Joukkolähdön käyttäminen oman tuotteen käynnistämiseen

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Podcastin aloittaminen mielijohteella

Aleisha: Okei, Shannah. Puhutaanpa vähän yleisön rakentamisesta, asetetaan odotukset, jotka uusien yritysten omistajat näkevät heidän kiirehtivän, saavansa tuotteen markkinoille , he ovat kaikki valmiita lähtemään, mutta sitten he haluavat: 'Kenelle me markkinoimme tätä? Meillä ei ole ketään, joka myy tätä sille, että olemme rakentaneet tuotemerkin, olemme rakentaneet yleisön? '

Kerro minulle vähän siitä, miten aloitit podcastisi ja sitten myös siitä, kuinka rakensit kyseisen yleisön orgaanisesti vuosien varrella.

Shannah: Joo, tuo & anteeksi niin hieno kysymys, koska yleisö on tietysti tärkein teos, koska he pitävät huolta ihmisistä, jotka ostavat tuotteesi. Joten noin viisi vuotta sitten aloitin podcastin vain kirjaimellisesti mielijohteella. Sanoin: 'Aion tulla luo podcast , ja noin kaksi viikkoa myöhemmin minulla oli ensimmäinen jakso.

Noin kuukautta myöhemmin, se oli listalla listan kärjessä. Viisi vuotta sitten myönnetty podcast-maailma oli paljon erilainen kuin nyt, mutta aion edelleen viedä tämän vaatimuksen maineeksi, mutta ...

OPTAD-3

Aleisha: Kyllä sinun pitäisi.

Shannah: Kyllä, joten tiedän. Mutta podcast on ollut hieno tapa rakentaa yleisöä. Mielestäni se on yksi halvimmista tavoista edetä yleisön rakentamisessa, koska podcasting on tämä hämmästyttävä markkinointiväline, jossa ihmiset ...

Kun olet rakentanut kyseisen yleisön, ihmiset vain virittyvät joka viikko tai jokainen jakso, mutta usein julkaiset jakson.Ja he ovat asumattomia. He ovat siellä. He odottavat kuulevansa sinusta. Ja niin voit puhua heidän kanssaan tuotteista tai haasteesta, kirjasta tai mistä tahansa.

Joten näiden vuosien todellinen viettäminen yleisön kasvattamiseksi ja yleisön rakentamiseksi oli varmasti yksi älykkäimmistä liikkeistä, jotka teimme.

Emme tienneet eikä luopuneet siitä, että teimme sen tähän tarkoitukseen, mutta sinulla on siellä live-yleisö tavallaan odottamassa lisää sinulta. Ja niin, se oli vain hieno tapa sitoa se todella Kickstarter-kampanjaamme ja todella rallia sen ympärille, varsinkin tänä erittäin outona vuonna, jonka aikana olemme pahoillamme.

Aleisha: Joo, tietysti, kun tämä koko alkoi, sinulla ei ollut aavistustakaan siitä, että pandemia olisi alkamassa. Niin selvästi, että on mainittava, että olet periaatteessa tuotteen julkaisu tällaisessa paskaesityksessä ympäristöstä, jossa olemme tällä hetkellä, mutta sinä olet todella sopeutunut siihen.

Haluan päästä Kickstarteriin sekunnissa. Mutta vain palataksesi Millennial Money -podcastiin, sinulla on melko tarkka markkinarako, mutta viimeisten viiden vuoden aikana olet voinut todella laajentaa tuotemerkkiä.

Kerro minulle hieman enemmän näyttelystä, jotta ihmiset ymmärtäisivät, mistä sinä olet tulossa, ja mitä sitten lanseerat tuotteena, miten se liittyy olemassa olevaan brändiin?

Shannah: Joo, tuo & anteeksi suuri kysymys. Se on varmasti kehittynyt vuosien varrella. Alussa olen todennäköisesti ensimmäinen, joka myöntää, että minulla ei ollut strategiaa, mikä ei todellakaan ole tapa, jolla voit haluta käynnistää mitään, puhumattakaan podcastista. Mutta syyllisenä syytettynä minulla ei ollut mitään strategiaa.

Millennium Money -podcast tuli todella kirjoittamastani artikkelista, joka päätyi virukseen, 'Älykäs raha liikkuu 20- ja 30-luvuillasi'. Ja ajattelin: 'Okei, no, tässä on jotain.'

Joten vuonna 2015, onneksi, käytettävissäsi oli paljon podcast-nimiä, joten palasin takaisin ... Minulla on MBA-tutkinto, joten menin takaisin tietopankkini ja menin: 'Okei, minun on päästävä tähän kapealle podcast hyvin. '

Joten sanoin vain: 'Kaikki puhuvat Millennialista. Kutsutaanpa sitä vain tuhatvuotiseksi rahaksi. ' Ja olen tällä kärjellä Gen X: n ja Millennialsin välillä, joten olin kuin: 'Tiedätkö, minä vain soitan isosiskoroolia.'

Mutta puhumme kaikesta näyttelyssä. Olen tehnyt yli 600 jaksoa. Joten siellä on melkein jakso kaikesta rahaan liittyvästä. Mutta oikeastaan mistä se on kehittynyt, on tämä keskittyminen rahahyvinvointiin, rahan yksilöllisyyteen, jossa sinun ei tarvitse noudattaa tiettyä tarkistusluetteloa tai ei ole mitään täydellistä rahan suhteen.

