Artikla

Lopullinen opas LinkedIn-mainoksiin: Kuinka aloittaa ensimmäinen kampanjasi

Uusien liidien saaminen voi olla vaikeaa.





Uusien liidien saaminen jatkuvasti, hyväksyttävällä lyijykohtaisella hinnalla (CPL) voi joskus tuntua mahdotonta…

Mutta se on tehtävä.





Lisäksi kilpailu on kovaa . Internet on tasoittanut pelikenttää, ja palkkiot saavat ne, jotka sopeutuvat nopeimmin.

Joten miten voit päästä kilpailua eteenpäin ja tuoda jatkuvasti uusia liidejä hyväksyttävin kustannuksin?


OPTAD-3

Enter: LinkedIn-mainokset.

LinkedIn-mainokset

Hyvin ohi 645 miljoonaa ammattilaista , LinkedIn on johtava sosiaalinen kanava B2B-markkinoijille.

Itse asiassa, 80 prosenttia B2B-markkinoinnista johtaa sosiaalisesta mediasta tulevat LinkedInin ja 92 prosenttia B2B-markkinoijista mieluummin käyttää alustaa kaikkiin muihin:

miten mainostaa linkedin-sivustossa

Bottom line: LinkedIn-mainoksista on tullut tärkeä työkalu B2B-markkinoijille.

Tässä artikkelissa opit erityyppisistä LinkedIn-mainosmuodoista ja ensimmäisen mainoskampanjan määrittämisestä.

Lähetä sisältö

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Ensinnäkin selitettiin joitain LinkedIn-mainonnan lyhenteitä

PPC - maksa napsautuksesta

Maksa napsautuksestaon nimi mainostamiselle online-kanavilla, kuten LinkedIn, jossa maksat, kun kävijä napsauttaa mainostasi alustoilla. LinkedInin PPC on erittäin tehokas B2B-myynti -työkalu LinkedIn-mainoskohdistuksen avulla voit valita niiden ihmisten asemat, toimialat, yrityksen koon jne., jotka haluat nähdä mainoksesi.

LinkedIn-näyttökerrat

LinkedIn-näyttökerrat ovat kuinka monta kertaa viesti tai LinkedIn-mainos ilmestyi LinkedIn-jäsenen uutissyötteessä, kun he vierivät sivua alaspäin. Se ei välttämättä tarkoita sitä, että jokainen henkilö näkee päivityksen, koska siitä olisi mahdotonta raportoida, mutta se antaa viitteitä LinkedIn-mainostesi mahdollisesta kattavuudesta.

Napsautuskohtainen hinta - napsautuskohtainen hinta

Napsautuskohtainen hinta on suurin budjetti, jonka olet valmis maksamaan jokaisesta LinkedIn-mainoksesi napsautuksesta. Tämä tarkoittaa, että jos tarjoat korkeintaan 4 dollaria, maksat aikeissa tämä hinta mainoksellesi, mutta mitään yllä olevaa ja mainostasi ei näytetä. Mitä kilpailukykyisemmät avainsanat ovat, sitä korkeampi hinta on sijoittuminen LinkedIniin.

Tuhannen näyttökerran hinta - hinta 1000 näyttökertaa kohti

LinkedInin näyttömainonnassa voit asettaa enimmäisbudjetin, jonka olet valmis maksamaan jokaista 1000 kertaa, kun näyttömainoksesi näytetään, riippumatta saamiesi napsautusten määrästä. Tämä on loistava strategia, jos haluat viedä tuotemerkkitietoisuutta alustan kautta.

CTR - napsautussuhde

Tämä on LinkedIn-mainostesi napsautusten ja näyttökertojen suhde. Mitä korkeampi napsautussuhde, sitä parempi, koska se tarkoittaa, että useammat mainoksesi näkevät ihmiset napsauttavat sitä. Voit alentaa LinkedIn-mainosten kustannuksia parantamalla napsautussuhdettasi. Jos tekstimainosten napsautussuhde on yli 3 prosenttia, se on nähdään hyvänä useimmilla teollisuudenaloilla .

LinkedIn-mainosten tyypit

Halusitpa sitten kohdistaa työnhakijoille, vaikuttajille, urakoitsijoille tai avainhenkilöille, LinkedIn tarjoaa paljon tapoja löytää kohdemarkkinasi.

LinkedIn-mainontavaihtoehtoja on kaksi:

  1. LinkedIn-palvelujen itsepalvelupalvelut: Itsepalvelumainosten avulla voit luoda ja julkaista omia mainoksiasi LinkedIn Campaign Manager .
  2. LinkedIn-kumppaniratkaisut: Suurempi yritys voi yhteistyökumppani LinkedIn-asiantuntijan kanssa saadaksesi pääsyn premium-näyttömainostyyppeihin.

