Artikla

'Et ole psyykkinen' ja muita asioita, jotka on opittu pudotuslauttojen ensimmäisenä vuonna

Hieman yli vuosi sitten Matt Rileyn elämä näytti paljolti muilta 24-vuotiailta.





Hän oli äskettäin valmistunut yliopistosta, eikä hän tiennyt, mitä tehdä seuraavaksi, huomasi joutuvansa innoittamattomaan toimistotyöhön.

Proteiinijauheyritys, jossa hän työskenteli Etelä-Kaliforniassa, oli kaiken kaikkiaan hyvä työ. Hänen työnsä asiakaspalveluasiamiehenä oli tarpeeksi mielenkiintoista, ihmiset ystävällisiä ja yritys menestyi hyvin. Mutta Matt tunsi olevansa väärässä paikassa.





mistä löydän ilmaista musiikkia videoilleni

Ja kun hän tuijotti mahdollisuutta pitkään työhön, joka työskenteli loisteputkien toimistovalojen alla, hän alkoi tuntea olevansa loukussa.

”Se oli hyvä työ, mutta tunsin olevani niin sidottu, etten halunnut enää olla siellä. Halusin vain työskennellä itselleni ”, hän sanoo.


OPTAD-3

Hän oli lähtenyt korkeakoulusta tutkinnon yrittäjyyden parissa ja halusi aina aloittaa oman asiansa, mutta hän oletti aloittavansa ehkä kymmenen vuotta tiellä.

Mutta nyt valmistumisesta oli kulunut vähemmän vuotta, ja hänestä tuli jo levoton. Hänen mielensä alkoi vaeltaa etsimällä erilaisia ​​tapoja, joilla hän voisi aloittaa jotain itse.

Matt löysi ensimmäisen kerran YouTubesta Shopify ja Oberlo ja oppinut yrityksistä, jotka on rakennettu käyttämällä dropshipping-liiketoimintamallia. Malli , joka antaa yrittäjille mahdollisuuden aloittaa verkkokaupan liiketoiminnan ilman tarvetta ostaa mitään mainosjakaumaa, oli välittömästi houkutteleva. 'Se näytti olevan todella helppo tapa aloittaa', hän sanoo.

Mahdollisuuksien innoittamana asiat alkoivat liikkua nopeasti. Viikon kuluessa siitä, kun hän oli ensin oppinut dropshipping-liiketoimintamallista, hän oli perustanut ensimmäisen myymälänsä.

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Aloita ilmaiseksi

Hänen ensimmäiset askeleensa verkkokauppaan

Kaupassa myytiin vauvojen vaatteita ja leluja, ja Matt uskoi voivansa houkutella paljon asiakkaita.

Loppujen lopuksi uudet äidit olivat osa sukupolvea, joka oli kasvanut Internetin kanssa, joten hän tiesi, että heidän olisi mukava tehdä ostoksia verkossa. Lisäksi, koska he olivat hieman vanhempia, heillä oli todennäköisesti rahaa. Joten myynnin pitäisi tulla helposti, eikö?

”Ollakseni rehellinen, se oli aluksi vaikeaa. En ollut kannattava neljän ensimmäisen kuukauden aikana ja kamppailin. Joka päivä tulisin kotiin kokopäiväisestä työstäni, jossa työskentelin 40 tuntia viikossa ja työskentelin vain koko yön ja yritin tehdä siitä kannattavaa. '

Ensimmäisen kerran yrittäjänä hän tunsi olevansa hukkua kaikesta, mitä hän ei tiennyt. Ja kuten vain yrittäjä, hän huomasi yhtäkkiä käyttävänsä useita uusia hattuja. Hän taisteli tuotepäällikön, suunnittelijan, asiakaspalvelu agentti ja digitaalinen markkinoija kerralla.

Hän jatkoi uusien myymälöiden avaamista eri paikoissa tuotteen kapealla , yrittää löytää oikea istuvuus.

'Ensimmäinen, joka oli todella, todella kannattava, oli muotiliike', hän sanoo. ”Se eräänlainen vain lähti liikkeelle. Minulla oli tuotteita, jotka myivät, ja minulla oli Facebook-mainokset jotka toimivat hyvin. Se oli mahtavaa.'

Siitä lähtien hän on laajentanut liiketoimintaansa perustamalla kauppoja, jotka myyvät keittiötuotteita, lemmikkieläintuotteita, uskonnollisia tuotteita, videopelien lisävarusteita, ja kolmea tavarakauppaa, jotka myyvät erilaisia ​​tuotteita.

Jotkut heistä räpyttelivät ja lopulta suljettiin. Mutta hän jatkoi eteenpäin, seurasi uusia ideoita ja perusti uusia kauppoja. Yritys ja erehdys. Testaa ja toista.

Hitaasti asiat alkoivat olla paikoillaan. Matt katsoi, kuinka useampi myymälä nousi eteenpäin, ja lopulta tuotti jopa kuusinumeroisia tuloja yhdessä kuukaudessa.