Ja siis minun tehtäväni on todella antaa ihmisille tietoa siitä, etteivät he tiedä mistä päästä mihinkään muualle.

Ja tarjoamaan heille paikka, jossa he voivat tuntea olonsa turvalliseksi puhua rahasta, koska olkaamme & olkoon todellisia, useimmat ihmiset eivät halua puhua rahasta, enkä heitä syyttää. Mutta se sattuu olemaan erittäin tärkeää, ja me sanomme: 'Raha koskettaa kaikkia elämääsi, joten me puhumme kaikista elämäsi puolista.'

Aleisha: Haluan vain sanoa, mikä on ilahduttavaa esityksessäsi ... Palatakseni siihen ajatukseen, että meillä on tämä todellinen epäröinti puhua rahasta ja että rahasta ei keskustella todella monissa perheissä ja varsinkin koulussa.

Tiedän yhden asian, jonka sanot tavallaan, että puhumme matematiikasta, mutta emme oikeastaan puhu siitä, miten hoidamme taloutta. Joten tämä voi olla jotain, josta lapset eivät ole täysin tietoisia, ja sitten he päästävät mennä maailmaan ja antaneet luottokortteja, velkaantumaan ja menemään kaikkeen sellaiseen painajaiseen.

Rakastan esityksessäsi sitä, että sinä, en halua sanoa, että pidät sen todellisena, mutta teet todella, kun puhut käteisestä ja varmistat, ettei siitä ole huono juttu puhua.

Shannah: Joo, mielestäni tämä outo tapahtuu monien rahan asiantuntijoiden kanssa, ja luultavasti monet suosituista nimistä, jotka saattavat ponnahtaa mieleesi, kun ajattelet raha-asiantuntijaa, haluavatko he asettaa itsensä tälle jalustalle ja teeskennellä kuin he tekisivät kaiken oikein tai teeskennellä olevasi väärässä, jos et tee tiettyjä asioita.

Ja kutsun vain paskaa siihen, koska se ei pidä paikka olla aito ja todellinen. Joten tulen podcastiin. Jaan kaiken. Olen sertifioitu rahoitussuunnittelija. Olen työskennellyt ihmisten kanssa, joilla on satoja miljoonia dollareita varoja vasta aloitteleville ihmisille, ja olen nähnyt yhtäläisyyksiä ihmisten ja heidän rahojensa kanssa.

Ja niin & amp; paikka, jossa haluan tavata sinut ja puhua näyttelyssä, jotta sinusta tuntuu siltä, että sinä olet & amp; ihminen ja että voit tehdä näitä juttuja, että se & amp; aposs paitsi ihmisille, jotka ovat varakkaita tai ihmisiä, jotka näet TV, että voit tehdä virheitä, mutta voit myös noutaa itsesi ja voit silti elää tämän upean elämän.

Omistaa tavarasi

Aleisha: Ja luulen, että & amp; oikeastaan hyvä pieni hyppypaikka puhua siitä, miten tulemme keskustelemaan tänään ja mitä teet nyt käyttämällä tätä upeaa yleisöä ja myös kykyäsi kääntyä tuotemerkkien rakentamiseksi ja rakennusyritykset ja ansaita rahaa.

Sinua, olen varma, on vuosien varrella pyydetty kirjoittamaan kirjoja ja luomaan tuotteita. Mutta olet päättänyt mennä omaa tietäsi ja tehdä omia juttujasi. Kerro minulle vähän siitä päätöksenteosta ja siitä, mitä itse luodaan miehesi Jeffin kanssa tässä uudessa yrityksessä.

Shannah: Olen iso fani omistamaan tavaroitasi, ja se ei todellakaan ole helppo tapa kulkea, jos olen todella rehellinen.

Aleisha: Ei, se ei tule valitettavasti olla.

Shannah: Joo, se vaatii paljon pääomaa, se vaatii paljon vain rypistymistä ja vain eräänlaista työntämistä pelkoestojen läpi, jotka todennäköisesti tunnet. Se on paljon helpompaa, jos joku tulee luoksesi ja sanoo: 'Hei, minulla on kaikki nämä rahat' tai 'Minulla on tämä iso kirjakauppa tai ...' Se on todella mukava tapa edetä asioissa.

Mutta kuten sanoin, olen ollut yrittäjä koko urani. Aloitin elokuvafestivaalin, kun olin 19-vuotias yliopistossa tyhjästä, ja kasvoin siitä melko onnistuneen ja päädyin myymään sitä.

Joten minulla on aina ollut tämä valtava usko siihen, että voit rakentaa omia juttujasi, löytää yleisön omille asioillesi, ja sitten loppujen lopuksi korvaus on vieläkin parempi, koska omistat kaiken ja sinun ei tarvitse jakaa joku tai et kirjoita kirjaa, ja yhtäkkiä sinulla ei ole oikeuksia kyseiseen kirjaan.

On monia asioita, jotka ihmiset eivät ymmärrä luodessaan tuotteita jollekulle muulle. On lausekkeita ja sopimuksia, jotka rajoittavat sinua monista asioista.