Tässä artikkelissa keskitymme yksinomaan LinkedInin itsepalvelumainontavaihtoehtoon, jotta pääset vauhtiin mahdollisimman nopeasti.

Nämä itsepalvelumainokset antavat sinulle mahdollisuuden kohdistaa käyttäjät kaikkiin laitteisiin tekijöiden, kuten sijainnin, yrityksen, ammattinimikkeen, tehtävän, koulun, sukupuolen ja iän mukaan.

Lisäksi LinkedIn korostaa miten kustannustehokkaat itsepalvelumainokset voi olla - alkaen vain 10 dollarista päivässä.

Valittavana on kahdeksan tyyppistä itsepalvelumainosta:

  1. Sponsoroitu sisältö
  2. Tekstimainokset
  3. Sponsoroitu InMail
  4. Videomainokset
  5. Näyttömainokset
  6. Suora sponsoroitu sisältö
  7. Dynaamiset mainokset
  8. Liidien luontilomakkeet

LinkedIn-mainosten tyyppi

Tarkastellaan lähemmin itsepalvelumainoksia.

1. Mitä LinkedIn-sponsoroidut sisältömainokset ovat?

Sponsoroitu sisältö avulla voit mainostaa yritysesivusi viestejä kohdennetulle yleisölle LinkedInissä. Nämä natiivimainokset ovat LinkedIn-syötteessä LinkedIn-jäsenten itselleen kuratoiman sisällön rinnalla.

LinkedIn Ads -sponsoroitu sisältö

Voit käyttää sponsoroitua sisältöä kampanjoidesi, SlideShare-esitysten, blogi- tai videosisällön jne. Vahvistamiseen.

Sponsoroidun sisällön avulla voit maksaa napsautuksesta (PPC) tai tuhannesta näyttökerrasta (CPM).

Jos haluat tietää enemmän, tutustu LinkedInin mainontaan tekniset tiedot ja ohjeet sponsoroidulle sisällölle.

Miksi kannattaa käyttää LinkedInin sponsoroimia sisältömainoksia?

Toisin kuin muut LinkedIn-mainokset, jotka näytetään sivun yläosassa tai sivupalkissa, sponsoroidun sisällön vahvuus johtuu sen alkuperäisestä sijoittelusta yleisön uutissyötteessä.

Tämä on prime kiinteistöt markkinoijille.

Voit myös houkutella käyttäjiä napsauttamaan Linkedin-mainostasi käyttämällä suurempia kuvia ja enemmän tekstiä.

LinkedIn Ads -sponsoroitu sisältö

Onko sinulla sisältömarkkinointistrategiaa käytössä?

Koska 74 prosenttia B2B-ostajista lopulta työskentele niiden yritysten kanssa, jotka tarjoavat ensin hyödyllistä sisältöä.

Lisäksi seitsemän kymmenestä ammattilaisesta kuvaa LinkedIniä 'luotettavana' ammatillisen sisällön lähteenä.

Yksi parhaista LinkedIn-sponsoroiduista sisällöistä on peräisin Ylävitonen . Videoneuvotteluohjelmistoyritys käynnisti useita sisältökampanjoita, jotka kohdistettiin eri yleisöille. Ne kasvoi napsautussuhde (CTR) 131 prosenttia ja saavutti 10 kertaa enemmän orgaanisten näyttökertojen määrää LinkedInissä verrattuna muihin sosiaalisiin kanaviin.

2. Mitä LinkedIn-tekstimainokset ovat?

Tekstimainokset on nopea ja helppo asentaa ja hallita. Näiden mainosten avulla voit ohjata liikennettä verkkosivustoosi tai LinkedIn-yrityssivu. LinkedIn-tekstimainokset näkyvät käyttäjien uutissyötteiden ja LinkedIn Messenger -sivupalkissa.

LinkedIn-tekstimainokset

Tekstimainokset näytetään kolmena sarjana, yleensä otsikoilla 'Mainokset, joista saatat olla kiinnostunut' tai 'Mainostettavat'. Ja on tärkeää huomata, että ne toimivat vain työpöydällä.

miten tarkistaa oivalluksia Instagramissa 2020

LinkedIn-tekstimainokset

LinkedIn-tekstimainosten avulla voit myös PPC tai tuhannen näyttökerran hinta.

Jos haluat tietää enemmän, tutustu LinkedInin mainontaan tekniset tiedot ja ohjeet tekstimainoksille.

Miksi käyttää LinkedIn-tekstimainoksia?