Hyppää kokopäiväiseen liiketoimintaan

Noin vuoden kuluttua siitä, kun hän aloitti pudotuksen, hän löysi itsensä risteyksestä. Hän huomasi, että hän oli alkanut ansaita enemmän rahaa myymälöissä kuin hän teki asiakaspalvelutyössään.

Hän tiesi, että hetki oli tullut, ja hänen täytyi lopettaa.

”Yksi pomojeni sanoi, että hän näki sen olevan tulossa. Hän oli tavallaan yllättynyt siitä, että olin siellä enkä tehnyt suurempia ja parempia asioita ”, hän sanoo.

Nyt hän viettää päivänsä työskennellessään eri yrityksissään kokopäiväisesti. Hän on skaalannut ne siihen pisteeseen, että ne ansaitsivat yli 370 000 dollaria vuonna 2018.

mikä on tarinasi Facebookissa

Se on aika hyvä elämä, hän myöntää.

'Tässä olen tänään, ja olen edelleen dropshipping. Rakastan sitä. Pääsen töihin kotoa, ja pääsen töihin milloin haluan. Voin mennä lomalle ja matkustaa milloin haluan. '

Matka tähän pisteeseen ei kuitenkaan ole ollut kaikki persikoita ja kermaa. Siellä on tapahtunut liukastumisia ja takaiskuja, ja monet myöhäisillat vietettiin hämmentyneinä silmiin tuoden myyntitietoja sisältävää tietokoneen näyttöä.

Hieman yli vuoden kuluttua hän katselee taaksepäin matkaa ja jakaa kolme olennaista oppituntia, jotka hän on oppinut muuttuessaan täysin aloittelijasta kokopäiväiseksi verkkokauppayritykseksi.

Tämä asia on vaikeampaa kuin näyttää, mutta se tekee siitä niin jännittävän.

Niin herkullinen kuin ajatus välittömästä menestyksestä saattaa kuulostaa aluksi ajatellen, totuus maistuu paljon enemmän kuin höyrytetty parsakaali kuin omenapiirakka.

Totuus: Yön yli menestys on myytti .

Todella hyvät asiat vievät paljon työtä, mutta matka siihen työhön ja lopulta kärjessä on jännittävä bitti.

Kuten Mark Manson sanoo myydyimmässä kirjassaan Hienot taiteet olla antamatta F * ck : 'Tämä on elämän yksinkertaisin ja perustekijä: kamppailumme määräävät menestyksemme.'

Matt tietää tämän aivan liian hyvin. Alussa, kun hän oli edessään tuntemattomien asioiden muurin kanssa ja kaupat menettivät rahaa, taistelu tuntui melkein ylitsepääsemättömältä.

'Suurin haaste oli päästä läpi alkuperäisen oppimiskäyrän', hän sanoo. 'Mutta sinun on vain jatkettava, kunnes todella lyöt sitä voittajaa ja sitä kannattavuutta.'

'On niin helppoa luopua. Jopa ensimmäisen kuukauden jälkeen tunsin, että tämä ei vain toimi. Minun täytyy lopettaa. ”Mutta jatkoin työntämistä ja jatkoin vain.”

Alussa kokoaikaisen työnsä ja verkkokauppojensa välillä hän kaatoi yli kuusikymmentä tuntia viikossa työhön. ”Se oli erittäin stressaavaa, eikä minulla ollut vapaa-aikaa. Mutta tiesin, että se oli sen arvoista ”, hän sanoo. 'Minusta tuntui siltä, ​​etten aio päästä mihinkään kokopäiväisen työn parissa, ja että en millään tavalla pystyisi työskentelemään itselleni tällä tavalla. Tuntui siltä, ​​että tämä oli ainoa vaihtoehto. ”

Kun asiat alkavat piristyä yrityksesi kanssa, voi olla houkuttelevaa hypätä hain ja lopeta työsi joten voit heittää itsesi koko ajan yritykselle.

Kannattaa pitää kiinni vielä pidempään, Matt ehdottaa. 'Jokainen siellä, joka yrittää ryhtyä dropshippingiin, älä lopeta työpaikkojasi heti', hän sanoo.

“Haluat olla varalla. Haluat saada tasaisen tulovirran pumppaamaan rahaa mainoksiisi, kunnes olet kannattava. Ja kun sinusta tuntuu olevasi valmis ja olet vaihtanut tulosi johdonmukaisesti, mene eteenpäin ja tee päätös lopettaa vai ei. '

Näetkö tämän laatikon? Sinun täytyy ajatella sen ulkopuolella.

Yrittäjyyden ja verkkokaupan maailma on täynnä paljon hyvää tarkoittavia ihmisiä, jotka yrittävät kertoa sinulle, mikä toimii yrityksellesi (hei, se kuulostaa minulta!). Mutta totuus on, että ei ole olemassa yhtä kokoa kaikille menestymisen kaavaa, ja parhaat yrittäjät ymmärrä tämä. Ne pysyvät avoinmielinen ja joustavia, ja mukauttaa strategiaansa eri tuotteisiin tai kohdemarkkinoihin perustuen.