Joten ajattelin vain minulle: 'Tämä on tapa, jolla haluan tehdä sen, vaikka se kestää vähän kauemmin tai ehkä se & amp; hiukan vaikeampaa.' Muttasiellä on aina tapa keksiä rahaa, ja luulen, että & anteeksi todella tärkeä opetus, jonka olen oppinut koko urani ajan, on olla antamatta rahapalalle pysäyttää sinua, koska jos teet niin, jos ajattelet vain: 'Paljonko minulle maksaa tämän asian tekeminen?' voit todella pysäyttää itsesi. Voit todella juuttua sorkkaan.

Mutta siellä on aina tapa. Aina unohda joku, joka tulee olemaan kiinnostunut joko sijoittamaan johonkin tai ostamaan tuotetta tai tekemään ... Luomamme oli Money Mindset Journal, enkä aikonut käynnistää tätä asiaa Kickstarterissa.

tiedät, että haluat gif

Mutta saavutimme vuoden 2020, ja se oli kuin: '' Okei, meidän on ajateltava asioita hieman eri tavalla. Kuinka aiomme tuottaa tuloja? Meidän on luotava jotain erilaista tämän tuotteen ympärille. '

Joten se on vain hyvin pitkämielinen tapa sanoa, että mielestäni on todella tärkeää luoda omia juttuja ja omistaa omia juttujasi, ja vaikka vie melko kauan päästä siihen pisteeseen, missä olet tosiasiassa tehdä rahaa siitä, että & amp; aposs okei.

Money Mindset Journal -lehden luominen

Aleisha: Joo, meillä on paljon kuulijoita, jotka ovat kiinnostuneita dropshipping ja verkkokauppojen ylläpitäminen, mutta sitten joko päästä kohtaan, jossa he haluavat luoda oman tuotteensa ja siirtyä täysimittaisiksi valmistajiksi.

Mutta voi todellakin olla eräänlainen hermostava, kuten sanoitte, sijoittaa rahat ja sitten työskennellä useiden valmistajien kanssa, laatia tavaramerkkejä ja patentteja, jos he menevät myös tällä reitillä. Se voi tuntua hyvältä ylivoimainen .

Mutta on todella hienoa nähdä, että tekemälläsi, luomalla päiväkirjan ja suunnittelemalla sen, varmistamalla, että se vastaa tuotemerkkiäsi, se on tavallaan yksinkertainen tavallaan, koska se poistaa kaikki podcastissa antamasi tiedot ja kaikki ulkoiset asiat että olet absorboinut vuosien varrella, kuten sanoit, terveys ja hyvinvointi sekä elämäntavat.

Kerro minulle vähän siitä, kun aloitit lehden suunnittelun. Olitko luonut fyysisen tuotteen aiemmin vai oliko tämä molemmille ensimmäinen kerta?

Shannah: En ollut koskaan aikaisemmin luonut fyysistä tuotetta, joten tässä oppi paljon. Mutta tämä oli itse asiassa Money Mindset Journal, jota olin käyttänyt itseäni vuosien ajan, koska olin taistellut oman raha-ajatteluni kanssa.

Ja jopa rahan asiantuntijana, minä todella yritin pysäyttää negatiivinen puhe ja saada minut keskittymään ja tietämään, kuinka tärkeä raha-ajattelutapa on yleiseen rahan menestykseen.

Aloin opettaa sitä muille ihmisille, joiden kanssa työskentelisin. Ja niin aloin opettaa heille muokattua versiota siitä, mitä päiväkirjassa tänään on. Ja viimeinen lokakuu 2019 oli vain yksi ha-hetki. Luulen, että joku minussa sanoi: '2020 ja aposs tulee olemaan hieman outo vuosi. Sinun on luotava jotain. ' Ja niin minä vain ...

Aleisha: Jos olisimme voineet saada tällaisen aavistuksen, olisitko voinut levittää sanaa?

Shannah: Tiedätkö, että minulla oli tämä todella outo tunne maaliskuussa 2020, jotain outoa ... Koko tämä muutos tulee olemaan. En tietenkään voinut ennakoida mitään tätä, mutta ...

Aleisha: Hän ottaa haltuunsa sertifioidun taloussuunnittelijan ja psyyken.

Shannah: Aivan.

Aleisha: Shannah, kiitos.

Shannah: Toivon. Se olisi niin hyödyllistä.

Aleisha: - Anteeksi. Palataan takaisin päiväkirjaasi, tule. Anteeksi.

Shannah: Joo, joten ajattelin vain: 'Ihmiset tarvitsevat tätä.' Olen puhunut rahan ajattelutavasta podcastissa pari vuotta. Minulla tapahtui todella outo asia lokakuussa 2018, jolloin minulla oli rokotevamma ja kuurouden vasempaan korvaani, joten minulla ei ollut muuta vaihtoehtoa kuin keskittyä todella tietoiseen mielentilaan ja ajattelutapaani.

Joten se oli vain eräänlainen luonnollinen kutsu, jonka tunsin: 'Minun täytyy laittaa tämä paperille lopullisesti, luoda tämä tuote ja viedä se markkinoille.' Koska siellä ei todellakaan ollut mitään tällaista. Ja ajattelin: 'Okei, jos muutama ihminen on hyötynyt tästä, kuinka se voisi muuttaa maailmaa?' jos voin olla niin rohkea tälle tavoitteelle.

