Kaksi ranskalaista naisyrittäjää rakentaa imperiumin, joka hyödyntää vaikuttajien markkinointia

Naiset muodostavat suurimman osan verkkokaupan ostajista, mutta useimmat verkkokaupan yritykset ovat miehiä. Tähän sisältyy drophipping-yritykset. Oberlossa pyrimme kuitenkin myös antamaan naisyrittäjille mahdollisuuden rakentaa menestyvää yritystä, minkä vuoksi profiloimme tänään naisyrityksen. Toivomme, että Audreyn ja Sarahin tarina innostaa monia naisia ​​seuraamaan omaa tietään.

Sarah ja Audrey ovat vastaavasti 25 ja 26-vuotiaita. Kukin oli aloittanut alusten toimittamisen ennen kuin he tapasivat vuoden 2019 lopussa ja yhdistivät voimansa. Vaikka monet pudotusalukset keskittyvät Facebook-mainosten käyttämiseen, Sarah ja Audrey näkivät mahdollisuuden vaikuttaa markkinointiin , mikä on heidän mielestään ollut erittäin kannattavaa ja skaalautuvaa pitkällä aikavälillä. Tänään tarkastelemme heidän matkansa ja jaamme heidän kymmenen vinkkiään, joiden avulla voit menestyä vaikuttajien markkinoinnissa.

Lähetä sisältö

• Työntekijöistä yrittäjiin
  • Sarah's Beginnings: Vaikuttajamarkkinointi Ranskassa ja Yhdysvalloissa
  • Audreyn matka: Kahden keikan työskentelystä Dropshipperiin
• Vaikuttajamarkkinointiin perustuvan imperiumin rakentaminen
• Sarah ja Audreyn 10 vinkkiä menestyvään vaikuttajamarkkinointiin
  • 1. Luo kaunis sivusto
  • 2. Onko laadukas tuote
  • 3. Lähesty mahdollisimman monta vaikuttajaa
  • 4. Ole reagoiva
  • 5. Älä tee siitä henkilökohtaista
  • 6. Valmista hyvä lyhyt kuvaus
  • 7. Mieluummin tuotesijoittelu tarinoiden muodossa
  • 8. Henkilökohtainen lähestymistapa
  • 9. Luo suora suhde
  • 10. Rakenna pitkäaikainen yhteistyö
• Tulevaisuus: brändin kehittäminen ja muiden yrittäjien auttaminen
• Haluatko oppia lisää?

Älä odota, että joku muu tekee sen. Palkkaa itsesi ja aloita soittamista.

Työntekijöistä yrittäjiin

Sarah's Beginnings: Vaikuttajamarkkinointi Ranskassa ja Yhdysvalloissa

Sarah aloitti ensimmäisenä dropshipping . Vaikka hän oli vielä opiskelija Ranskassa - ja työskennellyt samanaikaisesti pikaruokaravintolassa -, hän haaveili perustamaan yrityksen, joka loisi arvoa ja antaisi hänelle rahaa. Hän aloitti marraskuussa 2017 vietettyään kesän katsomassa menestyvien dropperien YouTube-videoita. Hänen ensimmäiset kaupat olivat epäonnistumisia, mutta hän jatkoi oppimista ilmaisten videoiden avulla ja paransi markkinointitaitojaan.

Maaliskuussa 2018 hän käynnisti verkkokaupan uudelleen ja aloitti ensimmäisen kumppanuutensa vaikuttajan kanssa. Hän maksoi tuotesijoittelusta 400 euroa (471 dollaria), mikä tuotti nopeasti 7500 euroa myyntiä (8836 dollaria). Hän oli virallisesti liiketoimintaa!

Sarah vietti useita iltoja hienosäätyessään myymäläänsä Shopifyssä ja tuoden tuotteita Oberloon. Hän jatkoi oppimista vaikuttajamarkkinoinnista ja hankkii uusia tuotesijoitteluja toisella kapealla. Saatuaan yli 300 000 euron myynnin (353 454 dollaria) Ranskan markkinoilla hän päätti kokeilla muita markkinoita.

Keväällä 2019 Sarah toi myymälänsä Yhdysvaltain markkinoille. Hän jatkoi kumppanuuksien rakentamista vaikuttajien kanssa ja huomasi nopeasti, että tämä strategia oli vieläkin tehokkaampi Yhdysvalloissa. Hän saavutti nopeasti erinomaiset tulokset ja korkean kannattavuuden.