Sen sijaan, että Matt olisi rajoittunut yhteen kapeaan tuotekokonaisuuteen, Mattilla on useita myymälöitä samanaikaisesti, jotta hän voi löytää paikan monenlaisille tuotteille. Kapeasti kohdennetuilla markkinarakoilla ja yleisillä myymälöillä, joilla on laaja valikoima tuotteita, on ainutlaatuisia etuja ja haittoja, ja Matt pelaa kumpikin vahvuuksistaan.

' tavarakaupan edut on, että et ole rajoitettu tiettyyn tuoteryhmään ', Matt selittää. ”Muotikaupallani voin mainostaa vain muotituotteita. Sanotaan kuitenkin, että tavarakaupassa jotain ponnahtaa esiin, enkä tiedä mihin luokkaan se sopii, voin vain laittaa sen tavarakauppaani. '

Asiakkaillesi myös erilaiset myymäläkokemukset ovat erilaisia.

'Kapealla myymälän edut ovat, että keskusteluprosenttisi nousee.'

'Oletetaan, että puhumme piposta sotkuinen pulla-pipo myytiin hyvin viime talvena. Mutta sillä on korkeampi muuntokurssi muotikaupassani kuin tavallisessa myymälässä. Koska kun asiakkaat menevät kapealle kauppaan, he tuntevat olevansa kotona tai heillä on syvempi yhteys brändiin. '

Kun on kyse tuotteiden myynnistä, Matt ajattelee ensin markkinointia, ei toista. Hän valitsee tuotteita sen perusteella, luulevatko ne myyvän hyvin Facebook-mainoksissa vai Google Shopping -mainokset , hän hallitsi kaksi markkinointikanavaa.

'Jos etsin täyttä voimaa Google Shopping -mainoksista, etsin tuotteita hakumäärän perusteella ', hän sanoo. ”Facebookin on oltava hieman erilainen. Sen on oltava ainutlaatuinen, ja sen on oltava viruspotentiaali videomarkkinoinnin kautta. '

Ajattelemalla kuinka hän aikoo myydä tuotteita ennen mitä hän aikoo myydä , hän asettaa itsensä menestykseen alusta alkaen.

miten näen instagram-tarinani

'Jos pidät kiinni yhdestä tuotteesta tai yhdestä kapealta, kohdistuksesta tai yleisöltä, niin epäonnistut.'

Pysy siis ennakkoluuloton ja joustava.

Muista, että kun olet joustava, et todennäköisesti hajoa.

Valitettavasti et ole psyykkinen. Mutta tiedot auttavat.

Olet ehkä pystynyt valitsemaan voittajan jokaisesta kaudesta Selviytyjä ja varmasti, että eBayssa ostamasi kristallipallo näyttää hyvältä olohuoneestasi, mutta valitettavasti ilmoitan sinulle - et ole psyykkinen.

Tulevaisuutta ei voida mitenkään ennustaa, ja yrityksesi tapahtumat yllättävät usein.

'Minulla on ollut tuotteita, joiden ajattelin menevän todella hyvin, ja ne olivat floppi', Matt sanoo. 'Sitten minulla on ollut muita, joista minulla ei ollut aavistustakaan menevän niin hyvin. Laitoin heidät vain kauppaan ja mainostin heitä saamaan sen selville ja saamaan sen hoidettua. '

Ja koska tulevaisuus on niin hurjasti arvaamaton, se kannattaa testata kaikki .

'Keskittyä A / B-testaus , varmasti ”, Matt sanoo. ”Testaa paljon. Testaa paljon erilaisia ​​tuotteita. Testaa paljon erilaisia ​​mainoksia. Paljon erilaisia ​​mainostyyppejä. Paljon erilaista kohdistusta. Löydät lopulta kannattavan. '

Noudata sitten jokaisen testin jälkeen, mitä tiedot kertovat. Sinun on etsittävä, mikä toimii, jonka voit kopioida ja mistä kannattaa luopua. Intuitiollasi on ilkeä tapa kompastuttaa sinut, mutta tiedot eivät koskaan valehtele.

Verkkokauppayritys, joka on rakennettu käyttämällä dropshipped-tuotteita, ei tarvitse ostaa varastoja, ennen kuin voit testata sitä. Tämä tarkoittaa, että voit testata monia erilaisia ​​tuotteita nopeasti ja edullisesti pelkäämättä päätyäsi tuotteiden varastoon, jota kukaan ei halua ostaa. Jotain ei myy? Se on hieno, siirry seuraavaan.

Loppujen lopuksi se tulee usein numeropeliin.

'Kuvittele, kuinka yrität heittää tikkaa kohteen keskelle', Matt sanoo.

'Jotkut ihmiset saattavat saada sen ensin kokeilla, mutta useimmat ihmiset eivät. Sinun on tavallaan heitettävä 10, 20, 30 tikkaa kohteeseen, kunnes osut keskelle. Jotkut asiat eivät vain toimi. Paljon kamaa vain menee floppiin. Mutta kun olet osunut keskelle, kun olet kannattava, voit suurentaa sitä. Saat sen, todella hyvä myydyin tuote ja se kattaa kaikki menetyksesi. '

Haluatko oppia lisää?



^