Aleisha: Ei, se on valitettavaa ... Ole rohkea. Luulen, että se on todella rohkea, ja luulen, että & oikeastaan hävitä tuotteen luomisessa, luulen, että ihmiset puhuvat ongelman ratkaisemisesta ja sanovat sitten: 'Kuinka tämä tuote tai miten tämä palvelu ratkaisee ongelman? Hienoa, niin sitten pidä siinä liiketoimintaa. ''

Aioin kysyä sinulta myöhemmin markkinatutkimuksesta, mutta olet juuri ottanut esiin aiheen juuri nyt, joten anna mennä siihen. Sinulla on tietysti suuri yleisö, ja tiedän, että ihmiset, jotka kuuntelevat, saattavat mennä: 'Joo, mutta minulla ei ole podcast-yleisöä viisi vuotta.'

Keskustele minulle vähän enemmän siitä, kun aloitit ensimmäisen kerran antaa heille perustan siitä, mistä päiväkirjan tulisi olla kuuntelijoille. Ja kuten sanoitte, olet työskennellyt sen kanssa myös podcastin kanssa, mutta kerro minulle hieman enemmän markkinatutkimuksesta, kun aloin todellakin selvittää, mitä päiväkirjaan tulee ja miltä se näyttää. Kuinka otit palautteen ja tosiasiallisesti panit sen tuotteen luomiseen?

Markkinatutkimuksen tekeminen

Shannah: Aloitin ensin siitä, mikä toimi minulle ja mikä toimi joillekin muille ihmisille. Olen käynyt läpi rahan ajattelutavan prosessin, joten se oli eräänlainen sen perusta. Ja sitten aloin puhua podcastissa vähän erilaisista elementeistä, jotka halusin saada lehdessä ilman, että todella podcast-kuuntelijani tiesivät, että olin tekemässä markkinatutkimusta. Ja niin he lähettivät minulle sanatarkasti kysymyksiä siitä, mitä halusin laittaa päiväkirjaan.

Joten aloin ajatella, 'Okei, tämä resonoi.'

Mutta kävin myös ... Jos sinulla ei ole suurta yleisöä, kävin myös ystävieni luona ja sanoin vain: 'Ajattelen tämän tuotteen luomista. Loin kyselyn. Mitä haluaisit siinä? Mitä et halua siinä? Kuulostaako tämä sinulle? '

Ja oikeastaan vain palasi tälle ihmisryhmälle, ja heillä oli kaikki erilaiset taustat, kaikki erilaiset tulotasot. Jotkut ajattelivat rahaa. Jotkut olivat kuin: 'Mikä tämä on?'

Ja aloin vain kysyä heiltä: 'Tuntuuko tämä hyvältä sinulle?'Ja sitten lopulta luulen, että kun luot jotain tuotetta, sinun on myös mentävä suolistasi.Mitä suolesi kertoo sinulle? Mikä on jotain, josta tunnet todella intohimoisesti laittaa tuotteen, jonka ehkä joku muu, joko he eivät halunneet tai apostoidut tai he eivät ja apostoituneet, mutta sinusta tuntuu todella kutsuttu laittaa se sinne? Luulen, että ja minkä tahansa tuotteen luominen on ...

Ja siinä on herkkä tasapaino, koska luulen, että aivan kuten suuri muusikko, joka kirjoittaa kappaleen ja kokoaa albumin, voi katsoa sitä elämänsä loppuun asti sanomalla: 'No, olisin voinut tehdä tämän tai voisin laittaa tämä täällä. Olisin voinut... '

Ja luulen, että jos olet luoja tai taiteilija tai jos olet luomassa tuotetta, niin jostain hetkestä sinä halusit, että 'Okei, minä saan sen. Tämä on luultavasti kuin 90 prosenttia siellä, joten minun täytyy tuoda tämä tuote markkinoille. Voin aina tehdä muutoksia tähän tuotteeseen. '

Jopa tähän päivään asti pidän, 'Voi luulen, muutan todennäköisesti muutamia asioita.' Mutta ei, että kukaan muu huomaisi sitä. Se & vain valitettavasti oleminen hieman perfektionistista tyyppiä.

Aleisha: Varma.

Allanah: Mutta minä ajattelen tehdä markkinatutkimusta on todella tärkeä, eikä sen tarvitse olla valtavalle yleisölle. Sinun tarvitsee vain löytää joukko ihmisiä ja kysyä heiltä kysymyksiä, kuten antaa heille paljon informaatiota ja palata heidän luokseen, kunnes tarkistat, mitä haluat tuotteesi olevan.

Ja ota myös se, mitä he antavat sinulle takaisin suolalla, koska he eivät ole aina oikeassa tai eivät aina ole oikea henkilö, joka aikoo ostaa tuotteesi.

Joten se palaa todella miettimiseen ... Olemme luoneet kokonaisen hahmon siitä, kuka on asiakkaamme tai kuka on asiakkaamme, todella? Millaisia he ovat? Mitä vaatteita he käyttävät? Miltä heidän talonsa näyttää? Millaisia kasveja he ostavat? Kaikki nämä hullut asiat. Mitä musiikkia he kuuntelevat?