Tekstimainokset herättävät sivustoa selaavien ammattilaisten huomion, koska he ovat aina näkyvissä sivupalkissa, vaikka käyttäjät vierittäisivätkin uutissyötteitään.

Voit myös luoda useita mainosmuunnelmia kampanjaa kohti. Tämä helpottaa kuvien testaamista ja kopiointia mainostesi tehokkuuden optimoimiseksi.

Sitten menestyä , entinen maksullisen markkinoinnin johtaja, HubSpot, sanoi 'LinkedIn-tekstimainosten avulla olemme pystyneet tuottamaan napsautussuhteen, joka on 60 prosenttia keskimääräistä korkeampi kaikissa muissa sosiaalisissa verkostoissa - ja samalla LinkedInin kautta tulevien liidien laatu on parempi kuin muiden kautta sosiaalisen median kanavia. '

Seuraava:

3. Mitä LinkedIn-sponsoroidut InMail-mainokset ovat?

Sponsoroitu InMail avulla voit lähettää räätälöityjä viestejä LinkedIn-käyttäjille LinkedIn Messengerin kautta, ja mainokset näkyvät samalla tavalla kuin tavalliset InMail-viestit. Nämä viestit sisältävät mukautettavan aiherivin, tekstin ja toimintakehotuspainikkeen.

LinkedIn Ads sponsoroi InMailia

Mainostajat maksavat sponsoroiduista InMaileista lähetyskustannusmallilla, ja voit kohdistaa käyttäjät kaikkiin laitteisiin Sponsoroidulla InMaililla.

Jos haluat tietää enemmän, tutustu LinkedInin mainontaan tekniset tiedot ja ohjeet sponsoroidulle InMailille.

Miksi kannattaa käyttää sponsoroitua InMailia?

Sponsoroitu InMail on henkilökohtaisempi tapa tuottaa tuloksia. Jokaiselle LinkedIn-käyttäjälle voidaan lähettää vain yksi sponsoroitu InMail-viesti 45 päivän kuluessa. Tämä varmistaa, että käyttäjiä ei pommiteta liikaa mainoksia, joten sponsoroitu InMail erottuu todennäköisemmin.

Lisäksi sponsoroidut InMail-viestit lähetetään käyttäjille vain, kun he ovat aktiivisia sivustolla. Tämä tarkoittaa, että he menevät suoraan kunkin käyttäjän postilaatikon yläosaan, mikä parantaa heidän mahdollisuuksiaan tulla näkyviin.

LinkedIn Ads InMail

VistaVu-ratkaisut käytti sponsoroituja InMail-mainoksia tavoittamaan yleisönsä ja saavutti mahtavan 23,8 prosentin muuntokurssi päällä InMails.

Markkinointipäällikkö Nicole Baron sanoi: 'Tiesimme, että meidän on päästävä kapealle yleisölle, joka tukee öljykenttien palveluteollisuutta. LinkedInin kyky kohdistaa tähän tiettyyn segmenttiin ja löytää alan avainhenkilöitä oli meille valtava vetovoima. '

4. Mitä LinkedIn-videomainokset ovat?

LinkedIn-videomainokset ovat sponsoroitua sisältöä, joka on ennustettavissa videomuodossa. LinkedIn suosittelee kolmea tavoitetta videomainoksille:

  1. Rakenna bränditietoisuutta ammattilaisen keskuudessa
  2. Hanki päteviä liidejä uusien asiakkaiden hankkimiseksi
  3. Mittaa videokampanjoidesi tehokkuutta ajan myötä

Miksi käyttää LinkedIn-videomainoksia?

Videomarkkinointi on tehokas työkalu. 85 prosenttia kaikista Yhdysvaltain internetin käyttäjistä katselee videosisältöä vähintään kuukausittain, ja yli puolet haluaa nähdä enemmän videosisältöä seuraamiltaan tuotemerkeiltä.

Mutta videomainokset vaativat enemmän resursseja kuin staattinen tai tekstipohjainen mainos. Ne, jotka löytävät budjetin videoiden tuottamiseen, erottavat myös tuotemerkkinsä kilpailusta.

Lentoyhtiö KLM käytti LinkedIn-videomainoksia erottua kilpailustaan ​​hyvin tungosta markkinoista. Vetoomalla liikematkailijoille, he loivat kampanjan, jonka videon katselunopeus oli 33,85 prosenttia - yli neljännes keskimääräistä vertailuarvoa korkeampi.

5. Mitä LinkedIn-näyttömainokset ovat?

Kirjaudu sisään LinkedIn-tilillesi ja katso oikea kisko. Huomaat osion nimeltä Ylennetty. Nämä ovat LinkedIn-näyttömainoksia.