Audreyn matka: Kahden keikan työskentelystä Dropshipperiin

Audrey aloitti työelämän työskennellessään Pariisin vaatekaupoissa. Mutta työskennellessään kolmen suuren urheiluvälinemerkin parissa, hän alkoi miettiä tulevaisuuttaan. Audrey ei halunnut työskennellä myynnissä loppuelämänsä ajan. Työnsä lisäksi hän päätti tulla a yrittäjä ja aloitti itsenäisenä kiinteistönvälittäjänä vuoden 2018 lopussa.

Audrey onnistui tuottamaan tuloja tästä harjoittamisesta, mutta se ei ollut merkittävä, varsinkin kun otetaan huomioon hänen sijoittamisensa aika. Joten hän alkoi katsella YouTube-videoita siitä, miten ansaita rahaa verkossa .

Vuoden 2019 alussa Audrey perusti ensimmäisen verkkokaupan, mutta myynti ei alkanut. Kuten monet muutkin, Audrey ajatteli, että dropshipping ei ollut hänelle ja että oli mahdotonta saada se toimimaan. Mutta kun hän oli työskennellyt useita kuukausia kahdessa työpaikassa, hän päätti kokeilla verkkokauppaa uudestaan. Tällä kertaa hän käytti aikaa kouluttamiseen ja loi useita kauppoja tuotteilla, joita hän ei olisi koskaan harkinnut. Se toimi! Hän onnistui saamaan muutaman ensimmäisen myynnin.

Tässä vaiheessa Audrey huomasi, että voit myydä tuotteita, jotka eivät välttämättä houkuttele sinua ja että tärkeintä on valita laadukkaita tuotteita ja hyvä markkinointi. Audrey mainosti tuotteitaan käyttämällä Facebook-mainokset sekä Google Ads- ja Pinterest-mainonta. Samalla hän sijoitti rahaa kryptovaluuttoihin ja kaupankäyntiin.

Noin tuolloin hän tapasi Sarahin yrittäjätapahtumassa ja lähestyi häntä pyytäen neuvoja vaikuttajien markkinoinnista. Keskustelun aikana he huomasivat, että heillä oli paljon yhteistä sekä ammatillisesti että henkilökohtaisesti. Samalla ajattelutavalla, samalla pitkän aikavälin visiolla ja yhteisellä halulla rakentaa brändi Yhdysvaltain markkinoille he sopivat yhdistävänsä voimansa vuonna 2020.

Vaikuttajamarkkinointiin perustuvan imperiumin rakentaminen

Yhdessä tekeminen voi tehdä sinusta nopeamman ja viedä sinut pidemmälle. Yhdistämisen jälkeen Sarah ja Audrey ovat työskennelleet ahkerasti laajentaakseen toimintaansa Yhdysvaltain markkinoilla ja saavuttaakseen uusia korkeuksia. Pari on menestynyt erittäin menestyksekkäästi Yhdysvaltain lukkiutumisten aikana ja hoitanut miljoonan dollarin myynnin muutamassa viikossa.

Kaksi rakentaa parhaillaan kahta valtavirran tuotemerkkiä, joiden myynti on jo yli 2,5 miljoonaa dollaria neljän kuukauden aikana. Noin 45 prosentin voittomarginaalilla he voivat jatkaa liiketoimintansa kehittämistä.

kuinka käyttää tarinasi Instagramissa

Jotta Sarah ja Audrey voisivat toimittaa tuotteita nopeasti asiakkaille, heillä on varastossa Yhdysvalloissa sijaitsevassa varastossa.

He palkkasivat äskettäin kolme kokopäiväistä työntekijää, jotka huolehtivat asiakaspalvelu ja mainonta Facebookissa ja Googlessa. Heillä on myös edustaja, joka huolehtii tuotteiden hankinnasta ja hoitaa tilauksia.

Sarah ja Audrey ovat menestyneet niin hyvin, että he myös päättivät muuttaa Ranskasta Yhdistyneeseen kuningaskuntaan ajaakseen liiketoimintaansa Lontoosta.