Ja niin, että avatar auttoi meitä todella paljastamaan: 'Okei, tässä on bittiä, joiden uskomme todella vaikuttavan tämän lehden yleisöön', ja se pitää meidät keskittyneenä siihen, kenelle me todella markkinoimme tätä. Jos muut ihmiset ostavat sen, upea, mutta halusimme todella varmistaa, että toimitamme tuotteen tietylle yleisölle.

Aleisha: Ja se on todella hyvä asia, riippumatta siitä, luotko omaa tuotetta vai myydäänkö joku muu & aposs -tuote, kyseisen avatarin luominen on niin helppoa. Ja olemme kuulleet viime kauden aikana puhuessamme monien kauppiaiden kanssa, jotka ovat sanoneet, että se on ollut heidän suurin voitto, kun he haluavat katsoa Instagramin ja Facebook-mainokset , että he todella tarkentavat sitä, kenelle he markkinoivat.

Ja se tuntuu itsestään selvyydeltä, mutta voit myös & vain jättää vain heittää ... Aioin sanoa heittää paskaa seinälle, mutta se on erittäin raakaa. Mutta se on kirjaimellisesti, kun heität vain paljon rahaa mainontaan, jos sinulla ei ole sitä avataria ja et tiedä kenelle markkinoit suoraan, voit tuhlata paljon rahaa ja markkinoida myös ihmisille, jotka eivät juuri ole kiinnostuneita mitä sinä laitat sinne.

Shannah: Samaa asiaa aloittaa podcastini käynnistäminen. Tarkoitan, että voisin puhua raha-aiheista hyvin laajalle yleisölle. Mutta olen oppinut erittäin hyvin strategisen markkinoinnin luokassa, hankkimalla MBA-tutkintoni, että sinun on paljon parempi tehdä kapeita tuotteita, piilottaa jotain. Ja jos muut ääreisillä olevat ihmiset haluavat ostaa tuotteesi, kuunnella podcastiasi tai katsella videoita riippumatta siitä, mikä se on, se on upeaa.

Mutta ei ole huono asia omistaa kapealla, koska se pitää sinut hyvin keskittynyt. Se pitää myös dollarit, jotka olet kuluttanut mainontaan tai mitä se voi olla tässä esimerkissä, jonka juuri annoit, se pitää sen keskittyneenä sen sijaan, että yrittäisi olla kaikkea kaikille. Näillä tuotteilla ei yleensä ole pitkä säilyvyysaika.

Aleisha: Joo tarkalleen. Joo, sinun on oltava valmis kääntymään, jos olet kiinnostunut tällaisesta markkinoinnista. Anna nyt puhua hieman päiväkirjasta. Joten olet luonut päiväkirjan. Oletan, että sinulla on ollut suunnittelija, joka auttaa sinua saamaan sen näyttämään haluamallasi tavalla.

Shannah: Kyllä, kyllä, käytimme ehdottomasti suunnittelijaa, mikä mielestäni sinun on tehtävä. Sinun on maksettava kustannukset riippumatta siitä, mitä haluat ja haluat, että tuotteesi näyttää todella hyvältä.

Idean käynnistäminen Kickstarterissa

Aleisha: Joo. Joten sinä ... Se oli alkuinvestointisi. Menit suunnittelijan luo. Olet työskennellyt sen kanssa. Kirjoitit tietysti kirjan. Käytit kaikki tuotemerkissäsi olevat tiedot ja panit ne päiväkirjaan, ja sitten päädyit viime vuoden lokakuussa siihen tulokseen, että aiot mennä joukkorahoitukseen Kickstarter-kampanjatilanteessa.

Kerro minulle hieman enemmän siitä, mikä johti sinut siihen, ja myös tutkimuksesta, jonka teit kulissien takana tietäessäsi, että se oli oikea päätös saada tämä päiväkirja asiakkaidesi käsiin?

Shannah: No, aloitamme lokakuussa, kun ... tarkoitan, että tosiasiassa tuotimme tämän tuotteen todella nopeasti markkinoille, joten se olisi toinen neuvo, jonka annan jollekinälä istu ja työskentele liian kauan.

Aleisha: Joo.

Shannah: Joten lokakuusta joulukuuhun työskentelimme suunnittelijan kanssa, tarkensimme sisältöä, loimme lehden rakenteen. Ja tammikuussa meillä oli täysi tarkoitus vain tehdä normaali ennakkomyynti, rakentaa verkkosivusto, käynnistää.

Ja sitten tietysti koronavirus osui ja maailma muuttui.

Ja ajattelimme, kuten: 'Okei, meidän on vaihdettava ... Meidän on muutettava tapaa, jolla tuotamme tämän tuotteen markkinoille.' Ja ajattelin vain: 'Tarvitsemme jonkinlaista tapahtumaa sen ympärille. Tarvitsemme jonkinlaista ... Jotain, jonka voimme todella laittaa ponnisteluihimme. ''

Enkä ollut joukkorahoituksen fani, Kickstarter. Ajattelin vain: 'Voi Jumala.' Tarkoitan, että olin tehnyt sen, kun olin aloittanut elokuvajuhlani takaisin ja minulla oli vain kauhumuistoja yrittää kerätä tiettyjä dollareita.

Mutta ajattelin: 'Tämä on järkevää tälle tuotteelle tarkoitetulle ajalle.' Ja varmasti, olimme tällä hetkellä, kun ihmiset ajattelivat rahaa, joten raha-ajattelutavasta koostuvan tuotteen saaminen saattaisi kaiuttaa ihmisiä melko hyvin.