LinkedIn-näyttömainokset voivat olla myös yläreunassa, kuten bannerimainos. Tässä esimerkissä Promo mainostaa videomarkkinointipalveluitaan.

Voit myös käyttää näyttömainoksia lisätäksesi LinkedIn-ryhmän jäsenyyttä ja mainostaaksesi yrityksesi LinkedIn-sivua houkutellaksesi lisää seuraajia, kuten tämä esimerkki online-ammatillisesta koulutusalustasta Opi yksinkertaisesti :

Kun näytät näyttömainoksia, LinkedIn antaa tuotemerkeille valtuudet asettaa parametrit mainostyyppisille ihmisille.

Miksi käyttää LinkedIn-näyttömainoksia?

Kohdemarkkinointi voit luoda hyvin erityisiä viestejä vetoamaan hyvin tiettyyn asiakasryhmään. Kun käytät LinkedIn-näyttömainoksia, sinä hallitset, kuka näkee mainoksesi ja ei. Näin voit luoda hyperkohdistettuja kampanjoita, jotka ovat tehokkaampia kuin laajalle yleisölle kohdennetut yleiset viestit.

Voit myös hallita budjettiasi ja lukita kiinteän näyttökertakohtaisen hinnan (CPM), joka perustuu taloudellisiin, kattavuuteen ja sitoutumistavoitteisiin.

Voit myös näyttää mainoksia täydentämään muita LinkedIn-mainostyyppejä. Esimerkiksi GE teki juuri sen näyttömainosten, sponsoroitujen InMail- ja sisältömainosten yhdistelmällä. Heidän kampanjansa vuorovaikutussuhde oli 5,75 prosenttia, sisällön lataus 1300 ainutlaatuista ja sponsoroitujen sähköpostiviestien avoimuusaste 13 prosenttia.

6. Mikä on suora sponsoroitu sisältö?

Suora sponsoroitu sisältö on silloin, kun yrityksesi sivu julkaisee LinkedIn-artikkelin. Se eroaa tavallisesta sisältömainoksesta, koska sitä ei näytetä yrityksesi orgaanisella LinkedIn-sivulla, vaan se lähetetään vain niille, jotka olet valinnut kohdistettavaksi.

kuinka käyttää pinterestiä liiketoiminnan kasvattamiseen

Miksi käyttää suoraa sponsoroitua sisältöä?

Näin saat erittäin kohdennettua ja tarkkaa tarvitsematta jakaa viestiä koko yleisöllesi. Voit myös leikkiä sisällön kanssa pienellä yleisöjoukolla ennen kuin aloitat kokonaisen kampanjan.

7. Mitä ovat dynaamiset mainokset?

LinkedInin dynaamiset mainokset muuttuvat sen mukaan, kuka sitä näkee. He ovat kohdennettuja ja käyttävät profiilia ja muuta siihen liittyvää dataa henkilökohtaisten viestien toimittamiseen.

Voit käyttää dynaamisia mainoksia muutamaan tarkoitukseen:

  • Kasvaa sivun seuraajia
  • Ohjaa liikennettä verkkosivustollesi
  • Luo viittauksia ladattavalla sisällöllä ja markkinoinnin automaatiolla

Miksi käyttää dynaamisia mainoksia?

88 prosenttia kuluttajista ilmoittavat todennäköisemmin ostavansa tuotemerkiltä, ​​joka tarjoaa henkilökohtaisen kokemuksen. Ja se ei saa paljon enemmän henkilökohtainen kuin dynaamiset mainokset.

8. Mitä ovat Lead Lead -lomakkeet?

LinkedIn Lead gen -lomakkeet ovat alustan sisäisiä mainoksia, joissa käyttäjät lähettävät tietoja, yleensä vastineeksi sisällöstä.

Tässä on esimerkki LinkedIn-Lead-mainoksesta DocuSign . Alkuperäinen mainos näkyy käyttäjien uutissyötteissä, ja siinä mainitaan ladattava opas liiketoimintaprosessien luomiseen:

Napsauttamalla Lataa-painiketta, käyttäjä siirtyy lomakkeeseen, jossa he kirjoittavat sähköpostiosoitteensa, puhelinnumeronsa ja yrityksen koon. DocuSign voi käyttää näitä sähköposteja ja puhelinnumeroita tulevaa markkinointia varten ja yrityksen kokoa tiedonkeruun kohdeyleisöstään.

