sinulla on 24 tuntia päivässä. Jos nukut, anna sanoa kuusi tuntia, sinulla on jäljellä 18 tuntia. Työskentelet kahdeksan tuntia, sinulla on kymmenen tuntia. Se & amp; kymmenen vapaa tuntia. Työskentele suihkussa, suihkuja on vähemmän viikossa. Kun ajat kotiin, kuuntele podcastia, kuten tämä podcast. Syömisen aikana työskentele. Joten on kymmenen outoa tuntia.

Ohita Netflix, ohita ystäväsi, jos todella haluat saavuttaa jotain.

Joten ja unohda saada se pois tieltä. Warby Parker on hyvä tarina siitä, kuinka ihmiset, kun heillä on työtä, rakensivat yrityksen, joka nyt ansaitsee miljardeja. Luulen, että satoja miljoonia.

Mitä tulee siihen ajamaan, voisin kertoa sinulle todella seksikkäitä asioita, kuten, herätä ja katsoa itseäsi peiliin ja sanoa, että voit tehdä sen ja ymmärtää vain, että ihmiset ovat tulleet rätistä rikkauksiin koko ajan.

Se on totta, voit lukea ja kuunnella näitä inspiroivia tarinoita. Gary V on loistava esimerkki ihmisestä, jota kaikki kuuntelevat inspiraationsa puolesta. Mutta sitten tekemällä asioita, joista monet eivät puhu. Syö terveellisesti, kuulostaa tylsältä? Se tekee massiivisen muutoksen elämääsi. Harjoittele joka päivä, olen ohittanut ja luopunut päivästä liikuntaa, ohitin viikon leikkaukselleni, sitten sain kiinni seuraavalla viikolla. Neljän vuoden aikana mies.

Neljässä vuodessa olen havainnut ja luopunut yhden päivän käytöstä. Joka päivä, 30 minuuttia.

Jopa jotain pientä, on rutiini, herääminen, nukkuminen.Rutiinit ovat todella tärkeitä, kun haluat keskittyä ja suorittaa.Rutiinien rikkominen on hyödyllistä luovuudelle. Hengitä kunnolla. Pidä oikeat ihmiset ympärilläsi. Työnnä negatiiviset ihmiset pois, työnnä heidät pois, estä heidät, jos sinun on. Pidä oikeat ihmiset ympärilläsi.

Niiden pienten asioiden tekeminen, se ei ole mitään asiaa, se on kaikkien pienten asioiden tekeminen, jonkun motivoivan kuunteleminen, syömistavan muuttaminen, hyvä nukkumistapa, don & apost -juoma, don & apost tupakointi, joka & amp; veroa terveydellesi, että & hallita veroa ... se maksaa sinulle rahaa. Joka kerta kun juot tai tupakoit, se pienentää todennäköisyyttäsi, että onnistut.

Jos teet kaikki nuo asiat yhdessä, ne kaikki tulevat yhteen, niin päädyt todennäköisemmin oikeaan mielentilaan voidaksesi tehdä jotain. Kun olet mielessäsi siinä mielentilassa, aloita sitten seuraavan tekemisen tutkiminen. Älä unohda niitä idiootteja, jotka lupaavat sinulle rikkauksia ja työntävät ihmisiä ilman logiikkaa.

Ei, kuuntele ihmisiä, joilla on saavutettu menestys , opi heiltä ja siirry sitten aloittamaan. Sinun täytyy vain alkaa yrittää. Se vie aikaa, se vaatii johdonmukaisuutta ja oikea toiminta.

David: Joo, no, rakastan tätä ajatusta asioiden yhteenlaskemisesta ja aposcauseesta. Mietin, sanoisitko syömisen, liikunnan ja tupakoinnin ohella, jos aiot sanoa, pysy hydratoituna ja aposcause, joka on kaikki mitä ...

Mario: Voi, joten minulla on pullo. Voitko kuulla sen? En tiedä, voinko kuulla sen.

David: Kuulin sen, luulen, että meidän on muokattava sitä.

Mario: Joo, joo, se & pudota vettä.

David: Joo. Olen kuullut, että monet, todella fiksut yrittäjät puhuvat nesteytyksestä ikään kuin se & amp; häviää ... Se on kirjaimellisesti avain heidän menestykseensä, joten luulen sen todella kadottavan ... Nämä tavat, joista puhut, ovat ehdottomasti juttuja, joista olen kuullut muiden erittäin älykkäiden ihmisten kaikuvan yhtä hyvin.

Mario, voimme jättää sen sinne. Arvostan todella, että vietit aikaa keskusteluun. Jos haluat oppia lisää Mariosta, mitä voit oppia häneltä, tutustu hänen verkkosivustoonsa, se & amp; aposs marionawfal.com , linkitämme siihen näyttelymuistiinpanoihin. Joten, Mario, kiitos vielä kerran ja hanki itsellesi hyvä.

Mario: David, kiitos paljon. Ole varovainen, mies.

Haluatko oppia lisää?

• 13 menestyvän yrittäjän hämmästyttäviä tapoja
• James Clearin yhteenveto atomitavoista
• 10 haastetta, joita jokainen myymälän omistaja kohtaa (ja kuinka ratkaista ne)
• Epäonnistumisen pelko: Kuinka voittaa pelko liiketoiminnassa