Aleisha: Joo.

Shannah: Joten teimme kokonaisen pivotin tämän vuoden alussa. Tarkoitan, että aiomme & luopua aikomuksesta tehdä tämä ollenkaan. Ja luulen, että se oli perjantaina, jonka olimme päättäneet: 'Okei, emme aio tehdä vain perinteistä reittiä. Teemme Kickstarterin. ' Ja kolmen viikon kuluessa meillä oli koko Kickstarter rakennettu, ja meidät käynnistettiin Kickstarterilla.

Aloitimme toukokuussa 2020. Joten, se oli vain eräänlainen asia, johon vain heitimme itsemme ja ajattelimme: 'Okei, meidän on vain tehtävä tämä, luotava 30 päivän tapahtumakampanja, jos haluat näemme tämän ympärillä ja katsotaanpa, mitä vain voimme tehdä. '

Joten, olimme naimisissa yhden apostolin kanssa tietyllä tavalla siitä, miten aiomme käynnistää, mutta sitten tuntui siltä, että joukkoistamisella oli järkevää kyseisenä ajankohtana meille.

Perustetaan Kickstarter-kampanja

Aleisha: Mikä oli tavoitteesi Kickstarterin taloudellisista eduista? & aposMiksi minusta on tavallaan vaikuttunut siitä, ettet halunnut & luopunut, kuten 500 000 dollaria, ja uskon, että ihmiset odottavat heti joukkorahoituksen avulla, että ihmiset tarvitsevat erittäin suuren määrän rahaa. Mutta se ei todellakaan ole lainkaan, vai mitä?

Shannah: Siellä on todellista taidetta, jonka olen oppinut keksimään tuon dollarin määrän joukkorahoitukseen. Ja tietysti tässä on syytä katsoa taaksepäin: 'Okei, kuinka monta yksikköä tuotetta haluan realistisesti valmistaa? Okei, mitkä ovat nämä kustannukset? Miltä se näyttää? Tarvitsenko ylimääräisiä varoja verkkosivustolle tai Facebook-mainoksiin vai mitkä ovat nämä numerot? '

Mutta sanon aina joukkorahoituksen avulla, mitä olen oppinut, jos menet vähän matalaksi, se ei ole huono asia.Kuten, jos otat ... Sanotaanpa, että olet lisännyt kaikki nämä numerot ylös ja tulit 10 000 dollariin, miksi et asettaisi tavoitteeksi 8 000 tai 7 000 dollaria?

Koska tämä todella outo ilmiö, joka tapahtuu ihmisen aivoissa, on kadonnut, kun joku näkee, että joukkorahoitus on joko rahoitettu tai lähellä rahoitusta, ihmiset ansaitsevat yhtäkkiä enemmän rahaa.

Aleisha: Aivan.

Shannah: Ihmiset haluavat kiintyä niihin joukkorahoitustuotteisiin, jotka tulevat menestymään ja jotka päätyvät sinun käsiisi. Joten vietimme monta, monta, monta päivää töitä, 'Mikä tuo luku on? Ja mikä on oikea numero tähän tiettyyn aikaan? '

Luulen, että jos olisimme olleet eri vuodessa, meillä olisi todennäköisesti ollut korkeampi tavoite.

Asetimme tavoitteeksi vain 8000 dollaria tietäen, että jos saamme tuen, meillä on tarpeeksi rahaa tuoda tuotteemme markkinoille ja tehdä joitain asioita, jotka halusimme tehdä, mutta varmasti käyimme käteisellä.

Aleisha: Joo, oikein. Joten osui 8000 dollaria ja sitten mitä ... Huomasin katsellessasi sivuasi, ja se on todella kaunis näköinen sivu. Ja sanon 'ihana', se ei todennäköisesti tee oikeutta. Se on todella tyylikäs ammattimainen Kickstarter-sivu.

Sinulla on hyvät mallikuvat. Menet videoon, sieltä ja ota upea video sinusta, kun puhut lehdestä, mikä mielestäni tuo myös henkilökohtaisen tason siihen. Et ole vain satunnainen yritys, joka julkaisee päiväkirjaa. Olet kirjoittaja ja puhut kaikki lehden ostamisen eduista.

Kerro minulle, kuinka keksit kolme sijoitustasoa ihmisille, jotka hyppäsivät sisään ja tarjosivat rahaa osallistumiseen?

Shannah: Se oli todella hankala osa. Tarkoitan, että kaikki siitä oli hankalaa jopa grafiikalle. Mutta realistisesti tarkastelemme muita lehtiä ... onnistuneita Kickstarter-lehden kampanjoita. Ja me sanoimme: 'Mitä he tekivät? Mitä he eivät tehneet? Ja millaista… ”& aposSyy, koska näet kuinka monta ihmistä osti eri tasoilla muilta ihmisiltä ja aposs Kickstarter-kampanjoista.

Joten menimme vain heidän kampanjoihinsa ja sanoimme: 'Okei, mitä he tekivät?' Mikä on numero, joka meidän on katettava jokaiselle lehdelle, huomioiden kustannuksemme? Ja niin, se oli todella, päivän päätteeksi, tarkastelimme kaikkea ja menimme edestakaisin eri numeroista, ja me vain sorta sanoimme: 'Okei, me aiomme valita nämä määrät ja vain rullata heidän kanssaan.'