Kuinka luoda LinkedIn-yrityssivu

LinkedIn-yrityssivun luominen edellyttää useita vaatimuksia. Sinun täytyy:

  • Luo henkilökohtainen profiili, jossa on oikeat etu- ja sukunimesi.
  • Täytä profiilisi ja hanki profiilivahvuus ”Intermediate” tai “All-Star”.
  • Ole työntekijä tai yrityksen omistaja, ja asemasi näkyy profiilisi Kokemus-osiossa.
  • On yhteyksiä profiilisi muihin käyttäjiin.
  • Pyydä yrityksen sähköpostiosoitetta lisäämään ja vahvistamaan tilillesi.
  • Käytä yritykselle yksilöllistä sähköpostiosoitetta.

Jos sinulla on jo profiili LinkedInissä, todennäköisesti täytät jo useimmat näistä vaatimuksista. Ja vaikka olisitkin alustan uusi käyttäjä, kiinni saaminen ei saisi kestää yli viikkoa.

Kun nämä vaatimukset täyttyvät, yrityssivun luominen on hyvin yksinkertaista.

Yksinkertaisesti päätä LinkedIn luo yrityssivun , lisää yrityksesi nimi, ensisijaisen sivun URL-osoite ja napsauta 'Luo sivu'!

Miksi käyttää LinkedIn Lead Gen -lomakkeita?

Lead gen -lomakkeet ovat loistava tapa luoda sähköpostilistasi, jota voit käyttää LinkedIn-uudelleen kohdentamisessa, sähköpostimarkkinoinnissa ja muissa kohdennetuissa kampanjoissa.

LinkedIn Lead gen -lomakkeet ovat vähäpätöinen tapa, jolla käyttäjät voivat olla yhteydessä brändiin. Lomakkeet täyttävät profiilitietojaan varten kentät automaattisesti. Käyttäjän on vain toimitettava tiedot. Aina kun voit vähentää kitkaa, helpotat käyttäjän muuntamista.

Tarvitsenko Linkedin-yrityssivun käyttääksesi Linkedin-mainoksia?

Ei, et tarvitse LinkedIn-yrityssivua käyttääksesi LinkedIn-mainoksia. Mutta ellet ole konsultti tai freelancer, sinun etusi on perustaa sellainen ja kasvattaa yleisöäsi ennen LinkedIn-mainosten käyttöä.

Tällä tavalla voit testata tarjouksia ja viestejä orgaanisesti, jotta näet, vaikuttavatko ne yleisöön, ennen kuin syöt mainosbudjettiisi.

Myös seuraajien pitäminen yrityksesi sivulla auttaa sosiaalinen todiste . Joten harkitse orgaanisen yleisösi rakentamista ainakin muutaman sadan seuraajan eteen ennen sisällön sponsorointia.

Tässä Oberlon LinkedIn-yrityssivu koko kirkkaudessaan:

Tätä varten voit luoda tarjouksen uusille seuraajille ja lähettää sen LinkedIn-yrityssivullesi. Kerro sitten olemassa olevalle yhteisöllesi muilla kanavilla uuden sivusi julkaisemisesta ja heitä odottavasta tarjouksesta.

Ja jos sinulla on työntekijöitä, pyydä heitä olemaan vuorovaikutuksessa yrityksesi sivun kanssa voidaksesi lisätä sitä.

Siitä lähtien, jaa paras sisältösi LinkedInissä ja hyödynnä verkon sosiaalista puolta.

(Mikä muistuttaa minua: Jos haluat lisää upeaa sisältöä oman dropshipping-yrityksen perustamisesta, varmista seuraa Oberlo LinkedIn -sivua! )

Kuinka luoda LinkedIn-yrityssivu

LinkedIn-yrityssivun luominen edellyttää useita vaatimuksia. Sinun täytyy:

  • Luo henkilökohtainen profiili, jossa on oikeat etu- ja sukunimesi.
  • Täytä profiilisi ja hanki profiilivahvuus ”Intermediate” tai “All-Star”.
  • Ole työntekijä tai yrityksen omistaja, ja asemasi näkyy profiilisi Kokemus-osiossa.
  • On yhteyksiä profiilisi muihin käyttäjiin.
  • Pyydä yrityksen sähköpostiosoitetta lisäämään ja vahvistamaan tilillesi.
  • Käytä yritykselle yksilöllistä sähköpostiosoitetta.

Jos sinulla on jo profiili LinkedInissä, todennäköisesti täytät jo useimmat näistä vaatimuksista. Ja vaikka olisitkin alustan uusi käyttäjä, kiinni saaminen ei saisi kestää yli viikkoa.

Kun nämä vaatimukset täyttyvät, yrityssivun luominen on hyvin yksinkertaista.