' Sarah ja minä, se on kumppanuus, joka ei lopu milloin tahansa pian! Haluamme todella perustaa tuotemerkkimme Yhdysvaltoihin pitkällä aikavälillä ja rakentaa imperiumin '

Pari haastatteli äskettäin toinen menestyvä ranskalainen dropper-ohjaaja Yomi Denzel. Tarkista heidän haastattelu täällä (haastattelu on ranskankielinen, käännetyt tekstitykset).

Sarah ja Audreyn 10 vinkkiä menestyvään vaikuttajamarkkinointiin

Lähes kaikki Sarahin ja Audreyn myynnit tulevat vaikuttajamarkkinoinnista, mukaan lukien lukuisat tuotesijoittelut, joissa on vaikutteita vaikuttajista Instagram . He sopivat jakavansa oppimisensa vaikuttajakumppanuuksien rakentamisesta myynnin lisäämiseksi. Tässä on heidän top 10 vinkkiä.

1. Luo kaunis sivusto

Jos haluat rakentaa brändi vaikuttajamarkkinoinnin perusteella on tärkeää esitellä tuotteitasi houkuttelevalla ja houkuttelevalla verkkosivustolla. Jos sivustosi ei ole houkutteleva tai epäammattimainen, vaikuttajat eivät halua mainostaa tuotteitasi.

2. Onko laadukas tuote

Jos sinulla on hyvä tuote, myyt enemmän ja sinulla on vähemmän hallittavia tuottoja. Keskity siihen ennen kuin otat yhteyttä vaikuttajiin. Sinun tarvitsee vain luoda luettelo vaikuttajista omalle kapealle kohdemarkkinoillasi.

3. Lähesty mahdollisimman monta vaikuttajaa

Älä aloita pienestä. Aluksi saatat joutua lähettämään satoja sähköposteja saadaksesi vastauksen ja suojataksesi tuotesijoittelun Instagramissa. Sarah ja Audrey lähettävät joskus jopa 200 sähköpostia päivässä ja tekevät sitten valinnan saatujen vastausten perusteella. Jos etsit täydellistä ottelua ja kohdistat vain harvalle vaikuttajalle, on vaikea onnistua.

4. Ole reagoiva

Joidenkin dropperien on vaikea tehdä vaikuttajamarkkinointia, ja usein se johtuu siitä, että he eivät ole riittävän reagoivia vaihtaessaan ja neuvoteltaessaan vaikuttajien kanssa. Monet vaikuttajat tekevät useita tuotesijoitteluja päivässä Instagram-kanavallaan. Ole siis reagoiva päästäkseen sopimukseen nopeasti.

5. Älä tee siitä henkilökohtaista

Sinun ei pitäisi tehdä kumppanuuspäätöksiä yksinomaan sen perusteella, pidätkö vaikuttajan tekemisestä vai kuinka monta seuraajaa heillä on. Tutki monia mahdollisuuksia. Vaikuttaja, jolla on pieni määrä omistautuneita seuraajia, voi tuottaa merkittävää myyntiä. Harkitse kumppanuuksia sekä mikro- että makro-vaikuttajien kanssa, kunhan voit hallita sponsoroinnin sisältöä.

6. Valmista hyvä lyhyt kuvaus

On tärkeää lähettää vaikuttajalle yksityiskohtainen selvitys tavoitteistasi ja työskentelytavoistasi. Selitä selvästi tuotteen edut ja laadi pieni skenaario siitä, mitä odotat sponsorivideossa huonojen yllätysten välttämiseksi.

7. Mieluummin tuotesijoittelu tarinoiden muodossa

Katso vaikuttajan tarinoita ja heidän sitoutumisastettaan. Se on tärkeämpää kuin kommenttien, tykkäysten tai seuraajien määrä. Yhdeksänkymmentä prosenttia Sarahin ja Audreyn tuotesijoitteluista on Instagram-tarinoita, joiden heidän on todettu olevan tehokkain muoto. Viestin sponsorointi syötteessä voi olla 3-5 kertaa kalliimpaa kuin tarina, koska se on yleensä kolmen kuukauden sopimus, jossa viesti poistetaan vaikuttajan sivulta kyseisen ajanjakson lopussa. Ja lähetettävän kuvan luominen vaatii usein ammattikuvaajan ja täydellisen lavastuksen. Tarina kestää vain 24 tuntia, mutta se vaatii vähemmän työtä ja sopii dynaamisiin mainoksiin, leikkisiin videoihin tai flash-myyntiin.