Mutta ehdottomasti, jos aiot tehdä Kickstarteria tai muuta joukkorahoitus , sinulla on niin paljon tietoa käytettävissäsi kampanjoista, jotka on jo onnistuneesti rahoitettu kaikentyyppisissä markkinarakoissa.

Joten, katso niitä takaisin. Katso heidän sivujaan. Kuinka heidän sivunsa on järjestetty? Mitkä olivat heidän tasonsa? Mitkä olivat heidän bonuksensa? Mitä he tekivät? Ja käytä sitä perustana, joten sinun ei tarvitse luoda tyhjästä.

Voit todella ottaa heidän tekemänsä ja muuttaa sen vain sanoiksi, kuviisi, mitä tahansa myydä tuotteesi.

Aleisha: Joo, ota vaikutusvaltaa, mutta älä unohda vain repiä muita ihmisiä ja pudota tavaroita pois, ja aposcause-ihmiset näkevät sen melko nopeasti.

Shannah: Tarkalleen. Joo. Kyllä, älä unohda kopioida sitä. Emme halua plagiointia täällä, mutta käytät sitä aivan kuten ... Hieman mallin tavoin, jos haluat, 'Okei, näin he myivät tämän tuotteen menestyksekkäästi, ja minä olen tavallaan samassa kapealla. Voinko lainata jotain näistä elementeistä, kuten mikä todella toimii heidän sivuillaan? '

Ja vähän on arvauspeli, mutta kun katsot tarpeeksi ... Kuten, kun tarkastelimme viittä tai kuutta erilaista Kickstarter-lehden kampanjaa. Olimme kuin: 'Voi, näillä kaikilla on melko samanlaiset elementit sivuillaan. Sen takana on oltava jokin perustelu. '

Aiheuttajien pitäminen ajan tasalla

Aleisha: Ja myös sinun on pitänyt ottaa huomioon COVIDin aikakausi sekä viestintä. Ja olen huomannut sivulla, päivityksiä on paljon. Hyppäät sinne melko säännöllisesti, jopa nyt, antamalla kaikille sijoittajille ja aposille tietoja lehtien saapumisesta.

Kerro minulle hieman enemmän siitä, kuinka se & amp; aposs on ollut sinulle tärkeä, luulen, ylläpitämällä kommunikaatiota ihmisten kanssa, jotka ovat antaneet sinulle rahaa mahdollisesti viivästyneelle.

Shannah: Se & amp; palaa vähän kuin outo osa väkijoukkojen hankinnasta, on, että suurin osa joukkorahoituksesta on, ja hävitä tämä viive ostamisen ja todellisen hankinnan välillä. Joten tältä osin se tosiasiallisesti toimi eduksemme, koska ihmiset ovat tottuneet vain normaalina vuonna, että joukko-ostokampanjat toimivat näin.

Aleisha: Aivan.

Shannah: Joten, ei ollut & apostia näin: 'Odota, tarkoitatko, että minun on odotettava kolme kuukautta päiväkirjaani?' Joten sisäänrakennettua oli jo olemassa. Ja sitten tiesimme ajoissa, että aiomme tehdä pari asiaa eräänlaisen sillan kaventamiseksi. Esimerkiksi kaikki osallistuneet saivat myös ilmaisen digitaalisen kopion päiväkirjasta heti, joten he voivat alkaa käydä läpi ainakin digitaalisen kopion.

Ja sitten nauhoitimme myös joitain Money Mindset -meditaatioita, äänimeditaatioita. He saivat myös ne. Joten yritimme ladata etukäteen joillakin asioilla, jotka tuntuivat siltä, että sait vielä jotain heti lepakosta, vaikka joudut odottamaan jonkin aikaa.

Mutta joo, olen vain yrittänyt olla hyvin läpinäkyvä, eikä ole mitään tapaa sokeripäällystää muita asioita kuin: 'Siellä & amp; vain viivytämme, emmekä voi paljoa tehdä niille paljon, mutta pyrimme joka päivä varmistamaan, että saat päiväkirja ASAP. '

Mutta minä vain laittaa itseni kenkiin 'Jos olisin asiakas, kuinka haluaisin jonkun ottavan yhteyttä minuun? Ja haluaisinko heidän antavan minulle jotain ylimääräistä, vain niin, että minusta tuntui saavan jonkinlaista arvoa? '

miten luot YouTube-videon

Aleisha: Joo, no, mielestäni se on oivalta, ja se, että olet antanut heille PDF-tiedoston, he tietävät mitä he odottavat. Ja sitten kun he saavat kiiltävän upean päiväkirjan myöhemmin vuoden aikana, on hämmästyttävää, että ne saapuvat postitse. Fantastinen. Jos postia on edelleen olemassa.

Shannah: Aivan, tiedätkö, kuka tietää?

Valmistajasta päättäminen

Aleisha: Se tulee olemaan kaikki kyyhkyset. Ennen kuin päästin sinut irti, halusin vain koskettaa valmistajia, koska ilmeisesti, kuten sanoit, jos olisit mennyt valtavirran kustantajan kanssa tai jos joku muu olisi ottanut sinut ajatukseen, he olisivat tehneet kaiken raskaan nostamisen täytyy puhua tulostimen kanssa ja tarkastella rahtia. Kerro minulle vähän prosessista.