Yksinkertaisesti päätä LinkedIn luo yrityssivun , lisää yrityksesi nimi, ensisijaisen sivun URL-osoite ja napsauta 'Luo sivu'!

Kuinka luoda LinkedIn-mainoksia

Nyt kun tiedät, minkä tyyppisiä LinkedIn-mainoksia on saatavana, ja olet määrittänyt yrityksesi sivun, perehdytään siihen, miten mainostaa LinkedInissä.

Tässä artikkelissa keskitymme sponsoroituun sisältöön.

Tästä syystä: LinkedIn-syötteessä näkyy sisältöä joka viikko 9 miljardia kertaa . Lisäksi vain 250 miljoonasta kuukausittain aktiivisesta LinkedIn-käyttäjästä 3 miljoonaa jakaa sisältöä viikoittain - se on hieman yli prosentti kuukausittaisista käyttäjistä.

Käännös: Tämä tarkoittaa sitä vain 3 miljoonaa käyttäjää saa 9 miljardia näyttökertaa viikossa!

Hullu, eikö?

Tässä on 8 vaihetta onnistuneeseen mainostamiseen LinkedInissä:

1. Aloita LinkedIn-kampanjanhallinta

Aloita siirtymällä osoitteeseen www.linkedin.com/ads ja napsauta Luo mainos.

Valitse siellä tili, jota haluat käyttää. Valitse sitten Luo kampanja.

2. Määritä kampanjasi

Valitse Luo kampanja.

Tässä sinun on asetettava tavoite. Valitse tietoisuuden, harkinnan ja tulosten joukosta.

3. Nimeä kampanjasi

Nyt sinun on annettava LinkedIn-mainoskampanjallesi nimi ja määritettävä se kampanjaryhmään.

Tämä on vain viitteellesi, joten anna paljon tietoa. Tällä tavoin, jos sinulla on tulevaisuudessa paljon LinkedIn-mainoksia, pystyt helposti erottamaan ne toisistaan.

Suosittelen sisällyttämään tarjouksesi tai tarjouksesi nimen ja lyhyen yhteenvedon kohdistamastasi yleisöstä.

4. Valitse Yleisösi

Kuten Facebook-mainonta , LinkedIn tarjoaa markkinoijille runsaasti vaihtoehtoja kohdistaa hyvin tietyille käyttäjille.

Tämä on mahtava.

Mitä tarkemmin kohdemarkkinasi on, sitä enemmän voit räätälöidä viestisi heille. Tämä johtaa korkeampaan tulosprosenttiin, koska mainoksesi ovat erittäin osuvia käyttäjille, jotka näkevät ne.

Voit kohdistaa LinkedIn-mainoksesi seuraavasti:

  • Sijainti
  • Yrityksen nimi, toimiala ja koko
  • Työnimike, tehtävä ja ikä
  • Koulu, opintoalat ja tutkinnot
  • Sukupuoli ja ikä
  • Vuosien kokemus
  • Yritysyhteydet ja seuraajat
  • Jäsenryhmät

On tärkeää huomata, että sinun ei tarvitse käyttää kaikkia näitä vaihtoehtoja - mutta jälleen kerran yksityiskohtainen LinkedIn-mainoskohdistus johtaa osuvampiin mainoksiin ja korkeampaan sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin (ROI).

Valitse omista tallennetuista yleisöistäsi, esiasetetuista LinkedIn-yleisösuodattimista tai mukautetuista parametreista.

Vieritä alaspäin LinkedInin edistyneelle yleisökohdistukselle, mikä antaa sinulle paremman hallinnan.

Voit myös tallentaa nämä yleisöt tulevia kampanjoita varten.

Kun olet valinnut yleisösi, LinkedIn Campaign Manager tiivistää sivupalkin tiedot:

Täällä voit nähdä, kuinka suuri arvioitu kohdeyleisösi on, ja tehdä tarvittavat muutokset.

Mainosmuodon valintojen alapuolella voit myös käyttää LinkedIn-yleisöverkkoasetuksia valitaksesi mainoksen sijoittelun. Tämä näyttää mainoksesi muilla verkkosivustoilla, sovelluksissa ja alustoilla LinkedInin ulkopuolella johdonmukaisen, kanavien välisen viestinnän varmistamiseksi.

5. Määritä mainosmuoto

Valitse näytettävä mainosmuoto: yksi kuva, karusellikuva, video, teksti, valokeila tai seuraajamainos.

6. Määritä hintatarjousvaihtoehdot ja kampanjan päivämäärät

Ennen kuin pääsemme näppärään, on tärkeää ymmärtää eri tapoja maksaa mainoksia.