8. Henkilökohtainen lähestymistapa

Suunnittele henkilökohtainen paketti mahdollisuuksien mukaan ja tarjoa vaikuttajalle ja heidän yhteisölleen. Räätälöity lähestymistapa varmistaa osuvuuden vaikuttajien yleisölle ja lisää myyntiä.

9. Luo suora suhde

Vaikuttajamarkkinointia on helpompi tehdä Yhdysvalloissa kuin muilla markkinoilla, kuten Ranskassa, jossa on paljon kilpailua. Ranskassa vaikuttajat tekevät useita tuotesijoitteluja päivässä ja työskentelevät usein toimistojen välityksellä. Yhdysvalloissa on mahdollista neuvotella tuotesijoittelusta vaikuttajien kanssa, ja he lähettävät sinulle usein videon ennen tarinan julkaisua.

10. Rakenna pitkäaikainen yhteistyö

Kumppanuuden vaikuttajan kanssa ei tarvitse olla kertaluonteinen asia. Jos saavutit hyviä tuloksia, harkitse uudelleen työskentelyä vaikuttajan kanssa, neuvotteluja muista tuotesijoitteluista. Voit myös luoda sopimuksen, joka kattaa useita virkaa alusta alkaen, jotta vältät ylimääräisen paperityön ja neuvotellaan paremmasta hinnasta. Muista, että vaikuttajan ja kauppiaan suhde perustuu luottamukseen. Keskity tuotteesi laatuun älä pudotusaluksen liiketoimintamalliin, joka voi pelottaa vaikuttajia. Sen on oltava win-win.

Toivomme, että olet ottanut huomioon nämä arvokkaat vinkit vaikuttajamarkkinoinnin ammattilaisilta. Näiden tekniikoiden ja jatkuvan kovan työn ansiosta Sarah ja Audrey ovat ansainneet satoja tuhansia dollareita myyntiä. Mitä heille seuraavaksi?

Tulevaisuus: brändin kehittäminen ja muiden yrittäjien auttaminen

Tulevien kuukausien aikana Sarah ja Audrey aikovat jatkaa liiketoimintansa kasvattamista pyrkien luomaan monopolin Yhdysvaltain markkinoille. Osana kehitystavoitteitaan he haluavat myös laajentua muille markkinoille.

Kiireisestä yrittäjyysaikataulustaan ​​huolimatta he vievät säännöllisesti aikaa jakaa vinkkejä seuraajilleen Instagramissa. He myös valmentavat joitain yrittäjiä erikseen auttamaan heitä kasvamaan ja rakentamaan liiketoimintaansa.

He aikovat myös käynnistää ensimmäisen 100% naispuolisen mastermindin, jotta verkkokaupan naiset voivat tavata ja vaihtaa ideoita.

Kysyimme heiltä, ​​mistä he olivat ylpeimmät matkallaan tähän mennessä:

'Olen ylpeä siitä, että olen sinnikkäästi seurannut läpi. Joka tapauksessa yrittäjyydessä ei ole epäonnistumista, vaan vain oppiminen. Ainoa todellinen epäonnistuminen on luopuminen . ” - Sarah

Audreyn tekee ylpeäksi se, että hän on löytänyt Sarahin kumppanina eikä myöskään ole koskaan luopunut. Ne molemmat kannustavat ihmisiä, jotka haluavat perustaa yrityksen, aloittamaan työnsä mahdollisimman pian: älä odota, työskentele taitojesi parissa ja jatka sitä.

Toivotamme kaikille yhtä tuottavaa ja häikäisevää matkaa kuin heidän. Voit jatkaa seuraamista Sarah ja Audrey Instagramissa, jossa he käyvät säännöllisesti yhteisössä.

Haluatko oppia lisää?

• 19 ensimmäistä myyntitarinaa inspiroimaan omiasi
• 10 liikevinkkiä uusille yrittäjille vuonna 2020
• Kuinka tämä pari loi 800 000 dollarin liiketoiminnan kokopäiväisesti työskennellessään
• Yritä ja yritä uudelleen. Menestyvän yrityksen rakentaminen useiden epäonnistumisten jälkeen