Shannah: Menin kirjaimellisesti: 'Keitä ovat päiväkilpailijamme? Ja kuka valmistaa heidän päiväkirjojaan? ' Ja meni puhumaan erilaisten valmistajien kanssa sanomaan: 'Okei, he työskentelevät jo erittäin luotettavan tuloja tuottavan lehtiyrityksen kanssa, ja niin ...'

Mutta se on ehdottomasti hankala päätös tehdä, mihin valmistajiin mennä.

Päädyimme menemään valmistajan kanssa Kiinaan, joka toivon, että olisimme voineet löytää jonkun hieman paikallisemman, mutta ...

Aleisha: Joo.

Shannah: Jokainen yhdysvaltalainen valmistaja vain nauroi kasvoillamme, kun palaisimme takaisin hintavertailun kanssa. Ja niin, on enemmän kuin hieman pettymys, että valmistajat Yhdysvalloissa tai jopa Kanadassa voivat & amp; olla kilpailukykyisempiä.

En halua sanoa, että heidän on alennettava hintojaan tyhjäksi, mutta oikeastaan se & vain, että ainoa vaihtoehto on mennä ulkomaille saadaksesi tuotteesi painettua ja saamaan haluamasi marginaali. Mutta sanon todella, haastattelen, puhun vähintään kahden, kolmen eri valmistajan kanssa. Don & apost vain mennä ensimmäisen kanssa. Ja päädyimme tilaamaan ...

Aleisha: Joo.

Shannah: Vietimme paljon rahaa tilaamalla näytteitä varsinaisesta päiväkirjastamme. Joten tilasimme ... Mielestäni neljä erilaista näytettä, kunnes saimme sen täsmälleen haluamallamme tavalla, ja se oli kaikkea kannesta. Meillä on nahkakansi, joten kansi sivuille pellolle tulostaa kaikkeen.

Joten vietimme useita kuukausia vain prosessin tekemiseen, ja mielestäni se on todella tärkeää, jos valmistat mitään.

Hanki näytetuote juuri sellaiseksi kuin haluat sen asiakkaalle näyttävän, niin tiedät, että olet löytänyt oikean valmistajan.

Aleisha: Joo, todella hyvät pisteet. Mielestäni on niin tärkeää ottaa se aika, koska kuten sanoitte, jos tilasit 20000 mitä teet, ja he eivät tule olemaan sellaisia kuin haluat heidän tekevän, ja sinä et ole luopunut huolellisuudestasi, niin voisit olla mukana suuresta laskusta, jossa on 20000 tuotetta, joita voit myydä tai myydä tai myydä vaatimattomia tavaroita.

Joten joo, tee aika ja tilaa näytteet ja varmista, että teet liiketoimintaa sellaisten ihmisten kanssa, joiden kanssa haluat olla tekemisissä pitkään aikaan, ja toivottavasti pahoittele sitä, että hävitä mitä aiot tehdä.

Shannah: Sormet ristissä. Joo.

Aleisha: Nyt Shannah, tietysti, haluaisin puhua kanssasi pidempään, mutta sinulla on tekemistä, ihmisiä, joita nähdä, kirjoja myydä, joten kerro minulle, mistä voimme oppia lisää sinusta ja siitä, mitä myyt, ja tietysti myös missä voimme kuunnella podcastiasi?

Shannah: No, voit varmasti löytää podcastini Tuhatvuotinen raha . Olemme ehdottomasti jokaisessa podcast-soittimessa, joten ...

Aleisha: Olet kaikkialla.

Shannah: Joka puolella. Joten löydät siellä tuhatvuotisen rahan. Ja juuri nyt meillä on vain odotuslista Money Mindset Journalille, mutta verkkosivustomme käynnistyy pian. Se voidaan jopa käynnistää, kun tämä jakso ilmestyy, ja se on Helloitsme.maailma , pieni funky-verkko-osoite.

Mutta siitä & mistä löydät kaiken Money Mindset Journal -lehdestä. Meillä on paljon työpajoja, joita olemme rakentaneet myös Money Mindset -konseptin ympärille, joten haluaisimme, että pääset tähän hämmästyttävään maailmaan, jossa saat mahtavan rahan ajattelutavan.

Aleisha: Fantastinen. Olen varma, että ihmiset siirtyvät tarjoukseen. Ja tietysti podcastistasi on satoja ja satoja jaksoja kuunnellaksesi takaluetteloita tai vain hypätä sisään ja valita vain yksi ja kuunnella. Takaan, että Aleishan takuu, nautit esityksestä.

Shannah: Kiitos takuusta. Rakastan sitä.

Aleisha: Hei Shannah, kiitos paljon ajastasi, ja sinun pitäisi palata takaisin ja voisimme puhua enemmän henkilökohtaisesta rahoituksesta ja rahasta ja tarkastella myös investointeja liiketoimintaan, varsinkin jos olet kokopäiväinen työntekijä ja olet aloittamassa sivussa hälinästä .

Shannah: Pitäisin siitä. Se on erikoisuuteni.

Aleisha: Tiedän että se on. Tehkäämme & amp; tehdä se hyvin pian, ja onnea muuhun päiväkirjaasi.

Shannah: Kiitos paljon.