LinkedIn-mainonnasta voi maksaa kolmella tavalla:

  • Napsautuskohtainen hinta (PPC) (tunnetaan myös nimellä napsautuskohtainen hinta tai napsautuskohtainen hinta) tarkoittaa, että sinua veloitetaan aina, kun joku napsauttaa mainostasi.
  • Tuhannen näyttökerran hinta (tunnetaan myös nimellä promillekohtainen hinta tai tuhannen näyttökerran hinta) tarkoittaa, että sinulta veloitetaan tietty summa aina, kun mainoksesi katselee 1000 ihmistä.
  • Lähetyshinta tarkoittaa, että sinua veloitetaan jokaisesta lähettämäsi sponsoroidusta InMail-viestistä.

Kun valitset mainosmallin, ota huomioon kampanjasi tarkoitus.

Jos esimerkiksi yrität ohjata liikennettä laskeutumissivulle, kannattaa käyttää napsautuskohtaista maksua, mutta jos sinulla on tuotemerkkikampanja, tuhannen näyttökerran hinta voi olla parempi.

Nyt on epätodennäköistä, että ensimmäinen mainoskampanjasi tuottaa tähtituloksia. Onnistuneet mainoskampanjat vaativat melkein aina paljon testausta ja optimointia.

Tästä syystä on parasta aluksi asettaa pieni enimmäisbudjetti.

Tällöin alkuperäiset tappiot ovat pienemmät, jos kampanja ei toimi hyvin, ja voit optimoida kampanjasi saadaksesi enemmän rahaa ennen kuin kasvatat päiväbudjettisi .

Seuraavaksi sinun on asetettava hintatarjoukset.

miten saada todellisia ig-seuraajia

Onneksi LinkedIn ehdottaa hintatarjousaluetta päiväbudjettisi ja mainostesi kilpailun perusteella - mitä enemmän mainostajia yritetään tavoittaa samanlainen yleisö, sitä korkeamman hintatarjouksen on oltava.

Lopuksi sinun on valittava, milloin haluat kampanjasi suoritettavan. Voit aloittaa kampanjasi heti tai ajastaa aloituspäivän.

Voit myös ajoittaa päivämäärän kampanjan lopettamiseksi ja valita kampanjalle kokonaisbudjetin, jotta et käytä liikaa.

Kun hintatarjousvaihtoehdot on valittu, napsauta Seuraava.

7. Lisää valinnainen tulosseuranta

Jos olet tulosten seuranta , sinun on lisättävä konversiot ennen seuraavaan vaiheeseen siirtymistä.

Tulokset voivat olla:

  • Lisää ostoskoriin
  • ladata
  • Asentaa
  • Avainsivunäkymä
  • Johtaa
  • Ostaa
  • Kirjaudu
  • Muu

Sinun on lisättävä aloitussivun URL-osoitteeseen koko sivuston kattava Insight-tagi tai tapahtumakohtainen pikseli näiden tulosten seuraamiseksi.

8. Lisää maksutiedot ja tarkista tilauksesi

Viimeistele LinkedIn-mainoksesi määritys ja käynnistä kampanjasi syöttämällä maksutietosi.

Liitä tietosi, napsauta Tarkista tilaus ja lähetä kampanjasi, kun olet tyytyväinen.

Tässä vaiheessa, jos sinulla on kysyttävää, LinkedIn Campaign Manager -sovelluksessa on UKK-osio maksulomakkeen vieressä tai alla (riippuen siitä, mitä laitetta käytät):

LinkedInin on yleensä hyväksyttävä mainoksesi ennen kuin se julkaistaan, mutta kun se on hoidettu, olet kilpailussa!

Kuinka seurata LinkedIn-mainosten tuloksia ja tehokkuutta

Menestyneet mainoskampanjat ovat aina keskeneräisiä. Useita kokeiluja ja virheitä tarvitaan yleensä.

Joten kokeile ja varmista, että kampanjasi toimii hyvin, ennen kuin asetat siihen suuren budjetin.

Voit tehdä tämän seuraamalla edistymistäsi LinkedIn-kampanjan seurantapaneelissa.

Tässä LinkedIn tarjoaa joukon mittareita, joita voit tarkastella eri kaavioissa, jotta voit mitata ja optimoida kampanjoitasi - mukaan lukien näyttökerrat, napsautukset, tulokset ja kulut.

Varmista, että sinulla on tarvitsemasi tiedot, sinun on määritä tulosseuranta kullekin kampanjallesi. Voit käyttää tätä kampanjahallinnassa Tilin varat -valikossa. Tulokset voivat tarkoittaa muutakin kuin vain ostoa - lomakkeen lähettäminen ja yrityksesi sivun seuraaminen voi olla seuraamasi tulos.

LinkedIn Insight -tagi on myös runsaasti tietoa. Lisää JavaScript-koodi verkkosivustoosi aloittaaksesi LinkedInistä tulevien kävijöiden ja tulosten seuraamisen. Se toimii samalla tavalla kuin Facebook-pikseli .

Seuraa tietoja tiiviisti ajan myötä etsimällä trendejä ja käytännöllisiä oivalluksia, jotka kertovat sinulle mikä toimii ja mikä tärkeintä, miksi .

Paljonko LinkedIn-mainosten tulisi maksaa?

Linkedin-mainontakustannukset voivat vaihdella huomattavasti kampanjatyypistä riippuen. Jos näytät tekstimainosta PPC: llä, LinkedIn-mainoksesi maksavat enemmän kuin näyttökampanja tuhannen näyttökerran kautta. Budjetistasi ja avainsanakilpailustasi riippuen napsautukset voivat maksaa välillä 2 ja 6 dollaria .

Lisäksi, jos asetat korkeimmaksi budjetiksi 10 dollaria päivässä viiden päivän ajan, LinkedIn-mainoshintasi voi olla jopa 60 dollaria, koska LinkedIn-mainokset voivat veloittaa jopa 20 prosenttia korkeamman päivittäisen, koska mainoksia ei raportoida reaaliajassa .

On olemassa tapoja vähentää LinkedIn-kulutusta samalla, kun napsautuskohtaista hintaa nostetaan napsautussuhteen kautta. Korkeampi napsautussuhde johtaa yleensä alempaan napsautuskohtaiseen hintaan, mikä vapauttaa enemmän budjettia uusille napsautuksille. Testaa usein parantaaksesi napsautussuhdetta ajan myötä ja todella ymmärtääksesi käyttäjän aikomuksen.

LinkedIn-mainosten parhaat käytännöt

Aloita aina tavoitteista

Tavoitteet pitävät sinut tiellä ja varmistavat, että sinulla on objektiivinen tapa mitata edistymistä ja menestystä. Kun on kyse LinkedIn-mainoksista, mieti ensin tukemasi liiketoiminnan tavoite.

Mieti, miten LinkedIn-mainoskampanjasi tukee tätä tavoitetta. Luo sitten tavoitteet LinkedIn-mainoksillesi, jotta tiedät, milloin olet oikealla tiellä tai milloin sinun on muutettava lähestymistapaa palataksesi takaisin radalle.

Muista kopiosi

LinkedInin mukaan ,

  • Otsikoiden tulee olla lyhyitä, alle 150 merkkiä
  • Kuvaavan kopion on oltava alle 70 merkkiä, eikä koskaan yli 100
  • Toimintakehotukset pitäisi olla suora ja selkeä

Käytä suuria, korkealaatuisia kuvia

LinkedInillä on myös erityiset suositukset ehdottaa suurempia kuvia 1200 x 627 pikseliä pikkukuvien sijaan. Tämän sisällön napsautussuhde on keskimäärin 38 prosenttia korkeampi. Pysy kaukana liian lavastetuista kuvista ja kehitä omalle tuotemerkillesi ominaisia ​​mukautettuja valokuvia ja grafiikkaa. Tarkista LinkedIn's vaatimukset kuvamainoskokojen osalta uusimmat tiedot teknisistä tiedoista.

Testi, Testi, Testi

Voit suorittaa A / B- ja muita testejä LinkedIn-mainoksilla, ja on tärkeää hyödyntää tätä. Tämä varmistaa paitsi optimaalisen mainosten suorituskyvyn, mutta voit myös oppia paljon yleisöstäsi heidän käyttäytymisensä perusteella.

Yhteenveto: LinkedIn-mainosten käytön aloittaminen

Yritystavoitteistasi riippumatta , LinkedInin erityyppiset mainokset ja kohdistustyökalut tarjoavat uskomattoman mahdollisuuden B2B-markkinoijille.

Joten varmista, että hyödynnät tämän alustan voimaa tuomaan jatkuvasti uusia liidejä hyväksyttävin kustannuksin ja kasvattamaan yritystäsi.

Aloita ymmärtämällä liiketoimintatavoitteesi ja tarkalleen kuka kohde-asiakkaasi on. Valitse sitten mainosmuoto, valitse yleisösi ja sukeltaa sisään.

Kuinka aiot käyttää LinkedIn-mainoksia yrityksesi kasvattamiseen? Kerro meille alla olevissa kommenteissa!

Haluatko oppia lisää?



^